Büyük VC'lerden para toplamak – kazanan bir formül
Yayınlanan: 2017-10-25Sadece Üç Temel Soruyu Cevaplayarak Seri A Yükseltilebilir
Genç bir girişimin kurucusu geçenlerde bana, Silikon Vadisi'ndeki en büyük 15-20 risk sermayesi şirketi olan ve genellikle yönetim altında milyarlarca doları olan, büyük isimdeki VC firmalarından Seri-A para toplamanın bir formülü olup olmadığını sordu. ve Forbes Midas listesinde ve benzerlerinde düzenli olarak görünenler.
20'li yaşlarında bir mühendis ilk kez startup kurucusu olurken, AppDynamics için Seri-A sermayesini artırdığımda, yaklaşık 20 VC firmasına teklif verdim ve bazılarında başarıya ulaşmaya başlamadan önce birçok reddedildim. Sonunda, AppDynamics yolculuğu sırasında, en iyi Silikon Vadisi VC şirketlerinin birçoğundan - Greylock, Lightspeed, Kleiner Perkins, Battery, IVP ve benzeri - para toplayabildim.
İşte bu süreçte öğrendiğim formül : Bu üç temel soruyu kapsamlı ve ikna edici bir şekilde yanıtlayabilirseniz, girişiminiz için büyük olasılıkla bu en iyi VC firmalarından fon alacaksınız. Her şeyin sadece bu üç soruyu yanıtlamaya bağlı olduğunu öğrendiğimde şaşırdım.
#1: Bu milyar dolarlık bir şirket olabilir mi?
Bunun neden önemli olduğunu anlamak için, büyük risk sermayesi şirketlerinin iş modelini anlamakla başlamalısınız: yüksek risk ve yüksek ödül (büyük git ya da eve git!) . Bir ya da ikisinin o milyar dolarlık tek boynuzlu atlar olacağı umuduyla 10 şirkete yatırım yapıyorlar. Bir şirketin yolculuğunda birçok şeyin ters gideceğini anlıyorlar, bu yüzden her şey yolunda giderse bunun milyar dolarlık bir şirket olup olmayacağına ikna olmaları gerekiyor.
BTW, Silikon Vadisi'nde değilseniz veya farklı türde VC firmalarıyla uğraşıyorsanız, bunun milyar dolarlık bir fikir olması gerekmeyebilir. “Büyük” için farklı bir anlama sahip olabilirler. Ne olduğunu bilmeli ve ona göre ayarlama yapmalısın.
Şimdi bir sonraki adım, alanınızdaki şirketlerin tipik olarak nasıl değerlendirildiğini anlamaktır - gelirlerin katları, kazançların katları vb. Çoğu b2b yazılım girişimi için bu, tipik olarak işinizin önümüzdeki 6-8 yıl içinde 150-200 milyon ABD Doları tutarında yıllık gelire ulaşma potansiyeline sahip olduğu ve hala yüksek hızda büyüdüğü anlamına gelir. Durumunuzu oluşturmak için tüm yaklaşımları düşünün: aşağıdan yukarıya pazar boyutu, yukarıdan aşağıya pazar boyutu, yerleşiklerle harcanan bütçeler, endüstri analistlerinden gelecek trendler, rekabet ortamı, pazar zamanlaması - elinizden ne gelirse. Önde gelen VC firmalarının çoğu, bunun milyar dolarlık bir iş olabileceğine inanana kadar fikrinize yatırım yapmayacaktır.
Ancak, bunun neden milyar dolarlık bir şirket olabileceğine dair henüz ikna edici bir gerekçe gösteremiyorsanız, cesaretiniz kırılmasın. Her iyi iş fikri milyar dolarlık bir fikir olmak zorunda değildir ; sadece bu büyük VC firmalarının iş modeline uymuyor. Bu nedenle, ilk tur için enerjinizi alternatif sermaye kaynakları bulmaya harcamanız daha iyi olur.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
#2: Fikriniz için güçlü bir dış doğrulama var mı?
VC'leri potansiyel bir milyar dolarlık fikriniz olduğuna ikna ettiniz. İstedikleri ikinci şey, fikrinizin doğrulanması, çözdüğünüz problem ve sunmayı planladığınız çözüm. Başarı veya başarısızlık, birden fazla güvenilir doğrulama noktasına bağlı olacaktır. Bunun için harici doğrulama gösterene kadar milyar dolarlık fikrinizle büyük VC'lere gitmeyin.
