Q4 2021 Raporu: Ekim, Kasım, Aralık

Nelerin başarıldığının hikayesini anlatacak rakamlarla, geçtiğimiz çeyrekte ve yılda neler yaptığımıza bakmanın zamanı geldi.

2021'i bitirmek küçük bir başarı değildi. Empire Flippers'ta inanılmaz bir yıl geçirdik ve 2021'in 4. çeyreğinde en iyi yıllarımızdan birinin sağlam bir zirvesini gördük.

Her üç ayda bir, bu raporu temel değerimiz olan şeffaflığa bir bağlılık olarak hazırlıyoruz. Başkalarının kendi dolambaçlı yolculuğumuzdan bir şeyler öğrenebilmesi için neyin iyi gittiği ve neyin yanlış gittiği konusunda açık olmak istiyoruz. Bu raporun bu yıl işinize yardımcı olacağını umuyoruz.

Bir çıkış yapmaya hazırsanız, işinizi bizimle satmak için raporun sonuna kadar beklemeniz gerekmediğini unutmayın.

Gerçek piyasa finansallarımıza derinlemesine dalarak başlayacağız; sonra öğrenilen dersleri paylaşmak için trafik kanallarımızı tartışacağız. Son olarak, Empire Flippers pazarındaki gelişmelerden haberdar olmanız için dördüncü çeyrekte departmanlar arasındaki tüm dönüm noktalarından bahsedeceğiz.

Yönetici Özeti

Q4 2021 İş Verileri

İş verisi

Toplam ekip üyesi : 93

• Kurucular : 2
• Satış ekibi üyeleri : 22
• Pazarlama ekibi üyeleri: 11
• Operasyon ekibi üyeleri: 32
• Mühendislik ekibi üyeleri: 10
• İnsan kaynakları ekip üyeleri: 2
• Finans ekibi üyeleri: 3
• Müteahhitler: 2

E-posta aboneleri: 9.775
Podcast indirmeleri: 11.632 (Fırsat) + 27.377 (Gerçek Paralı Gerçek İş) + 8.372 (Empire Flippers Podcast) + 1.382 (Web Equity) = 48.763
Site ziyaretleri: 219.800

Finansal Veri

Hasılat
Aracı site satışları: 38.676.249,95 $
Diğer gelir: 25,47 $
Ortalama anlaşma boyutu: $499.722.71
Toplam gelir: 38.676.275,42 $

Kazanç
Aracı site kazançları: 3.556.540.17 $
Kazanç ödemeleri: 205.582,58 $
Ek gelir: 2.474.780.52 $
Toplam brüt kazanç: 3.556.565,64 $

Şu Anda Satılık İşletmeler: Sekiz Rakamlı ve Yedi Rakamlı Listeler

1. Liste #60180 : Bu liste, Mart 2018'de ev ve dış mekan nişlerinde oluşturulan bir Amazon FBA ve e-Ticaret işletmesi içindir. Satışa, havuz ve spa sektörlerindeki eğlence ürünleri için 448 SKU içeren, Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı bir Amazon Satıcı Merkezi Hesabı dahildir. Satışların %85'i ilk 20 SKU'dan gelir ve yalnızca 50 SKU aktif olarak tanıtılır. En çok satan SKU'ların binlerce 4,8 yıldızlı+ incelemesi vardır ve diğer tüm SKU'ların yüzlerce ila binlerce olumlu yorumu vardır. İş, yıldan yıla güçlü bir büyüme yaşadı ve üç çalışanı ve lojistik dış kaynak kullanımı sayesinde Satıcıdan minimum zaman gerektiriyor. Bu işletmenin değeri 20.887.973$.

2. Liste #59664 : Bu liste, Kasım 2013'te mutfak gereçleri nişinde oluşturulan bir Amazon FBA ve e-Ticaret işletmesi içindir. İşletme, Amazon Marka Kaydı'nın bir parçasıdır ve ızgara ve kaynak koruması ile ilgili 8 benzersiz ürün içerir. Ürünler, 4900'den fazla incelemede 4.6 yıldıza sahip en yüksek puanlı liste ile mükemmel incelemelere sahiptir. İşletme, %35'lik yüksek kar marjlarına sahiptir ve satışlarının bir kısmını yinelenen toptan siparişlerden elde etmektedir. Bu işletmenin değeri 1.504.974$'dır.

Gelir dağılımı

Aracılık Edilen Site Geliri

2021 yılının 4. çeyreğinde, pazarımızda aracı kurumlarda 38.676.275,42 $ sattık. Bu, 36.201.468.22 $ olan 3. çeyreğe kıyasla biraz daha yüksek. Yılın son çeyreğinde en yüksek satış hacmimizden bazılarını görme eğiliminde olduğumuz için bu rakamlar mantıklı.

