6 temel gayrimenkul potansiyel müşteri yaratma stratejisi

Yaklaşan bir emlak öncüsü yaratma bonanzamız var - bu sadece başlangıç, herhangi bir yeni başlayan / emlakçı adayına emlak acentesi için temel gayrimenkul kurşun yaratma stratejilerini veriyor. Hadi büyümeye başlayalım!

Web formları.

Web formu, ziyaretçilerin kendi bilgilerini doldurabilecekleri, size gönderebilecekleri ve genellikle karşılığında bir şeyler alabilecekleri web sitenizin bir alanıdır. Web sitenize koyabileceğiniz web formları için birçok farklı amaç vardır. Bir emlak işletmesi olarak, onlar mükemmel bir gelen müşteri adayıdır. Web sitenize yerleştirmek, açılır pencere veya bağımsız olarak kurmak için bir tane kurun ve emlak fırsatlarının size gelmesine izin verin.

Gayrimenkul lider üreticileri, web sitelerinin farklı bölümleri için birden fazla web formu oluşturabilir. Ev alıcıları ve tarayıcılar için, kullanıcıların ilgilerini belirtmeleri için bir mülk sorgulama formu oluşturabilirler, böylece ev satın alma sürecinde topu yuvarlayabilirler. Benzer şekilde, emlak liderleri evlerini satmak için emlak acentenize başvurmak isteyebilir. Web formları, ilgi alanlarını kaydetmek için ideal bir yoldur.

Sonunda, formunuzu gönderen tüm bu emlak adayları, CRM sisteminizde, ya evlerini emlak acentenizle satmaya ya da emlak acentenizden bir ev satın almaya hazır hale gelirler!

Eposta pazarlama.

E-posta pazarlaması başka bir NetHunt klasiğidir. Gayrimenkul adayları için müşteri odaklı, kullanışlı, kolay ve ucuz bir yol olarak, emlak e-posta pazarlamasından çok daha etkili olmazlar. Emlak haber bültenleri, markanızı ortaya koymanın denenmiş ve test edilmiş bir yöntemidir. Finansman ve ipoteklerden yerel konut vurgularına kadar bir dizi farklı konuyu kapsayabilirler. İşte birkaç fikir daha...

E-posta Pazarlama Hakkında Bilmeniz Gereken Kesinlikle Her Şey

Yerel pazar içgörüsü emlak haber bülteni fikrini ele alalım. Yerel ve daha geniş emlak bilgisi hakkında içeriden bilgi ile, ajansınız kendi alanında ve yerel toplulukta düşünce liderliği geliştirebilir. Bu tür içerik, paralarını emlak piyasasına koymanın uzun vadeli karşılanabilirliğini arayan emlak yatırımcıları için faydalıdır.

E-posta pazarlaması çoğunlukla mevcut bir müşteri tabanını korumakla ilgilidir. Bu, gayrimenkulde potansiyel müşteri yaratma gibi görünmeyebilir, ancak mevcut müşterilerin artan marka sadakati, emlak acenteleri için daha iyi tavsiye oranlarıyla sonuçlanma eğilimindedir. Abone listenizi oluşturun, ne hakkında okumaktan hoşlandıklarını öğrenin, listeleri içerik zevklerine göre bölümlere ayırın ve abonelerin keyfini çıkarması için eyleme dönüştürülebilir, bilgilendirici içeriği ateşleyin.

tavsiyeler.

Kendiniz için güvenilir bir ad oluşturmak, kullanıcıların size gelmekten korkmadıkları anlamına gelir. İşinizi doğru yaptığınız sürece her şey yolundadır ve emlakçılarınız kişisel ve yardımseverdir - yönlendirmeler gelir. Değerine değer herhangi bir emlakçı size emlak tavsiyeleri geliştirmenin önemini anlatacaktır. İster bizde yeni olun, ister eski bir zamanlayıcı olun, şimdi bir tavsiye programı oluşturun.

Tüm gayrimenkul işlemlerinin %82'si tekrarlama ve yönlendirme işlerinden kaynaklanmaktadır.

- [Buffini + Bölüğü]

Bunu şu şekilde dosyalayın: söylemesi yapmaktan daha kolay. Mülk alıcılarının onlara verip vermediği, bir dereceye kadar, satın alma sonrası bakım programınızın ne kadar ilgi çekici olduğuna bağlıdır. Sonuçta, satın alma işleminden sonra müşterilerin emlak şirketinize başvurma olasılığı daha yüksektir. Daha önce hiç sevk talebinde bulunmadıysanız, biraz zor gelebilir; belki garip bile. Bunun sadece iş olduğunu bilmelisin bebeğim .

Ama bu biraz ileri gibi görünüyor… belki de sümüksü. Tavsiyeler için resmi bir indirim programı oluşturabilirsiniz. Sosyal medyayı, tavsiye istemenin basit bir yolu olarak kullanabilirsiniz. Yerel esnafa kendi referanslarınızı verebilir veya eski günlerdeki gibi insanları arayabilirsiniz. Hangi yolu seçerseniz seçin, emlak tavsiye programınızın tekerleklerini yağlamanın bazı yolları vardır.

Neden müşterilerinize e-posta veya posta yoluyla mutlu bir ev satın alma yıl dönümü kartı göndermiyorsunuz? Ek bir kişisel dokunuş olarak, elle yazılmasını ve elle imzalanmasını sağlayın. Benzer bir fikri doğum günü kartlarına ve mevsimlik tebrik kartlarına da uygulayabilirsiniz. Bunu başaramazsanız, bölgeden geçerken onlara yeni yerlerinde işlerin nasıl gittiğini soran bir metin gönderin.

