Hızlı ve Kaliteli İçerik Nasıl Üretilir?

İçerik her zaman Cognism'de yaptıklarımızın önemli bir parçası olmuştur - ve talep yaratma yaklaşımına geçiş yaptığımızdan beri bu daha da yoğunlaşmıştır.

Neden? Niye?

Çünkü değer odaklı içerik, talebi yönlendirmenin temel taşıdır.

İçerik stratejinizde ustalaşırsanız, kendinizi aşağıdakiler için ideal konuma getirirsiniz:

• Markanız ve ürünleriniz hakkında farkındalık yaratın.
• Kendi kategorinizde uzman olduğunuza dair güven ve güven oluşturun.
• Gelen potansiyel müşterileri çekin.
• Satış konuşmalarını kolaylaştırın.

Ancak tüm içerik eşit yapılmaz. Özellikle zaten doymuş bir pazarda taze ve alakalı iken kaliteli içerik yayınlamaya çalışıyorsanız.

İçerik yolculuğumuzda çok şey öğrendik ve hala öğreniyoruz! Bu nedenle, içerik ekibimizin günlük olarak kullandığı bazı ipuçlarını paylaşmak istedik. Öyleyse okumaya devam edin!

İçerik ekibimizi nasıl yapılandırıyoruz?

Cognism'in başlangıcından bu yana, özel, kurum içi bir içerik rolümüz oldu. Bunun başarımız için kritik olduğunu gördük.

Cognism CMO'su Alice de Courcy şöyle diyor:

“Kendini işine adamış bir içerik insanına sahip olmanın değeri çok büyük. Çok büyük miktarlarda para harcamadan çok önemli bir kaldıraç olabilir .”

“Değer odaklı içerik üreterek ve güçlü bir SEO stratejisi oluşturarak yaratabileceğiniz etki çok büyük. Ekibinizde bir söz ustasının olmasını %100 tavsiye ederim."

Cognism büyüdükçe içerik ekibi de büyüdü.

Rolleri, SEO stratejimizi yönlendirmeye odaklananlar ve hikayeyi bulmak için dışarı çıkan gazetecilerimiz olarak ayırdık.

Bu, izleyicilerimizin ilgilendiği trend olan konulara tepki vermemizi sağlar. Tüm bunları, arama motorlarındaki sıralamadan gelen değerli trafikten ödün vermeden yapar.

İçerik stratejimizin bir başka önemli unsuru da sunduğumuz her şeyin %100 kontrolsüz olmasıdır.

Cognism'den aldığınız değeri önceden sergilemek istiyoruz - burada duman ve ayna yok!

Kaliteli, değer odaklı içerik derken neyi kastediyoruz?

Size kaliteli, değer odaklı içerik yazmanızı söylemek iyi ve güzel, ama bu aslında ne anlama geliyor?

Kıyaslama yapmanıza yardımcı olabilecek bazı kurallar belirledik.

#1 - Orijinal olmalı

İnternet, tamamen aynı geri dönüştürülmüş içeriği yayan web sayfalarıyla doludur. Paragrafları başka bir yerden kopyalayıp yapıştırmak ve intihal olarak algılanmamak için birkaç kelimeyi değiştirmek.

Ancak bu, kalabalığın arasından sıyrılmanıza veya herhangi bir ek değer sunmanıza yardımcı olacak içerik olmayacaktır.

Bunun yerine, içeriğinizi orijinal ve türünün tek örneği yapmanın bir yolunu bulmalısınız. Bu anlamda inandırıcı olması da gerekiyor. Orjinal olsun diye ortalıkta dolaşıp bir şeyler uyduramazsın.

Cognism'in konu uzmanlarından faydalandığı yer burasıdır.

Bu, kendi ekibimizin üyelerini içerebilir. Örneğin, Cognism'in SDR işe alım yöneticisine yeni ekip üyelerini nasıl hızlı bir şekilde dahil edeceğini sormak.

Cognism'in Kıdemli İçerik Yöneticisi Joe Barron şöyle diyor:

"İçinizde çok fazla uzmanlığa ve bilgiye sahipsiniz, bu yüzden bunlardan en iyi şekilde yararlanmaya değer. Kendi şirketinizdeki insanlarla röportaj yapmak, size yeni bir konu hakkında çok hızlı bir şekilde içgörü kazandırıyor."