Yıl sonundan önce, genellikle yıl boyunca gerçekleşen kapsamlı çıkış planlamasının doruk noktasıdır. Satıcılar, büyük çıkışlarını özenle planlıyor ve 4. çeyrekte nihayet işletmelerini satışa çıkarmaya hazırlar.

Satıcılar ayrıca yeni bir yıl başlamadan vergi avantajlarından yararlanmak için yıl sonundan önce çıkmak istiyor. Değerlemeleri dahilinde tatil satışlarındaki artışlardan faydalanabilirler ve artan satış potansiyelini alıcılar için bir teşvik olarak konumlandırabilirler. Aynı şekilde, alıcılar, yatırımlarını geri almaya başlamak için en iyi aylarından bazılarını yaşayacak olan işletmeleri almayı severler.

Yıl sonu artışı, yıl sonundan önce doğru anlaşmaları sağlamaya ihtiyaç duyan toplayıcılara da atfedilebilir. Bunun nedeni, hala yatırımcılarına karşı sorumlu tutulmaları ve 2021 boyunca topladıkları tüm sermayenin satın almalara dağıtılmaya başlaması gerekmesidir.

Ortalama anlaşma büyüklüğümüz de üçüncü çeyrektekinden arttı ve çeyrek için 471.661,58$'a indi. Bu, önceki çeyreğe göre yaklaşık 60 bin dolar daha fazla, ancak genel olarak 2021'in 1. ve 2. çeyreğinde gördüğümüz 500.000 dolarlık ortalamalardan bir düşüş.

Yine, yıl sonu artışı, 4. Çeyrek için artan tüm yıl sonu ortalamalarını perspektife koyuyor. Bununla birlikte, rakamların neden Q1 ve Q2'den düştüğünü incelemek için bir adım geri atmak, sektörün genel olarak daha bütünsel bir incelemesini gerektiriyor.

İçeriğimizde bundan uzun uzun bahsetmiş olsak da, tekrar etmeye değer—tedarik zinciri krizinin dünyada ve tabii ki e-ticaret ve Amazon FBA'daki sıradan işletme sahiplerinde sonuçları oldu.

Çevrimiçi ürünlere yönelik artan talep, tedarik zincirinin bu ürünleri teslim etme becerisiyle karşı karşıya geldi. Limanlarda kilitli olarak işlenmeyi bekleyen her gemide, yük taşımanın diğer tüm yollarında gerginlik hissedilebiliyordu. Tıkalı bir nakliye rotasını atlatmak için seçenekler gerginleşecek ve çevrimiçi satıcıları işlerini ayakta tutmak için en pahalı nakliye seçeneklerine başvurmaya zorlayacaktı.

Karışıma son derece öldürücü Omicron Covid-19 varyantını ve ardından gelen kısıtlamaları eklediğinizde, 2020 ortası ile 2021 ortası arasındaki hareketliliğe kıyasla stresli bir pazar ortamı yaratabilirsiniz.

Nakliye krizi ve pandemi akılda tutularak tam bir döngüye girmek için işletmelerin bir darbe alması bekleniyordu. Tersine, daha fazla zorluğa katlanmadan önce çıkmak isteyen işletme sayısının biraz daha fazla olması da mantıklı.

İşletmeler yüksek bir çıkış yapmak istiyor (yapabiliyorken), bu da daha fazla sekiz haneli çıkışın gerçekleştiğini görme konusundaki eski tahminimize yol açtı.

İlk sekiz haneli anlaşmamızı 2021'de daha önce bildirmiştik. 4. Çeyrek başladığında, iki FBA işletmesini 12 milyon dolar ve 11,8 milyon dolar karşılığında sattık.

Bu cok büyük. 2022'ye kadar, daha büyük sekiz haneli anlaşmalar pazarımıza geldi ve daha büyük anlaşmaları kapatmak için sürecimizi kullanma yeteneğimizi sağlamlaştırdı.

Artık yedi haneli anlaşmalar sıradan hale geldiğine ve yörünge yukarı doğru gidiyor gibi göründüğüne göre, ortalama anlaşma boyutu verileri muhtemelen en büyük ve en küçük anlaşmalarımız arasında aracılık etmek için artacaktır.

Pazardaki ortalama anlaşma büyüklüğümüzün zaman içinde nasıl değiştiği aşağıda açıklanmıştır:

Tüm bu sayılara bakarak pastadan payımızın gerçekte ne olduğunu unutmayın. 4. çeyrekte elde ettiğimiz kazançlar toplamı 3.556.540.17 dolardı. Bu, 3. çeyreğe göre yukarı, ancak 2021'in 2. çeyreği kazancı olan 4.101.403,95 dolardan aşağı.

