Bir Fon İçin Para Toplama Bir Başlangıç Olarak Para Kazanmaktan Ne Kadar Farklıdır?
Yayınlanan: 2017-10-14Son birkaç yıldır, erken aşama bir fon olan Founder Equity'nin ortağıyım. Yapımız, yeteneklere ağır yatırımlar yaptığımız, herhangi bir ücretimiz veya geleneksel taşımamız olmadığı ve erken likidite beklentisi olan şirketleri hedeflediğimiz için çoğu fondan farklıdır.
Bir fon için para toplamak benim için yeniydi ve süreç en hafif tabirle aydınlatıcı oldu. İşte şimdiye kadar öğrendiklerim:
Bağış toplama bir slogandır.
Bir meleği yetiştirirken veya girişim turu yaparken, potansiyel yatırımcıları nerede bulacağınızı bilirsiniz. Herhangi bir kasabada, çoğu insan oyuncuların kim olduğunu bilir ve kıyılara vurabilir ve kolayca toplantı yapabilirsiniz.
Ancak sınırlı ortak aramak farklıdır. Dışarıdalar, ama kendilerini neredeyse o kadar tanıtmıyorlar. Yatırım kriterleri genellikle belirsizdir ve oyuncu sayısı ve çeşitliliği çok fazladır. Yüksek net değerli bireylere, aile ofislerine, kayıtlı yatırım danışmanlarına, kurumlara ve daha fazlasına sahipsiniz.
Bir startup olarak yetiştirirken, çoğunlukla neyle uğraştığınızı bilirsiniz. Fonun bir yatırım tezi olacak ve anlaşmalar takım, pazar büyüklüğü, ürün, iş modeli ve çekişe göre değerlendirilecek.
LP'ler için matematik farklıdır. Bunlar onlar için pasif yatırımlardır ve genellikle toplam varlıklarının küçük bir bölümünü işgal eder. Birçoğu erken aşamadaki teknolojiye daha az maruz kalıyor ve daha büyük anlaşmaları, gayrimenkulleri vb. değerlendirmek için kullanılıyor. Tutma süreleri de genellikle diğer anlaşmalardan daha uzundur ve sonuçlar, alıştıklarından çok daha ikili olur. .
Bu nedenle, başladığınızda birçok insan ilgilenmeyecektir. Ya sektör çekici değil, tüm teknoloji sektörü onları rahatsız ediyor ya da sermaye getirisi konusunda sağlam bir görünürlük olmaması, yatırım stratejilerinin geri kalanıyla uyuşmaz. Ne yazık ki, tüm bunları öğrenmenin tek yolu birçok insanla tanışmak. Zamanla, ilişkiler geliştirmeye ve kimin neyi umursadığını öğrenmeye başlarsınız. Ama kesinlikle zaman alır.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
İlk kez fonlar daha da zordur.
İlk fonunuzsa, zorluk seviyesi önemli ölçüde artar. Başarılı çıkışlara dahil olmuş olmanız, daha önce bir girişim fonunda ortak olmanız veya bir üniversitede profesör olmak gibi temiz kimlik bilgileriniz olup olmaması önemli değildir. Bu, fonunuzun ilk gidişiyse, zor olacaktır. Alanınıza yatırım yapan ve tezinizi beğenen birçok kişi veya kuruluş, ilk fonla nasıl yapacağınızı görmek için bekleyecek. Ve yatırım yapan insanların çoğu, modelinizi kanıtlayıp kanıtlayamayacağınızı görmek için aksi halde yapacaklarından daha az yatırım yapacaktır. Bu, daha fazla toplantı, daha küçük ortalama yatırım boyutu ve daha birçok LP anlamına gelir. İdeal değil, ancak kaçınılması zor.
Bazı LP'ler diğerlerinden daha iyi çalışır.
Yüksek net değerli bireyler, en iyi LP kaynağımız olmuştur. Bazıları başka alanlarda para kazanmış olsa da, birçoğunun teknolojiye ilgisi var. İki veya üç yıl önce başarılı bir teknoloji çıkışına dahil olanlar, fonları olduğu ve fon şirketleriniz için danışman ve mentor olarak işlev görebilecekleri için harika bir LP kaynağıdır. Her iki grup da portföy teorisinin faydalarını sever ve çok aktif olmalarına gerek kalmaması için yatırımları onlar adına yönetirsiniz. Ve bizim durumumuzda, fonun yüzde 20'sinin ücretler tarafından yutulmamasını, ancak şirketleri büyütmek için dağıtılabilmesini sevdiler.
Aile ofisi ilişkileri de büyük bir kazanç olabilir. Yakın zamanda, ABD'deki en büyük aile ofislerinden bazılarının aktif olarak düşünmesiyle birlikte 12 milyar dolarlık bir çoklu aile ofisi yatırımı yaptık. Ancak aile ofislerine girmek çok fazla iş gerektiriyor ve kesinlikle fonun ilerlemesini görmek istiyorlar.
Özel bankacılar ayrıca iyi bir LP kaynağı olabilir, çünkü yüksek net değere sahip bireylere açılan bir kapı görevi görebilirler. Az sayıda kişiyle uzun vadeli ilişkiler kurun. Müşterileriyle doğru anlaşmayı paylaşmaktan mutlular çünkü bu onların ilişkilerine değer katıyor ve muhtemelen müşterilerinin varlıklarını büyütüyor.
Doğru kayıtlı yatırım danışmanı veya broker ile bir ilişkiye sahip olmak da faydalı olabilir. Onları heyecanlandırırsanız, onlara doğru materyalleri verirseniz ve potansiyel yatırımcılarla birkaç görüşme yapmaya istekli olursanız, huninizdeki potansiyel sayısını önemli ölçüde artırabilirsiniz.
Bağış toplama, kalbin zayıflığı için değildir.
Açıkçası, bağış toplamak şimdiye kadar yaptığım en zor şey. Daha büyük LP'lerden çok daha fazla ilgi görmemize rağmen, oraya ulaşmak için uzun bir yoldu.
Tarihsel olarak bir operatörüm ve fon şirketleriyle ellerimi kirletmeyi seviyorum, ancak fon toplama, bir şirketin başarısı için ürün üzerinde çalışmak kadar önemlidir. Yatırımcılarımızın birçok fikri var ve bize aksi takdirde maruz kalmayacağımız yetenekler sunuyorlar. Onlar kendi ağlarının en büyük savunucularıdır.
Kendi fonunuzu kurma hayaliniz varsa, çerçeveyi şimdiden belirlemenizi şiddetle tavsiye ederim. Sonunda yetiştireceğiniz kişi ve kuruluşlarla ağ oluşturmaya başlayın. Başlangıç topluluğundaki herkesin konuştuğu kişilerle aynı kişiler değiller. En az 18 aylık bir bağış toplama planı yapın ve cesaretiniz kırılmasın. Güçlü bir tez, rasyonel bir plan ve yeterli toplantı ile oraya ulaşırsınız.
[Bu gönderi ilk olarak, milyonlarca girişimcinin iş kurmasına ve büyütmesine yardımcı olan ücretsiz bir sanal mentorluk programı olan Genç Girişimci Konseyi'nin bir girişimi olan Business Collective'de yayınlandı.]