Influencer Pazarlama Programlarının Başarılı Olması İçin Hızlı İpuçları

Etkileyici bir pazarlama programı oluşturmak göründüğü kadar zor değildir. Kendilerini internetin düşünce liderleriyle kuran markalar, patlayıcı bir büyüme yaşıyor. Influencer pazarlamanızda başarılı olmak için bilmeniz gereken ipuçlarını öğrenmek için okumaya devam edin.

Etkileyici pazarlama çabalarınızı geliştirmek için okumaya devam edin!

Etkileyicilerle çalıştıysanız, hikayeyi bilirsiniz... Markanızı tanıtmak için MÜKEMMEL etkileyiciye rastlarsınız. Markanızı kitleleriyle nasıl birleştireceğinize dair fikirlerle hemen dolacaksınız.

Uzanırsınız, işbirliğinin ne kadar harika olacağına dair heyecanla dolarsınız, o zaman... cırcır böcekleri, hiçbir şey duymazsınız. Şanslıysanız, influencer, okumak için zamanınız olmayan delicesine yüksek bir fiyat veya aşırı karmaşık bir medya seti ile size mesaj gönderecektir.

Tanıdık mı?

Bunu bir süredir yapıyorsanız, bu hikaye size tanıdık gelecektir. Şanslısınız çünkü bol miktarda iyi kaynak var, bu yüzden sıkıcı şeyler için endişelenmenize gerek yok. Ne de olsa, markanızı tanıtmakla ilgilenen iyi bir kitleye sahip sosyal medyada insan sıkıntısı yok.

Aşağıda, önceliklerinizin doğru bir şekilde yapılandırıldığından emin olmak için bir etkileyici programı oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken bazı şeyler bulunmaktadır.

Protip: Bir yazılım kullanılarak kolayca otomatikleştirilebilen işlemlerde zaman kaybetmeyin. Zamanınızın değerini biliyorsanız, bu kararlar kolay olmalıdır.

Sıklık

"Sıklık, bir yanıt verilmeden ve maruz kalmanın savurganlık olarak kabul edilmeden önce bir kişinin bir reklam mesajına kaç kez maruz kalması gerektiğidir."

İşte iki gerçeği karşılaştıran bir infografik:

Bazı insanlar nasıl çalıştığını düşünüyor

gerçekten nasıl çalışıyor

Kitlenizin içeriğinizi oldukça yoğun bir süre içinde çokça görmesini istiyorsunuz. Bu yoğun zaman, “satış döngüsü” olarak bilinir. İnsanların satın almaya teşvik ettiği bir ürününüz varsa, harika. Ancak, sonunda yarı kendi kendini idame ettirecek bir marka yaratmanın en iyi yolu bu değil.

İnsanların markanızı kaliteli içerikle tutarlı bir şekilde görmesini istiyorsunuz. Marka tanıma, yalnızca doğrudan reklam harcamalarınızın etkinliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda hiçbir maliyeti olmayan organik arama trafiğine de yardımcı olur. Kitlenizi tamamen aynı içerikle yorarsanız, insanlar bilinçaltında bunu engelleyecek ve görmezden gelecektir.

Etkileyici içeriğin kullanışlı olduğu yer burasıdır. Sağlam bir etkileyici içerik portföyünüz olduğunda, müşterilerinizin bilinçaltında gönderilerinizi görmezden gelmemesini sağlamak için bunu belirli kitlelere dağıtabilirsiniz.

Teklif Değil Marka Oluşturun

İşletmelerin çevrimiçi olarak izlediği iki yaygın yol, ürünleri hızlı bir şekilde test etmek ve trend dalgalarını sürmek ya da kendi kendini sürdüren bir marka oluşturmaya yatırım yapmaktır. Yeterli güvenilirlik ve uygun dağıtımla, insanlar ürünlerinizi siz istediğiniz için değil, istedikleri için satın alırlar.

Bir banka hesabı gibi bir marka imajı düşünün. Sürekli nakit çıkışı yapıyorsanız, tasarruflarınızdan asla yararlanamazsınız. Ücretli reklamlara çok fazla güveniyorsanız, aylarca kesinti riski altındasınız (Yasaklanmış reklam hesapları, açık artırmaları artıran yeni rekabet, izleyici yorgunluğu vb.).

Pek çok insan bu şekilde başarılı oluyor ve orta ölçekli işletmeler kuruyor. Sorun şu ki, müşteriler için ödeme yapmayı asla bırakmazlar ve organik büyümeyi kaçırırlar.

