Gelirinizi Artıracak 6 Ürün Paketleme Örneği

Ürünlerinizi paketlemeyi düşünüyor musunuz?

Sağlam, iyi düşünülmüş bir ürün paketleme stratejisi, satışları artırmak ve müşteri sadakatini artırmak için tam olarak ihtiyacınız olan şey olabilir ve bu da kaçınılmaz olarak daha yüksek kazançlara yol açacaktır.

Ürün paketleme, eski stokları içeren paketler oluşturarak envanteri yönetmenize ve temizlemenize yardımcı olabilecek yaygın bir pazarlama taktiğidir. Birkaç ürünü bir pakette topladıktan sonra, bunları indirimli bir fiyata satabilirsiniz.

Araştırmaya göre , e-ticaret gelirinin %30'u ürün paketlerinin satışından geliyor. Bu kadar yaygın bir etkiye sahip olan ürün paketleme, her hırslı girişimcinin dikkate alması gereken bir iş uygulamasıdır.

Bu makalede, kendi ürünlerinizi en karlı şekilde nasıl paketleyeceğinizin harika örneklerini göstereceğiz. Okumaya devam etmek!

Ürün paketleme kavramı ilk bakışta oldukça basit görünse de, uygulamada genellikle çok daha karmaşıktır.

Ürün paketleme esasen birkaç bireysel mal veya hizmetin birleştirilmiş bir paket olarak satıldığı bir satış taktiğidir. Paketlemenin farklı yolları (ve paket oluşturmanın farklı nedenleri) vardır, ancak genellikle ortak bir noktaları vardır: müşterinizin tasarruf etmesine yardımcı olurlar.

Bir paketin fiyatı, çoğu durumda, müşterinin tüm ürünleri ayrı olarak satın alması durumunda maliyetten daha düşüktür.

İndirim ne kadar küçük (veya büyük) olursa olsun, bir ürün paketinden çok şey almak kesinlikle müşteriler için çekicidir.

Çevrimiçi mağazaların ortalama sipariş değerlerini artırmalarına yardımcı olmanın yanı sıra, ürün demeti oluşturma, daha az çekici veya hat sonu ürünleri en çok satanlar ile bir araya getirerek satmanın mükemmel bir yolu olabilir.

Markalar, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli nedenlerle farklı ürün paketleme stratejilerinden yararlanmaya karar verebilir:

• En çok satanların tamamlayıcı ürünlerle kullanılmasını sağlamak
• Daha pahalı ürünlerde cazip indirimler sunarak bu süreçte müşteri memnuniyetini artırmak
• Son kullanma tarihi yaklaşan veya piyasada iyi sonuç vermeyen ürünleri satmak

Ürünleri bir araya getirmenin yollarının sıkıntısı yok ve her işletme için işe yarayacak tek bedene uyan bir çözüm yok.

Her şirket farklıdır ve benzersiz bir yaklaşım gerektirir. Sizin için doğru olanı bulmak için işletmenizin boyutunu, sektörünü ve hedeflerini düşünün. Ayrıca, müşterilerinizin ihtiyaçlarına odaklanmak ve en iyi olanı bulmak için paketleme seçeneklerini test etmek de akıllıcadır.

Ne satıyor olursanız olun , paketlerin anlamlı olması gerektiğini unutmayın. Örneğin, güzellik ürünleri satan bir perakendeci için, şampuanı fondöten fırçasıyla paketlemeye çalışmak yerine aynı seriden uygun bir saç kremi ile bir şampuanı paketlemek daha iyidir.

En etkili paketleme stratejilerinden bazılarına daha yakından bakalım!

1. Saf paketleme

Saf paketleme, paketi oluşturan ürün veya hizmetlerin ayrı olarak satışa sunulmadığı bir paketleme türüdür. Başka bir deyişle, saf bir demet oluşturan ürünler yalnızca birlikte satılır.

