Bir ürünü satmaya başlamadan önce sormanız gereken 10 soru

Yeni bir iş kurmayı planlıyor ve çabalarınızın hızlı bir şekilde sonuçlanmasını mı bekliyorsunuz? Başarının anahtarı, girişiminizin genel performansını hem doğrudan hem de dolaylı olarak etkileyen çeşitli farklı yönleri düşünmektir. Ürünlerinizi satmaya başlamadan önce kendinize sormanız gereken on soruya bir göz atın. Okumaya devam etmek.

Bir ürün satmak – içindekiler tablosu:

1. Ürünüm benzersiz mi?
2. İdeal müşterim kim?
3. Ana hedeflerim nelerdir?
4. Çalışacak kimsem var mı?
5. İhtiyacım olan kaynaklara sahip miyim?
6. Satış sürecini planladım mı?
7. Sunulan ürünler nasıl fiyatlandırılır?
8. Rakiplerim kimler?
9. Müşterilerime nasıl ulaşırım?
10. Ürünümü şimdi piyasaya sürmeli miyim?
11. Özet

Ürünüm benzersiz mi?

Son derece rekabetçi bir pazar, şirketlerin öne çıkmasını ve alıcıların dikkatini başarılı bir şekilde çekmesini giderek daha zor hale getiriyor. En yenilikçi ürün bile, piyasada bulunan diğer tekliflerden daha fazla müşteri memnuniyetini garanti edebilmesi için içinde o özel şeye sahip olmalıdır. Bu nedenle, resmi satış süreci başlamadan önce şirket, yaratılan ürünün yeterince çekici ve benzersiz olduğundan emin olmalıdır, böylece lansmanından hemen sonra hedef kitlesi için hızlı bir şekilde bir numara haline gelebilir. Bu nedenle USP'yi, yani benzersiz satış teklifini kontrol etmek önemlidir. Bu öğe, oluşturulan teklifin benzersizliğini belirler.

İdeal müşterim kim?

Güvenilir bir alıcı kişiliği oluşturmak, herhangi bir işletmenin gelişimi sırasındaki en önemli adımlardan biridir. Yakında müşterilerinizin rolünü oynamaya başlayacak kişilerin profilini net bir şekilde belirlemek, tüm teklifi onların gerçek ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza olanak tanır. Bu nedenle müşterilerinizi memnun edecek, çünkü sizden tam olarak beklediklerini alacaklardır.

Müşterilerinizi daha iyi tanımak, taraflar arasındaki mesafeyi kısaltmaya yardımcı olur ve tüketicilerin yeni markaya olan bağlılığını güçlendirir. Bu , birden fazla teklif arasında seçim yapmak zorunda kaldıklarında hizmetlerinizi almaya hazır olacak sadık müşteriler kazanma sürecini geliştirir.

Ana hedeflerim nelerdir?

Herhangi bir iş kurmak, sahiplerinin bireysel fikirleri ve hedefleriyle ilişkilidir. Bazen girişim tamamen kâr elde etmekle ilgilidir ve diğer zamanlarda daha anlamlı bir amacı vardır. Bununla birlikte, bireysel planların doğası ne olursa olsun, bunları bir iş kurmanın en başında doğru bir şekilde tasarlamak gerekir.

İstenen sonuçları net bir şekilde tanımlayarak, işin özellikle odaklanmanız gereken yönlerini doğru bir şekilde belirleyebilirsiniz. Belirli hedefler belirlemek, değerli zamanı ve parayı tüketen gereksiz iş operasyonlarını ortadan kaldırır. Dahası, tam olarak neyi ne zaman başarmak istediğinizi bildiğiniz için bir strateji oluşturma süreci çok daha kolay hale gelir.

Çalışacak kimsem var mı?

Doğru ekip, herhangi bir işletmenin temel taşıdır ve uygun niteliklere sahip çalışanların katılımı olmadan, en iyi fikrin bile pazarda başarılı olma şansı çok azdır. Bu nedenle, başlangıç ​​geliştirmenin ilk aşamalarında, onları kontrol etmeye gerek kalmadan bağımsız çalışabilecek, düşünceli bir çalışan seçimi üzerine bahse girmeye değer.

Bir iş yürütmenin ilk aşaması , bir değişikliğin diğerini takip ettiği dinamik bir dönemdir. Bununla birlikte, birkaç sabit arasında, şirketin art arda büyümesine rağmen, mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için aynı hedefler tarafından yönlendirilmesi gereken ekip vardır.

İhtiyacım olan kaynaklara sahip miyim?

Bir iş kurmak, genellikle piyasada yalnızca birkaç yıl kaldıktan sonra kendini amorti eden çok büyük maliyetler içerir. Bu nedenle başlangıçta çoğu girişimci kredilere ve yatırımcı desteğine güvenir. Son derece önemli bir adım, kendi başınıza sağlayabileceğiniz kaynakları ve işinizin düzgün bir şekilde gelişmesi için hala ihtiyacınız olan kaynakları belirlemektir.

Şirketin operasyonunun gelecek yıllarına ilişkin tahminler de dikkate alınmalıdır. Satışları artırma, marka bilinirliğini artırma, sadık müşteri sayısını artırma ya da diğer yandan müşteri kaybedip büyüme gibi hususlar dikkate alındığında, bu aşamada yapılması gereken analizler, potansiyel ihtiyaçlarınız hakkında önemli bir bilgi kaynağıdır. yarışma.