Kazanç raporlamasını geliştirmeye devam ederken, bu çeyreğe ait veriler, üçüncü çeyreğin performansını yakından takip ettiğini gösterdi. 4Ç'deki kazançlardan 205.582,58 USD kazandık ve 277.985.50$ ile gelen en büyük kazanç çeyreklerimizden biri olan 3. Çeyrek'in çok gerisinde kalmadık.

Çeyreklik performansta ufak dalgalanmalara rağmen hedeflerimizi aştık; bu, ekibimizin performansının, alıcı talebinin gücünün ve satılan işletmelerin artan kalitesinin bir kanıtıdır.

2021 bizim için ve hayat değiştiren çıkışlarla çekip giden tüm satıcılar için dönüştürücü bir yıldı. Artık pazar yerimizde 69 satıcıyı milyoner olarak basma eşiğini geçtik.

Bir pandemi, denizcilik krizleri ve diğer dünya olaylarının ortasında bile, verilere bakmak ve aracılık ettiğimiz anlaşmaların her iki tarafında da kendileri için umut ve olumlu değişim yaratan insanlar olduğunu bilmek anlamlıdır. onların aileleri. 2022'nin getirdiği şey ne olursa olsun, alıcılarımız ve satıcılarımız için mümkün olduğunca çok sayıda hayat değiştiren çıkışı kolaylaştırmaya devam edebileceğimizi umuyoruz.

Trafik ve Kitle

Blog Trafiği ve Analitik

Empire Flippers, gelişmiş bir pazaryerine dönüşen bir blog olarak doğdu. İlk amacımız, okuyucuların web sitelerini çevirme hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olacak değerli makaleler sağlamaktı. Sektördeki en yararlı içeriği sağlama taahhüdümüz değişmedi.

Genel olarak, blogumuz ve web sitemiz, trafiğimizi ve gelirimizi yönlendirme açısından oldukça tutarlı kaldı.

Oturum süresi 4. çeyrekte daha uzun olmasına rağmen, 3. çeyrektekiyle benzer sayıda kullanıcıyı yönlendiriyoruz. Bunun, 4. çeyrekte yeni içerik formatlarını denemenin yanı sıra daha niş değer odaklı içerik sağlamakla ilgili olduğunu düşünüyoruz.

Geleneksel parçalarımızın yanı sıra kısa biçimli, haber odaklı içerikle denemeler yapmak için 2021'in son çeyreğinde saf SEO oyunlarının dışına çıktık. Temel fikir, yeni başlattığımız Bu Hafta Birleşme ve Satın Almada (bununla ilgili daha fazla haber e-posta bölümünde) yaptığımız araştırmadan yararlanmak ve sektörde olup bitenlere dayanarak kendi tavsiyelerimizi verme fırsatını değerlendirmekti. Ardından araştırmayı ve yazılan makaleleri YouTube komut dosyalarına, sosyal medya varlıklarına ve potansiyel ortaklıklara dönüştürdük.

Bültenimizin popülaritesi arttıkça, bir haber bülteni topluluğu oluşturmaya odaklanırken içeriğimize daha fazla trafik çekmesine yardımcı olabileceğini tahmin ediyoruz. Haber bülteninin nihai hedefi, bize veya markamıza tamamen yabancı olsalar bile, birleşme ve satın alma konusunda güvenilir bir kaynak isteyen ilgili okuyucuları çekmek olacaktır.

İşte 4. çeyreğin trafik verilerinin nasıl oynandığı:

En çok yönlendiren kanallarımız şunlardır:

En Çok Görüntülenen Üç Sayfa

1. bizim pazar
2. Amazon FBA işletmeleri satılık
3. Giriş sayfamız

En Çok Görüntülenen Üç Liste

1. #56714: Bu liste, sosyal medya nişinde Mart 2020'de oluşturulan bir görüntülü reklamcılık işletmesi içindir. WordPress sitesi, sosyal medyadaki viral içeriği toplar ve bir Facebook sayfaları ağı üzerinden trafiği yönlendirir. Bu işletmenin değeri 9,006,021 ABD dolarıdır.
2. #56827 (Satılmayı Bekliyor!) : Bu liste, Aralık 2015'te spor ve sağlık ve fitness nişlerinde oluşturulan bir Amazon FBA ve e-ticaret işletmesi içindir. Dahil edilen Amazon Satıcı Merkezi hesabı, beşi ticari markalı ve markalı spor ve fitness ürünleri için Amazon'un Brand Registry 2.0'a kayıtlı on farklı marka altında 760'tan fazla SKU'ya sahiptir. Bu iş 12.350.343$ değerinde.
3. #55919: Bu liste, sağlık ve fitness alanında Mayıs 2019'da oluşturulan bir Amazon Associates ve bağlı kuruluş işletmesi içindir. WordPress sitesi, çok çeşitli beslenme ve kişisel bakım ürünleri hakkında incelemeler içerir. İşletme, artan popülaritesi ile bir niş içinde olmaktan yararlanır ve site iyi bir trafik çeşitliliğine sahiptir. İşletmenin değeri 24.545 dolar.