Şimdi, doğrulama birçok biçimde olabilir. En iyi doğrulama, elbette, ürününüzün müşterilerine veya kullanıcılarına ödeme yapmaktır. Bunlara sahipseniz, doğrulama en kolay hale gelir. Ancak birçok durumda, karmaşık bir b2b ürünü olan AppDynamics'te yaptığım gibi, ödeme yapan müşterilere sahip olmak için ürünü oluşturmadan önce yatırım yapmanız gerekir. Bu durumda, potansiyel müşteri tepkileri ve ilk görüşmelerde topladığınız geri bildirimler aracılığıyla doğrulama göstermeye çalışmalısınız. Doğrulama, endüstri uzmanlarından ve düşünce liderlerinden de olabilir, ancak potansiyel müşterilerden ne kadar çok alırsanız o kadar iyi olur.
VC'lerden “henüz hazır değilsiniz” duyarsanız, muhtemelen ana sebep budur. Birçok erken retten sonra, harici müşteri doğrulamalarını kaçırdığımı fark ettim. Bunları hikayeme eklemeye başlayınca işler çok daha kolaylaştı.
# 3: Neden sen? Bu fikrin kazananı olmak için benzersiz bir avantajınız var mı?
Artık VC'leri milyar dolarlık bir fikriniz olduğuna ve zorlayıcı bir dış doğrulama sağladığınız konusunda ikna ettiğinize göre, yanıtlamanız gereken bir sonraki soru "Neden sen?" İyi bir doğrulamaya sahip iyi bir fikriniz varsa, diğer akıllı girişimcilerin de aynı şeyi gerçekleştirme ve rekabet halindeki yeni şirketlere başlama ihtimali vardır. Er ya da geç onlarla rekabet edeceksiniz. Öyleyse neden bir VC, bu fikri yürütmek için başka biri yerine size yatırım yapsın? İyi VC'ler, uygulamanın ilk fikri bulmaktan çok daha zor olduğunu bilir, bu nedenle ekibinizin uygulamada kazanabileceğinden emin olmaları gerekir.
Bu benzersiz avantaj birçok biçimde olabilir - ancak çoğunlukla , alan deneyiminizde veya teknik uzmanlıkta veya sahip olduğunuz iş mizacında/geçmiş geçmişinizde benzersiz bir güce inecektir. Boşluklarınız varsa, bu boşlukları doldurmak için bir kurucu ortak ekleseniz iyi olur. Basit bir örnek: Yeni bir moda uygulaması için dünyanın en harika fikrine sahip olduğunuzu, ancak ekibinizdeki hiç kimsenin moda dünyasında güvenilirliği olmadığını hayal edin. Finansman almıyorsunuz!
“Neden sen?”in bir diğer önemli yönü. ne kadar kararlısın. VC'ler her etkileşimde sizi bu konuda yargılayacaktır. Başlangıç yolculuğu zor ve zorluklarla dolu. Büyük engellerle karşılaştığınızda toplanıp eve mi gideceksiniz yoksa onlarla savaşacak mısınız? Girişiminizin başarısı için çılgın saatler ve iş/yaşam dengesi tavizlerine hazır mısınız?
Bir VC'nin bana "Buna bu kadar inanıyorsan, bunun üzerinde çalışmak için neden işini bırakmadın?" diye sorduğunu hatırlıyorum. O zaman iyi bir cevabım yoktu, ama bu beni ertesi sabah işimden ayrılmaya ve tam zamanlı AppDynamics fikri üzerinde çalışmaya başlamama neden oldu.
Umarım yol boyunca öğrendiğim dersleri paylaşmak, girişimcilik yolculuğunuzda size yardımcı olur. İlk başta reddedilirseniz cesaretiniz kırılmasın. Belki de bu, kilit sorulara geri dönmeniz ve hazır olana kadar üzerinde çalışmaya devam etmeniz gerektiği anlamına gelir. Ya da belki de girişiminizin modeline uymadığı ve hayalinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacak diğer finansman modellerini araştırmanızın zamanı geldiği anlamına gelebilir. İyi şanslar!
Bu gönderi ilk olarak LinkedIn'de göründü ve izin alınarak çoğaltılmıştır.