Satış sürecini planladım mı?

Yeni bir ürünün başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesi, tüm satış sürecinin dikkatli bir şekilde organize edilmesini gerektirir. Bireysel adımların planlanması, tüm ekip için uygun ve anlaşılır bir hareket tarzını açıkça belirler. Çeşitli yükleniciler ile işbirliği şekli, müşteri edinme veya ürün tedarik etme yolu hakkında bilgi toplamak, bir teklifin oluşturulmasından müşterilere nihai teslimine kadar olan aşamaları ayrıntılı bir şekilde analiz etmenizi sağlar. Sonuç olarak, girişimci tüm süreç üzerinde daha fazla kontrol sahibi olur ve değerli bir kriz önleme aracı elde eder.

Sunulan ürünler nasıl fiyatlandırılır?

Bir ürünün fiyatı, müşterilerin ilk andan itibaren en çok dikkat ettiği konulardan biridir. Alıcıların mümkün olduğu kadar çok ürünü cazip bir fiyata satın almak istemeleri oldukça mantıklıdır. Öte yandan kâr bekleyen üreticiler de ürünlerini mümkün olan en yüksek fiyattan satmaya çalışırlar . Peki her iki tarafın beklentileri nasıl uzlaştırılır? Evrensel bir çözüm yoktur. Her şey şirketin profiline, üretilen mallara ve hedef kitlenin yapısına bağlıdır.

Ancak kesin olan şey, bu sorunun daha yeni ürün piyasaya sürülmeden önce yanıtlanması gerektiğidir. Belirlenen fiyat, alıcılar için yeterince cazip olmalı ve aynı zamanda şirketin maliyetlerini kolayca karşılayacak tatmin edici karlar elde etmesine izin vermelidir. Bu aşamada, optimum miktarı belirlemek için çeşitli analiz türlerini kullanmaya değer.

Tüm üretim sürecinin ve ürünü piyasaya sürmek için gelecekte yapılması gereken çalışmanın yakından incelenmesi, önemli veriler sağlayacaktır. Bu şekilde şirket, satış başladıktan sonra ödenmesi gereken giderlerini hesaplayabilir . Dahası, rakiplerinizin fiyatlarını analiz etmek, müşterilerin belirli ürünler için ne kadar ödemeye istekli olduklarını gerçekçi bir şekilde değerlendirmenize olanak tanır.

Rakiplerim kimler?

Oldukça rekabetçi bir pazar, aslında işinizin türü ne olursa olsun , hem doğrudan hem de dolaylı olarak her zaman rakipleriniz olacağı anlamına gelir. Ne yaptıklarını öğrenerek, bireysel pazarların nasıl işlediği hakkında değerli bilgiler edinebilir ve öne çıkmanızın daha kolay olacağı alanları belirleyebilirsiniz. Ayrıca, daha önce diğer şirketler tarafından uygulanan stratejilerin analizi, size kendi geliştirme prosedürlerinizi ve süreçlerinizi geliştirme şansı verecektir.

Müşterilerime nasıl ulaşırım?

Bireysel satış kanallarının seçimi, hedef grubunuzun belirlenen tercihlerine bağlı olmalıdır. Satış süreci başlamadan önce bile, ürünün nihai olarak alıcıya ulaşması için izleyeceği tüm yolu dikkatli bir şekilde planlamalısınız.

Müşteriyle nasıl etkileşime girdiğiniz, işletmenin genel başarısını büyük ölçüde etkiler . Müşterinin ürününüzü satın alma şekli ve olumlu bir satın alma deneyimi, gelecekte markanızı tekrar seçip seçmeyeceğini belirler.

Bu nedenle, hem iletişim hem de satış kanalları, daha önce analiz edilen tüketici davranışına göre uyarlanmalıdır . Bu sayede bir ürünle ilgili doğru aktarılan reklam bilgileri daha da etkili hale gelecek ve yaygın kanallardan satın alma kolaylığı, müşterilerin üzerinde fazla düşünmelerine gerek kalmadan daha fazla hevesle satın almalarını sağlayacaktır.

Ürünümü şimdi piyasaya sürmeli miyim?

Yeni bir ürünü piyasaya sürmek için doğru zamanı seçmek, işletmenizin başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Ekonomik duruma ve belirli bir tür mala olan talep gibi piyasada geçerli olan koşullara bağlı olmalıdır. Belirli ürünlere özellikle ihtiyaç duyulduğunda bir işe başlamak, istenen sonuçlara ulaşılmasını büyük ölçüde hızlandırabilir ve anında yeni müşteriler çekebilir.

Özet

Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, birkaç önemli unsurun analiz edilmesini gerektiren karmaşık bir süreçtir. Pazarı ve hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlamak, işinizi sıfırdan başlatmanıza olanak tanır ve başarı şansınızı önemli ölçüde artırır . Bu nedenle, burada sunulan sorular, yeni başlayan girişimcilerin ilgisini çekerek onlara iş maceralarının en başında analiz edilmesi gereken alanları gösteriyor.

Ayrıca okuyun: Risk sermayesi nasıl çalışır?

İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'ta meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazar: Andy Nichols

5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yöneticisi yapar. Çalışan ve ortak ararken, dünyaya açıklık ve merak en çok değer verdiği niteliklerdir.

Tüm gönderileri görüntüle