Size İlham Verecek 7 Başarılı Test Hunisi Örneği

Bir test hunisi, müşterileriniz hakkında değerli bilgileri eğlenceli ve ilgi çekici bir şekilde toplamanıza yardımcı olur. Yalnızca potansiyel müşteriler oluşturup e-posta adresleri toplamakla kalmayacak, aynı zamanda potansiyel müşterilerinizin ilgi alanları, endişeleri ve tercihleri ​​hakkında da bilgi edineceksiniz. Ziyaretçileri sorunlarını çözecek belirli ürünlere yönlendirmek için bir test hunisi bile kullanabilirsiniz.

Bu makalede, test hunisinin ne olduğunu, neden kullanmanız gerektiğini ve kendi mağazanız için nasıl bir test oluşturacağınızı açıklayacağız. Ayrıca size en iyi e-ticaret markalarının kullandığı harika sınavlardan 7 gerçek hayattan örnek göstereceğiz.

Test hunisi (test pazarlama hunisi olarak da bilinir), esasen kullanıcıların kendileri hakkında bir şeyler öğrenmek için doldurdukları bir anket formudur.

Kişilik testine çok benziyorlar.

Muhtemelen onları daha önce görmüşsünüzdür veya belki de hangi cilt tipine sahip olduğunuzu veya hangi şampuanı kullanmanız gerektiğini öğrenmek için kendiniz bir tane almışsınızdır.

Ziyaretçiler, bir dizi soruyu yanıtlayarak test hunisinde ilerlemeye başlar. Tüm soruları yanıtladıktan sonra, onlara hangi türe veya kategoriye uyduklarını söyleyen test sonuçlarını alacaklar. Test hunisinin her olası sonucu, kişiselleştirilmiş ürün önerileri ve özel mesajlaşma sunmak için kullanabileceğiniz farklı bir kullanıcı segmentini temsil eder.

Dönüşüm huninizin bir parçası olarak bir çevrimiçi bilgi yarışması pazarlama hunisi kullanmanın çeşitli avantajları vardır:

1. Sınavlar ilgi uyandırır

Hangi sınav hunisi konusunu seçerseniz seçin, web sitenizin ziyaretçileri onu doldurmaktan heyecan duyacaktır. Bunun nedeni, sınavların yalnızca eğlenceli ve ilgi çekici olması değil, aynı zamanda kullanıcılarınıza kendileri hakkında bir şeyler ortaya çıkarmasıdır.

İnsanlar sınav sonucunun ne olacağını önceden bilemezler, bu da güçlü bir merak duygusu yaratır.

Ve birisi sınav sorularını doldurup sonuçlarını aldığında, muhtemelen sonuçlarını arkadaşlarıyla paylaşmak isteyecektir. Bir arkadaşınızın sosyal medyada Buzzfeed tarzı bir test paylaştığını ne sıklıkla görüyorsunuz? Bu sosyal paylaşımdan kaynaklanan olumlu ağızdan ağıza iletişim, başkalarını da sınava girmeye motive edecektir.

2. Testler, hedef kitlenizi tanımanıza yardımcı olur

E-ticaret şirketleri her zaman müşterileri hakkında daha fazla bilgi ararlar. Ne kadar fazla bilgiye sahipseniz, mesajlarınızı o kadar etkili bir şekilde kişiselleştirebilir ve özelleştirebilirsiniz.

Test hunileri, "ilk kez gelen ziyaretçi" veya "e-posta abonesi" gibi belirsiz kategorilerin çok ötesine geçerek hedef kitlenizi hassas bir şekilde segmentlere ayırmanıza olanak tanır. Bunun yerine, her müşterinin neyle ilgilendiğini bireysel olarak keşfedebilirsiniz.

Belirli bir ziyaretçinin hangi ürün kategorilerini satın alabileceğini bildiğinizde, son derece alakalı ve hedefli mesajlar geliştirebilirsiniz.

3. Testler müşterilerin belirsizliklerini ele alır

E-ticaret şirketleri için en büyük zorluklardan biri, müşterilerin yeni ürünleri denemekle ilgili çekinceleriyle uğraşmaktır. Ziyaretçileriniz ürünleri göremediği, dokunamadığı veya deneyemediği için her zaman bir şüphe unsuru olacaktır.

Test hunileri, potansiyel müşterilere belirli ürünlerin kendileri için uygun olduğuna dair güvence vererek bu sorunun çözülmesine yardımcı olur. Ne de olsa, onlara hangi ürünlerin kendilerine uygun olduğunu söyleyen bir test doldurdular!

4. Testler daha fazla satış sağlar

Yukarıdaki tüm nedenlerden dolayı, bilgi yarışması hunileri, satışları artırmanın oldukça etkili bir yoludur. Aynı zamanda çok uygun maliyetlidirler: Onları oluşturmak için çaba sarf ettiğinizde, devam eden herhangi bir maliyeti yoktur.

En iyi 7 e-ticaret markasının kendi test hunileriyle yukarıdaki hedeflere nasıl ulaştığını görelim.

1. Sefora

Sephora'nın bilgi yarışması hunisi, ziyaretçilerin saç sorunlarına çözüm bulmalarına yardımcı olmaya adamıştır.

