Gerçek Zamanlı Teklif (RTB) Nedir ve Neden Önemlidir?
Yayınlanan: 2018-06-282009'da keşfedilen, Gerçek Zamanlı Teklif'in kısaltması olan RTB, performans pazarlaması endüstrisini değiştirmiştir. Bu, yalnızca dijital pazarlama reklam kampanyalarının maliyetlerini düşürmeye yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda daha yüksek dönüşümlere ve maksimum gelirlere - veya basitçe söylemek gerekirse - büyük paraya yol açan hedef kitle hedefleme yaklaşımını da büyük ölçüde değiştirdi.
Gerçek Zamanlı teklif verme modelinin bağlı kuruluş pazarlamasının çalışma şeklini nasıl ve neden değiştirdiğini size anlatalım. Okumaya devam edin ve keyfini çıkarın!
Affiliate Marketing'de RTB Reklamcılığı nedir?
Sadece belirli bir lezzeti seviyorsanız, bir kutu çeşitli çikolata almazsınız, değil mi? Eh, temelde bağlı kuruluş pazarlamacılarının yaptığı şey buydu.
2009'dan önce, reklam verenlerin reklamlarının ulaştığı kişilerin yalnızca küçük bir yüzdesi aslında hedefleri olduğundan, reklam bütçelerinin büyük bir kısmı gereksiz gösterimlere harcanıyordu.
Bunun nedeni, sabit oranlar ve ilk gelene ilk hizmet esası olan reklam alanı satışının gerçek olmasıydı. Reklamverenler için ne anlama geliyordu?
Basketbol topları üreten bir firma örneğini ele alalım. Onlara Lapsding diyelim . Yani, o zamanlar, Lapsding toplarının reklamını spora ayrılmış web sitelerinde yapardı, çünkü bu, hedeflerine hemen hemen uyuyordu.
İyi bir fikir gibi görünebilir, ancak gerçekte arzulanan çok şey bırakıyor. Diğer sporların hayranlarının Lapsding basketbol toplarıyla ilgilenmesi pek olası değildir.
Dolayısıyla, bu durumda, Lapsding'in reklam alıcılarının yalnızca bir kısmı onların hedefi olacaktır. Ayrıca, kampanyalarını hem gündüz hem de dönüşüm oranının muhtemelen daha düşük olduğu gece görüntüleyebilirler.
Özetle, Gerçek Zamanlı Teklif Verme Reklamcılığının kullanıma sunulması , reklamverenlerin gerçekten önemsedikleri gösterimleri tam olarak seçmelerine ve programatik satın alma ile yalnızca hedefleri için para harcamalarına olanak tanıdı. Öte yandan yayıncılara, reklam alanlarının değerini en üst düzeye çıkarma ve kalan alanı satma şansı verildi.
Gerçek Zamanlı Teklif Algoritması Nasıl Çalışır?
RTB terimi, bir web sayfası her yüklendiğinde reklam alanı alıp satmayı ifade eder. Kulağa gerçekçi gelmese de, tüm süreç yaklaşık yüz milisaniye sürüyor - bir göz açıp kapayıncaya kadar dört kat daha kısa! Evet, ışık yeşile döner dönmez kornaya basmak arkanızdaki öfkeli adamın hala daha uzun sürüyor, ancak yine de etkileyici, özellikle de süreç sırasında meydana gelen olaylar göz önüne alındığında.
Talep Tarafı Platformu – Reklamverenlerin Sipariş Verme Yolu
Her şey bir reklamverenin – çevrimiçi bir reklam yerleştirmek isteyen bir kişi veya şirket – kampanyasını oluşturmasıyla başlar.
Bu genellikle bir Talep Tarafı Platformu (DSP) aracılığıyla yapılır . Bir DSP, reklamverenlerin kampanyalarının hedeflerini belirlemesine ve harcamak istedikleri parayı sınırlandırmasına olanak tanır.
Bir kampanya başlatmak için, reklamverenlerin görseller yüklemesi (banner reklamı seçerlerse) ve/veya bir DSP'de bir açılış sayfası oluşturması gerekir. Orada da hedef kitlelerini hedef alıyorlar. İşlerin ilginçleştiği yer burasıdır.
RTB'nin daha geleneksel dijital reklamcılık yöntemlerine göre en önemli avantajı kesinliktir . Reklamcılar, farklı sosyo-demografik verileri kullanarak hedef kitlelerini ayırt edebilirler.
Örneğin, gerçekten tuhaf bir kampanya yürütüyorsanız, şafaktan önce iOS 11 iPhone'larını kullanarak yalnızca İngiltere, Penistone'daki insanları hedefleyebilirsiniz. RTB ile hedefleme seçenekleri sizi gerçekten gelecekteki müşterilerinize yönlendirebilir. Ve evet, hepsi bir nedenden dolayı Penistone'da olsalar bile.
Satış Ortaklığı Pazarlamasında Fiyatlandırma Modelleri
Çeşitli fiyatlandırma modelleri vardır . CPV'den (Görüntüleme Başına Maliyet), BGBM'ye ( Millet Başına Maliyet - yani 1000 gösterim), CPI'ye (Yükleme Başına Maliyet) ve diğerlerine kadar. Bütçelerini aşmamak için reklamverenler, belirli bir reklamın kullanıcı başına gösterim sayısını sınırlayan bir sıklık sınırı belirleyebilir. Böylece her saat aynı reklamla insanları rahatsız etmeyeceksiniz.
Bununla birlikte, bir DSP'nin ana rolü teklif vermektir. Siparişinizi verdiğiniz bir sayaç olarak düşünün. Ama buna geçmeden önce, anlaşmanın diğer tarafına geçelim.
