İmzalandı, Mühürlendi ve Teslim Edildi – Temel Gayrimenkul Kriterleri

Son birkaç yılda birçok zorlukla karşılaşmasına rağmen, emlak sektörü hala gelişiyor. Endüstri, zaman içinde teknolojik, müşteri ve pazar değişimlerine uyum sağlama yeteneğini kanıtlamıştır. Geleneksel seri ilanlar dijital 3D turlar haline geldi, açık evler artık sanal gezintiler haline geldi ve daireler yüz yüze iletişim olmaksızın haftalarca veya aylarca kiralandı.

Nedeni ne olursa olsun, çevrimiçi mülklere bakmak birçokları için keyifli bir eğlence haline geldi ve Million Dollar Listing ve Selling Sunset gibi şovlar artık realite televizyonunun standardı haline geldi.

Gayrimenkul sektöründe inkar edilemez bir hayranlık var ve güçlü bir müşteri edinme stratejisi geliştirmek için dijital araştırmaya duyulan ihtiyaç, pazardaki tüm kilit oyuncular için bir zorunluluktur.

Peki şimdi nerede duruyoruz? Hangi trendler pandemiden sağ çıktı ve emlak sektörünün geleceğini hangileri şekillendirecek?

Bu makalede, rekabetçi kalabilmeniz için temel performansınızın ne olması gerektiğini daha iyi anlamanız için dünya çapındaki en iyi 100 web sitesindeki gayrimenkul kıyaslamalarını kullanıyoruz.

Emlak sektörünün devleri

Çevrimiçi emlak sektörü hızla büyüyor. Son iki yılda, dünya çapında emlak web sitelerine yapılan toplam ziyaretler %48 artarak 1,3 milyardan 2,1 milyara neredeyse iki katına çıktı.

Şaşırtıcı bir şekilde, dünya çapındaki ilk on emlak web sitesi, sektörün toplam trafiğinin neredeyse yarısını oluşturuyor. Mart 2022'de sektör liderleri toplam 957,3 milyon ziyaret aldı.

En popüler çevrimiçi emlak sitesi, Mart 2022'de aylık 298,4 milyon ziyaret alan zillow.com'dur. Referans olarak, en yakın rakibi olan realtor.com, aynı ay aylık 151,2 milyon ziyaret elde etti ve ardından rightmove.co.uk geldi. 102.6 milyon.

Ancak, bu web sitelerinin üçü de geçen yıl trafikte hafif bir düşüş yaşadı. Bu web sitelerinin ortalama büyümesi %6,5 oranında azaldı.

Trafik paylaşımı dağıtımı – yerel topluluk anahtardır

Trafik payı için emlak sektörü kriterlerine bakmak, kullanıcıların hayallerindeki evi ararken hangi web sitelerini tercih ettikleri konusunda oldukça iyi bir fikir verir. Ayrıca, gelecek vaat eden sektör oyuncularının izlenmesi için önemli bir gösterge olabilir.

Skor tablosundaki ilk on arasında trafiğin nasıl dağıldığına bir göz atın:

İlk on listede birkaç ülkeye özgü alan adı var. Bu, emlak için trafiğin çoğunu yerel olarak çok fazla rekabet olmadan kazanan bir güç merkezi lideri olduğunu gösteriyor. Bu web siteleri ABD'de zillow.com ve realtor.com, Birleşik Krallık'ta rightmove.co.uk, Avustralya'da realestate.com.au ve Japonya'da suumo.jp ve o-uccino.jp'dir.

Son üç ayda, en popüler emlak sitelerinden dokuzu trafik payını artırırken, yalnızca bir tanesi düşüş yaşadı. Bu, sektörün güçlendiğini ve çevrimiçi emlak aramaya yönelik artan bir ilgi olduğunu gösteriyor.

Zamanla ziyaretler – harekete geçin

Gayrimenkul karşılaştırma ölçütlerini analiz ederken, zaman içindeki ziyaretler gibi etkileşim ölçümleri, sezonluk etkinlikleri kendi avantajınıza nasıl kullanacağınız konusunda size daha iyi bir anlayış sağlayabilir.

Dünyanın en iyi üç emlak sitesi olan zillow.com, realtor.com ve rightmove.co.uk gibi rekabetçi gruplara bakalım.

Son iki yıla ait tarihsel veriler, yılın belirli dönemlerinde bu sitelere yönelik trafikte önemli bir artış olduğunu ortaya koymaktadır. Artış ilkbaharda başlar ve yaz aylarında zirveye ulaşır. Kış aylarının gelmesiyle birlikte bu sitelerin trafiği azalmaya başlar.

