Veri Verimliliği ve Tutarlılık İlki: Cognism'de 1. Yarı '23

2023'ün yarısı tamamlanmışken (korkutucu, biliyorum), Cognism olarak son 6 aydır üzerinde çalıştığımız şeyler hakkında sizi bilgilendirmenin en iyisi olduğunu düşündük - bu adil, değil mi? Çok uzun zaman oldu, seni özledik!

Bir Ürün Pazarlamacısı olarak ileriye bakmak her zaman günlük hayatımın büyük bir parçası olacak, ancak bilge bir kadının (yöneticim) bir zamanlar söylediği gibi "geçmişteki başarılar üzerinde düşünmek, bir sonraki büyük şeyi planlamak kadar önemlidir" - yani işte buradayım.

Son altı ayda ulaştığımız Ürün ve Veri verimliliği aşamaları için kaydırın

Veri kapsamı

Tutarlılık çok önemli: Bilişsellik cep telefonu verilerinde lider olmaya devam ediyor, şaşırtıcı olmayan bir şekilde

Cep telefonu numaraları, KOBİ'lerden Kurumsal gereksinimlere kadar müşterilerimizin iletişim hatlarını beslemeye devam ediyor; kapsama alanımız genişledikçe, hiç düşünmediğiniz alanlarda ilişkiler kurma fırsatınız da artıyor.

“Her ay yaklaşık 4.000 potansiyel müşteri SDR ekibimiz tarafından Cognism'in veritabanı kullanılarak zenginleştiriliyor. Ortalama olarak aylık toplantıların %70'i telefon üzerinden yapılıyor ve her cep telefonu numarası Cognism'den alınıyor."

Michael Iannuzzi, Drift Pazarlama ve Satış Geliştirme Direktörü

Örnek olay çalışmasının tamamını okuyun →

Çeşitli bölgelerde mobil veri sayımızı artırmaya devam ettik ve pazardaki 1 numaralı mobil veri sağlayıcısı olarak en üst sıradaki yerimizi koruduk. Aslında artık ABD'deki alternatiflere kıyasla 2 kat daha fazla cep telefonu numaramız var!

Yalnızca son üç ayda, aşağıdakiler de dahil olmak üzere tüm bölge ve ülkelerimizde bir artış gördük:

• İspanya'da +%37,16
• Fransa'da +%13,91
• İtalya'da +%13,04
• İngiltere'de +%2,75
• DACH'de +%9,71
• Kuzey ülkelerinde +%16,13
• ABD'de +%10,06
• Asya Pasifik'te %+7,53

Ve bu sadece mobil veri. İkinci yarıda veri hedefi yol haritamızda e-posta verilerini yukarıya çekiyoruz, ancak buna biraz sonra geri döneceğiz, şimdilik ikinci çeyrek istatistiklerimizi değerlendirelim:

• Fransa'da +%13,39
• İspanya'da %+8,58
• İtalya'da +%10,37
• Birleşik Krallık'ta %+7,28
• DACH'de +%11,27
• Kuzey ülkelerinde +%8,19
• ABD'de +%8,69
• Asya Pasifik'te %+6,72

Veri kalitesi

Diamond Data rakamları 6 milyonu geçiyor!

Yalnızca 6 ayda bir milyondan fazla Elmas Verisi ekledik veritabanımıza bağlantı kurun - her zamankinden %98 doğrulukla daha fazla bölgeye, sektöre, sektöre ve kişiye hizmet verin.

Yani yaptığınız aramalar, istediğiniz kadar hızlı ve ihtiyacınız olduğu kadar güvenle imzaladığınız anlaşmalara dönüşür.

Sadece benim sözüme güvenmeyin, bunu bir Cognism müşterisinden ilk elden dinleyin

"Bilişselliğin Elmas Verileri Potansiyel müşterinin kimliğini ve numarasını insani bir şekilde doğrular. Bir satış temsilcisi olarak kotaya ulaşma yeteneğimi etkileyen verilerin kalitesi konusunda endişelenmeme gerek yok. Bu, büyük miktarda zaman tasarrufu sağlıyor ve daha fazla toplantı ayarlamamı sağlıyor."

Jack Vesztrocy, SaaSLeads Satış Geliştirme Temsilcisi

Örnek olay çalışmasının tamamını okuyun →

Elmas Verisi nedir diye soruyorsunuz? - Öncelikle bir kayanın altında mı yaşıyorsunuz?

Elmas Verileri ihtiyacınız olan her zaman ve her kişi için veri mükemmelliğini size sunma yöntemimizdir.

Bir numarayı manuel olarak çeviren ve geçerli olduğunu onaylayan, her seferinde bağlantı kurmanızı sağlayan özel bir veri araştırmacıları ekibimiz var - Bilişselliği Bilişsel yapan insan dokunuşudur.