En Çok Görüntülenen Üç İçerik Parçası

1. 11 Popüler İş Modeli
2. Amazon FBA İşine Nasıl Başlanır?
3. Lider Gen İş Modeli Açıklaması

En Çok Görüntülenen Üç İçerik Parçası: 2021 4. Çeyrek

1. Vaka Çalışması: Şimdiye Kadar Sattığımız En Hızlı Milyon Dolarlık Web Sitesi
2. E-Ticaret Tedarik Zincirinizi Geliştirmenin 7 Yolu
3. İşletmelerin %91'i Neden İnceleme Sürecimizi Geçmiyor (ve Bizimle Satış Yapma Şansınızı Nasıl Artırırsınız)

Bunu daha önce ima etmiştik, ancak 2022 yaklaşırken teknik SEO çalışmalarımıza yeniden odaklandık. Yıllar içinde yayınladığımız içeriğin bolluğunu optimize etmek ve sektörümüzde daha rekabetçi anahtar kelimelerin peşinden gitmemize yardımcı olmak için SEO uzmanlarıyla birlikte çalışıyoruz. Her şeyin nasıl sonuçlandığına dair güncellemeler için bizi takip etmeye devam edin!

Eğitici YouTube Kanalı

İkincil YouTube kanalımızı eğitici içeriklerle oluşturmaya devam ediyoruz.

4. çeyrekte 5.991 izlenmeye ve kanala 178 aboneye ulaştık. Bu, 3. çeyreğin performansından biraz daha düşük olsa da, bu çeyrekte kanal için reklam harcamasını ertelemiştik, bu da düşüşü açıklayabilir.

İşte 4. Çeyrek için analizlerimiz:

Blog içeriğimizde daha önce belirtildiği gibi, bültenimizden ve blogumuzdan bazı YouTube videolarımıza zamanında, haber odaklı içerik getirdik. Bu, tabiri caizse, sıcakken bir şeye ağırlık vermek için bir hız değişikliğiydi.

Bu çeyrekte izlenme sayısındaki küçük düşüşe rağmen, YouTube'un potansiyeli konusunda hâlâ iyimseriz.

Kanal için geçen çeyrekte stratejimizi belirledik ve hala bunun bir sonraki sınırımız olduğuna inanıyoruz. 2022'ye girerken odak noktası topluluk oluşturmaktı, bu nedenle YouTube, gerçek bir topluluk varlığı oluşturmanın kritik bir parçası olacak. Bloglardan daha kişisel bir şekilde bağlantı kurmamız için bize avantaj sağlıyor ve içeriği genel alanımızın dışındaki izleyicilere dağıtmamıza izin veriyor.

Bir YouTube yapımcısını işe almak, bu kanaldaki büyümeyle mücadelede de önemliydi. Kendini işine adamış bir yapımcı ve editörle, video içeriği sunma becerimizin katlanarak artmasını bekliyoruz.

İşte 4. çeyrekte en çok izlenen videolarımız:

1. Sekiz Şekilli Medya Şirketi İş Modeli Bölüm 1
2. Yeni Başlayanlar İçin Amazon Satış Ortaklığı Pazarlaması—Ne olduğunu ve Nasıl Çalıştığını Öğrenin
3. Ticari Broker nedir? Bir İş Almak Veya Satmak İçin Birine mi İhtiyacınız Var?

Ayrıca, Amazon işinizi kazançlı bir çıkışa hazırlamaya yönelik uzman paneli web seminerimiz de paylaşmaya değer. Bu, sektördeki diğer liderlerle harika bir işbirliği oldu ve bu tartışmada sunulanlar hakkında olumlu geri bildirimler aldık.

Podcast'ler ve Şovlar

Empire Flippers Podcast'i

Bizi bir süredir tanıyorsanız, muhtemelen bizi Empire Flippers podcast'i aracılığıyla tanımışsınızdır.

Kurucularımız Justin ve Joe, konuklarla röportaj yapan veya çevrimiçi iş kurma konusundaki görüşlerini tartışan yeni bir bölüm yayınlayalı epey zaman oldu.

Neyse ki, amiral gemisi bir podcast, vermeye devam eden hediyedir. Gösteri, bu çeyrekte hala 8.372 bölüm topladı ve izleyicilerimize eğitim kaynakları sunmamıza yardımcı olmaya devam etti.

