Startup'larda Büyümeye Öncelik Vermek

Büyüme çoğu işletme için bir önceliktir. Pazarlarını genişletmek istiyorlar. Daha fazla sorun çözün. Ürün portföyleri oluşturun. Daha fazla kişiye hizmet edin.

Ancak büyüme özellikle erken aşamadaki şirketler için önemlidir. Özellikle startup'lar, çünkü büyümeyen startup'ların başarılı olma ihtimali yok.

Startup Core Strengths'in kurucusu Matt Lerner bunu bir yarışa benzetiyor:

"Başlangıcınızın kaçınılmaz olduğunu varsayarsanız - işe yarayacak, ne olursa olsun - o zaman başka biri yapana kadar bu bir yarış.

"İlk önce yapmak için bir yarış değil, doğru yapmak için bir yarış. Bir bulmacayı çözmek için bir yarış. Dolayısıyla büyüme en önemli şey haline geliyor.”

Ancak büyümeye öncelik vermek aslında ne anlama geliyor?

Daha fazlasını öğrenmek istedik, bu yüzden uzman büyüme içgörülerini almak için Matt Lerner ile görüştük.

Büyümeyi önceliğiniz yapmak

Sadece önsöz için, bir girişim sürecinde biraz dikkat gerektiren başka aşamalar olacaktır. Örneğin, henüz bir ürününüz yoksa, buna öncelik vermeniz gerekecek.

Ve herhangi bir fonunuz yoksa, bir fonlama turunun önceliğiniz olması gerekebilir.

Ancak tüm girişimler, büyümenin çok önemli olduğu bir aşamaya gelecek.

Başarılı olması muhtemel olanlar şunlardır:

• deneme _
• Fikirleri test etme
• müşterilerle konuşmak
• verilere bakmak
• Ayrıntılara dikkat etmek

Neden? Niye?

Çünkü girişiminizi neyin başarılı kılacağı hala bilinmiyor. Ne kadar çabuk öğrenip uyarlamalar yapabileceğiniz, yolunuzu belirleyecek olan şeydir.

Ve siz bunu yaparken, aynı fikri işlemeye çalışan potansiyel 100 yeni girişim daha var.

Matt diyor ki:

“Başlangıçınızın büyümesinin, karşılaşacağınız en zor zorluk olduğunu varsayın.

“En zeki insanlarınız büyüme üzerinde mi çalışıyor? Ve bu insanlar kaynaklar için ilk önceliği alacak mı?”

Büyümeye öncelik vermek bir zihniyettir. Bunu ilk sıraya koymanın önemini bilmek ve anlamak, gerekli tüm zihinlerin eldeki göreve odaklandığından emin olmaktır.

Bu zihniyet, işe alım sürecinde ve sonrasında yukarıdan aşağıya gelmelidir.

Matt diyor ki:

“Bence pek çok insan 'Ah, bunu nasıl büyüteceğimi biliyorum, pazarlama şefi gibi ne yaptığını bilen başka insanları işe alacağım ve onlar ne yapacaklarını bilecek' diye düşünüyor .

"Ama hayır, o kadar kolay olsaydı, başka biri yapardı. İnşa etmeye değer bir işse.

“Büyüme en zor mücadeledir. Bunu çözmen gerek. Bu da milyonlarca küçük ayrıntıyı çözmek anlamına geliyor.”

Büyümeyi önceliklendirmek neye benziyor?

Diyelim ki bir startup'tasınız, gerçekten başarılı olabileceğini düşündüğünüz bir ürününüz var ve dalga yaratmaya başlamak istediğiniz aşamadasınız.

Ne yapıyorsun?

Matt büyümeyi herkesin işi haline getirmen gerektiğini söylüyor.

“Sadece pazarlama ve satışa ihtiyacınız olmayacak. Bazı noktalarda ürün değişiklikleri yapmanız gerekecek, bu nedenle ürün katılımına vb. ihtiyacınız olacak.

“Aylık aktif kullanıcı sayısını artırmaya çalışmak herkesin hedefidir. Bu senin kuzey yıldızın.

"Bu, onlara bu hedefe nasıl katkıda bulunduklarını da gösterebilmeniz gerektiği anlamına geliyor."

Ve nihayetinde, bu kültürel bir şeydir. CEO veya kurucu ile başlayan bir şey.

Örneğin, mühendislik veya finans alanından bazı kaynakları çekmeniz gerekiyorsa, bunu gerçekleştirmek için bir Pazarlama Müdürünün gücü olmayacaktır - çünkü bu işlevler onlara rapor vermez.

