Kazandıran Satış Potansiyeli Listesi Oluşturma: 2023 Şablonu ve Kılavuzu

Bir B2B işini ölçeklendirmenin kısayolu yoktur.

Ancak süreci desteklemek için kullanabileceğiniz potansiyel müşteri listesi oluşturmak gibi yöntemler vardır.

Bunun hakkında düşün:

Müşteriniz yoksa geliriniz de olmaz.

İsimlerin, iletişim bilgilerinin ve diğer hayati bilgilerin yer aldığı bir liste oluşturmak, başarılı bir B2B işi oluşturmanın ve büyütmenin önemli bir ilk adımıdır.

Bu makalede, satış potansiyel müşteri listesi oluşturma konusunda hızlandırılmış bir kurs sunacağız.

Kapsanan konular şunlardır:

• Satış ve pazarlama için değerli bir potansiyel müşteri listesi oluşturma adımları
• Kendi listenizi oluşturmanın her zaman satın almaktan daha iyi olmasının nedenleri
• Başarıyla potansiyel müşteriler bulmak için ücretsiz indirilebilir bir şablon

Satışlarda potansiyel müşteri listesi nedir?

Potansiyel müşteri listeleri , potansiyel müşterilerin adları ve iletişim bilgileriyle dolu veri sayfalarıdır . Bunlar mobil kişi listeleri veya e-posta listeleri olabilir. B2B satış ekipleri bu listeleri, ICP'lerine uygun olduğunu bildikleri müşterilerle iletişim kurmak için kullanır.

Bu listeler önceden belirlenmiş ve yüksek düzeyde hedeflenmiş potansiyel müşteriler hakkında bilgi içerdiğinden, satış temsilcilerinin, isteğe bağlı olarak rastgele numaraları aramak yerine, müşterilerle olumlu ilişkiler kurma ve sürdürme olasılıkları daha yüksektir.

B2B potansiyel müşteri listelerinin başarılı olması için kaliteli, uyumlu, geçerli ve güncel B2B verilerine ihtiyacınız olacaktır. Bu, satış ekibinizin başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu tüm bilgilere sahip olmasını sağlar.

Ayrıca potansiyel müşteri listenizi, pazardaki potansiyel müşterilere öncelik vermek için amaç verileri ve satış tetikleyicileriyle zenginleştirebilirsiniz.

Mükemmel potansiyel müşteri listenizi oluşturmaya başlamak için Cognism'in fiyatlandırmasına bir göz atın

Potansiyel müşteri listesi nasıl oluşturulur?

Profesyonel bir potansiyel müşteri listesi, SDR'lerinizin kiminle bağlantı kurması gerektiğini bulmaktan çok daha fazlasını içerir. En iyi başarı için listenizin doğru, alakalı ve uyumlu olması gerekir.

Güncel bir B2B müşteri adayı listesi, ekibinize zaman kazandıracak, müşteri edinme maliyetinizi (CAC) düşürecek ve daha iyi müşteri yaşam boyu değeri (CLTV) ve kayıp kaybının azaltılması için daha iyi müşteri ilişkileri kurmanıza yardımcı olacaktır.

Günümüzde şirketler, talep üzerine B2B potansiyel müşteri listeleri oluşturmak için satış araştırma araçlarını kullanıyor. Satış ve pazarlama ekiplerinin nitelikli bir müşteri tabanı oluşturmasına ve gelirlerini hızla artırmasına olanak tanır.

Ne kadar hızlı?

İşte THG Ingenuity Bulut Hizmetleri'nden bir örnek:

Cognism gibi bir B2B iletişim veritabanıyla, ICP'nizde hedefli bir satış potansiyeli listesi oluşturmaya daha hızlı başlayabilirsiniz. Öncelikle konumlar, sektörler ve hatta etkinlik tetikleyicileri gibi çeşitli filtreler uygulayarak aramanızı hassaslaştırın. Daha sonra potansiyel müşterilerin telefon numaralarını ve e-postalarını içeren listeyi CRM'nize aktarabilirsiniz.

Liste oluşturmaya başlamadan önce Toplam Adreslenebilir Pazarınızı (TAM) hesaplamak ve satış hedeflerini belirlemek de iyi bir fikirdir. Bu, ekibinizin yalnızca en nitelikli potansiyel müşterilerden oluşan hiper hedefli bir liste oluşturmasını sağlayacaktır.

