Pull ve Push Pazarlama: Neden İş Başarınızı Artırmak için Push Marketing'i Seçmelisiniz?

Bir çevrimiçi markanın pazarlanması söz konusu olduğunda, sektördeki en popüler iki yaklaşım vardır: ya müşteriyle doğrudan iletişim kurmak ve onları bir ürün hakkında bilgilendirmek ya da müşteriyi markanın teklifine getirmek için cazip içerik oluşturmak.

Her ikisi de kullanmak için harika stratejilerdir, ancak hangisinin diğerinden daha uygun olduğunu belirleyen temel farklılıklar vardır. İtme ve çekme pazarlamasının ne olduğunu ve işinizi hızla büyütmek için neden push'un tercih edilmesi gerektiğini öğrenmek için okumaya devam edin.

Push Pazarlama nedir?

Push pazarlama, bir marka veya reklamveren olarak bir kitleye yaklaşabileceğiniz ve ürününüzü doğrudan sergileyebileceğiniz bir pazarlama stratejisidir. Adından da anlaşılacağı gibi, itme pazarlaması, potansiyel müşteri yaratmanın oldukça doğrudan bir şekli olabilir.

Bazıları bunu yalnızca ürünü veya hizmeti kişisel olarak sunmanın bir biçimi olarak görse de, bu çevrimiçi pazarlama stratejileri için de geçerlidir. İştirakler, bir reklamın güvenilir kaynaklarda hedeflenen kitleye doğrudan nasıl görüntüleneceğini seçebilir.

Push pazarlama, aktif doğası gereği hedef kitlelerle çok sayıda farklı kanalda buluşur. Çevrimiçi itme pazarlaması, pazarlamacıların daha kısa olanlardan daha geniş olanlara doğru en çok UX için optimize edilmiş satış hunileri oluşturmasına olanak tanır.

Daha kısa satış hunileri, mevcut çevrimiçi tüketici davranışlarından yararlanmanın harika bir yoludur ve farkındalıktan ilgi ve karar yoluyla eyleme hızlı bir geçiş sağlar. Push pazarlama kullanan web siteleri , kullanıcılara maksimum kolaylık sağlamak için uyumlu bir web sitesi dönüşüm hunisine sahip olmalıdır.

Hedefleme, reklamverenlerin kampanyalarını artırmalarına olanak tanır

Çevrimiçi reklamcılık, bağlı kuruluşların kampanyalarının hedeflemesini ayarlamak için kesin araçlar kullanmalarına olanak tanır; bu, diğer herhangi bir push pazarlama türü için imkansız bir şeydir. Verilerin analizi, pazarlamacıların faaliyetlerini yalnızca en iyi dönüşüm sağlayan hedef kitleye daraltmalarına olanak tanır.

Zeropark ile hedef kitleleri konumlarına (GEOtargeting), niyetlerine (bağlamsal hedef seçimleri ile), anahtar kelimelere, kullandıkları cihazlara ve daha birçok seçeneğe göre hedeflemek mümkündür. Bir kampanyayı optimize etmek, satın alma odaklı kullanıcı tabanına ulaşmanın ve reklam harcamasının etkinliğini en üst düzeye çıkarmanın harika bir yolu haline gelir.

Push Pazarlama Örnekleri

Kapıdan kapıya satıcılar kesinlikle hızlı pazarlama endüstrisinin temsilcileridir, ancak kesinlikle programatik çevrimiçi pazarlama çabaları kadar verimli değillerdir. Daha verimli ve çevrimiçi tabanlı çözümlere geçiş, zamanın bir işaretidir ve son yıllarda push pazarlama, hedef kitleye ulaşmak için tamamen yeni bazı biçimler geliştirmiştir:

