Ürün Stratejisi Şablonu: Bu 3 Adımla Çabalarınızı Odaklayın

Bir ürün stratejisi oluşturmak ve yürütmek en hafif tabirle zordur. Tüm ürünlerin yüzde kırk beşi zamanında piyasaya sürülemezken, bu sayının %20'si şirket içi hedeflere ulaşamıyor.

Bu istatistiklerin üstesinden gelmenin anahtarı, ekibinizin ürün stratejinizin kendisine yüklediği beklentilerdir. Kendinize şunu sorun: “Bu stratejiyi uygulayarak elde etmeye çalışacağımız somut olmayan sonuçlar nelerdir?” Etkili bir ürün stratejisi şablonu, temel konulara odaklanmanızı sağlar ve gereksiz ayrıntılara takılıp kalmazsınız. Ürününüzün nerede değer sağlayacağını, nasıl büyüyeceğini ve paketten sıyrılmak için ne yapması gerektiğini planlamanızı isteyecektir.

Adım 1: Alıcınızı Nasıl Memnun Edeceğinizi Belirleyin

Ürün stratejisi şablonumuz, öncelikle ürününüzün alıcılara nasıl yardımcı olduğunu belirlemenizi isteyecektir. Bu soruyu yanıtlayamıyorsanız, ürününüzün benzersiz satış pozisyonunun (USP) biraz iyileştirmeye ihtiyacı vardır. Ürününüzün kullanıcılara nerede zevk ve fayda sağladığını belirtebilirseniz, ürün stratejiniz ideal bir başlangıçtır.

Zevk ve faydayı bulmak, özelliklerinizi planlamakla aynı şey değildir. Özellikler, ürün geliştirme döngüsü boyunca değişecektir. İlk başta düşündüğünüz birçok özelliğin onu nihai ürününüz haline getirmesi pek olası değildir. Bunun da ötesinde, çok katı önerilen özelliklere sahip olmak, ürün stratejinizi daha az esnek hale getirecektir. Amaçlarınızı ve analizinizi faydalı özelliklere dönüştürmeye başlamadan önce ürün stratejisi şablonunuzu tamamlayın.

Bunun yerine, soruya verdiğiniz cevabı, kullanıcılarınıza görevlerini yerine getirmelerine ve hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olacağınıza dair bir söz olarak düşünün. Bu amaçla, alıcı kişilerinizle başlayın ve ürününüzün onlar için ne kadar yararlı olduğunu dikkatlice düşünün.

Örneğin, bir üretkenlik aracı stratejisi geliştiren bir şirket, müşteri memnuniyetine ve faydaya şu şekilde yaklaşabilir:

• Kişiler: Ürün stratejinize kişiliğinizi/kişilerinizi kavrayarak başlayın. Örneğin, bu üretkenlik aracı şirketi, başlangıçta SaaS profesyonellerini hedeflemeyi planlayabilir.
• İhtiyaçlar: Ürününüzle tatmin ettiğiniz ihtiyaçları ifade edin. Verimlilik aracının hedef kişisi için birincil unsur, uzaktan çalışma döneminde sağlam bir iş-yaşam dengesini korumak olabilir.
• Ürün Yardımcı Programı: Ürün özelliklerinizi kişisel ihtiyaçlarınızla ilişkilendirin. Üretkenlik aracı, kullanıcının çalışma hızına bağlı olarak günlük görevlerinin her birinin ne kadar süreceğini tahmin ederek kişilerine yardımcı olabilir. Tükenmişlik ve uzun günlerden kaçınırken daha iyi planlamalarına ve daha üretken olmalarına yardımcı olacaktır.

Amacını basitçe ifade edebildiğinizde ürününüzü anladığınızı bilirsiniz. Kişilerinizi, ihtiyaçlarınızı ve ürün faydalarınızı her biri birkaç satırda ifade edebildikten sonra, devam etmeye hazırsınız.

Adım 2: Ürününüzün Zamanla Nasıl Büyüyeceğini ve Ölçekleneceğini Planlayın

Ürün stratejisi şablonumuzun ikinci kısmı, ürün stratejinizin şirketi büyütme ve ölçeklendirme planlarıyla nasıl uyumlu olduğunu anlamaktır. Ürününüzün saf faydası yeterli değildir; hepimiz, operasyonlarını ölçeklendiremedikleri için nihayetinde belirsizliğe düşen “harika” ürünler kullandık. Güçlü bir ürün stratejisi, yalnızca müşteri ihtiyaçlarını karşılamakla kalmaz, aynı zamanda şirketin zaman içinde genişlemesine yardımcı olur.

Şirketinizi nasıl büyüteceğinizi bulmak, müşterinize verdiğiniz bu erken sözü tutmanın önemli bir parçasıdır. Aşağıdaki adımlara göre ölçeklendirmeyi planlayın.