Veya dış katkıda bulunanlar anlamına gelebilir. Farklı pazarlama liderlerinden, pazarlama bütçelerini nasıl harcamayı planladıklarına ilişkin içgörüler istemek gibi.

Cognism'in Talep Oluşturma SEO ve İçerik Yöneticisi Binal Raval şöyle diyor:

“LinkedIn, bir düğmeyi tıklatarak (ve hızlı kişiselleştirilmiş bir mesajla) çok sayıda dış kişiye erişebileceğiniz anlamına gelir. Bazen hayalet olursunuz, ancak sadece çekim yapın, birçok insan sohbet etmeye açıktır. ”

Seçilen konuda bir uzmanla röportaj yapmak, uzman görüşleriyle dolu orijinal bir makale oluşturabileceğiniz anlamına gelir.

Binali ekler:

"Kullanabileceğiniz başka bir yararlı araç, ' Bir B2B Yazarına Yardım Edin ' veya ' Bir Muhabire Yardımcı Olun'dur ."

Bu web siteleri, belirli bir konuyla ilgili içgörü talebinde bulunmanıza olanak tanır ve bu konularda deneyimli kişiler size yanıt gönderebilir.

#2 - Eyleme geçirilebilir çıkarımlar içermelidir

Birisi okuduğu bir makaleden eyleme geçirilebilir bir tavsiyeyi alamazsa, o zaman Cognism kalite testini geçemez.

İnsanların cevaplar ve tavsiyeler ararken gittikleri yer olmak istiyoruz.

Bu, konu uzmanlarınızdan aldığınız içgörüleri, okuyucunun kaldırması ve kendi yaşamlarında uygulaması kolay bir şekilde çerçevelemek anlamına gelir.

#3 - İlgi çekici olmalı

Bu yüksek değerli içeriği üretmek her şey yolunda ve güzel - ancak okumak bulaşık suyu kadar sıkıcıysa kimse okumaz.

Amaç, okuyucularınızın içeriğinizi okumasını ve onunla etkileşim kurmasını sağlamaktır. Aksi takdirde, küratörlüğünü yapmak için harcadığınız zamanın hiçbirini sağlamayacaklar.

Bunun anlamı:

• Okuyucunuzu ilk cümleden itibaren bağlamanız . Bu yüzden sıkıcı bir girişle başlamayın. Bunun yerine, makalenizde gelen değerle dalga geçin.
• Metni parçala. Okuyucunuzun takip etmesini kolaylaştırın. Hiç kimse metnin satırlarına ve satırlarına bakmayı sevmez; ezici. Bu yüzden paragraflarınızı ayırın. Cümlelerinizi kısa tutun.
• Resimler, videolar veya infografikler eklemeyi unutmayın. Bunun gibi varlıklar eklemenin bir avantajı da SEO için faydalı olabilmeleridir!
• Gündelik bir dil kullanın . B2B pazarlamasında bunun çok resmi olması gerektiğine dair bir yanlış kanı var. Ama günün sonunda, hala bir insanla konuşuyorsun. B2C'nin kitabından bir yaprak alın ve konuşma dilini kullanın.
• Bir hikaye anlatmak. Okuyucunuzu bir yolculuğa çıkarın. Ele aldığınız sorun nedir? Bağlam nedir? Bunu nasıl ele alabilirsin? Olası sonuçlar nelerdir?

Hangi makalelerin değerli olup hangilerinin değerli olmadığına dair ölçülebilir gerçek bir ölçü olmasa da, okuyucularınızın hangileriyle etkileşim kurduğuna dair bir fikir edinmeye başlayabilirsiniz.

Örneğin, okuyucunuzun sayfada daha uzun süre kaldığında bir makaleden değer elde ettiğini varsaymak oldukça güvenlidir.

Ne hakkında yazacağımıza nasıl karar veriyoruz?

Değer odaklı içerik üretme savaşının yarısı, ne hakkında yazılacağına karar vermektir.

Ne de olsa okuyucuya gerçek bir değer sağlamak için onları ilgilendiren bir şey hakkında olması gerekir. Ve hakkında daha fazla şey öğrenmek istedikleri bir şey.