• SERP ücretli sonuçlar (PPC) – Çevrimiçi push pazarlamanın en yaygın şeklidir. SERP reklamları dünya çapında satışları ve marka tanıtımını devraldı. Clutch.co araştırması, insanların %33'ünün arama sorgularına doğrudan yanıt verdiğini düşündükleri bir reklamı tıklama olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor. Google, en büyük kullanıcı hacmine sahip olduğu için en popüler olmasına rağmen, bunun ötesinde çok sayıda PPC bağlı kuruluş programı vardır. Zeropark'ın The Best PPC Ortaklık Programları hakkındaki makalesinde onlar hakkında daha fazla bilgi edinin .
• Sosyal Medya Kampanyaları – 2022'de tahmini 3,9 milyar kullanıcıyla, sosyal medya platformlarında reklam kampanyalarının neden bu kadar değerli olduğunu anlamak zor değil. Sosyal medya platformları, aynı zamanda, bir markayı hedeflenen bir kitleye tanıtmanın harika bir yoludur, ancak bunlar, dönüşümleri gerçekten getirmekten daha fazla marka bilinirliğini artırmanın bir yolu olarak hizmet eder.
• Hedeflenen Posta/E-posta Kampanyaları – Bazı markalar, hedef kitlelerine özel e-posta reklamları göndererek karar verir . Ancak geleneksel yüz yüze reklamcılıkta olduğu gibi, hedefleme seçenekleri çok sınırlı olduğundan bu, en iyi sonuçları getirmek için fazla rastgele olabilir.
• Görüntülü Reklamlar – bir kampanyanın performansını en üst düzeye çıkarmak için programatik reklamcılığın ne kadar verimli kullanılabileceğinin başka bir örneği. İzleyiciyi en yüksek hassasiyetle hedeflerken daha grafik ve yaratıcı bir yaklaşımla çekmenin bir yolu. Görüntülü reklamlar, ziyaret edilen bir web sitesinde ve tam ekran yeni sekmelerde veya web sitelerinde banner reklamlar biçiminde olabilir. Bu tam ekran kampanyalara Pop in Zeropark adı verilir ve maliyet modelleri görüntülemelere, dolayısıyla CPV'ye (Görüntüleme Başına Maliyet) dayanır.

Çekerek Pazarlama Nedir?

Ürününüzü veya hizmetinizi potansiyel bir müşterinin kucağına koyma yolundan çıkmak yerine, müşteriyi organik olarak size getirmek için içerik oluşturmaya dayanır. Bu çok daha pasif bir pazarlama stratejisidir ve genellikle daha yavaş ama daha uzun süreli bir etkiye sahiptir.

Çekme Pazarlama Örnekleri

Çekerek pazarlama, iterek pazarlamaya göre biraz daha az çeşitli olma eğilimindedir. Aşağıda, şüphesiz aşina olacağınız birkaç çekme pazarlama örneği bulunmaktadır.

• Bloglama - Daha önce de belirtildiği gibi, çekme pazarlamasının çoğu, müşterileri kendi çıkarları doğrultusunda getirecek bir içerik formu üretme etrafında döner.
• Medya Prodüksiyonu – Yazılı içeriğin yanı sıra video ve ses içeriği de bir markanın web sitesine yönelik farkındalığı ve trafiği artırmanın uygun bir yoludur. YouTube, vlog, TikToks ve podcast'lerin tümü çekme pazarlaması türleridir.
• İncelemeler ve derecelendirmeler – E-ticaret dünyası sayesinde, satın almak veya abone olmak istediğimiz her şeyin yanında genellikle bir ila beş altın yıldız bulunur. Müşterilerinizi , ürününüz hakkında müşteri incelemesi bırakmaya teşvik edin . Yazılımınızı indirenlerden ona bir uygulama mağazası puanı vermeyi düşünmelerini isteyin .

Pazarlamayı Zorlayan Yollar İş Başarısını Artırır

Hızlı bir şekilde avantaj elde etmek ve satışları ve dönüşümleri artırmak açısından, itici pazarlamanın çekici pazarlamanın önüne geçmesinin birçok yolu vardır.

Marka/Ürün Bilinirliğinizi Artırın

Push pazarlama teknikleri, bir markanın bilinirliğini kazanmaya odaklanan kampanyalar için mükemmeldir. Push, Pop ve Domain pazarlama teknikleri, yalnızca bir markayı ve hizmetlerini sergilemekle kalmaz, aynı zamanda satış hunisi aracılığıyla potansiyel müşterilere liderlik ederek müşterileri açılış sayfalarınıza çekebilir.

Bu, diğer push pazarlama biçimleriyle elde edilmesi gerçekten zor olan bir şeydir. 2019'daki Smart Insights araştırması, sosyal medya kampanyalarının %70'inin marka bilinirliğini artırma hedefiyle yürütüldüğünü gösteriyor. Aynı çalışma, biraz daha azının – SM kampanyalarının %59’unun – olası satış yaratma ve gerçek satış hedefine sahip olduğunu gösteriyor.

Marka/hizmet farkındalığını hızla kazanmanın bir başka harika yolu da Amazon veya eBay gibi yerleşik satış platformlarıyla çalışmaktır. Reklamlarınızı Amazon mağazanıza bağlayarak markanızı ve ürününüzü evrensel olarak tanınan ve güvenilir bir satış platformuyla ilişkilendirirsiniz. Gönderim sürelerinizin kısa olduğundan emin olmak için bir eBay veya Amazon lojistik merkeziyle çalışmayı düşünün .

Kısa Vadeli Satışlarınızı Artırın

Satışlar veya diğer dönüşüm türleri, bir çevrimiçi kampanyanın başarısı için en önemli ölçümdür. Markanız satmıyorsa, para kazanmıyor ve uzun sürmeyecek. Push pazarlama, kısa vadede satışları artırmanın harika bir yoludur.

