E-Ticaret İşletmeleri için Programatik Medya Satın Alma Açıklaması

Diğer web sitelerinin medya alanını satın alıyorsanız, yayıncılarla uzun pazarlıkları, tonlarca e-postayı ve diğer manuel işlemleri içeren “doğrudan satın alma” uzun yolculuğuna muhtemelen aşinasınızdır. Bu uzun hikayeyi kısa kesmek için pazarlamacılar her şeyi otomatik hale getirmek için mücadele ettiler. Ancak başarılı oldular - gerçek zamanlı teklif verme teknolojisinin icat edildiği 2009'da. Programatik medya satın almanın kökleri burada yatmaktadır.

eMarketer , 2021 yılına kadar toplam dijital reklam harcamasının %87,5'inin programatiklere ait olacağını tahmin ediyor. Peki, gerçekte kimin programatik ihtiyacı var? E-Ticaret işletmeleri ve bütçeleri için uygun mu? Google programatik olmayı nasıl sunuyor? Tüm bunlar ve süreç, faydaları ve programatik medya satın alma kullanmanın getirileri hakkında bu makalede açıklanmaktadır.

Programatik Medya Satın Alma Nedir?

Programatik medya satın almayı, bir alıcının minimum müdahalesiyle gerçekleşen gerçek zamanlı bir açık artırma yoluyla reklam satın alma süreci olarak tanımlayalım. Sistem, reklamverenler teklif verdiğinde ve en yüksek teklifi veren istenen alanı aldığında, tıklama başına ödeme sistemine oldukça benzer. Bu, doğru kitleyi hedeflemenin ve reklamlarınızı kaliteli yayıncılara göstermenin harika bir yoludur. Zaman ve bütçe soruları, programatik satın alma ile etkin bir şekilde çözülür, çünkü yalnızca doğru zamanda doğru kişilere gönderilen etkili reklamlar için ödeme yaparsınız. Otomasyon, web sitesinde yerleşik çevrimiçi teklif yöneticilerine sahip programatik medya satın alma platformlarının yardımıyla elde edilir. Bu süreç tüm pazarlamacılar tarafından iyi bilinir ve RTB (gerçek zamanlı teklif verme) olarak adlandırılır.

Programatik Medya Satın Alma Nasıl Çalışır?

Temelde süreç basit görünüyor ve 5 adımda gerçekleşiyor. Ancak ayrıntılara girmeden önce, programatik medya satın almayı keşfederken karşılaşabileceğiniz özellikler sözlüğüne bakalım.

• DSP (talep tarafı platformu). Bunlar, pazarlamacılar tarafından reklam kampanyaları için satın alma parametrelerini ayarlamak için kullanılır. DSP'ler, açık pazarda reklam envanteri satın alma sürecini kolaylaştırmak için tasarlanmıştır.
• DMP'ler. Veri yönetimi platformları, kalite hedeflemesi adına pazarlamacıları hedef kitlelerinin gerçek bir resmiyle güncellemek için çerezlerin bilgilerinden elde edilen bilgileri toplar ve değerlendirir. DSP'lerle entegre DMP'ler, hedef kitlelere ulaşmayı sağlar.
• SSP'ler (tedarik tarafı platformları), web sayfası görüntüleyenlerle ilgili verileri toplar ve bir Ad Exchange'de bir yayıncının reklam envanterini gönderir.
• Ad Exchange , yayıncıların programatik medya satın almayı seçen reklamverenlere sunduğu kullanılabilir envanterdir. Ad Exchange'ler, RTB aracılığıyla her seferinde bir gösterime dayalı açık artırmalar yürütür.

Belirtildiği gibi, programlı medya satın alma süreci genellikle aşağıdaki adımlardan oluşur.

Adım 1. Kitle (sağda) bir web sitesini veya uygulamayı ziyaret eder ve kendilerine ait verileri çerez olarak kaydeder. İşte tam bu anda, sözde reklam ifadesi oluşur.

Adım 2. Toplanan bilgiler, sahibinin teklif tabanını (bir yayıncının (kitleye en yakın olan) 1000 gösterim için kabul etmek istediği minimum miktar) daha fazla oluşturması için SSP'ye gönderilir.

Adım 3. SSP, bir teklif talebiyle bir DSP'ye gelir. Ajans Ticaret Masası (solda) markalar adına DSP'de önceden ayarlanmış kampanya parametreleri: reklam öğeleri ekleyin, sıklık sınırını yapılandırın, hedeflemeyi ayarlayın, günlük bütçe harcamasını ve tercih edilen BGBM'yi (1.000 reklam gösterimi için fiyat) vb.