Empire Flippers podcast beslemesi, Fırsat podcast'inden bölümler yayınladığımızda ara sıra yeni bir hayat kazanır. Bu beslemeyi, Greg Elfrink'in şaşırtıcı bir şekilde gösterinin çeyreğinin en iyi bölümü olmaya devam eden tedarik zinciri krizi hakkındaki röportajını çapraz tanıtmak için kullandık.

İşte çeyrek boyunca en çok dinlenen üç bölüm:

• EFP 213 – Çıkıştan Sonra
• EFP 212 – EF Capital ile tanışın
• EFP 211 – Alıcınızın BS Olduğunun 6 İşareti

Gerçek Para Gerçek İş Podcast'i

Bu raporun yeterli sayıda okuyucusu, muhtemelen Real Money Real Business podcast'inde (RMRB) yer almıştır.

RMRB, işlerini pazarımızda aktif olarak satan satıcılarla yapılan röportajları içerir. Onlarla, işlerinin yanı sıra yol boyunca öğrendikleri tavsiyeler, dersler ve stratejiler hakkında daha fazla bilgi edinmek için buluşuyoruz.

Podcast, bir satıcının işleri hakkında daha fazla şey paylaşması ve yolculuklarıyla ilgili nadiren açıklama şansı buldukları soruları yanıtlaması için bir fırsattır. Ayrıca, görüşmeyi işlerini alıcı tabanımıza pazarlamak için başka bir araç olarak kullandığımızdan, hikayelerini potansiyel alıcılarla paylaşma şansları da var.

RMRB, çeyrek dönem için 27.377 indirme ile podcast indirmeleri için paketi yönetiyor.

Bu podcast, her düzeydeki satıcılara ve alıcılara son derece alakalı bilgiler sağladığı için popülerliğini koruyor. Bizimle listelenen satıcıların çoğu, bir satıcı röportajında ​​yer alma şansına sahip olduğundan, RMRB bölümleri genellikle haftada birkaç kez yayınlanır. Yayınlanan bölümlerin alaka düzeyi ve hacmi, çeyrek için son indirme sayısını artırmaya yardımcı oluyor.

İşte çeyrek boyunca en çok dinlenen üç bölümümüz:

• RMRB 466 - Herhangi Bir İçerik Eklemeden 800K Dolarlık Bir Web Sitesi Satın Alma ve Büyütme
• RMRB 456 - Karlı Bir İçerik Sitesi Başlatmak için Reddit'ten Bilgi Çekmek
• RMRB 454 – Bir Tutku Projesini Karlı Bir İçerik Sitesine Dönüştürmek

Fırsat Podcast'i

Opportunity podcast'i bu çeyrekte ilk doğum gününü kutladı.

Yeni bir şovda sıfırdan başlamak bir öğrenme deneyimi oldu. Empire Flippers podcast'inin başarısını hafife almak kolaydır. Düzensiz bir şekilde piyasaya sürülmesine rağmen, popüler olma geçmişinden yararlanıyor ve hala sadık bir kitleden indirmeler çekiyor.

Podcast geliştirme yolculuğunu yeniden başlatmak, şovu yönetecek tanınmış kurucu kişilikler olmadan güncellenmiş bir podcasting ortamında ipleri yeniden öğrenmek anlamına geliyordu.

Neyse ki, yaptığımız kitleye sahip olmak, çevrimiçi M&A hakkında daha fazla sesli bilgi elde etmek için istekli bir tabana bağlanabileceğimiz anlamına geliyordu. Yeni podcast'te bizimle birlikte olmaktan mutlu olan sektördeki bağlantılardan da faydalandık.

Önce şovun tarzını geliştirdik ve ne sunmak istediğimizi planladık. Pazarımızdaki alıcı hikayelerini yakalamanın bir yolu olarak başlayan şey, çevrimiçi iş alanının tamamında uzman görüşleri yakalamaya dönüştü. SEO'ları, bağlı kuruluş pazarlamacılarını, PPC uzmanlarını, YouTube kanalı alıcılarını ve pazarımızdan önde gelen bir toplayıcı ve alıcının özel bir panel özelliğini öne çıkardık.

Şimdi şovun kendi adımı var gibi görünüyor. Harika konukları sadece ağızdan ağza çekerek çekebiliyoruz ve ekibe bir podcast yapımcısı eklediğimiz için programa her zamankinden daha fazla misafir rezervasyonu yapabildik.