“Satış yöneticileri günde 100-150 görüşme yapıyordu. Artık günde 30 arama yaparak hedeflerine ulaşabiliyorlar çünkü aslında telefonu açan potansiyel müşterileri arıyorlar. Bu daha fazla sonuç, daha az çağrı demektir."

8 haftada yatırım getirisi elde edildi

️ %70 daha az çağrıyla hedefe ulaşıldı

George McKenna, Ultima Bulut Satış Müdürü

Örnek olay çalışmasının tamamını okuyun →

Verilerimiz için sırada ne var?

Bilişsel deneyimi burada alıyoruz. Kuruluşunuzdaki departmanları güçlendiren bir platform sağlamaya kararlıyız ve bunu şu şekilde yapacağız:

Gelişmiş kişi tekilleştirme

B2B veri varlığımızdaki kopyaların azaltılması, kredilerinizin ve zamanınızın benzersiz bireylere harcanmasını sağlar.

Güçlendirilmiş e-posta kalitesi

Geliştirilmiş teslim edilebilirlik ve erişim, kampanyaların ve bireysel konuşma akışının güçlendirilmesi.

Daha güncel şirket verileri

Verimliliği ve hızı artıracak daha sorunsuz hesap tanımlama, araştırma ve liste oluşturma iş akışları.

Geliştirilmiş teknografik kapsam

Çeşitli şirketlerin teknoloji yığınlarına ilişkin daha derin bilgiler, böylece tam olarak nerede durduğunuzu bilirsiniz.

uyma

Güvenle beklenti içinde olun: Cognism, veri güvenliği, uyumluluk ve gizliliğe sürekli yatırım yapar

Güvenlik ve uyumluluk ekiplerimiz her zaman olduğu gibi ISO 27001 ve SOC2 çerçeveleriyle uyumu korumak için yoğun bir şekilde çalışıyor.

“Cognism'in GDPR uyumlu veritabanı, işletmenin ağır bir para cezası almasını engelliyor. Dahası, olası bir müşteri numarasını nereden aldığımızı sorarsa, çoğu firmanın bu alanda kullandığı saygın bir veri aracını kullandığımızı söyleyecek özgüvene sahibiz. Cognism'in uyumlu verileri, potansiyel müşterilere satış konuşması yaparken SDR'lerin güvenini dönüştürdü."

Marc Parsons, OneUp Sales'te SDR Ekip Lideri

Birden fazla coğrafyada uyumluluk köprüleri kurmaya devam ediyoruz ve artık Avustralya DNC listesini karşılaştırarak kontrol ettiğimizi ve daha fazla bölgede uyumlu olmanızı sağladığımızı duyurmaktan mutluluk duyuyoruz.

Her zamanki gibi, kişi numaralarının yanında DNC etiketi olacağından DNC listesine kayıtlı kişileri bileceksiniz.

Cognism güvenliği ve uyumluluk süreçleri hakkında daha fazla bilgiyi güvenlik sayfamızda bulabilirsiniz: www.cognism.com/security

platformu

Şimdi işin eğlenceli kısmına geçelim. Son altı ayda Cognism platformunda ve ona eşlik eden araçlarda ne gibi değişiklikler yaptık? Bir göz atın, hayal kırıklığına uğramayacaksınız

internet uygulaması

Kullanım Kontrol Paneli

• Ekipler genelinde benimsenmeyi ve potansiyel yatırım getirisini izlemek için yöneticilerin kullanım, dışa aktarmalar, veri kapsamı, kullanıcı oturumları ve daha fazlasına ilişkin raporlara erişmesine olanak tanır.
• Bunun gibi temel metriklerin izlenmesi, mevcut benimsemedeki tuzakları ortaya çıkarır ve ekiplerin Bilişselliğin gücünü nerede en üst düzeye çıkarabileceklerini anlamalarına olanak tanır.

Listelerdeki Yenile Düğmesi

• Mevcut listelerinizde iş ve şirket hareketlerini takip etmek, özellikle de sık sık meydana gelebildiğinden, angarya olabilir. Bu iletişim verilerini güncellemek için bir Yenile düğmesi ekledik, böylece diğerlerinden önde olmanıza ve yeniden hedefleme faaliyetlerinizi ilerletmenize olanak sağladık.

Niyet Trend Filtreleri

• Niyet trend filtrelerimiz, önceki hafta seçtiğiniz konularla ilgili mevcut arama hacimlerini tarar ve sonuçlarınızı Yeni, Artan, Azalan veya herhangi bir değişiklik olup olmadığına göre filtrelemenize olanak tanır.

Eklenti

Satış Sinyalleri Sekmesi

Şirket Etkinlikleri ve Teknolojileri, niyetle birlikte bir sinyaller sekmesine geçerek size teknolojiler arasında arama yapma olanağı sağlar.

