Pazarlamanızı Durgunluktan Kanıtlamak İçin Maliyet Tasarruflu 11 İpucu

Bir durgunluk vurduğunda, bazı işletmelerin yaptığı büyük bir hata vardır. Bu da pazarlama bütçesini haksız yere kısıyor. İlk başta, doğru olanı yapıyormuşsunuz gibi görünüyor. Çünkü reklam maliyetlerini düşürüyor ve bunun yerine sınırlı fonları temel işlemlere ayırıyorsunuz. Ama gerçek şu ki, yarardan çok zarar veriyorsunuz!

Sonuçta, iyi bir pazarlama stratejisi, pazarlama stratejinizi resesyona kanıtlamaktır. Başka bir deyişle, genel maliyetleri azaltan ancak getirileri en üst düzeye çıkaran bir yaklaşımla gidin.

Ama bunu nasıl yapacaksın? Sana söyleyeceğiz. İçerik oluşturmadan pazarlama faaliyetlerinizi denetlemeye kadar her şey biraz ince ayar gerektiriyor.

Durgunluk ve Pazarlama Üzerindeki Etkisi

Bir durgunluk, girişimciler için bir dizi korku getiriyor. Bu sadece yakın kayıplarla mücadele etmekle ilgili değil. Masrafları kısmakla ilgili. Faaliyette olan hangi varlıklar küçültülebilir? Ne tür harcamalardan kaçınılabilir? Ve tüm bunların ortasında, pazarlama iki ucu keskin bir kılıç gibi geliyor. Bir durgunluktan çıkmak için daha güçlü bir şekilde reklam yapmanız gerekir. Ancak, özellikle nakit akışı muhtemelen azalırken, ortaya çıkan maliyetleri her zaman kaldıramazsınız.

İşte bir durgunluk sırasında pazarlamanın değiştiği birkaç yol.

• Tüketici alışveriş davranışı değişir. Bu nedenle, satın alma kararlarını etkileme yaklaşımınız da değişmelidir.
• Bütçeler sıkılaşıyor. Dolayısıyla, yatırım getirisine her zamankinden daha güçlü bir şekilde odaklanmanız gerekiyor.
• Reklam stratejiniz değişmeli. Daha fazla ama aynı zamanda daha doğru hedeflemeyle reklam vermeniz gerekir.
• Müşteriyi elde tutma, müşteri edinmeden biraz daha önemli hale gelir.

Tüm bunlara dayanarak, pazarlama stratejinizde bazı ayarlamalar yapmanız gerekir. Bu değişikliklerden bahsedelim. Ardından, uzun vadede maliyetlerden tasarruf etmenize yardımcı olabilecek ve böylece pazarlamanızı durgunluktan kurtarabilecek bazı araçları ve kaynakları tartışmaya devam edeceğiz.

Durgunluk Pazarlamanızı Kanıtlayacak Önlemler

1. Pazarlama stratejinizi dikkatli bir şekilde çeşitlendirin

Suları test etmek için farklı sosyal medya platformlarını keşfetmek her zaman iyi bir fikirdir. Ancak bir durgunluk dönemi, hatta durgunluk öncesi dönem bu adımı atmak için doğru zaman olmayacaktır. Çok ince yaymak yerine, en alakalı kanalları belirleyin ve bunlara odaklanın.

Açıkhava reklamcılığınızı durdurmak ve sadece dijital kanallara odaklanmak istiyorsanız sorun değil. Ancak kampanyalarınızın performansını sürekli olarak değerlendirmeniz gerekir. Ve sürekli değişiklik yapmak. Bu bizi bir sonraki adıma getiriyor – pazar değerlendirmesi.

Kimp İpucu: Ismarlama içerik, sosyal medyada en fazla etkiyi yaratır. Gönderilerinizin, seçtiğiniz sosyal medya platformunun estetiğine ve tonuna uygun olmasına ihtiyacınız var. Ve aynı zamanda tasarımlarınız marka kimliğinizi de güçlü bir şekilde yansıtmalıdır.