Tipik olarak paketler halinde sunulan ve neredeyse hiçbir zaman ayrı olarak temin edilemeyen ürünlere örnek olarak, bir kerelik satın alınan ürünler ve birkaç ayrılabilir çubuklu bir saç maşası gibi çok parçalı setler verilebilir.

Saf paketleme genellikle pazarlama maliyetlerini artırmadan daha fazla satış sağlayan avantajlı bir pazarlama stratejisi olarak görülür. Bu nedenle, saf demetler ürün demetlemesinde önemli bir rol oynamaktadır.

2. Hediye paketleri

Hediye paketleri çoğunlukla, sevdiklerine, arkadaşlarına veya ailelerine hediye olarak işe yarayabilecek bir dizi tamamlayıcı ürün arayan alışveriş yapanları hedefler.

Hediye paketleri genellikle Noel, Paskalya veya Sevgililer Günü gibi tatil dönemlerinde satılır. Sephora gibi güzellik perakendecileri, birlikte iyi çalışan çok çeşitli cilt bakımı veya makyaj ürünlerini içeren "tatil havası" olarak pazarlanan hediye setleri sunar.

Bu paketlere dahil olan ürünlerden bazıları, yalnızca o tatil için geçerli olan mevsimlik "özel ürünler" olabilir. Hediye paketleri oluşturmak, tatil sezonunda daha fazla satış sağlamanın etkili bir yoludur.

3. Karıştır ve eşleştir paketleri

Karıştır ve eşleştir paketleme yöntemi, birkaç ürünü birlikte gruplandırma ve bunları tek bir fiyat için tek bir birim olarak satma etrafında döner. Geleneksel tuğla ve harç mağazaları, bu tekniği genellikle bozulabilir ürünler veya toplu ürünler gibi ürünler için kullanır.

Karışık paketleme ile, müşterilerinizin kendi özel paketlerini oluşturmalarına olanak tanıyan, aralarından seçim yapabilecekleri çeşitli ürünler belirleyebilirsiniz.

Bu strateji, müşterilere satın aldıkları şeyler üzerinde doğrudan kontrole sahip oldukları izlenimini vermek istediğinizde özellikle yararlıdır. Bu, paketin algılanan değerini artırmaya yardımcı olur ve müşterileriniz için daha iyi bir alışveriş deneyimi sağlar.

Karıştır ve eşleştir paketleme ile başarının anahtarı, müşterileri, ihtiyaç duymadıkları veya istemedikleri rastgele ürünleri almaya zorlandıkları hissine kapılmadan toplu olarak satın almaya teşvik etmektir. Örneğin, hızlı moda devleri (H&M gibi) sık sık üç temel normal kesim forma üstleri gibi popüler ürünleri bir araya getiriyor.

4. Envanter izni paketi

Envanter izni paketleme yöntemi, kurtulamayacağınız yavaş hareket eden öğelerle başa çıkmanıza yardımcı olur. Bunları hızlı hareket eden bir ürünle paketleyin ve taşıma maliyetlerinizi kolayca azaltın ve deponuzda yer açın.

Paket fiyatlandırma burada kritik bir rol oynar. Tipik olarak, bunun gibi paketler çekici indirimler sunar ve bu da müşterileri ürünleri tek tek satın almak veya yalnızca en çok satanı almak yerine paketlenmiş paketi seçmeye teşvik eder .

Bir giyim mağazası, bir gömlek ve kravatı bir araya getirebilir veya aynı zamanda satılmayan daha küçük ürünlerin raflardan çıkmasını ve müşterilerin alışveriş sepetlerine indirimli olarak girmesini sağlamak için farklı renklerde saç tokaları içeren bir paket oluşturabilir.

5. İndirim paketi

Neredeyse diğer paketleme stratejilerinin herhangi biriyle birlikte ekstra indirimler, promosyon kodları veya kuponlar kullanabileceğiniz doğru olsa da, aslında bu stratejide daha fazlası var.

Markanız için belirli bir imaj oluşturmak ve müşterilerinize size güvenebileceklerini hissettirmek için bu yöntemi kullanabilirsiniz. Ardından, gelecekte en iyi fırsatları ararken, rakiplerinizden çok sizden satın alacaklardır.