Kazanma

Ürününüzün uygun maliyetli bir şekilde müşteri kazanabilmesi gerekir. Bu amaçla, ürün stratejiniz, müşteriye ulaşmak için nasıl bir yol izleyeceğiniz, satın alma için ne kadar bütçe ayırabileceğiniz ve ürününüzün müşteri edinme ve benimseme arasındaki mesafeyi kısaltmak için nasıl tasarlanacağına ilişkin adımları içermesi gerekir.

Sizin için tavsiye edilen:

Kaynaklar

RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?

Amit Das

31 Temmuz 2022

Haberler

Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...

Jaspreet K.

31 Temmuz 2022

Kaynaklar

Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?

Vaibhav S.

31 Temmuz 2022

Kaynaklar

Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?

Charanya L.

31 Temmuz 2022

Kaynaklar

Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?

Ankuş S.

31 Temmuz 2022

Haberler

Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...

Tapanjana R.

31 Temmuz 2022

Tutulma

Ürününüzün tutarlı bir şekilde değer sunması gerekir, böylece insanlar onu düzenli olarak kullanmaya motive olur ve bu da elde tutulmaya yol açar. Elde tutma, SaaS gelir modeli için çok merkezi olduğundan, ürün stratejinizin geri kalanı için hayati önem taşır. Ek satış paketlerini nasıl yapılandıracağınızı, ürününüzü düzenli kullanımı teşvik edecek şekilde nasıl tasarlayacağınızı ve kârlı kalmak için hangi elde tutma oranlarını hedeflemeniz gerektiğini düşünün.

Genişleme

Çoğu ürün, küçük, iyi tanımlanmış bir pazar segmentinde başlar, ancak stratejiniz, ürününüzün bu segmentin ötesine nasıl genişleyeceğini de düşünmelidir. Diğer sektörlerin bir listesini yapın, bunları nüfuz etmenin ne kadar kolay olacağına ve her birinin ortalama olarak ne kadar ARR (Yıllık Getirilen Gelir) tahmin ettiğinize göre sıralayın. Gelecekteki potansiyel endüstri segmentleri için daha çekici hale getirmek için teklifinizde hangi ayarlamaları yapmanız gerekebileceğini düşünün.

Maliyet Yapısı

Ürün geliştirme, stratejinizde hesaba katmanız gereken çeşitli maliyetler doğurur. İlk geliştirme maliyetleriniz aşağıdakileri içerecektir:

• Dış Kaynaklar: Serbest çalışanlar veya veri kümeleri gibi, şirketinizin henüz sahip olmadığı, yatırım yapması gereken her şey.
• Bakım Maliyetleri: Ürününüzün ve verilerinin güvenliğini korumak ve yamalar ve güncellemeler geliştirmek gibi ürününüzün çalışır durumda kalmasıyla ilgili maliyetler.
• Pazarlama Harcamaları: Özel olarak ürün geliştirme ekibinizin sorumluluğunda olmasa da, ürününüzü pazarda nasıl konumlandıracağınıza dair bir fikre sahip olmak, ürününüzün rekabetçi kalmasına yardımcı olmada faydalı olacaktır. Bu, kanallarınızı (örneğin, ürününüz birden fazla müşteri grubuyla çok yönlü pazarlara girmek zorunda kalabilir) ve üslubunuzu anlamayı içerebilir.

Ürününüzün mali açıdan uygun olduğundan emin olmak için bu beklenen giderleri gelir tahminleriyle dengelemeniz gerekir. Ürününüzün ilk düşündüğünüzden daha pahalı olacağını fark ederseniz, ürün stratejinizi daha yüksek verimli endüstri sektörlerini hedefleyecek şekilde ayarlamanız gerekebilir.

Adım 3: Ürününüzü Rakiplerinizden Farklılaştırma

Ürün stratejisi şablonunuzun son kısmı, ürününüzü pazardaki mevcut ürün ve hizmetlerden neyin farklılaştırdığını bulmaktır. Ürününüzü farklılaştırmak, yalnızca ürününüzün USP'sini rakip ürünlerin USP'leriyle karşılaştırmak değildir. Ayrıca, şirketinizin rakip şirketlere göre nerede oturduğunu değerlendirmeyi de içerir.