Tüm sosyal medya tasarımlarınızı oluşturmak için özel bir ekiple çalışmak ister misiniz? Tek gereken bir Kimp aboneliği .

2. Piyasayı yeni bir çift gözle değerlendirin

Periyodik pazar değerlendirmesi işletmeler için esastır. Ancak bir durgunluk öncesi dönemde veya bir durgunluk döneminde piyasayı ve kitlenizi değerlendirirken yeni bakış açılarına açık olmalısınız.

Müşterileriniz hakkında zaten net bir anlayışa sahip olabilirsiniz. Ancak durgunluğun alışveriş davranışlarını değiştirdiğini unutmayın. Bir durgunluk, rakiplerinizin duruşunu değiştirir. Yeni rekabeti de beraberinde getirebilir. Bu nedenle, pazarlama stratejinizde büyük değişiklikler yapmadan önce sektörünüzü ve hedef müşterilerinizi iyice değerlendirin.

3. Olaylardan vazgeçmeyin

Etkinlikler, yeni iş bağlantıları kurmanıza yardımcı olur. Ayrıca müşteri ilişkilerinizi güçlendirin. Ancak bir durgunluk sırasında etkinlikleri yürütmek her zaman pratik görünmeyebilir. Ancak bu, etkinlik pazarlamasından vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Etkinlikleri yine de yürütebilirsiniz – sadece onları çevrimdışı yerine çevrimiçi tutun.

Örneğin, Facebook üzerinden canlı etkinlikler, müşterilerinizin markanızla bağlantı kurmasını sağlar. Bu, sadakat oluşturmanın bir yoludur. Yani, ekonomi toparlanana kadar markanızdan hiçbir şey satın almasalar bile bağlantıları besliyorsunuz.

Instagram canlı etkinlikleri, potansiyel katkıda bulunanlarla işbirliği yapmanıza yardımcı olur. Bir endüstri uzmanının becerikli bir oturumu, durgunluk sırasında bile kesinlikle yeni müşteriler kazandıracaktır.

Kimp İpucu: Çevrimiçi etkinliğinizi başarılı kılmak için sponsorlu gönderiler çok yardımcı olabilir. Ve mesajı kitlenize açıkça ileten güçlü tanıtım içeriğine ihtiyacınız var.

Etkinliğinizi tanıtmak için sosyal medya gönderileri ve Hikaye gönderileri oluşturmak ister misiniz? Bir Kimp Graphics aboneliği seçin. Tanıtım stratejinize video eklemek ister misiniz? Bir Kimp Video aboneliği seçin.

4. Etkileyici pazarlama yaklaşımınızı optimize edin

Bir Instagram canlı etkinliği için etkileyicilerle çalışmaktan bahsettik. Bu, kritik soruyu gündeme getiriyor - bir durgunluk sırasında etkileyici pazarlamaya yatırım yapmaya değer mi? Evet çok fazla!

Aslında ekonomi o kadar iyi olmadığında insanlar satın aldıkları şeyler konusunda çok temkinli oluyorlar. Sadece kesinlikle güvendikleri bir şeye harcarlar. Ve pişman olmayacaklarını bildikleri şeyler. Bunun için bir markanın reklamlarında söylediklerinden çok, influencerların ve diğer müşterilerin sözlerine güvenirler.

Ancak anahtar, yaklaşımınızı optimize etmektir. Pazarlama giderlerinizi en aza indirmeniz gerektiğinde, mikro ve nano etkileyicilerin bir karışımını kullanmak daha iyidir. Ünlü etkileyicilere fazla para harcamak yerine.

5. Bağlı kuruluş pazarlaması arkadaşınız olabilir

Size en iyi getiriyi sağlayan stratejiler için harcama yapmaktan bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz? Bağlı kuruluş pazarlaması böyle bir şey! Müşteriler, ekonomik dalgalanmalar sırasında markanızın en iyi savunucuları olduğundan, yeni potansiyel müşteriler kazanmanın en iyi yolu, mevcut müşterilerinizi ödüllendirmek olacaktır. İştirakleriniz, bir satış gerçekleştiğinde kâr edenin yalnızca sizin işiniz olmadığını bilir! Böylece, isteyerek haberi yayacaklar. Ve bu, herhangi bir marka için en iyi resesyona dayanıklı yaklaşımlardan biridir.