İzleyici sadakati açıklandı

Çevrimiçi emlakta, web sitenizin yapışkanlığı, bir kullanıcının gerçekte hizmetlerinizi arama veya satın alma olasılığını belirleyebilir. Web sitesi yapışkanlığı, ortalama tekil ziyaretçi sayısının ortalama toplam aylık ziyaret sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Bu sayı, kitlenizin ne kadar sadık olduğunun ve sitenize geri gelme olasılıklarının ne kadar iyi olduğunun iyi bir göstergesidir.

Dünya çapında kategorideki en iyi 100 web sitesi:

• Tekil ziyaretçi (745,4 milyon) / Toplam ziyaret (2,2 milyar) x 100 = %33,9

Dünya çapında kategorideki en iyi 25 web sitesi:

• Tekil ziyaretçi (446,7 milyon) / Toplam ziyaret (1,4 milyar) x 100 = %31,9

Dünya çapında kategorideki en iyi 10 web sitesi:

• Tekil ziyaretçi (311,2 milyon) / Toplam ziyaret (1,0 milyar) x 100 = %31,1

Ortalama olarak, küresel emlak web sitelerinin yapışkanlık düzeyi %30'un üzerindedir. Sizinki bundan daha düşükse, sitenizin nasıl çalıştığını, kullanıcı deneyiminizi veya sunduğunuz bilgileri en baştan yeniden düşünmeniz gerekebilir. Müşterileri çekmenin ve onları daha fazlası için geri gelen geri gelen ziyaretçilere dönüştürmenin yeni yollarını düşünmeye çalışın.

Cihaz ayrımı – mobil kraldır

Kıyaslama cihaz dağıtımı, hedef kitlenizin web sitenize nasıl eriştiği konusunda size fikir verecektir. Bu neden önemli? Optimizasyon için önemli bir metriktir. Diyelim ki trafiğinizin çoğu mobilden geliyor. Web sitenizin mobil sürümünün yalnızca masaüstünüzle aynı deneyimi sunmakla kalmayıp, aynı zamanda gecikme veya herhangi bir hata içermediğinden de emin olmak istersiniz.

Bugün çoğu sektörde olduğu gibi, emlakta da mobil web'e doğru bir kayma olduğunu görüyoruz. Kullanıcıların bu web sitelerine telefonlarından erişme olasılıkları, bir masaüstü bilgisayardan neredeyse iki kat daha fazladır ve yıldan yıla (YoY) bakıldığında, mobil web'in (biraz da olsa) büyüdüğünü, masaüstünün ise çekişini kaybettiğini görebiliriz.

Kategorideki en iyi 10 web sitesi:

• Masaüstü – 2022'de %37,9 (2021'de %38,4'e kıyasla)
• Mobil Web – 2022'de %62,1 (2021'de %61,6'ya kıyasla)

Kategorideki en iyi 100 web sitesi:

• Masaüstü –2022'de %36,5 (2021'de %37,0'a karşı)
• Mobil Web -2022'de %63,5 (2021'de %63,0'a kıyasla)

Açık evinizi nerede tutmalısınız?

Hangi pazarlama kanallarının web sitenize en fazla trafiği getirdiğini belirlemek, pazar araştırmasının en önemli adımlarından biridir. Bir kullanıcının sitenize gelmesinin pek çok yolu olduğundan, pazarlama bütçenizi ve çabalarınızı buna göre odaklayabilmeniz için hangi kanalların en başarılı olduğunu anlamak önemlidir.

Pazarlama kanalınızın performansını ana rakiplerinizle (veya tüm sektörle) karşılaştırmak, en iyi performansı gösteren kanalları daha iyi belirlemenize ve değişiklikleri uygulamak isteyebileceğiniz yerleri daraltmanıza yardımcı olacaktır.

Geçen yıl (Mart 2021 – Mart 2022), iki trafik kaynağı küresel emlak sektöründe en üst sıralarda yer almak için mücadele etti: doğrudan ve organik arama. Doğrudan, küresel emlak web sitelerine gönderilen trafiğin %48,9'unu oluşturarak şimdiye kadar kazanıyor; organik arama %38,5 trafik payı ile ikinci sırada geliyor.

Kalan trafik, diğer pazarlama kanalları arasında bölünmüştür: e-posta (%2,8), tavsiyeler (%4,5), sosyal (%2,0), ücretli arama (%2,6) ve görüntülü reklamlar (%0,7).

Karışıma en iyi emlak web sitelerinden bazılarını ekleyelim. Zillow.com, realtor.com ve rightmove.co.uk'nin kanal performanslarını sektörün tamamıyla karşılaştırdığımızda, bu web sitelerinin ne kadar iyi bilindiği açıkça görülüyor. İlk üçün hem doğrudan hem de organik aramadan aldığı trafik miktarı, onların ev isimleri olduklarını gösteriyor.

rightmove.co.uk dünya çapında hem zillow.com hem de realtor.com'dan daha az doğrudan trafik almasına rağmen, web sitesine doğrudan gelen kullanıcılar için web sitesinin ortalama ziyaret süresinin çok daha yüksek olduğunu not etmek ilginçtir.