Mağazada çok çeşitli saç bakım ürünleri bulunduğundan, müşterilerin kafası kolayca karışabilir ve bunalabilir. Adım adım test hunisi, tüm bu seçenekleri daraltmanıza ve onlar için doğru ürünleri bulmanıza yardımcı olur.

2. Warby Parker

Bir tuğla-harç mağazasında bile gözlük satın almak herkesin bildiği gibi zordur. Yüzlerce farklı kareyi deneyebilir ve yine de beğendiğinizi bulamayabilirsiniz.

Warby Parker'ın bilgi yarışması hunisi, kullanıcılara belirli bir kişinin yüzü için hangi çerçevelerin uygun olduğunu belirlemeye yardımcı olan yüz boyutu ve şekli gibi önemli faktörler hakkında sorular sorar. Ayrıca renk ve çerçeve şekli gibi stil tercihlerini sorar. Sonuç olarak, sınava girenler gerçekten değerli ürün önerileri alacaklar.

3. Güzelliğin İşlevi

Beauty'nin test hunisinin işlevi, saç bakımına Sephora'nınkinden biraz farklı bir yaklaşım getiriyor. Sınava girenlere saç problemlerini sormak yerine, müşterilere saç hedeflerini soruyorlar.

Burada ziyaretçilerin birden fazla seçeneği seçme seçeneği vardır. Bu açık uçlu yaklaşım, aynı anda birden çok sorunu çözen ürün önerilerine veya birden çok ürün içeren bir pakete yol açabilir.

4. Dikiş Düzeltme

Stitch Fix'in bilgi yarışması hunisi, müşterilerin birden fazla seçenek seçmesine de olanak tanır. Bu sefer, "Switch Fix'i denemekten heyecan duymalarının" nedenleri listesinden.

Bir ziyaretçinin bir markaya olan ilgisinin ardındaki nedenler, etkileşimden ne bekledikleri hakkında size çok şey anlatabilir ve mesajlarınızı uyarlamanıza yardımcı olabilir.

5. Nadir Güzellik

Rare Beauty, daha uygun ürün önerileri sağlamak için test katılımcılarına cilt tonlarını sorar. Test, izleyicilerin soruları daha kolay yanıtlamasına yardımcı olan fotoğraflarla basit ve güzel bir şekilde tasarlanmıştır.

6. Üçüncü Aşk

ThirdLove'dan gelen bilgi yarışması hunisi çok basit bir şekilde başlar ve ziyaretçilere "Bugün sizi buraya ne getirdi?" diye sorar.

İlginç bir şekilde, bu, gerçek bir mekanda faaliyet gösteren bir mağazaya girerken duymayı beklediğiniz sorunun aynısıdır. Son derece kişisel, resmi olmayan bir alışveriş deneyiminin tonunu belirler.

7. Murad Cilt Bakımı

Murad Cilt Bakımı, izleyicilerine çözmek istedikleri en büyük sorunu soruyor. Müşterinin tam olarak neden alışveriş yaptığına dair girdi almanın basit bir yolu.

Kısa, anlaşılır kopyaya dikkat edin, bu da test sorularını yanıtlamanın müşterinin herhangi bir çabası gerektirmemesini sağlar.

OptiMonk'un sohbet amaçlı açılır pencereleri , kendi ilgi çekici test dönüşüm huninizi oluşturmanızı kolaylaştırır. Müşterileriniz, açılış sayfanızdan hiç ayrılmadan çok adımlı bir açılır pencerede tüm sınav sorularını doldurabilecektir.

Adım adım bir konuşma açılır hunisi şu şekilde çalışır:

Bir test hunisi oluşturmanın ilk adımı, testinizi temel alacak bir şablon seçmektir. OptiMonk'un Şablon Kitaplığında bulunan bazı açılır konuşma şablonları buradadır.

Bir şablon seçtikten sonra, onu özel soru ve cevaplarınızla özelleştirmenin zamanı geldi. Sürükle ve bırak açılır düzenleyicisini kullanarak, tüm yer tutucu metni düzenlemek ve markanızı yansıtan harika bir test oluşturmak kolaydır. Testinizi istediğiniz kadar basit veya derinlemesine yapabileceğinizi unutmayın!

Ardından, sonuçlarını açıklamadan önce ziyaretçilerinizi cezbetmek için e-posta yakalama ekranınızı özel bir teklif veya kuponla özelleştireceksiniz.

Son adım, ziyaretçilerinizin yanıtlarına göre görünecek ürün önerilerini ayarlamaktır. Önerdiğiniz ürünlerin sınava girenlerin sonuçlarıyla uyumlu olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Şimdi tek yapmanız gereken pop-up kampanyanızı planlamak ve müşteri verilerinin ve e-posta adreslerinin gelmeye başlamasını beklemek!

Sınav hunilerindeki patlama herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermiyor. Hedef kitleniz hakkında bilgi edinmenin ve daha alakalı mesajlar ve öneriler sunmanın en iyi yollarından biridir.

İncelediğimiz harika sınav örnekleri size ilham verdi mi? Şimdi sıra sizde…kendi ilgi çekici test dönüşüm huninizi yaratmaya başlayın! Müşterileriniz, alışveriş deneyimleri daha sorunsuz ve daha keyifli hale geldiğinde size teşekkür edecek.

OptiMonk'un sohbet açılır şablonlarından birini seçin ve şimdi kendi testinize başlayın!