Pazarlama Harcamalarınızı Azaltmanıza Yardımcı Olan Kaynaklar

1. Tasarım üretim maliyetlerini optimize etmek için bir tasarım aboneliği

Birçok işletme toplam gelirlerinin yaklaşık %6-14'ünü pazarlamaya harcar. Grafik tasarım da bunun en önemli bileşenlerinden biridir. Unutmayın, eklediğiniz blog görseli veya oluşturduğunuz sosyal medya gönderisi sadece markanızın güzel görünmesini sağlamayacaktır! Müşterilerinizle iletişim kurmakla ilgilidir. Dolayısıyla bu, bütçeniz kısıtlı olsa bile taviz verebileceğiniz bir alan değil. Aslında markanız için harika pazarlama görselleri oluşturmak için çok büyük bir bütçeye ihtiyacınız yok.

Çoğu marka, bir durgunluk sırasında tasarımları dışarıdan temin etmez çünkü dış kaynak kullanımı pahalı olarak kabul edilir. Ancak bu, ancak her proje için farklı bir tasarımcı veya tasarım ajansı seçtiğinizde olur. Çünkü o zaman farklı tasarım faturalarınız olacak ve maliyetlerinizi düşürmenin hiçbir yolu olmayacak.

Bunun yerine, Kimp gibi bir tasarım aboneliği, zamandan ve paradan büyük ölçüde tasarruf etmenize yardımcı olabilir. Bir logo tasarlama pahasına, ay için tüm pazarlama tasarımlarınızı oluşturabilirsiniz. Daha ne? Boyutu küçültmeyi ve yalnızca bir veya iki kanala odaklanmayı planlıyor olsanız bile, bunu güvenle yapabilirsiniz. Örneğin herhangi bir ek ücret ödemeden sosyal medya tasarımlarınızı arttırabilirsiniz. Veya bir durgunluk döneminde etkileşimi güçlendirmek için videoları kullanabilmek için planınızı değiştirmeyi seçebilirsiniz. Durgunluk olsun ya da olmasın, her ay tasarım için ne ödeyeceğinizi biliyorsunuz!

2. Yapay zeka yazma araçlarıyla kopyanıza daha fazla güç katın

Metin yazarlığı pazarlama bütçenizi mi tüketiyor? Tasarım abonelikleri gibi, yazma abonelik hizmetleriniz de var. Ve AI yazma araçları. Bunlarla, ihtiyacınız olan kopya veya içerik türü hakkında bazı ayrıntılarla besleneceksiniz. Araç, reklamlarınız, blog başlıklarınız, sosyal medya altyazılarınız ve çok daha fazlası için içerik üretir.

Kopya ve tasarımın el ele gittiğini unutmayın. Dolayısıyla kopya, bütçeniz kısıtlı olsa bile taviz veremeyeceğiniz ikinci unsurdur. Bunun yerine Copymatic gibi uygun maliyetli AI yazma araçlarını seçin.

3. Güvenilir bir pazarlama analizi aracı bulun

Sınırlı bir bütçe ile kampanyalarınızı planlamadan önce iki kez düşünmelisiniz. Bütçeniz zaten kısıtlıyken deneme yanılma yöntemine başvuramazsınız. Bu nedenle iyi bir pazarlama analitiği aracı çok faydalı olabilir. Google Analytics, başlamak için iyi bir yerdir. Müşteri etkileşimlerinden ve reklamlarınıza verilen yanıtlardan, hangi kanallara odaklanmaya devam edeceğinizi ve hangilerini şimdilik durduracağınızı bileceksiniz. Bu şekilde, beklendiği gibi dönüşüm sağlamayan kampanyalara harcama yapmayacaksınız.