Uzun süreli kiralama – kullanıcıların geri gelmesini sağlayın

Ziyaretçilerinizin site içi deneyimlerini ve web sitenizle etkileşimlerini ölçmek için kıyaslamanız gereken üç temel web sitesi metriği vardır:

1. Ortalama oturum süresi: Daha uzun bir oturum süresi, ziyaretçilerinizin etkileşimde bulunduğu ve sitenizde daha fazla zaman geçirdiği anlamına gelir.
2. Ziyaret başına ortalama sayfa sayısı: Sayı ne kadar yüksek olursa, ziyaretçileriniz sitenizde o kadar fazla içeriğe göz atıyor demektir.
3. Ortalama hemen çıkma oranı: Bir siteye giren ve ardından yalnızca bir sayfayı görüntüledikten sonra ayrılan ziyaretçilerin yüzdesi. Daha düşük bir hemen çıkma oranı, içeriğinizin ziyaretçilerinizle alakalı olduğu anlamına gelir.

Aşağıda, ABD ve Birleşik Krallık'ın yanı sıra dünya genelinde emlak web siteleri için kullanıcı deneyimi karşılaştırmalı değerlendirmeleri yer almaktadır (Mart 2021 – Mart 2022).

Kategorideki tüm dünyada en iyi 100 web sitesi, tüm trafik

• Aylık ziyaretler – 2 milyar
• Ortalama ziyaret süresi – 6 dakika 08 saniye
• Ziyaret başına ortalama sayfa – 10,2
• Ortalama hemen çıkma oranı – %40,9

ABD'deki kategorideki en iyi 100 web sitesi, tüm trafik

• Aylık ziyaretler – 1 milyar
• Ortalama ziyaret süresi – 5 dakika 39 saniye
• Ziyaret başına ortalama sayfa – 9,4
• Ortalama hemen çıkma oranı – %44,8

Birleşik Krallık'ta kategorideki en iyi 100 web sitesi

• Aylık ziyaretler – 231,1 milyon
• Ortalama ziyaret süresi – 6 dakika 46 saniye
• Ziyaret başına ortalama sayfa – 11,8
• Ortalama hemen çıkma oranı – 38,3

İşte en iyi on emlak web sitesinin endüstri karşılaştırmasına kıyasla nasıl performans gösterdiğinin bir anlık görüntüsü. Rightmove.co.uk, en uzun ortalama ziyaret süresi (8 dakika 49 saniye) ve en düşük hemen çıkma oranı (%28,2) ile kullanıcı etkileşimi açısından genel olarak birinci oldu. Web sitesi ayrıca ziyaret başına sayfa sayısı açısından da yüksek puan alıyor (19,2).

Kitlenizi tanıyın

Tebrikler! Gayrimenkul kıyaslama stratejinizde neredeyse ustalaştınız. Artık rakiplerinizin web sitesi performansı hakkında iyi bir fikriniz olduğuna göre, hedef kitlenize daha yakından bakmanın zamanı geldi. Hedef kitlenizin rakiplerinizden farklı (veya benzer) olup olmadığını belirlemek, yeni pazarlara açılırken size avantaj sağlayacaktır.

On ülke, en iyi 100 çevrimiçi emlak web sitesi için pazar payının yaklaşık %75'ini oluşturuyor. Bu ülkelerdeki ziyaretçiler, Ocak – Mart 2022 arasında toplam 2,5 milyar ziyaret gerçekleştiriyor.

Kadınların emlak sitelerini erkeklerden daha fazla ziyaret etme olasılığı daha yüksektir. İzleyicilerin %67'si 18-34 yaşları arasında ve %33'ü 35+ yaş aralığında olduğundan, bu sektör için yaş dağılımı daha genç çarpıktır.

Sonraki adım

Etrafındaki dünyayla birlikte sürekli gelişen bir pazarda kıyaslama, emlak sektöründeki konumunuzu anlamak ve potansiyel büyüme alanlarını belirlemek için çok güçlü bir araçtır.

Ancak bu bilgiyi kendiniz nasıl toplayabilirsiniz? Benzerweb ile hedef kitlenizi daha etkili bir şekilde hedeflemenize, pazarlama kanallarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza, web sitesi katılımını artırmanıza ve daha fazlasına yardımcı olacak gerçek zamanlı verilere (bu blogda gösterilen bilgiler gibi) erişebileceksiniz.

Neden daha fazla bekleyelim? Ücretsiz olarak başlayın ve rekabette öne geçmek için ihtiyaç duyduğunuz testleri edinin.