Opportunity podcast'inin 2021'in 4. çeyreğindeki en iyi bölümleri:

• Sushee Nzeutem ile Köklü Bir YouTube Kanalı Nasıl Satın Alınır ve Gelirinin 10 Katı
• Andrea Barnhill ile İşinizi Kökten Dönüştürebilecek En İyi SEO Uygulamaları
• E-Ticaret Girişimciliği: Ronnie Teja ile Çevrimiçi İşletmenizi Nasıl Başarılı Bir Şekilde Ölçeklendirebilirsiniz?

E-posta ve Kişiler

2021'in 4. çeyreğine kadar geçen aylarda, haber bültenleriyle ilgili her şeyi derinlemesine araştırdık.

Çevrimiçi işletme birleşme ve satın almalarını çevreleyen kapsamlı bir haber bülteni oluşturmayı ve bunu 4. çeyrekte başlatmayı hedefledik. Bu doğrultuda, yenilenen Cuma bültenimiz This Week in M&A doğdu.

Haber bülteninin en ödüllendirici yönlerinden biri, bültenin lansmanında ve büyüme aşaması boyunca olumlu geri bildirimler almaktı. Okuyucular ilk kez çevrimiçi M&A'daki ilgi alanlarına uygun bir bülten almaktan heyecan duyuyorlar.

Olumlu geribildirim çok takdir edilmektedir, ancak tartışmasız daha iyi olabilecek şey, değişiklikler ve iyileştirmeler için okuyucu geri bildirimi almaktır.

Her haber bülteninin alt kısmında okuyucuların neyi sevip neyi sevmediği konusunda bize geri bildirimde bulunma şansı sunuyoruz. Her hafta hedef kitlemizden nelerin iyileştirilebileceğini doğrudan duymak son derece yardımcı oldu. Her gönderim okunur ve değerlendirilir ve geri bildirimleri değişiklikleri ve yeni fikirleri hızla uygulamak için kullanırız.

İzleyicilere, görmek istedikleri haber bültenini isteme fırsatı vermek için zemini açmak, katılımımızı artırmamızı sağladı. İçeriğimizi haftadan haftaya iyileştirmek için demokratik bir ortam yaratır.

Kendi haber bültenlerini sıfırdan oluşturmak isteyenler için - hedef kitlenizin materyallerinizi erkenden seçmesine izin verin; bir diyalog ve dolayısıyla bir topluluk yaratırsınız.

Henüz yapmadıysanız, Bu Hafta Birleşme ve Satın Almalar için buradan abone olabilirsiniz.

E-postamıza gelince, geçmiş büyüme ile trendde istikrarlı bir artış bildirmekten mutluluk duyuyoruz. E-posta, pazarlama stratejimizin can damarı olduğundan, bu aşamalı tırmanış harika bir haber.

Her hafta listemize aboneler ekliyoruz. Yinelenen organik trafiğe ve sürekli olarak Google'da sıralamaya içerik koymaya odaklanmamız, yeni abone akışını oldukça tutarlı tutmamıza yardımcı oluyor.

E-posta, hedef kitlemizi bizimle yolculuklarının her adımında besleme şansımızdır. Birisi ücretsiz bir pazaryeri hesabına kaydolarak, değerleme aracını doldurarak veya işini satışa sunarak abone olduğunda, e-posta pazarlama iş akışlarımız, gerekli bilgi veya ihtiyaçlarına uygun içerik adımında onlara rehberlik eder.

Bağlantılarımızın nereden geldiğini anlayalım.

İlişkilendirme bizim için her zaman biraz zor olmuştur.

Uzun bir satış döngüsüne ve sektör genelinde geniş bir varlığa sahibiz. Bizim gibi sürekli podcast'lerde, web seminerlerinde ve konferanslarda olduğunuzda, birinin bizi ilk nerede bulduğunu tam olarak bilmek bazen bir bilimden çok bir sanattır.

Bu, çevrimdışı pazarlama ve doğrudan kaynakla ilişkilendirilen kişilerin yüksek yüzdelerinde ortaya çıkıyor. Bu, Hubspot'un "Nereden geldiklerini biliyorum ama tam olarak nereden geldiklerini söyleyemem" demenin daha resmi, jargon yoludur.

Bununla birlikte, daha rahatlatıcı olan şey, organiklerin iletişim etkileşimimizde hala önemli bir rol oynadığını görmek. SEO çabalarımızın doğrudan sonuçlarını görerek rahat bir nefes alabiliriz.

Genellikle hedef kitlemizin belirli kesimlerini hedefleyen diğer kampanyalarımız, bağlantılarımızın büyük bir yüzdesini de getirmeye devam ediyor. Amacımız, gönderdiğimiz e-posta ile mümkün olduğunca verimli olmak; bu, yıllar boyunca olumlu bir etkileşime yol açmıştır.

2021'in 4. Çeyreğinde Departmanlar Arasında Ne Oldu?