Matt diyor ki:

“CEO veya kurucu, büyümenin bir öncelik olduğuna gerçekten inanmalı. Büyüme planlarını kolaylaştırmak için kaynakları gitmeleri gereken yere yönlendirme yetkisine sahiptirler. Ve büyümeye odaklanmak için kendilerinin gerçekten özgür olmaları gerekiyor.”

Ayrıca büyüme için karar almanın arkasındaki stratejik itici güç olmaları gerekir. Örneğin Matt, startup başarısının %90'ının denedikleri fikirlerin %10'undan geldiğini açıklıyor.

CEO'ların ve kurucuların, büyük bir fark yaratabilecek faaliyetlerin listesini bulma fırsatlarını gözden geçirirken acımasız olmaları gerekir. Yani işi iki katına çıkarabilecek faaliyetlere karşı %1 oranında büyütebilecek faaliyetler.

Matt açıklıyor:

“Bu aynı zamanda ' diğer tüm bu şeylerle zaman kaybetmeyeceğiz, PR yapmayacağız ' demek anlamına geliyor . Çünkü hiçbir tek boynuzlu at PR'ın arkasından inşa edilmedi.

“Aslında bu, 7/10'larla sonuçlanan tüm bu aktiviteleri yapmama disiplinine sahip olmakla ilgilidir, böylece 9'lara ve 10'lara odaklanmak için zamanınız ve kaynaklarınız olur. ”

Test ve deneme

Daha önce bu şekilde yapılmamış yeni bir şeyin en uç noktasındaysanız - plan yok.

Neyin işe yaradığını bulmak için bazı şeyleri denemeniz gerekecek. Ve sonra bunun nasıl geliştirilebileceğini görmek için sürekli bir test süreci olacak.

Ama bu bilimde bir sanat var. Deney yaparken momentumu taşımak arasında doğru dengeyi sağlamanız gerekir, ancak aynı anda çok fazla değişkeni değiştirmemek, böylece neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ayırt edebilirsiniz.

Matt, ne kadar küçük olursa olsun, her deneme çalıştırdığınızda bir süreci izlemenizi önerir:

1. Hipotezinizi yazın
2. Sonucun ne olacağını düşündüğünüze dair bir tahmin yapın
3. Deneyinizi ve sonuçları belgeleyin

Çalışırsa, o zaman harika. Ama değilse, notlarınızı gözden geçirin. Neden işe yaramadığını düşünüyorsun? Tekrar test etmek için hangi değişkenler değiştirilebilir?

Matt diyor ki:

"Çoğu deney başarısız olacak, ancak anahtar, nedenini bilmek, bu yüzden her zaman öğreniyorsunuz. Bu bulmacayı çözmekle ilgili. Hep bir adım daha yaklaşmaya çalışıyorsun.

"Çoğu insan başlangıçta deneysel olarak düşünmez, ancak bir kez içine girdiklerinde eğlenceli ve ilgi çekicidir. İnsanlar sonuçları bilmek istiyor. Gerçekten motive edici ve bağımlılık yapabilir.

"İnsanlar işlerin neden işe yarayıp yaramadığını tartışabilir ve hangi deneyleri kendileri yürütebileceklerine karar verebilir. Doğru kültüre sahip bir şirkette kök saldığında, gerçekten olumlu değişim için bir güç olabilir.”

Büyüme yarışında düşman

Yeni başlayanların karşılaştığı yaygın sorunlardan biri, bunu mükemmel bir şekilde yapmak ile işleri hızlı yapmak arasındaki ikilemdir.

Büyüme, başarı olasılığı en yüksek olan sonraki adımları ayırt etmek için mümkün olduğunca çabuk öğrenmekle ilgilidir. Ama kafanı toparlamak zor.

Çünkü çoğu insan bir şeyleri mükemmel bir şekilde yapmaya çalışmayı öğrendi. Normalde işleri 'doğru' yaptığınız için ödüllendirilirsiniz. Ve bu, girişimlerde çalışmaya alışkın olmayan insanlar için bir ayar olabilir.

H1'leri test edebileceğiniz temel bir açılış sayfasına sahip olmak yerine, takım test yayınlanmadan önce a, b ve c'yi ayarlamak istediği için genellikle işler yavaşlar.

Ancak müşterileriniz bu şeyleri umursamayabilir.