Yani bu, hedef kitleniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeniz ve bunun başlık seçimlerinizi yönlendirmesine izin vermeniz gerektiği anlamına gelir.

Binali diyor ki:

"Bir fikrin hakkında yazmaya değer olup olmadığını doğrulamak ve ona olan ilgiyi ölçmek istiyorsanız, o zaman konu hakkında bir şeyler sormak için hızlı bir LinkedIn anketi yapabilirsiniz."

"Çok fazla etkileşim alırsa, bu, takip etmeye değer bir konu olabileceğinin bir işaretidir."

Üst uç:

Bu ayrıca makalenize daha sonra eklemek için harika bir bilgidir, örneğin "x sayıda kişi z hakkında y hissettiğini söyledi", anketinize kanıt olarak bağlantı veriyor.

Hangi içerik hakkında yazılacağına karar vermek, SEO yazarlarımız için gazetecilerimizden biraz farklı görünebilir.

Örneğin, SEO yazarlarımız, hedef kitlemizin aradığı anahtar kelimelere bakarak Ahrefs gibi araçlardan gelen metrikleri takip edecek.

Kaspr SEO ve İçerik Yöneticisi Daisy Shevlin şöyle diyor:

"Ya yüksek amaçlı, düşük arama hacimli anahtar kelimeler ya da daha yüksek hacimli, düşük amaçlı anahtar kelimeler arama ve her ikisinin karışımını kullanarak içerik oluşturma eğilimindeyim."

"Başka bir ipucu da, en yüksek sıralamadaki makalelerin neler içerdiğini görmek için o anahtar kelimeler için şu anda gösterilen arama sonuçlarına bir göz atmak."

Oysa gazetecilerimizin en son haberleri bulmak için LinkedIn veya diğer satış ve pazarlama haber kaynakları gibi kanallara bakma olasılığı daha yüksektir.

Papatya ekliyor:

"Daha fazla gazetecilik tarzı makale için, LinkedIn bir altın madeni."

" ICP'miz SDR olduğundan, kendi Kaspr veya Cognism SDR'lerimizin söylediklerine bakmak bile harika."

LinkedIn, kişilerin paylaştığı konuları görebileceğiniz için harika olmakla kalmaz, aynı zamanda size trend olan haberler hakkında fikir verir.

Cognism'de İçerik Editörü ve Yazar Kate Lismore şöyle diyor:

“Feed'inizin sağ üst tarafındaki 'LinkedIn Haberleri' ile güncel kaldığınızdan emin olun; orada bazı mücevherler olabilir ve şu anda alakalılar.

Binali diyor ki:

"İnsanların tartıştığı trend konuları bulduğum başka bir yer de pazarlama ve satış podcast bölüm başlıklarına bakmak."

Buradaki ana mesaj, ilhamın her yerde olduğudur. Ve hepsi parmaklarınızın ucunda.

Ama uyarılırsınız! İnsanların gerçekten neyi öğrenmek istediğini öğrenmek için, etrafınızda olup biten konuşmalara dahil olmanız gerekir.

Örneğin, bir konu uzmanıyla görüşmeniz olabilir ve onlar başka bir yeni makale için fikir uyandıran başka bir şeyden söz edebilir. O halde dinlemek zorundasın!

Üst uç:

Yeni bir başlık için bir fikriniz olduğunda, onu yazın. İster kağıt üzerinde bir not olsun, ister bir proje yönetimi aracındaki bir görev listesine ekleyin. Bu kadar çok şey olup biterken fikirlerin bu kadar çabuk uçup gitmesi inanılmaz.

Hızlı bir şekilde kaliteli içerik yazmak için Cognism'in en iyi ipuçları

Cognism'deki her içerik yazarının kendi çalışma şekli vardır. Sonuçta, herkes farklı!

Ancak, kısa bir süre içinde daha yüksek kaliteli içerik üretmenize yardımcı olabilecek ekipten ipuçlarının bir listesini derledik.

#1 - İleriyi planlayın

Önceden plan yapmak derken, bir içerik takvimine katı bir şekilde bağlı kalmayı kastetmiyoruz. Aslında, içerik yazarlarımız hiçbir şekilde bir içerik takvimine bağlı değildir.