Olaylar.

Gayrimenkul etkinlikleri, özellikle ilk kez ev alacaklar ve mülk sahibi olmak isteyenler için etkili bir gayrimenkul öncü oluşturma aracıdır. Sadık bir müşteri tabanı karşılığında endüstri anlayışını ve bilgisini yaymak için e-posta pazarlamasıyla aynı şekilde çalışırlar. Emlak olaylarını bir araya getirmek e-posta pazarlamasından daha zordur, ancak daha yüksek kaliteli emlak fırsatları getirir.

Belirtildiği gibi, topluluk etkinliklerini takip etmek, bir emlakçının sitesine ve sosyal medya sayfalarına dikkat çekmenin mükemmel bir yoludur. Ancak bazen bu yeterli değildir, bu nedenle topluluğunuza daha fazla dahil olmak, adınız etrafında olumlu bir itibar yaratırken kendinizi yerel bir varlık olarak kurmanın harika bir yoludur.

2020 sonrası emlak dünyasında, seçtiğiniz etkinliğin bir web semineri olma olasılığı daha yüksek. Web seminerleri en iyisidir; geçen yıl NetHunt'ta birkaç tane düzenledik. Ücretsizdirler, uzaktırlar ve onlarla oluşturabileceğiniz gayrimenkul potansiyel müşteri miktarını düşünmeden önce bile hazır web sitesi trafiğidirler. Web seminerleri, ele aldığı konuya bağlı olarak belirli bir müşteri adayı türüne odaklanabilir.

Bir sonraki çevrimiçi etkinliğiniz için bu emlak web semineri fikirlerini göz önünde bulundurun!

İnsanlar emlakçılara çok para yatırıyor ve güveniyor. Ya yüz binlerce poundu size emanet ediyorlar ya da ailelerinin yaşamları ve yetiştirilmeleri - çoğu zaman ikisi de. Emlakçılar ile bilinçli ve güvenilir bir karar vermeyi hak ediyorlar; en iyisini hak ediyorlar. İyi yönetilen bir web semineri, potansiyel müşterilerin ajansınızın profesyonelliğini görmeleri için bir penceredir.

Sosyal medya reklamları.

Sosyal medya reklamları, bu genç on yıl için en etkili B2C müşteri adayı yaratma aracı gibi görünüyor. Bin yıllık dünya ve köpeği, zamanlarını Instagram'da gezinerek geçiriyor ve bu, Facebook için eski nesil için aynı hikaye. Bu, emlak acentelerinin piyasada aktif olarak dolaşanlara hızlı bir şekilde uygun mülkleri sunmaları için harika bir fırsat sunuyor!

Y kuşağının %59'u artık Instagram'ı düzenli olarak kullanıyor. Ancak emlakçıların sadece %11,9'u bunu düzenli olarak lider platform olarak kullanıyor.

- [Yerleştirici]

Her şeyden önce, insanlar satın alacakları evi yola çıkmadan önce görmek ve bizzat görmek isterler. Instagram, elbette, fotoğraf paylaşmak için bir platformdur. Instagram reklamları, belirli şeylere ilgi duyan belirli bir kullanıcı grubunu hedefleyebilir - belki de bu, bir ev sattığınız bölge, doğrudan bir rakip veya son zamanlarda yaptıkları bir arama olabilir.

Emlak için Facebook reklamları, emlak işletmenizin hedeflemesi için çok daha büyük bir ilgi alanına ve farklı müşteri dinamiklerine sahiptir. Instagram, Facebook ekosisteminin bir parçasıdır. Birinde çalışan bir reklam kampanyanız varsa, reklamın yerleşim ayarlarını güncelleyerek aynı reklamları diğerinde de kullanabilirsiniz. Sosyal reklamlar kullanılarak farklı endüstrilerde çok sayıda potansiyel müşteri oluşturulur.

Soğuk aramalar.

Kabul, bu herkes için değil. Gerçek şu ki, soğuk arama işe yarayabilir, ancak meşgul olması zor ve uzun bir faaliyet olabilir. Soğuk arama değişti ve şimdi onunla meşgul olmanın daha iyi yolları var.

Soğuk çağrıya sprey ve dua yaklaşımı öldü. Birini arayıp ev almak isteyip istemediğini sormanın bir anlamı yok; muhtemelen istemiyorlar. Bu günlerde, biraz ilgi gösteren - bir rehber indirmiş, bir web formu doldurmuş veya bir bültene abone olmuş - birini soğukkanlılıkla aramak, arkadaş canlısı bir emlakçıdan gelen bir telefonla motive ve çekici hissetmesi muhtemeldir.

Ancak, soğuk arama ile ilgili birkaç kural vardır. Aramak için en iyi zaman Çarşamba, 16:00 ile 17:00 arasıdır. Bir senaryoya bağlı kalmamaya ve buzu kırmak için bir veya iki şaka yapmamaya çalışmalısınız. Açık uçlu sorular sorun ve bir aktiviteden sonra arıyorsanız, potansiyel müşteriyle bir saat içinde iletişime geçmeye çalışın. Son olarak, soğuk arayanınız hayır derse - o zaman bu konuşmanın sonudur, ısrar etmeyin.