Örneğin, hedefiniz envanterinizi boşaltmak ve daha fazla para kazanmak olduğunda son derece iyi çalışan bir satın al (kısaca BOGO) tekniğini deneyebilirsiniz. BOGO ile müşteriler, tekliften yararlanmak için daha fazla ürün satın almaya teşvik edilirler. Oluşturabileceğiniz promosyon örnekleri şunları içerir:

• Müşteri teklife dahil olan diğer iki ürünü satın aldığında otomatik olarak ücretsiz bir ürün ekleyin (örneğin, biri iki şampuan satın aldığında sepete ücretsiz bir saç kremi eklenir).
• Müşterilerinize iki adet t-shirt aldıklarında “aksesuar” kategorisinden ücretsiz bir ürün seçebileceklerini hatırlatın.
• Müşterilerin iki ürün satın almasına ve daha düşük fiyatlı ürünü ücretsiz almasına izin verin.

İndirimli ürün paketi, ücretsiz kargoyu da içerebilir. Bu, birçok nedenden dolayı akıllıdır: ortalama sipariş değerini artırabilir, müşteriler arasında bağlılığı teşvik edebilir ve (en önemlisi) satışları ve geliri artırabilir. Ayrıca, müşteriler genellikle nakliye maliyetlerinin çok yüksek olduğunu düşündüğünde meydana gelen alışveriş sepetini terk etme durumunu sınırlamaya da yardımcı olabilir.

Bu stratejiyi doğru şekilde kullanırsanız, nakliye ve paketleme masraflarını kendi cebinizden karşılama konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak, sonuçta para kazanmak istiyorsunuz, kaybetmek değil! Buradaki kuralları siz belirlersiniz, bu nedenle yalnızca belirli bir paketi seçen veya belirli bir değere sahip bir sipariş veren müşteriler için ücretsiz gönderim sunabilirsiniz (99$, 199$, vb. bir eşik belirleyin).

6. Çapraz satış paketleme

Çapraz satış paketleme veya basitçe çapraz satış, kişiselleştirmenin gücünü kendi yararınıza kullanmanın mükemmel bir yolu olabilir. Bu yöntem, alıcılara sepetlerinde zaten bulunanları tamamlayabilecek ek ürünler sunmanıza olanak tanır.

Müşterinin satın alımından en iyi şekilde faydalanması için ihtiyaç duyabileceği ürünleri önerebilir veya sadece satın almak isteyebilecekleri küçük ekstralar önerebilirsiniz . Çapraz satış, müşterilere önerdiğiniz ürünlerin fiyatı, sepette bulunan ürünlerden daha düşük olduğunda özellikle etkili olabilir.

Bu teknikten en iyi şekilde yararlanmak için çapraz satmaya çalıştığınız ürünler, müşterinizin sepetinde bulunan ürünlerle alakalı olmalıdır. Bu, birisi çevrimiçi bir eczaneden oje satın alıyorsa, saç spreyi veya dudak parlatıcısı önermek yerine onlara bir tırnak törpüsü veya çabuk kuruyan bir pardösü önermenin daha iyi olduğu anlamına gelir.

Bu paketleme yöntemini daha da etkili hale getirmek için, indirimli paketleme gibi başka bir stratejiyle birleştirebilirsiniz. Toplam pakete veya sadece çapraz satmak istediğiniz ürüne indirim eklemeyi düşünün.

Bazı çevrimiçi mağazalar, ürün sayfalarına genellikle " bu öğeyi görüntüleyen müşteriler de satın aldı " adı verilen özel bir bölüm eklemeyi tercih eder . Çapraz satış birçok farklı şekilde gerçekleştirilebilir, ancak amaç her zaman aynıdır: Müşterilerinizin dikkatini, halihazırda düşündükleri ürünle birlikte sıkça satın alınan ücretsiz ürünlerle çekmek.