4. çeyrekte motorlar şirket genelinde vızıldıyordu. Yıl sona ererken neler olduğuna dair ekiplerimizin yaptığı güncellemeler burada.

Mühendislik

Pazar yerimiz ve içerdiği her şey güçlü mühendislik ekibimiz sayesindedir.

Onlar olmasaydı, gurur duyduğumuz sektör lideri müşteri deneyimini ve satış sürecini sürdüremezdik.

Anlaşmaları çevrimiçi ortamda sorunsuz hale getirmek için çerçeveyi oluşturdular ve daha iyi hale getirmek için sürekli olarak bu çerçeveyi yineliyorlar. Tüm gelişmelerden haberdar olmak istiyorsanız değişiklik günlüğümüze göz atabilirsiniz.

4. çeyreğin odak noktalarından biri kullanıcı deneyimiydi. Mühendislik, bir UX denetimini kolaylaştırdı ve pazarımız genelinde güncellemeler yapmak için ödüllü bir tasarım ve CRO ajansıyla ortaklık kurdu. Genel kullanıcı deneyimimizi çevrimiçi olarak güncellemenin, özellikle müşteri hizmetleri ve satış ekiplerimiz üzerinde bir dalgalanma etkisi yaratacağını tahmin ediyoruz.

4. çeyrekte mühendislik ekibine yeni bir işe alım getirdik ve şu anda açık mühendislik pozisyonlarımız var. Önümüzdeki yıllarda pazar için hala daha büyük ve daha iyi özellikler hedefliyoruz, bu nedenle bu vizyonu hayata geçirecek doğru mühendisleri bulmak mühendislik ekibimiz için çok önemli olacak.

Göçler

Göçler, aracılık sektöründe bizi gerçekten farklı kılıyor. Tüm anlaşma sürecimizin son rötuşlarıdır ve çoğu zaman bir satıcı ile alıcının yolculuğundaki en kritik adımdır. Ne de olsa, sahipleri arasında düzgün bir şekilde devredilemeyen bir işletmeyi satın alamaz veya satamazsınız.

Göç ekibimiz küçük ama bir güç merkezi. Taşıma başına ortalama 34 gün olmak üzere üç aylık dönem için toplam 72 taşıma gerçekleştirdiler: Açıklığa kavuşturmak için süre, işin satıldığı tarihten satıcıya ödemenin yapıldığı tarihe kadardır.

İşletmenizin tamamının yasal olarak alıcıya devredilmesi ve elinizde nakit olması yaklaşık bir ay etkileyicidir. Ayrıca, taşıma aşamasında yalnızca iki anlaşma (<%5) tersine çevrildiği için bu taşımaların elde tutma oranı yüksektir.

Ekte, 2021'in 4. çeyreğinde taşınanların iş modeline göre dökümü yer almaktadır.

Müşteri servisi

4. çeyreğe ilişkin rakamlar, müşteri hizmetlerinin baş döndürücü bir müşteri destek ihtiyaçlarını karşılayabildiğini gösteriyor.

Ekibimiz 3.216 destek bileti oluşturdu ve pazar yerimiz hakkında bilgi ve yardım arayan müşterilerle 1.105 sohbeti kolaylaştırdı. Alıcı havuzumuz için istikrarlı bir şekilde 6 milyar doları aşan likidite kanıtı akışıyla ilgilendiler. Onaylanması veya reddedilmesi ortalama 10.67 saat süren 1.131 fon kanıtı belgesini doğruladılar.

Pazar yerimize yeni kullanıcıların katılmasıyla ilgili olarak, müşteri hizmetleri ekibimiz 8.841 yeni kullanıcının eklenmesine yardımcı oldu ve 2.119 kimlik doğrulamasıyla ilgilendi. Ayrıca, yalnızca 4. çeyrekte 7.636 giriş kilidinin denetlenmesine de yardımcı oldular.

EF Sermaye

Empire Flippers Capital ivme kazanmaya devam etti ve eğer 4. çeyrek herhangi bir göstergeyse, bu yakın zamanda yavaşlamayacak.

Program, 1. Turun lansmanının birinci yıl dönümüne yaklaşırken, 2021 yılının 4. çeyreği EF Capital için heyecan verici bir zamandı. Geçen yıl boyunca EF Capital, 8 operatör için 13 milyon dolar topladı. 1. Tur şirketleri, büyüme stratejilerinin gerçekten işe yaradığını görmeye başladılar ve yatırımcılara yatırımlarında nakit getirileri üzerinde mükemmel nakit sağladılar. Aynı zamanda, 4 operatörün toplam 6 milyon doların üzerinde fon almasıyla 2. Tur finansmanı tamamlandı.

Peki 1. Tur nasıl performans gösterdi?