• LinkedIn, SalesNav, web siteleri veya CRM üzerinden potansiyel müşteri ararken Cognism Uzantısındaki Satış Sinyalleri sekmesine gidin.
• Aradığınız teknoloji için bir arama terimi girin.

HubSpot üzerinden tarayıcı uzantısını kullanma

• Eğer istemiyorsanız, en kaliteli Cognism verilerini almak için HubSpot CRM'nizden asla ayrılmak zorunda kalmayacaksınız. Tarayıcı uzantımız, HubSpot kayıtlarınızı doğrudan uygulama içinde zenginleştirerek veritabanınızı güncel ve uyumlu tutarak, anında kullanıma hazır olmasını sağlar.
  Tarayıcı uzantımız aynı zamanda Salesforce, Outreach ve kurumsal web siteleri üzerinde de çalışır. Bu işlevler hakkında daha fazla bilgiyi önceki ürün güncelleme blogumuzda bulabilirsiniz.
  
  

Hesaplar için Toplu Dışa Aktarma

• Doğrudan tarayıcı uzantısından aynı anda 25'e kadar şirketi CRM'nize aktararak verimliliği artırın.

Entegrasyonlar

Zapier Entegrasyonu

Zapier entegrasyonunu güncelledik. Artık Zapier ile entegre olabilir ve Prospector'daki Listelerinizden Cognism verilerini dışa aktarmak için bir zap oluşturabilirsiniz.

• Otomasyon oluşturmak için Zapier entegrasyonunu kullanın, böylece istediğiniz verileri seçtiğiniz araca aktarabilirsiniz.

Bilişsellik, G2'nin 2023 Yaz Raporlarında Rekor 45 rozeti kazandı

G2'nin 2023 Yaz Raporlarında şaşırtıcı bir şekilde 45 rozet almış olmaktan gurur duyuyoruz; bunların 14'ünde 1. sıradayız!

Cognism CEO'su James Isilay şunları söyledi:

“Bilişselliğin G2'nin Üç Aylık Raporlarında tekrar tekrar üst sıralara tırmandığını görmek olağanüstü bir şey. Bu, müşterilerimize başarılarını desteklemek için verdiğimiz sözleri yerine getirmek için çalışanlarımızın gösterdiği tüm çalışmanın gerçek bir kanıtıdır."

“İncelemeleri tamamlamak ve Cognism deneyimlerine ilişkin geri bildirimleri paylaşmak için zaman ayırdıkları için tüm müşterilerimize çok müteşekkiriz.”

Biz büyüdükçe, Cognism platformu da gelişmeye ve iş yapma şeklinizi daha iyiye doğru şekillendirmeye devam ediyor. Ancak elimizde kalan tek şey, çevik olması ve mevcut teknoloji yığınınıza kolayca entegre edilebilmesidir.

Öncü Madencilik Uygulama Endeksi Raporu'nda 'En Çok Uygulanabilir', 'En Hızlı Uygulama' ve 'En Yüksek Kullanıcı Benimseme' oranlarını değerlendirdiğimizde ve toplamda üç 'En Çok Uygulanabilir' rozeti kazandığımızda bu açıkça görülmektedir! Etkileyici değil mi?

Bilişsel deneyimi kendiniz keşfedin

Orada oldukça fazla şey anlattık

Bu nedenle, tanık olduğunuz tüm bu harika şeyler hakkında birisiyle konuşmanız gerektiğini düşünüyorsanız, devam edin ve buradaki uzmanlarımızdan birinden kişiselleştirilmiş bir gösteri talep edin…

Bir sonraki ürün güncelleme blogunda ise şöyle bir satın alma sürecine girmiş olabilirsiniz…

"Tüm satın alma süreci şeffaf ve açıktı. Denemenin başarısından sonra AE, daha geniş bir iş için dahili bir iş gerekçesi oluşturmamda bana yardımcı oldu. Onun sosyal yardım çeşitliliği diğerlerinin çok üstündeydi. Sonuç olarak CEO'muzdan destek aldı. İmzaladık ve bir daha arkamıza bakmadık!"

Marc Parsons, OneUp Sales'te SDR Ekip Lideri

Bunun gibi araçlarımızla müşteri adaylarını hızlandırın ve verimlilik hedeflerinize ulaşın…

“Chrome Uzantısını seviyorum çünkü LinkedIn'de e-posta adreslerini arayarak saatler harcamak zorunda kalmıyorum. Bilgiye tek tıkla ulaşılabilir”

Vinh Ly, CTO ve Moonhub Kurucu Ortağı

Ve yatırımınızın geri dönüşünü hızlı bir şekilde alma yolunda ilerleyin, aynen böyle…

“Bir yıl içinde, Bilişsellik'te bulunan verilerden yaklaşık 400 bin dolarlık fırsatlar elde ettik. Başarı, Bilişsellik ile yenilenmeyi tamamen haklı çıkarıyor”

George Elsey, Slalom Satış Operasyonları Analisti