Influencerlarla Çalışmak

Daniel Wellington, MVMT, Snow Teeth Whitening, Tuft and Needle, Fashion Nova ve Gym Shark, kısa sürede fikirden kitlesel pazara giden markalardır. Hepsinin ortak noktası ne? Başarılarının büyük bir kısmını, influencerlara markalarının mesajını sevmeleri ve paylaşmaları için ilham verme yeteneklerine bağlıyorlar.

İnternetin her yerindeki insanlar, geçmişte influencer işbirliklerinin ne kadar kötü olduğunu ve herhangi birinin influencerlarla çalışmasının tek yolunun performansa dayalı olması olduğunu söyleyecektir. Peki ya tam tersini yaparak büyük bir pazar payı elde eden ya da yüz milyonlarca dolara çıkan yukarıdaki tüm şirketler ne olacak? Etkileyici pazarlamanın zaman ayırmaya değer olduğuna inansanız da inanmasanız da, sonuçlar yalan söylemez ve kararınızı vermeden önce birkaç şeyi düşünmenizi teşvik etmek istiyorum.

Geçmişiniz doğrudan pazarlama alanındaysa, okuyacağınız her şey alışkın olduğunuza aykırı olacaktır. İşte tam da bu nedenle, etkileyici pazarlama, tüm gün analizin yoğun olduğu biri yerine bir marka direktörü tarafından en iyi şekilde yönetilir. Logonuzu yapmakla muhasebecinizi görevlendirmezsiniz, değil mi?

Peki Influencer Pazarlama Karlı mı?

Diyelim ki tüm müşterilerinizin bayıldığı yeni bir banyo bombası ürününüz var. Ücretli bir gönderi yapma konusunda 100 etkileyiciye ulaşırsınız ve bunlardan 15'i yanıt verir. 15 etkileyicinin tümü ile, Instagram özet akışlarında bir gönderi ve biyografilerinde bir bağlantı bulunan hikaye karşılığında her birine 250 dolar ödemek için anlaşmalar kurdunuz.

Influencer Harcaması: 3.750$

Ürün Fiyatı: 250$

Toplam Kampanya Maliyeti: 4.000$

4 bin dolarlık yatırımınızın karlı olması için, bazı oldukça özel engelleri aşmanız gerekir.

• Etkileyenler, ürününüzün izleyicileri için neden önemli olduğunu anlamalıdır.
• Tüm etkileyicilerin başlıklarda doğru bağlantıları ve CTA'yı kullanması gerekir.
• İçeriğin, SİZİN markanıza bağlı katma değeri iletmesi gerekir (orada çok sayıda banyo bombası var).
• Etkileyiciler, OTANTİK katılımlarını iletmiş olmalı ve tüm gönderilerini katılım gruplarıyla öne çıkarmamalıdır.
• Etkileyen biri sizi şehirden atmaya karar verirse, kaybedilen yatırımı telafi edebilmeniz gerekir.
• Varlıkların haklarını daha sonra kullanmak üzere saklamanız gerekir.
• Tüm bunları verimli ve geniş ölçekte yapabilmeniz gerekir.

Çok fazla hareketli parça olduğunu görebilirsiniz. Bazıları sizin kontrolünüz altında. Diğerleri etkileyici tanrılara bırakılmıştır. Ama bu örnek uğruna, diyelim ki mükemmel gidiyor.

15 gönderinin tamamı zamanında ve tam olarak plana göre yayınlanıyor.

Etkileyicilerin tümü bir araya geldiğinde 8.000 tıklama (0.50$ TBM) sağlıyorsa ve dönüşüm oranınız 35$ AOV ile %3 ise, 8.400$ satış elde etmiş olursunuz. Bu, COGS'yi düşündükten sonra sizi karlı olma eşiğinin çok üstüne çıkarmalıdır.

Tersine, diyelim ki kalçadan ateş etmeye karar verdiniz ve yol boyunca birkaç sorun ortaya çıktı.

8.000 tıklama yerine 4.000 elde edersiniz ve izleyici soğuk olduğundan ve etkileyicilerden 5'i sizi olduklarından çok daha popüler olduklarına inandıran etkileşim grupları kullandığından %3 dönüşüm oranı yerine %1,5 alırsınız. Şimdi 4 bin dolarlık harcamadan 2,100 dolarlık satış elde ettiniz. İyi değil.

http://gph.is/28JmpPF

GERÇEK bir Influencer Programına ihtiyacınız var

Markanız hakkında ilk şeyi bilmemeleri veya dönüşüm sağlayan bir reklamın nasıl oluşturulacağını bilmemeleri etkileyicilerin suçu mu? Hayır. Etkileyenler etkileyicidir çünkü bunu yapmazlar. Markaların, içeriklerinden en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarını ve istedikleri mesajı nasıl ileteceklerini göstermede liderlik etmeleri gerekiyor.