Matt diyor ki:

“Aslında bir fark yaratmayan şeyleri optimize etmek için çok zaman harcayabilirsiniz.

“Başlangıçta zaman çok değerlidir. Şirketin parası bitmeden önce sadece 12, 6 veya belki sadece 3 aylık podyumunuz olabilir. Yani sadece 1 hafta sürebilecekken 2 hafta alıyorsanız, deney sayısının yarısını yapıyorsunuz demektir.

"Gerçekte, başarınızı belirleyecek olan, yaptığınız deneylerin sayısıdır."

Hata yapmaya ve öğrenmeye ne kadar erken başlarsanız, o kadar hızlı daha iyi bir şey yaratabilirsiniz.

Bu, her deneyin özensiz ve dağınık olması gerektiği anlamına gelmez, ancak doğru yapılması gereken önemli şeylerin (örneğin, veri güvenliği!) neler olduğunu ve nelerin bekleyebileceğini en baştan netleştirmeniz gerekir.

Başka bir deyişle, hipotezinizin doğru mu yanlış mı olduğunu bulmak için en az uygulanabilir test ne olurdu?

Startup'larda liderlik

Kendi işini kurmak isteyen kişilerin risk almaya istekli olduklarını varsaymak muhtemelen güvenlidir. Bu başlı başına oldukça riskli bir karar.

Yani teorik olarak, startup'ları yöneten insanlar, şirketlerindeki diğer insanlara göre risk almaya biraz daha toleranslı olacaklar - sonuçta, kendi arabanıza kıyasla bir başkasının arabasını biraz daha dikkatli kullanacaksınız.

Matt diyor ki:

“Şirketiniz değilse, riskli bir şey yapmak istemeyeceksiniz. Ancak bu noktada liderliğin insanların hata yapması için alan yaratması önemlidir.”

İş liderleri hatalara nasıl yer açabilir?

Matt diyor ki:

“CEO veya kurucu olarak yaptığınız hataları iletin. Başarısız deneyleriniz ve kazanımlarınız hakkında konuşun. Ve size hatalarından bahseden birine olumsuz tepki vermeyin.

“Benim için, yanlış yapmaktan korktukları için hiçbir şey yapmamaktansa birinin hata yapmasını tercih ederim.

“En büyük hata hiçbir şey denememektir. Cesur olmamak. Çok yavaş hareket etmek.

"Bir lider olarak bunu her gün pekiştirmelisiniz çünkü bu, çalışan olarak tüm içgüdülerimize aykırıdır."

Tabii ki, bununla birlikte, bir işin hataların teşvik edilmediği bazı alanları olduğu uyarısı da geliyor. Matt, PayPal'da çalıştığı zamandan bir örnek veriyor:

“Dolandırıcılık yönetimi veya ağ güvenliği gibi şeyler.

“Cesur ve riskli olabileceğiniz yerler olduğu gibi, yapamayacağınız başka yerler de var.

“Bu çizgilerin net bir şekilde çizildiğinden emin olmak CEO'ya veya kurucuya kalmış. Bakım düzeyine ilişkin beklentiler hakkında açık konuşmalar yapın.

“Bu görev kritik mi, yoksa bu görev 'biramı tut' mu?”

Girişimci beyinlerin daha riskli, girişimci projeleri üstlendiğinden emin olmak da CEO veya kurucuya bağlıdır.

Matt diyor ki:

"CEO'nun başlangıçtaki herkesle iletişim kurma olasılığı daha yüksektir, çünkü genellikle daha küçüktür."

“Ama aynı zamanda istemeliler, çünkü o zaman kimin daha hırçın olmaya meyilli olduğunu, kimin riskten daha fazla kaçındığını, kimin hızlı karar vermede daha iyi olduğunu ve kimin daha mükemmeliyetçi olduğunu görebilirler.

“Ardından ihtiyaç duyduğunuz kaynakları öncelik verdiğiniz projelere daha kolay yönlendirebilirsiniz.

“Ama yine de, bu daha girişimci zihinlerle bile, yapılanın mükemmelden daha iyi olduğunu yine de güçlendirmeniz gerekiyor. Cesur ol. Risk almak. Hızlı bir şekilde deney yapın.

"Ve daha da önemlisi, öğrenin."

Cognism'de bizden daha fazla bilgi almak için iki haftada bir yayınlanan haber bültenlerimize kaydolabilirsiniz. Aşağıdan kaydolarak satış, içerik veya talep oluşturma sürümlerimizden (veya üçü birden!) birini seçin.