Başarılı bir satış potansiyeli listesi oluşturmak için 6 adım

Bir satış iletişim listesi geliştirmenin tokat atıp atılmaması gerektiğini unutmayın. Bunun yerine, herhangi bir potansiyel müşteri bulma planını kesinlikle destekleyecek olan aşağıdaki altı adıma sadık kalın:

1. Ürününüzü öğrenin

2. Bir alıcı kişiliği oluşturun

3. Bir CRM edinin

4. Verilerinizi toplayın ve güncelleyin

5. Kampanyalar oluşturun

6. Potansiyel müşterilerinizi puanlayın

1. Ürününüzü geriye doğru öğrenin

İyi bir satış potansiyeli planı oluşturmak tamamen ne sattığınızı anlamanıza bağlıdır. Ürününüzün bir müşterinin sorunlu noktalarını çözmesine nasıl yardımcı olabileceğini bilmeniz gerekir ve bu da size ideal müşteri profilinizin (ICP) kim olduğu konusunda bilgi verecektir.

En değerli müşterilerinize göz atarak başlayın:

Bunlar kimler ve ürününüzden neden memnunlar?

Yeni bir SDR iseniz sattığınız ürünü anlama konusunda temel bilgileri aşmanız gerekecektir. Kullanım örneklerini inceleyin, Gong çağrılarını izleyin ve başarı öykülerini derinlemesine inceleyin.

Ürününüzü daha iyi anlamak, yalnızca satış şekliniz açısından harikalar yaratmakla kalmayacak, aynı zamanda alıcıları satın almaya yönlendiren faktörlerin neler olduğunu anlamanıza da yardımcı olacaktır.

2. Bir alıcı kişiliği oluşturun

Ne sattığınızı anladıktan sonra, hangi potansiyel müşterilerin hedeflenmesinin en iyi olduğunu belirlemeniz gerekir. Bu aynı zamanda satış potansiyel müşteri listesi formatınızı tanımlamanıza da yardımcı olacaktır.

Ürününüz hakkında öğrendiğiniz her şeyi alın ve ideal müşterinizi tanımlayın; TAM hesaplayıcımız size yardımcı olabilir.

Bundan sonra araştırmaya başlayın:

• Kim bu potansiyel müşteriler?
• Nerede çalışıyorlar?
• Hangi rollere ulaşmak en iyi olacak vb.?

Daha sonra bu satış potansiyeli olan potansiyel müşterilere ulaşırken kullanılacak bir alıcı kişiliği oluşturun.

İyi tanımlanmış bir alıcı kişiliği, yalnızca satış sürecinizin başarısını artırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizin zihinlerine ve kalplerine girerek onların ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza da yardımcı olur.

3. CRM'ye yatırım yapın

Potansiyel müşteri listesi oluştururken herhangi bir biçimlendirme kuralı yoktur. VCF ve CSV dosyalarından Excel ve Google E-Tablolar'a kadar her şey gider. Bununla birlikte, bir kişi listesi e-tablosuna sahip olmak, uygun maliyetli olmasına rağmen zaman alıcı olabilir ve hatalara neden olabilir.

CRM gibi satış otomasyonuna yatırım yapmak insan hatalarından kaçınmanıza, zamandan tasarruf etmenize ve verilerinizi kolayca güncelleyip temizlemenize yardımcı olabilir.

Salesforce, Pipedrive ve Zoho bazı popüler CRM yazılımı örnekleridir.

4. İletişim verilerini toplayın ve zenginleştirin

Artık satış geliştirme için potansiyel müşteri listenizi doldurmaya başlamanın zamanı geldi. Güncel olmayan tüm telefon numaralarını ve e-postaları kaldırarak mevcut müşteri kayıtlarınızı temizleyerek başlayın.

Hangi verilerin hâlâ geçerli olduğunu kontrol etmek ve veritabanınızı yeni kişilerle zenginleştirmek için Cognism veya ZoomInfo gibi bir satış zekası çözümü kullanabilirsiniz.

Verilerinizi nasıl toplayıp geliştireceğiniz konusunda yardıma ihtiyacınız varsa bu etkileşimli iş akışına göz atın.

5. Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları oluşturun

Bir veri sağlayıcıya yatırım yapmanın dışında potansiyel müşteri listesi stratejiniz, B2B pazarlama kampanyaları, web sitesi formları, web seminerleri, organik SEO ve bülten kayıtları aracılığıyla yeni bağlantılar toplamayı içermelidir.

LinkedIn, Facebook ve Google gibi lider kaynaklar aracılığıyla ücretli reklamlar aracılığıyla yürütülen potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, en yeni kişileri oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Ücretsiz bir e-Kitap, kılavuz veya şablon indirmek için iletişim bilgilerini sağlamak gibi veri paylaşımını teşvik eden bir CTA eklediğinizden emin olun.

6. Potansiyel müşteri puanlamasını uygulayın

Potansiyel müşteri faaliyetleriniz yoluyla yeterli pazarlama verisi topladıktan sonra, topladığınız potansiyel müşterileri analiz edin ve kategorilere ayırın. Ardından, en alakalı potansiyel müşterileri satış takip potansiyel müşteri listenize ekleyin.

Potansiyel müşteri puanlamasını kullanarak satış potansiyel müşterilerinizi, satın alma niyetlerinin düzeyi, şirketin büyüklüğü, hesabın işinize getireceği değer gibi alakalı olduğunu düşündüğünüz faktörlere göre kategorilere ayırabilirsiniz.

İnşa etmek ya da satın almak, işte bütün mesele bu

B2B satış potansiyel listeleri söz konusu olduğunda birçok işletme sahibi, potansiyel müşteri satın almanın kendi veri listesini oluşturmaktan daha kolay olduğunu düşünüyor.

Ancak potansiyel bilgilerinizin güncel, GDPR uyumlu ve doğru olduğundan emin olmanıza yardımcı olacak kaliteli bir veri sağlayıcınız olduğunda durum böyle değildir.

Aslında, telefon numarası listeleri satın almak veya güvenilmez kaynaklardan e-posta listeleri satın almak, değerinden daha fazla sorun yaratabilir.

Yanlış potansiyel müşteri listeleri, satış temsilcilerinin zamanını boşa harcar ve fırsatların kaçırılmasına yol açar. Potansiyel listenin uygunsuz veriler içermesi durumunda, örneğin iletişim kurduğunuz kişinin aranmayacaklar listesinde olması durumunda, ağır para cezaları ve yaptırımlarla bile sonuçlanabilir.

Potansiyel müşteri bulma aracına yatırım yapmak yerine ucuz listeler satın almak, bütçeleri kısıtlı olan işletmeler için cazip gelebilir.

Talep Üzerine Satış, mükemmel ticari satış listesini oluşturmak için Cognism'in uyumlu verilerini kullandı. Dediler:

“Liste oluşturma sürem %99,5 azaldı. Eğer Bilişsellik ortadan kaybolsaydı, bunu yapması için birini işe almam gerekecekti, bu da maaş ödemenin ek masrafını da beraberinde getiriyordu.”

"Bilişsellik yalnızca muazzam miktarda zaman tasarrufu sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda genel giderleri de azaltıyor. Küçük bir işletme olarak bu çok büyük."

Bu videoda tüm potansiyel müşteri faaliyetlerinizde başarıyı garantilemek için akıllı liste oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin️

Ücretsiz SDR potansiyel müşteri listesi şablonları

Potansiyel müşteri listesi oluşturmanın en iyi yolu bir şablonla başlamaktır. Başlamanıza yardımcı olmak için iki sürüm oluşturduk.

Kendi potansiyel müşteri listenizi oluştururken kullanmak üzere bu örnek potansiyel müşteri listelerine sağ tıklayın ve kaydedin

1. Potansiyel müşteri listesini hedefleyin

2. Hedef şirketler listesi

Kazanan potansiyel müşteri listenizi oluşturmaya başlayın

Cognism ile en iyi satış potansiyeli listesini oluşturun ve her ay performans rekorları kırın!

Bilişsellik ile şunlara erişebileceksiniz:

• Alıcının amacı verileri ve satışları tetikleyen olaylar
• Sınırsız görüntüleme ve sınırsız bireysel ve sayfa düzeyinde dışa aktarma
• Kaliteli GDPR uyumlu B2B verileri
• Diamond Data - telefonla doğrulanmış iletişim verileri

Mükemmel müşterilerinizle bağlantı kurmaya hazır mısınız? Demonuzu ayırtmak için tıklayın.