Adım 4. Açık artırma başlar. DSP, teklif isteğine yanıt vermek için hedefleme ve bütçeden oluşan reklam gösterim değerini değerlendirir ve bunu bir ad exchange'e (ortada) gönderir.

Adım 5. Ad exchange, DSP'lerden gelen teklifleri işler. En yüksek teklif kazanır. Açık artırma bitti. Kazananın reklamı yayıncıya gönderilir ve hedeflenen kitleye gösterilir.

Programatik Kullanmanın Faydaları

Programatik medya satın alma, doğrudan satın almaya göre yadsınamaz avantajlara sahiptir.

• Hassas hedefleme . Programatik kesinlikle doğru zamanda doğru insanlara ulaşmakla ilgilidir. Esnek demografik hedefleme, belirli bir IP adresinde bölge oluşturma, içeriğe dayalı anahtar kelimeler vb. sunar.
• Daha geniş kitlelere ulaşın . Reklam gösterimlerine ve hedefleme parametrelerine odaklanan programatik, 3,5 milyar kişilik tüm çevrimiçi nüfusa pencere açar.
• Maliyet etkinliği . BGBM her kampanya için farklılık gösterse de, genellikle 0,50 ile 2 ABD Doları arasında bir maliyete sahip olduğuna inanılır. Ancak burada daha çok, çalışanlarınızın değerli zamanlarına harcayabileceğiniz para tasarrufuna ve hedef kitlenizi hedeflemedeki yanlışlığa değiniyoruz.
• Zaman tasarrufu . Programatik, manuel etkileşimlerden kaçınma olanağına ek olarak, bir kampanyanın etkinliğini sona ermeden önce izlemenize ve gerekirse ayarlamalar yapmanıza olanak tanıyan gerçek zamanlı ölçüm kapasitelerine sahiptir.

Programatik Medya Satın Almaya Kimin İhtiyacı Var?

En büyük programatik pazar, 2018'de 40,6 milyar ABD dolarının programlı olarak harcanması beklenen ABD'dir - toplamın %58'i. Çin, bu yıl programatik reklama 7,9 milyar ABD doları harcayarak ikinci sırada yer alırken, onu 5,6 milyar ABD doları programatik reklam harcamasıyla İngiltere izliyor.

Açıkçası, programatik, yeni başlayanlar ve küçük pazarlama bütçeleri olan markalar için uygun değildir. Ve bu sadece para konuşması değil, sadece buna ihtiyaçları yok. Modern dijital dünyanın pazarlamacılara sunduğu pazarlama kanallarının çeşitliliği ile programlı medya satın almaya para yatırmak gerçekten de israf gibi görünüyor. Hedef kitleniz , görüntülü reklamlarınız ve diğer reklamlarınızla tam olarak onlara ulaşmaya çalıştığınız yerde olsa da, bunu Google Ad Manager ile yapabilirsiniz.

Programatik Medya Satın Alma Platformları

Programatik reklam platformları, markaların reklam kampanyalarını etkin bir şekilde yönetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Bazıları DSP olarak hizmet verirken, diğerleri DSP, SSP, DMP ve Ad Manager'ı tek bir yerde birleştirir. En popüler olanlar arasında SmartyAds, TubeMogul (Adobe Advertising Cloud'un bir parçası), MediaMath, Amazon, TubeMogul, Facebook Reklam Yöneticisi ve daha fazlası yer alır.

Ancak tanınmış bir şirket, markaların ve pazarlamacıların seveceği programatik deneyimi sağlamak için reklam platformlarını birleştirmeyi başardı.

Google ile Programlı Medya Satın Alma

Google Reklamları

Google Ads, Google tarafından geliştirilen ve reklamverenlerin kısa reklamlar, hizmet teklifleri, ürün listeleri, video içeriği görüntülemek ve Google reklam ağı içinde web kullanıcılarına mobil uygulama yüklemeleri oluşturmak için ödeme yaptığı bir çevrimiçi reklamcılık platformudur. Google Ads, reklam hizmetlerinin tedarikçisi olarak anılır.

Adsense

Bu, Google Ağındaki web sitesi yayıncılarının, web sitesi içeriğine ve hedef kitleye yönelik metin, resim, video veya etkileşimli medya reklamları sunmasına izin veren bir programdır. Bu reklamlar Google tarafından yönetilir, sıralanır ve korunur. Adsense, Google Ads Ağı içindeki web sitelerine yerleştirilmiştir. Başka bir deyişle, reklamınızın belirli bir web sitesinde gösterilip gösterilmeyeceğine "karar veren" Adsense'dir.