Bunu hayal edin, birisi Facebook üzerinden size ulaşıyor ve "Hey, süper özel bir şey yapan bu ürünüm var ve bana adresinizi verirseniz çok isterim ki size gönderebileyim. Ondan sonra, seni istiyorum. onunla oynamak, onun hakkındaki düşüncelerinizi ifade etmek, sonra bir video yapmak ve son 2 yılda hayatınızı paylaşarak geçirdiğiniz ve kişiliğinizi etrafında inşa ettiğiniz tüm insanlarla paylaşmak. 50$ ve bir promosyon kodu çünkü sayfanız çevrimiçi diğer 5 milyon güzel yüze kıyasla oldukça düşük kaliteli.Söylemeyi unuttum, tüm bunları yapsanız bile, takipçilerinizin ürünümü sevmesini ve en az 3 tanesini satın almasını bekliyorum. çünkü biz böyle iş yapıyoruz ve size sunduğumuz 50 dolar için minnettar olmalısınız çünkü sosyal medya zaten sadece bir hobi."

Tanıdık geliyor mu? Etkileyenlerin, onlardan beklentilerinize yönelik talepler içeren bir mesaj gönderdiğinizde TAM olarak hissettikleri budur.

Ama sen bir problem çözücüsün ve biliyorsun ki diğer markalar yapabiliyorsa, sen de yapabilirsin!

İşte yapmanız gerekenler

Markaların yapması gereken ilk şey gerçek bir influencer programı geliştirmek. Bu, diğer insanların seslerini kullanarak markanızın değerlerini dünyaya tanıtacağınız temeldir. İnsanlara markanızı sevmeleri için ilham vermelisiniz .

İyi bir influencer programı çok şey yapacaktır. Ama en önemlisi, izleyicilerin kalbini kazanmanızı sağlayacaktır. Bunu yapmak için, etkileyici önce gelir.

İyi Bir Influencer Programı şunları içerir:

• Markanız için neden mükemmel etkileyici olduklarını düşündüğünüzü özetleyen etkileyici marka stratejileri. Markanızın peşinde olduğu şeyi değil, elde edeceklerini yapın.
• Müşteriye yönelik genel mesajınızla uyumlu bir marka hikayesi.
• Fiyat biraz fazla yüksek olduğunda pazarlık yapmak için kaldıracınız olan alanlar.
• Influencer, gönderiden sonra elinizden gelenleri en üst düzeye çıkarmak için kilit bölümlerle sözleşme yapar.
• Etkileyici özetler, böylece etkileyicilerin içeriği oluşturmak için bir kılavuzu olur.
• Çıkarılabilen ve aralarında geçiş yapılabilen geniş bir etkileyici havuzu.
• Etkileyenlerin erişimini ve yönetimini otomatikleştirmenin bir yolu.
• Otopilotta ilişki kurma süreçleri.

Bunlara ek olarak, bilgi göndermelerini kolaylaştıran etkileyicileri göndermek için özel açılış sayfaları kullanmayı da düşünebilirsiniz.

Etkileyici pazarlama şu anda SICAK . Herkes bunu yapmak istiyor ve çok azı programları doğru şekilde oluşturmak için zaman ayırıyor. Bu, çok sayıda yanlış başlangıçlara ve zaman ayırmaya değmediğine dair etrafa bilgi yayılmasına neden olur. Hepsini dinlenmeye bırakayım. ZAMANINIZA DEĞER.

IM'yi ciddiye alan markalara bakın ve rekabetlerini on kat daha fazla sattıklarını göreceksiniz.

Ben bir pazarlamacı, stratejist ve vizyonerim .

Başarılı etkileyici programları oluşturarak markaların etkileyicilerle çalışmanın değerini en üst düzeye çıkarmasına yardımcı oluyorum.

Aynı şeyi markanız için yapmanıza yardımcı olmayı çok isterim.

Veya burada veya Medium'da nasıl yapacağınızı açıkladığım diğer makalelerimden bazılarını okuyabilirsiniz.

Sonraki adımlar...

Markanız için bir influencer programını nasıl oluşturabileceğimi veya gözden geçirebileceğimi görmek için buraya tıklayın.

Etkileyicilerle çalışırken kullanabileceğiniz daha fazla taktik için buraya tıklayın.