Kullanıcının ihtiyaçlarına hemen cevap verin

Modern İnternet kullanıcıları, cevapları mümkün olan en kısa sürede almaktan hoşlanır. Dolayısıyla, tüketici ihtiyaçlarına bir cevap verilirse, söz konusu reklamla etkileşime girme olasılıkları daha yüksektir. Bu nedenle, programatik reklam çözümleriyle hedef kitlenizin doğru şekilde hedeflenmesi harika sonuçlar getirir. Bu, müşterilerin öneriler için minnettar olduğu ve kesin olmayan reklamlardan rahatsız olmadığı bir ortam yaratır.

Rakiplere Karşı Konumunuzu Güçlendirin

Bir marka, iyi optimize edilmiş ve trafik kazandıran bir kampanya oluşturarak, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için büyük rakiplerle rekabet edebilir. Hedef kitleyi doğru bir şekilde nasıl hedefleyeceğinizi bulmak, markaların ve bağlı kuruluşların her kullanıcı için körü körüne savaşmak yerine yalnızca pazarın en iyi dönüşüm sağlayan bölümüne odaklanmasına olanak tanır.

Markanın hizmet kalitesini ve kalitesini sergilemek de faydalı bir uygulama olacaktır. Müşteri destek seçenekleri kesinlikle "çekici" bir pazarlama biçimi gibi görünse de, aslında rakiplere karşı güçlenmek için bir kampanyanın yanında inanılmaz derecede iyi çalışırlar. Müşteriler bir alternatif olarak markanızın farkına vardığında ve sizi denediğinde, onlara proaktif destek hizmetleri ve genel olarak mükemmel müşteri hizmetleri sunun.

Push Pazarlamada Dikkat Edilmesi Gerekenler

Push pazarlama, satışları artırmanın, farkındalık kazanmanın ve kendinizi rakiplere kıyasla daha güçlü bir konuma getirmenin harika bir yolu olsa da, dikkate alınması gereken önemli noktalar vardır.

Daha Yüksek Ama Daha Etkili Maliyetler

Push pazarlama biçimleri, yalnızca en uygun eşleşmelerin bulunmasına izin verdikleri için doğrudan ve daha başarılıdır. Ancak, özellikle rekabetin şiddetli olduğu çoğu rekabetçi dikeyde, istihdam etmek o kadar ucuz değil. Tıklama Başına Ödeme maliyetleri, hedeflenen kitlenin ne kadar popüler olduğuna bağlı olarak değişebilir.

İtme pazarlamasını finanse etmek için ekonomik olmanın yollarını bulmak önemlidir. Harika bir yol, geleneksel telefon planları yerine bir VoIP numarası kullanmaktır. VoIP numarası nedir? Özünde, sabit hat veya cep telefonu hizmetinin aksine internet üzerinden kurulan bir telefon hattı.

VoIP planları genellikle çok daha uygun maliyetlidir ve bu da daha sağlıklı bir pazarlama bütçesine olanak tanır. Kullanımları, ihtiyaçlarınıza uygun bir uzaktan çalışma işletim sistemi kullanılarak tamamlanır .

Uzun Vadeli Uygunluk

Push pazarlama, satışları ve marka bilinirliğini artırmanın kısa vadeli harika bir yoludur; bununla ilgili bir soru yok. Uzun süreler boyunca geçerli olacak bir şey mi? Çoğu marka için, muhtemelen hayır.

Başarıya Giden Yolunuzu Zorlayın

Başarılı push pazarlama çalışmaları markanın satışlarını artıracaktır. Bağlı kuruluşlar için de yatırım getirisini artırmanın mükemmel bir yolu olabilir. Uygun şekilde optimize edilmiş kampanyalar, en iyi kitleye ulaşmanın modern ve güvenli bir yoludur. Bu, uzun saatler optimizasyon yapmadan, piyasayı öğrenmeden ve rakipleri geçmek için ne gerekiyorsa yapmadan yapılamaz.

Zeropark'ta Push reklamcılığının pazarlama portföyünüze nasıl harika bir katkı sağlayabileceğini görün.

Yazar hakkında:

Jessica Day – Kıdemli Direktör, Pazarlama Stratejisi, Tuş Takımı

Jessica Day, müşteri deneyimlerini iyileştirmeye yardımcı olan ve konuşmaları fırsatlara dönüştüren modern bir işletme olan Dialpad'de Pazarlama Stratejisi Kıdemli Direktörüdür. Hem şirket hem de müşteri kampanyaları için pazarlama çabalarını yürütmek ve optimize etmek için çok işlevli ekiplerle işbirliği yapma konusunda uzman. Jessica Day ayrıca Kustomer ve Unstack Inc'in yazarıdır. nesne. Onu LinkedIn'de bulun .