Sosyal Kanıt = Altın

Sosyal kanıt, çevrimiçi herhangi bir şey satmak söz konusu olduğunda en iyi arkadaşlarınızdan biridir. Onaylar, incelemeler, referanslar, gönderi etkileşimleri vb. kullanarak sosyal kanıt oluşturabilirsiniz. Bunu yapmanın 1 numaralı yolu, ürününüzü diğer insanlarla öne çıkarmaktır. AKA: Etkileyenler.

Bunu yapmak markanıza daha fazla güvenilirlik kazandıracak ve sosyal medyanız için içerik almayı çok daha kolay hale getirecektir. Güvertede etkileyicileriniz varsa, özette belirtildiği sürece ürettikleri içeriğin çoğunu iki katına çıkarabilir ve geri dönüştürebilirsiniz.

İçeriğinizi Hazırlayan Etkileyenler

Instagram ve Youtube'da ÜCRETSİZ ürünler karşılığında marka işbirlikleri yapacak binlerce mikro influencer var. En sıcak fitness fenomenine ulaşıp onlardan ürününüzü ücretsiz olarak tanıtmalarını istemenizi söylemiyorum. Bunun yerine, 10-15 bin takipçisi olan daha küçük influencerlar bularak Influencer pazarlama programınızı başlatın ve onlara sosyal hesaplarında bir gönderi karşılığında ürünler gönderin. Bunun dahası var!

Etkileyen kişiye içeriklerini reklamlarınız ve/veya sosyal medyanız için kullanıp kullanamayacağınızı sorun. %99'u bunu yapmaktan mutlu oluyorlar çünkü bu onları doğruluyor ve onlara maruz kalmalarını sağlıyor.

Not: Etkileyenler de insandır. Bu bir ilişki oyunudur, bu yüzden yardım isteyen bir müşteri hizmetleri departmanı gibi onlara ulaşmayın. Nazik olun ve zamanlarına saygı gösterin.

Büyük resim

Facebook reklamlarıyla, bir müşteri kazanmaktan daha fazlasını bir müşteriden elde etmeye odaklanıyorsunuz. Gönderi görünür> bazı insanlar dönüştürüyor> sonra gitti. Etkileyicileri kullanırken, diğer pazarlama kanallarının etkinliğini artırmak için işbirliğinden yararlanabilirsiniz.

Oluşturulacak bir kreatif için 100$ harcamak ve ardından bir influencer'ın yayınlaması için 100$ ödemek yerine, bir yazı ve içerik hakları karşılığında ürününüzü bir mikro influencer'a gönderin.

Protip: Burada açgözlü olmayın. 20 bin takipçisi olan biri olsa bile, yine de bir ton değer elde edeceksiniz.

İşte eğlence burada başlıyor. Bir etkileyicinin ürününüzü kullanarak bir resim yayınladığını ve sitenize 500 tıklama aldığını varsayalım, şimdi aşağıdakileri aldınız...

• 500 yeniden hedeflenebilir ziyaretçi
• Tüm takipçilerine Sosyal Kanıt
• Sosyal medyanızda paylaşılacak içerik
• Reklamlarınızda kullanacağınız içerik
• Satışta ne ürettilerse üretsinler

*Onlara yalnızca 50$ değerinde ürün gönderdiyseniz fena değil.

Adım adım

Etkileyici bir pazarlama programı oluşturmak zor olmak zorunda değil. Başlamak için aşağıdaki yönergeleri izleyin:

• Kitleniz için hangi tür etkileyicilerin en etkili olacağını belirleyin
• İletişim bilgileri ve fiyatlandırma bilgileriyle müşteri demonuza uyan bir etkileyiciler listesi oluşturmaya başlayın
• Potansiyel bir ortak çalışmayla ilgilenip ilgilenmediklerini sormaya başlayın. Influencer'lara ulaşmayla ilgili ipuçları için Influencer'ları Kullanarak Marka Oluşturma ve Değeri En Üst Düzeye Çıkarma'yı tıklayın.
• Görüşmeleri kolaylaştırmak için sözleşmeleri ve kısa şablonları kullanın

Influencer Pazarlama için Kaynaklar

• Reklam Sızıntıları Blogu: Erişim mesajlarını optimize etmek için
• Influencer Marketing Facebook Grubu: Influencer pazarlama programlarına yardımcı olmak için 9000'den fazla marka ve etkileyiciden oluşan bir topluluk
• CloutHQ Chrome Uzantısı: Instagram etkileyici hesaplarını analiz etmek için

Siz ne düşünüyorsunuz? Paylaşmak istediğiniz herhangi bir ipucu veya öneriniz var mı? Aşağıya yorum yapın ve Mutlu Avlar!