1. Turun işletmeleri İçerik ve Amazon FBA para kazanma alanlarındaydı. 2021 yılının 4. çeyreği, satın alma ve geçiş dönemlerinin ardından sonuçların ilk tam çeyreğiydi. Dördüncü çeyreğin ardından yatırımcılar nakit getiri üzerinden %5 nakit aldı ve satın alma işleminden bu yana tüm sitelerde net gelir %22 arttı. EF cap'in getiri tahminlerine göre, temel durum sonuçları işletmelerde %12'lik bir artışa neden oldu ve yalnızca bir tam çeyreğin ardından %22 arttı.

Bu Tura veya gelecekteki Turlara katılmakla ilgileniyorsanız, buradaki yatırımcı ilgi formunu doldurun. Büyüyen çevrimiçi işletmelerle ilgili bir siciliniz varsa ve geleceğin operatörü olmakla ilgileniyorsanız, lütfen buradaki operatör ilgi formunu doldurun.

inceleme

Çeyrek için satılan işletme hacmine yakalanmak kolaydır (toplamda 82). Ayrıca, satılan her işletme için daha fazla listeye alınmış işletme olacağını ve hatta listelemeye çalışan, ancak inceleme sonucu ayıklanan daha çok işletme olacağını unutmak kolaydır.

Kendimize küratörlü bir pazar yeri diyebilmemizin tek nedeni güvenlik incelemesidir. İnceleme ekibi, 4. çeyrekte, yıl sonundan önce çıkmayı uman bir satıcı akınıyla başa çıkmak ve bizimle satış yapmak için uygun olan ve olmayanları ayırmak için yoğun bir şekilde çalışıyordu.

İnceleme ekibi, toplam değeri 115.495.584 $ olan 183 işletmeyi listeledi. Ortalama olarak, bazı haftalarda 20'den fazla listeye sahip olmak üzere, haftada 14 işletme listelediler.

Muhtemelen şapkalarındaki en etkileyici tüy, 25 yedi haneli anlaşma listeleridir. İş ne kadar büyükse, veterinerlik yapmak o kadar sıkıcı olur.

Bu sayıya ulaşmak, ancak inceleme ekibinin bu işletmeleri zamanında incelemek için sahip olduğu sağlam bir sistem ve milyonlarca dolarlık işletmelerde aranması gereken nüansları anlayan yetenekli uzmanlar sayesinde mümkün oldu.

Satış

Satış ekibi, süreçlere ve satıcılara ve alıcılara endüstrinin en iyi hizmetini modernize etmelerini sağlayan sistemi iyileştirmeye odaklandı.

Pazarımızda sayıları giderek artan yedi haneli satıcılara hizmet vermek ve bir ekip olarak genel verimliliklerini artırmak için giden ekiplerini kurdular ve üyeler tuttular.

Satış ekibi için bir başka heyecan verici büyüme alanı, alıcılar için fon sağlayan ortaklarla büyüyen ortaklıklar oldu. Alıcıların, bankalar gibi geleneksel, katı yöntemlerin dışında veya sermaye artırımı yoluyla finansman sağlama fırsatları artıyor ve satış ekibi, alıcı tabanımız için daha fazla finansman seçeneği sağlamak için çalıştı.

Satış ekibinin ayrıca 12 milyon dolar ve 11,8 milyon dolar için sekiz haneli iki anlaşma kapattığını unutmayın.

Yılı kapatmak için kötü bir yol değil, değil mi?

Parasal

Finans ekibimiz tüm şirketimiz için çok önemli bir şekilde büyüdü. Süreçleri gözden geçirmek ve operasyonel verimliliği artırmak için yeni bir finans direktörü getirdik.

Finans ekibinin verimlilikle ilgili olarak ele alması gereken ilk alan, müşterilerimize nasıl ödeme yaptığımızla ilgiliydi.

Satıcılara ve alıcılara zamanında daha verimli ödeme yapmak için mevcut manuel süreçleri modernize etmeye çalıştılar. Anlaşma hacmimizi ve satılan işletmelerin boyutunu ölçekledikçe bu daha da önemli hale geliyor.

Geriye Bakmak ve İleriye Bakmak

Ve derin bir nefesle, bu 2021'in 4. çeyreğinin sonu.

2022 şimdiden ilginç bir yıl olacak gibi görünüyor, bu yüzden gelecekteki güncellemeler için bizi takip etmeye devam edin! Verileri sevdiğimizi biliyorsunuz, bu yüzden yeni yılın başlangıcından itibaren tüm ilginç verilerle yakında geri döneceğiz.

Bu rapor sizi bir çıkış yapmayı düşündürdüyse, burayı tıklayın.

Karlı bir iş satın almak istiyorsanız, buraya tıklayın.