Ürün paketlemenin avantajlarını ve satışları artırmak veya envanteri taşımak için kullanabileceğiniz 6 farklı stratejiyi inceledik. Şimdi işe koyulma ve kendi paketlerinizi yaratma zamanı!

İşte nasıl doğru yapılacağı:

1. Stok fazlası veya en çok satanlarda iyi satılmayan ürünleri paketleyin . Bu şekilde, envanterinizin son kullanma tarihini geçmesi veya modasının geçmesi riskini azaltacaksınız.
   
   
2. Çeşitli ürün kombinasyonları ile denemeler yapın. Müşterilerinizin hangi paketleri en çekici bulduğunu belirlemek için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını kontrol edin.
   
   
3. Müşterilerinize hitap eden paketler oluşturmak için insanların zaten birlikte satın aldığı ürünleri paketleyin. Hangi ürünleri paketleyeceğinizden emin değilseniz, müşterilerinizden bir ipucu alın! Müşterilerinizin sıklıkla birlikte satın aldığı ürünleri incelemek, ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.
   
   
4. "Daha fazla satın alın, daha fazla tasarruf edin" kampanyası başlatın. Müşterilerinizi, siparişlerinin genel fiyatını düşürmek için daha fazla ürün satın almaya teşvik edin. Ayrıca kişilerin harcadıkları para karşılığında puan kazanmalarını ve bu puanları sonraki siparişlerde kullanmalarını sağlayarak farklı sadakat programları da oluşturabilirsiniz.
   
   
5. Sektöre özel bilginizi kullanarak daha anlamlı paketler oluşturun. Giyim sektöründeyseniz, müşterilere ayakkabılarıyla tabanlık veya pantolonlu kemerler satın almalarını önerebilirsiniz. Güzellik endüstrisi söz konusu olduğunda, uzmanlığınız müşterilerin vücut ve yüz yağlarının cilde nüfuz etmesine yardımcı olan hidrosoller üzerine uygulanması gerektiğini anlamalarına yardımcı olabilir.
   
   
6. Müşterilerin kendi özel paketlerini oluşturmasına izin verin . Önceden oluşturulmuş paketlerinize ek olarak, sipariş değerini artırmak için müşterilerin kendi aksesuarlarını veya ekstralarını seçmelerine izin vermeyi düşünün.
   
   
7. Tasarrufları vurgulayın. İnsanlar ne zaman para harcasa, biriktirmeyi severler… bu da onlara ne kadar tasarruf ettiklerini hatırlatmak her zaman akıllıca olur! Hem dolar tutarı hem de yüzde olarak göstererek tasarrufları göz önünde bulundurun.
   
   
8. Bedavaları dahil et. Herkes ücretsiz bir şey almayı sever. Örneğin, güzellik perakendecileri genellikle yüksek kaliteli ürünlerin ücretsiz örneklerini sunar. Yalnızca eklediğiniz ücretsiz öğelerin müşterinizin siparişiyle alakalı olduğundan emin olun; hiç kimse, kullanmadığı rastgele çöplerle sonuçlanmayı sevmez.

Gördüğünüz gibi, paketleme, mağaza içi ve çevrimiçi satışlarınızı artırmanın akıllı bir yoludur . Daha fazla satış yapmanızı, pazarlama ve dağıtım maliyetlerini azaltmanızı sağlar.

Her şeyden önce ürün paketlerinizin anlamlı olması gerektiğini unutmayın. Kimse dizüstü bilgisayarı olan bir kapı kolu satın almak istemiyor. Bu nedenle, bilgisayar ekipmanı satıyorsanız, bir USB kablosu veya bir ekran temizleme mendili örneği gibi müşterileriniz için değer katan ücretsiz bir ürün eklemeyi düşünün. Ardından arkanıza yaslanın ve satış gelirinizin yükselişini izleyin!

Bu makalenin, en yaygın ürün paketleme türlerinden bazıları hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olduğunu umuyoruz. Bu teknikleri kendi yararınıza kullanın ve maliyetlerinizi artırmadan daha fazla ürün satmaya başlayın. İyi şanlar!