Trend olan hikayelere tepki verebilmelerini istiyoruz, böylece kendi başlık çıktılarını yönetebilirler.

Bunun yerine ekip, önümüzdeki haftalarda yazmak istedikleri başlıklara ve görüşme rezervasyonu yapmaya odaklanıyor. Bu, yazarlarımızın bir sonraki başlıklarını bilgilendirmek için sürekli bir içgörü akışına sahip olduklarını bilerek içerik yazmaya çalışabilecekleri anlamına gelir.

Binali diyor ki:

"Araştırma aşamasını aceleye getirmemenin önemli olduğunu düşünüyorum. Böylece, doğru bilgileri toplamak için kendinize bir hafta verirsiniz, ardından ertesi hafta bu bilgileri yazarsınız. Esasen iki haftalık sprintlerde çalışıyor. ”

#2 - Kendinize son tarihler belirleyin

Yazarlarımız özerktir, dolayısıyla içerik teslim tarihlerine bağlı değildirler. İçerik daha geniş bir kampanyanın parçası olmadığı sürece.

Bu yüzden üretken kaldıklarından emin olmak onlara kalmış.

Kendileri için yumuşak hedefler ve son tarihler belirlemenin yararlı olduğunu buldukları yer burasıdır.

Parkinson Yasasını hiç duydunuz mu? 'İş, tamamlanması için ayrılan süreyi dolduracak şekilde genişleyecek' diyor.

Başka bir deyişle, birine bir görevi tamamlaması için bir hafta verirseniz, o işi bir haftalık işi dolduracak şekilde uzatabilir. Ama birine üç gün verirseniz, işi (genellikle) üç günde bitirirler.

Dolayısıyla, kendinize gerçekçi hedefler koyarsanız, bunlar yolda kalmanıza ve işinizi verimli bir şekilde tamamlamanıza yardımcı olabilir.

#3 - Uzmanlarınızın içeriği yönetmesine izin verin

Bu blogda daha önce değindiğimiz gibi, içeriğimizin uzman görüşleriyle dolu olmasını istiyoruz. Bunu yapmak için, konunun uzmanıyla görüşüyoruz ve makaleleri onların uzmanlığına dayandırıyoruz.

Bu, uzmanlarla konuşmadan makalenin çerçevesi, biçimi veya içeriği hakkında herhangi bir varsayımda bulunamayacağımız anlamına gelir.

Bunun yerine, röportajların içeriğinize yön vermesine izin verin. Onlar uzmanlar, yani kaliteli içerik burada yatıyor. Söyleyeceklerini dinlemeden yazmaya başlama.

Bunu akılda tutarak, görüşme sorularınızı en başta açık uçlu tutmaya çalışın. Unutmayın, genel bakışlarını ele aldıktan sonra daha spesifik takip soruları sorabilirsiniz.

Üst uç:

Katkıda bulunanlarınıza röportajı kaydedip kaydedemeyeceğinizi sorun (yalnızca kendi amaçlarınız için, hiçbir yerde paylaşmamak için!)

Bu, aktif dinlemeyi kullanmanıza ve daha iyi takip soruları sormanıza yardımcı olacaktır. Not alma konusunda endişelenmiyorsanız, kaliteli bilgi toplamak daha kolaydır.

#4 - Odaklanmak için zaman ayırın

Bu, çoğu insanın işlerinde karşılaştığı bir sorundur - üretken olmak için zaman bulmak.

Toplantıların sayısı, yönetici görevleri, KOBİ görüşmeleri ve daha fazlasıyla, bir makaleye bölünecek bir zaman bloğu bulmak zor olabilir.

Bu nedenle yazarlarımızı, başlıklarını bitirmeye odaklanmaları için günlüklerinde - bazen tam gün - zaman ayırmaya teşvik ediyoruz.

Daisy diyor ki:

"Yazmaya adadığım her gün bir-iki saatlik bölümleri bloke edeceğim."

#5 - Hemen başlayın

Bazen, sizi hızlı bir şekilde bir makale yazmaktan alıkoyan en büyük şey, yeni bir makaleye başlamanın o ürkütücü duygusudur.

İçerik pazarlamasında boş bir sayfadan daha korkutucu bir şey yoktur.