Rekabetinizi üç hususa göre kategorize edin:

• Rakip işletmenin büyüklüğü. Tüm muhalefetiniz aşağıdaki kategorilerden birine uyacaktır:
  • Eski Rakip: Aynı alanda bir hane adı. Muazzam bir güven ve itibara, iyi bir nakit akışına ve güvenilir bir ürüne sahipler.
  • Mevcut Rakip: Sorunsuz bir şekilde ölçeklenen ve köklü bir şirket, ancak henüz bir hane adı olmayabilir.
  • Kurulmuş Geleceğin Rakibi: Henüz ölçek büyütme aşamasında olmayan ancak sağlam bir desteğe ve işe giren uygulanabilir bir ürüne sahip bir şirket.
  • Potansiyel Yıkıcı: Yenilikçi bir ürünle yükselişte olan bir şirket.
• Şirketinizin büyüklük/çıktı/teknolojik ilerleme açısından karşılaştırması:
  • Çok Gelişmiş: Bu rakibin teknolojik geçmişiyle rekabet edebileceğiniz şüpheli.
  • Biraz Gelişmiş: Bu rakibin teknolojisi birkaç seviye yukarı, ancak ürününüzün doğru yatırımla eşleştiremeyeceği hiçbir şey yok.
  • Eşit: İlerleme durumunuz ile bu rakipler arasında anlamlı bir fark yoktur.
  • Gecikme: Bu şirketin daha düşük düzeyde teknolojik yatırımı ve ilerlemesi, rekabet etmelerini en üst düzeyde engelleyecektir.
• Bu yarışmacıya zemin hazırlamak için gereken hareket tarzı. Eylem planınıza karar vermek, A ve B faktörlerinin bütünsel bir değerlendirmesini içerir:
  • Bu Konumu Koruyun: Mevcut yatırım seviyeniz ve ürününüzün farklılaşma derecesi, ürününüzü rakiplerinizle rekabete sokmak için yeterli olacaktır.
  • Geliştirmek İçin Çalışın: Her şey olduğu gibi kalırsa, bu rakibin gerisinde kalırsınız. Mevcut eksiklik alanlarınızı geliştirmek için çalışmalısınız.
  • Can Let Slip: İş yönünüzü (ve dolayısıyla ürün stratejinizi) etkilemesi muhtemel olmadığı için bu rekabet farkını görmezden gelebilirsiniz.

Ardından, ürününüzü belirli diğer ürünlerle karşılaştırdığınız yerleri düzgün bir şekilde özetlemek için bir değerlendirme listesi oluşturabilirsiniz.

Örneğin: Eski bir rakip olarak kabul ettiğimiz [Rakip 1] ile karşılaştırıldığında, teknolojimiz söz konusu olduğunda biraz ilerideyiz . Bu nedenle, bu konumu [zaman çerçevesi x] içinde korumayı ve piyasada onları geçmemize izin vermeyi beklemeliyiz .

Bu şemanın alternatif bir versiyonu şöyle olabilir: “ Potansiyel bir bozucu olduğunu düşündüğümüz [Rakip 2] ile karşılaştırıldığında, ürünümüzün çekiciliğinin genişliği söz konusu olduğunda gecikiyoruz . Bu nedenle, bizi geçmemeleri için [x zaman aralığı] içinde gelişmek için çalışmalıyız .”

Pazar rekabetini ürün stratejinizin merkezine koymamanız önemlidir. Ürününüzü, rakiplerinizin ne yaptığına ilişkin izlenimlere göre değil, kullanıcı ihtiyaçlarına ilişkin benzersiz izleniminize göre geliştirmelisiniz. Bununla birlikte, rekabet durumunu sağlam bir şekilde kavramak, hedeflerinizi etkili bir şekilde yönlendirmenize, daha rekabetçi özellik paketleri planlamanıza ve satın alma harcaması için daha uygun maliyetli tahminler yapmanıza yardımcı olabilir.

Hemen indirip üzerinde çalışmaya başlamak için hazır bir şablon arıyorsanız, sizinkini ücretsiz olarak indirmek için buraya gidin . Ücretsiz indirmenizin nasıl görüneceğini aşağıda görebilirsiniz.

Biraz daha rehberlik mi arıyorsunuz? Ekibinize harika ürünler oluşturmak için gereken disiplin ve özgürlük karışımını vermek için ürün stratejisi şablonunuzu nasıl şekillendireceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

3 Adımlı Ürün Stratejisi Şablonunuzu Şimdi İndirin

Ürün stratejisi şablonumuz, ürün ekibinizin geliştirmenin temel yönlerine odaklanmasına yardımcı olur, böylece hiç kimse parlak yeni ürününüzü pazara sunma heyecanındaki kritik adımları gözden kaçırmaz. Bunu sağlam bir bağlam kavrayışı ve harika ürün analitiği ile birleştirin ve özel bir şeye giden yolda iyi olacaksınız.

Ürün stratejinizi gerektiği gibi güncellemeye hazır olun. Düzenli ürün stratejisi gözden geçirme oturumları planlayın ve ilerledikçe küçük ayrıntılar konusunda esnek olun. Manevra alanı sayesinde, yeni kullanıcı içgörüleri ortaya çıktıkça ürününüzü yineleyebileceksiniz.