4. Pazarlamanızı otomatikleştirin

Hedeflemenizi iyileştirmenin en iyi yolu, çevrimiçi müşteri davranışını sürekli olarak izlemek olacaktır. Sosyal dinleme, müşterilerinizin satın alma davranışlarının nasıl değiştiğini anlamanıza yardımcı olur. Hubspot gibi pazarlama otomasyon araçlarıyla pazarlama görevlerinizin çoğunu otomatikleştirebilirsiniz. Bu araçlarla ayrıca müşteri veritabanınızı düzene sokabilecek ve doğru hedefleme listeleri oluşturabileceksiniz. Bu, kampanyalarınız için adil bütçeler ayırmanıza yardımcı olur. Ve ayrıca en iyi getirileri elde edin.

5. Zaman kazanmak için sosyal medya zamanlayıcılarını kullanın

Pandemi sırasında spor salonu endüstrisi ciddi bir darbe aldı. Ancak daha sonra, bazı sezgisel yeniden açma stratejileri sayesinde, kilitlenmeyi yayınlayın ve birçoğu geri döndü. Bunun olması için spor salonlarının da karantina sırasında bile müşterileriyle iletişim halinde kalması gerekiyordu.

Benzer şekilde, bir durgunluk sırasında müşterilerinizin sizden satın alıp almaması, onlarla bağlantıda kalmak önemlidir. Bu, müşterilerinizin daha sonra geri gelme şansını artırır. Sonuçta, iyi bir durgunluğa dayanıklı strateji, öngörü içeren bir stratejidir. Bu sadece durgunluk sırasında bir satış gerçekleştirmeye çalışmakla ilgili değil. Aynı zamanda, güveni korumak ve durgunluktan sonra toparlanmak için işleri aktif tutmakla da ilgilidir.

Bunu gerçekleştirmek için en iyi seçeneğiniz sosyal medyadır. Düzenli olarak sosyal medyada paylaşım yapmak yorucu bir iş gibi görünebilir. Bir tasarım aboneliği, tasarım bölümünü halledebilir. Ancak iş düzenli olarak paylaşım yapmaya geldiğinde, sosyal medya zamanlayıcıları imdadınıza yetişir. Örneğin, Meta Business Suite, Facebook ve Instagram gönderilerinizi planlamanızı kolaylaştırır. Ve pazarlama bütçenize fazladan bir bileşen eklemeden sosyal medyaya katılımı artıracağınızdan emin olabilirsiniz.

6. Web performansınızı sürdürmek için SEO araçları

Ekonomideki bir gerileme sırasında müşterilerinizin ne aradığını bilmek istediğinizde Ahrefs gibi SEO araçları en iyi arkadaşlarınızdır. Örneğin Google Trendler ile insanların tam olarak ne aradığını bilirsiniz. Bu, trend olan kelimeler ve hatta web sitenizin trafiğini iyileştiren blog gönderileri içeren reklam kopyaları oluşturmanıza yardımcı olur. İyi bir SEO aracı, web içeriğinizin performansı üzerinde çalışmanıza ve dönüşümleri iyileştirmenin yollarını belirlemenize yardımcı olabilir.

Kimp Aboneliğiyle Tasarımdan Tasarruf Edin ve Durgunluk Kanıtı Bir Pazarlama Planı Oluşturun

Ekonomi ve piyasa koşulları öngörülemez olduğunda herhangi bir biçimde otomasyon çok yardımcı olabilir. Zaman zaman pazarlama stratejilerinizi gözden geçirmeye odaklanırken, bir tasarım aboneliği, pazarlama görselleriniz için otomatik pilot modunu açmanıza olanak tanır. İhtiyaçlarınız arttığında istediğiniz zaman ölçeği büyütebilir veya kısa bir süre için çok fazla tasarıma ihtiyacınız yoksa aboneliğinizi duraklatabilirsiniz.

Abonelik modelini denemek ister misiniz? Risksiz 7 günlük ücretsiz denememize kaydolun .

İlgili Mesajlar