Daisy diyor ki:

“Bazen bir parçayı nasıl yapılandıracağım konusunda mücadele ediyorsam, hemen başlıyorum. Daha sonra dönüp yazdığım her şeyden nefret etsem bile, şimdi düzenleyecek bir şeyim var ki bu hiçbir şey olmamasından daha iyidir.”

#6 - Çalışmanızı kendiniz düzenleyin

Bildiğimiz çok açık ama dil bilgisi ve imlanızı kontrol etmeyi unutmayın! Bu basit bir şey ama okuyucunuzun çalışmanızı takip etmesini çok daha kolaylaştırıyor.

Yazım denetimi veya Dilbilgisi gibi araçlar burada kullanışlı olabilir!

Kate, makalenizi bitirdikten sonra kullanabileceğiniz başka bir yararlı araç önerir.

“Verebileceğim en iyi tavsiye, gereksiz kelimeleri çıkarmak. Hemingway gibi araçların kullanışlı olabileceği yer burasıdır.”

Hemingway Uygulaması, makalelerinizi ne kadar kolay okunduklarına göre derecelendirir. Aynı zamanda iyileştirilmesi gereken alanları da vurgular.

Kate'den bir başka harika ipucu da aktif bir ses kullanmaktır; diyor:

"Yine, Hemingway nerelerde çok fazla edilgen kelime kullandığınızı göstermenize yardımcı olabilir."

Kate ekliyor:

"Ayrıca, tutarlı bir fiil gerginliğini başından sonuna kadar korumaya dikkat edin."

Üst uç:

Makalenizi kendinize yüksek sesle okuyun. Kelimelere takılırsanız, muhtemelen aşırı karmaşıktır ve okuması zordur, bu yüzden biraz zaman ayırın.

Bir başka harika ipucu da, makalenizi bitirdikten sonraki gün yeniden okumanızdır. Taze gözler, bir gün önce fark edemedikleri hataları görebilir!

İçerik ölçümlerinizi gözden geçirin

İçerik yazmak, bir ayarla ve unut alıştırması olmamalıdır (özellikle SEO'da!!)

Verilerden çok şey öğrenebilirsiniz; içgörüleri, gelecekteki içeriğinizi bilgilendirmeye yardımcı olur. Geçmiş içeriği güncellemenin ve iyileştirmenin yollarının yanı sıra.

Yine, önemsediğiniz ölçütler, hedefler SEO tabanlı ve gazetecilik içeriği olduğunda farklılık gösterebilir.

Örneğin, Google'da sıralanması amaçlanan içerik - şaşırtıcı olmayan bir şekilde, ilgileneceğiniz asıl şey, iyi bir sıralamaya sahip olup olmadığıdır.

O zaman sayfa görünümleri ve trafik değeriyle daha fazla ilgileneceksiniz.

Oysa gazetecilik tarzı içerik - Google'da sıralanırsa harika olsa da - mutlaka tasarlanmamıştır.

Bu durumda, aşağıdaki gibi metriklere bakmak ilginizi çekecektir:

• Sayfada geçirilen ortalama süre
• sayfa görünümleri
• Ortalama sayfa kaydırma derinliği
• CPI puanı (SmartOcto: katılım, maruz kalma ve bağlılık)

Bunlar, hangi içeriğin dikkat çektiğini ve neyin çekmediğini anlamanıza yardımcı olur. Bu, hangi içeriğe odaklanacağınız konusunda gelecekteki kararlarınızı beslemenize yardımcı olur. Ayrıca, zaman yatırımına değmeyen şeyleri de vurgulayacaktır.

İyi performans gösteren içerik, yeniden kullanım söz konusu olduğunda da toplanmak için olgunlaşmış olabilir. Örneğin, sosyal kanallarda kullanmak için en iyi performans gösteren makalelerinizden kısa parçalar alabilirsiniz.

Endişelenmeyin, içeriğinizi nasıl yeniden değerlendireceğinizle ilgili ikinci bir makaleyle geri döneceğiz - bu yüzden gözünüzü dört açın!

Bizden daha fazla bilgi almak için, iki haftada bir yayınlanan üç bültenimizden birine kaydolmaktan çekinmeyin. Sadece aşağıya tıklayın!