Arz Tarafı Platformu – Yayıncıların DSP'nin Muadili
Reklamcılar, reklam yerleştirmek için Talep Taraflı Platformları kullanırken, yayıncılar envanterlerini satmak için Arz Taraflı Platformları (SSP'ler) kullanıyor.
SSP'ler sayesinde yayıncılar, tüm envanterlerini aynı anda birden fazla reklamverene sunarak reklam alanları üzerinde tam kontrole sahip olabilir ve kârlarını en üst düzeye çıkarabilir. SSP'leri kullanarak yayıncılar, web sitelerinin hedef kitlesi hakkında bilgi sağlar ve minimum gösterim fiyatını belirler.
Bir kullanıcı, satılık reklam alanı içeren sayfayı yüklediğinde, SSP, yaklaşan gösterimle ilgili bilgileri paylaşmak için DSP ile iletişim kurar. SSP, gösterimin yararlı olup olmadığını belirlemek için DSP için gereken tüm sosyo-demografik verileri sağlar.
Ad Exchange – Dijital Bir Pazar Yeri
Yine de değişim doğrudan gerçekleşmez. Ad Exchange adlı bir RTB platformunda işlenir.
Ad Exchange'ler , reklamverenlerin ve yayıncıların genellikle DSP'ler ve SSP'ler aracılığıyla buluştuğu ve bir anlaşmaya varmaya çalıştığı dijital pazarlardır. Gerçek ihalenin gerçekleştiği yer burasıdır.
Bir gösterim yapılmak üzereyken, SSP, Ad Exchange'e bir teklif isteği (gösterimle ilgili tüm ayrıntıları içeren) gönderir. Teklif talebine yanıt olarak, DSP'ler reklamverenin teklif savaşına girmesinin değip değmeyeceğine karar verir. Başka bir deyişle, kampanya kriterleri karşılandığında teklif verme başlar.
Hedefleri belirli bir gösterimle uyumlu olan tüm reklamverenler açık artırmaya girer ve tekliflerini verir. Sürecin bir göz açıp kapayıncaya kadar daha hızlı gerçekleşmesi gerektiğinden, reklam verenler açık artırma sırasında birbirlerini seçme şansı bulamazlar. İlk teklifleri, son teklifleridir.
Teklif verme bittiğinde, reklam gösterilir ve herkes parasını kazanmış olur.
Satış Ortağı Kampanyalarınız İçin En İyi RTB Reklam Platformları
Satın almaktan DSP ve satıştan SSP sorumlu olsa da, Ad Exchange denklemin en önemli parçasıdır. Tüm işlemi kolaylaştıran bir platformdur.
RTB platformları trafik kalitesi, fiyatlandırma ve reklam türleri açısından farklılık gösterebilir. Ayrıca, DSP'ler, SSP'ler ve Ad Exchange'ler arasındaki sınırlar bulanıklaşmaya başladı ve ikincisi herkes için tek durak noktası haline geldi.
En iyi Ad Exchange'ler, reklamverenlerin kampanyalarını kendi başlarına oluşturabilecekleri self servis platformlardır. Kendi kendine hizmet, aracı olarak kampanyaları manuel olarak yönetmek zorunda kalacak kişileri ortadan kaldırarak süreci kısalttığı için önemli bir özelliktir.
Yayıncılar, aksi takdirde kârlı olmayacak bir oranda reklam alanı sunabileceğinden, bu yalnızca reklamverenlerin lehine gitmez. İndirilmiş minimum fiyat, reklamverenler için kampanya harcamalarının azalması anlamına gelir.
RTB platformları yalnızca afiş reklamcılığı için değildir. Açılış sayfalarınızdaki trafiği önemli ölçüde artırmak için tam ekran masaüstü ve mobil açılır pencerelerden ve park edilmiş alan yönlendirmelerinden hoşlanıyorsanız, sizin için bir çözümümüz var .
RTB, Satış Ortağı Reklamcılığı İçin Neden Önemlidir?
Her şeyden öte, RTB platformları, reklamverenlerin ve yayıncıların gelirlerini en üst düzeye çıkarmalarını sağlar.
İkincisi, reklam verenler tarafından altına dönüştürülebilecekleri için, daha önce istenmeyen olanlar bile olsa, her reklama katma değerden yararlanır.
Yayıncılar , fiyatlandırma üzerinde tam kontrole sahiptir ve bunu RTB platformlarının onlara sağladığı bilgilere göre ayarlayabilir. RTB, birincil reklam hedefi olanlarla daha güçlü ilişkiler kurabilmeleri için hangi kitlelerin onlar için en değerli olduğunu tanımayı mümkün kılar. Bu, yayıncıların bireysel satış stratejilerini iyileştirmeye ve reklam alanlarının değerini küresel olarak artırmaya yardımcı olabilir.
Reklamverenler için fırsatlar sonsuz görünüyor. Güçlü hedefleme ayarları ve yalnızca alakalı gösterimler için teklif verme yeteneği, performansı ve bağlı kuruluş pazarlama sektörlerini bir kez ve tamamen değiştirmiştir. RTB ile reklam verimliliği, yalnızca daha akıllıca harcamalar ve yeterli değerde satın alma nedeniyle değil, aynı zamanda kapsamlı yeniden hedefleme olanakları nedeniyle de fırlıyor.
Dolayısıyla, hala geleneksel çevrimiçi reklamcılık yöntemlerine takılıp kaldıysanız, uygun bir RTB platformunun işletmeniz için neler yapabileceğini kendiniz görmenin tam zamanı.