Ne Google Ads ne de Adsense'in programatikle bir ilişkisi yoktur. Bununla birlikte, bunlar geniş Google ekosisteminin hayati parçalarıdır. Aynı zamanda, Google'ın programatik medya satın alma kapasitelerini anlamada önemli bir rol oynarlar.

Görüntülü ve Video 360

Google ile programatik derken aslında Display & Video 360'ı (2018'e kadar DoubleClick Bid Manager olarak kullanılıyordu) kastediyoruz.

Google , Display & Video 360'ı reklam öğesi, veri ve medya ekiplerinin uçtan uca kampanyalar yürütmek için birlikte çalışmasına yardımcı olan tek bir entegre araç olarak tanımlar . Aslında, DV 360, yayıncıların artık medya satın alma sürecinin birkaç döngüsünden geçmemeleri için PubMatic, Rubicon, AppNexus, Index Exchange ve diğerleri gibi popüler reklam pazarlarını birleştiriyor. DV 360'ın kendisi bir DSP'dir. Harici tedarikçilere ve belirli web sitelerine erişim sağlar.

Programatik'i DV 360 ile kullanmak, belli ki gerekli hedef kitleye sahip belirli web sitelerini hedefleyen e-ticaret şirketleri için kazanan bir seçimdir. Gerçek zamanlı teklif vermeye katılabilir veya reklamınızın belirli bir web sitesinde yer alması için sabit bir fiyat ödeyebilirsiniz. Böyle bir seçenek daha maliyetli olsa da bütçeleri daha etkin bir şekilde tahsis edebilirsiniz. Diyelim ki cep telefonu satıyorsunuz. Herkesin ürünlerinize ihtiyacı var. Ardından teklifinizi verebilir ve kazanabilirsiniz - reklamınız bir dizi özel web sitesine yerleştirilir. Ama ya ürününüz özelse ve gerçekten özel bir kitleyi hedefliyorsa, diyelim ki birinci sınıf otomobiller. O zaman neden ürününüzü karşılayabilecek kişilere ulaşma olasılığınız olmayan düzinelerce farklı web sitesinde 1.000.000 görüntülemeye kendinizi yayıyorsunuz? Ürününüze ihtiyaç duyan ve sizden satın almaya hazır olanları yakalamak için bu durumda Forbes gibi gerçekten yeşil bir meraya odaklanın.

Google Reklam Yöneticisi

Display & Video 360'ın ayrı bir parçası olan Google Ad Manager, yayıncılar tarafından reklamları programlı olarak veya doğrudan reklamverenlere satmak için kullanılan reklam sunucusudur. Ayrıca yayıncıların YouTube'da bir yer için teklif vermelerine olanak tanır. Google Ad Manager kullanan yayıncılar , bir reklam Ad Manager aracılığıyla programatik olarak gösterildiğinde gelirin yüzde 80'inden fazlasını elinde tutuyor .

Ancak Ad Manager, yayıncıları YouTube dahil Google hizmetlerine reklam yerleştirmekle sınırlar. Bu, daha geniş özelliklere sahip daha fazla izleyicinin reklamlarını görmesiyle gerçekten ilgilenen, daha düşük bütçeli şirketler için uygun olabilir.

Programatik Özet

Programatik medya satın alma, gerçek zamanlı bir açık artırma yoluyla reklam satın alma sürecidir. Otomatik medya satın alma süreci, DSP, DMP, SSP ve Ad Exchanger'ları içeren 5 adımda gerçekleşir. İlke, çevrimiçi kullanıcılar belirli web sitelerini ziyaret ettiğinde çerez olarak kaydedilen reklam ifadeleri için ödeme yapılmasına dayanır. Programatik, doğrudan satın alma sürecine göre bazı önemli avantajlara sahiptir. Sürecin otomasyonu sadece zamandan tasarruf sağlamakla kalmaz, aynı zamanda reklamların doğru kitlelere hedeflenmesine ve tam olarak ihtiyaç duydukları yerde ve zamanda daha fazla kişiye ulaşmasına yardımcı olur. Maliyet etkinliği, belirli potansiyel tüketici gruplarına reklam göstermekle ilgilidir. Bunlar, belirli bir web sitesi veya bir ağ içindeki web siteleri grubu olabilir. Google, Display & Video 360'ta uygulanan harika programatik fırsatlara ve YouTube ile Google reklam ağı tarafından sınırlandırılan daha geniş bir medya alanı yelpazesine sahiptir. Programatik medya satın almanın artıları ve e-Ticaret web siteleri için potansiyeli, onu dijital pazarlama alanında kazanan bir seçim haline getiriyor.