Ajansınız için Yönlendirme Pazarlamasını Nasıl Otomatikleştirebilirsiniz?

Son Güncelleme 31 Ağustos 2021

Yönlendirme Pazarlaması Nedir?

“Yönlendirme pazarlaması, olağan ağızdan ağza söz olan yönlendirmeler yoluyla yeni müşterilere ürün veya hizmetleri tanıtma yöntemidir. Bu tür yönlendirmeler genellikle kendiliğinden gerçekleşir, ancak işletmeler bunu uygun stratejilerle etkileyebilir.”

Daha İyi Pazarlama Stratejisi Yok:

Mevcut müşterilerinizden biri bir başkasına şirketiniz hakkında bilgi verdiğinde, tavsiye pazarlamasından daha iyi bir pazarlama stratejisi yoktur. Sadece harika hissettirmekle kalmaz, aynı zamanda alabileceğiniz en uygun maliyetli olası satış yaratma yöntemidir.

Neden? Niye? Çünkü olası satışın maliyeti, müşterinize bir tavsiye için sunduğunuz şeydir. Örnekler arasında ücretsiz bir hizmet süresi, ücretsiz ürün, gelecekteki bir faturada indirimler vb. sayılabilir. Bunların maliyeti, Google Ads, Facebook Reklamları, Beyaz Etiket SEO Hizmetleri, Soğuk Arama, vb. yeni müşteriler oluşturmak için.

Bunun da ötesinde, bir arkadaş sizden bahsettiğinden beri güven otomatik olarak oluşturulduğundan, kapanış oranı çok daha yüksektir.

Yönlendirme pazarlaması en etkili pazarlama stratejilerinden biridir, ancak iş neslinizi şansa bırakamazsınız. Şimdi, tüm pazarlama çabalarınızı yalnızca tavsiye pazarlamasına dayandırmayı önermeyiz, ancak süreçlerinizin bir parçası olarak entegre edilmelidir. Aşağıda, ajansınız için tavsiye pazarlamasını otomatikleştirmenin birkaç yolu bulunmaktadır.

Yönlendirme Üretimini Süreçlerinize Nasıl Eklersiniz:

1. İmza blokları - Siz ve çalışanlarınızın veya yüklenicilerinizin her biri, bir müşteriye her e-posta gönderdiklerinde pasif olarak sorabilirsiniz.
2. Faturalandırma sırasında – Her faturada pasif olarak sorabilirsiniz – “Sadece bir hatırlatma… bir arkadaşınıza tavsiye ederseniz bir aylık ücretsiz hizmet alabilirsiniz. Referans programımız hakkında buradan bilgi edinebilirsiniz. ”
3. Bir müşteri için bir hedefe ulaştıktan sonra sormayı bir alışkanlık haline getirin – Başarıyı ilan eden bir e-postanın içine ekleyin – “Hizmetlerimizden gerçekten memnun olduğunuzu umarız ve sadece bir arkadaşınızı tavsiye ederseniz, bunu yapabileceğinizi hatırlatmak isteriz. ücretsiz bir aylık hizmet alın, ayrıca memnun olacağımızdan bahsetmiyorum bile! Referans programımız hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz. “
4. Ne zaman yukarı ve ötesine giderseniz – Nasıl daha da ileri gittiğimizi bildiren bir e-posta ekleyin – “Hizmetlerimizden gerçekten memnun olduğunuzu umarız ve sadece bir arkadaşınıza tavsiye ederseniz bir aylık ücretsiz hizmet alabileceğinizi hatırlatmak isteriz. takdir edeceğimizden bahsetmiyorum bile! Referans programımız hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz. ”
5. "Mutlu" olan tüm müşterilere üç ayda bir e-posta - Hesap yöneticileri tarafından gönderilir - "Sonuç olarak (çeyrek ekleyin, örneğin 4. Çeyrek) , sizinle çalışmanın bir zevk olduğunu söylemek istiyorum. Bu çeyrekte “x” elde ettik ve umarım hizmetlerimizden memnunsunuzdur. Gelecek çeyreğinizde daha fazla başarı üretmeye devam etmeyi dört gözle bekliyorum. Kasıtlı olmayı seviyorum ve müşterilerime aşağıdakileri yapmayı düşünüp düşünmeyeceklerini soruyorum:

Bir "Sor" ekleyin

• Google Sayfamıza bir inceleme bırakmak ister misiniz? Beni ve sizin için yaptığım işi özel olarak belirtmenizde bir sakınca yoksa çok makbule geçer! (İnceleme almak için İtibar Bonusu!)
• Bizi yardım edebileceğimize inandığınız biriyle tanıştırır mısınız? Size hatırlatmak isterim, bir arkadaşınıza tavsiye ederseniz bir aylık ücretsiz hizmet alabilirsiniz, ayrıca şahsen gerçekten minnettar olacağım! – Tavsiye programımız hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.
• Eğer hazırsan. Genişleme hakkında konuşalım. Burada yaptığımız çok şey var (şirketinizin adını girin) . Burada harika işler çıkaran diğer ekip üyeleriyle tanışmanızı çok isteriz. Üstüne üstlük, ilk kez yeni bir hizmete kaydolursanız, size 1 aylık ücretsiz çalışma vereceğiz!

Daha önce, sitenizdeki potansiyel bir tavsiye pazarlama programı sayfasına bağlantı vermekten bahsetmiştim. Bu sayfa nasıl görünebilir? Bir örnek yazdım. Kopyalayıp yapıştırabilir ve marka adımızı sizinkiyle değiştirebilir ve uygun gördüğünüz herhangi bir teklif dilini değiştirebilirsiniz.

Umarım bu blogda değer bulmuşsunuzdur ve hey, herhangi bir tavsiyeniz varsa, onları almaktan her zaman mutlu olacağımızı biliyorsunuz.

Örnek Yönlendirme Pazarlama Programı Sayfası:

Aşağıdaki metinde ayrıntılı olarak açıklandığı gibi bir müşteri/açıklayıcı program oldukları için onlara teşekkür eden video.

Metin:

Tavsiye programımıza baktığınız için çok teşekkür ederiz. Sizinle çalışmak bizim için bir zevktir ve zaman ayırıp arkadaşlarınızdan veya bağlantılarınızdan birini bizimle tanıştırdığınız için teşekkür ederiz. Tavsiye programımızın çalışma şekli oldukça basittir. Arkadaşınızın bizimle çalıştığı ilk ayda bize ödediği her şey faturanızdan düşülecektir. Yani, muhtemelen yaklaşık bir ay ücretsiz hizmet alacaksınız. Bazı durumlarda, daha fazla hizmet için kaydolurlarsa birden fazla ay ücretsiz hizmet alabilirsiniz.

Aktif bir ihtiyacı olan birçok tavsiyenin, tıpkı sizin gibi hizmetlerimiz için bizi işe alacağını görüyoruz. Ayda en az 1 tavsiye ile O Şirketin tüm yıl boyunca sizin için ücretsiz olarak çalışmasını sağlayabilirsiniz. Limit yok. Bizimle büyük bir kredi oluşturabilirsiniz. Ayda 2-3 kişiyi yönlendirirseniz ve hepsi bizden hizmet alırsa, bizimle birden fazla yıl ücretsiz olarak hizmet alabilirsiniz.

Hizmetlerimize İhtiyaç Duyabilecek Tanıdığınız Kişiler:

Etrafınıza bakarsanız, muhtemelen hizmetlerimizden yararlanabilecek yüzlerce tanıdık, arkadaş veya aile üyesi vardır veya bunu yapabilecek başka birini tanıyordur.

• Arkadaşlar
• Aile üyeleri
• Müşterileriniz
• Satıcılarınız
• Ağ kurduğunuz kişiler

Sağladığımız Hizmetler:

1. Yerel/Ulusal SEO
2. PPC Yönetimi (Google, Facebook/Instagram, Linkedin, Yahoo/Bing ve Amazon)
3. Sosyal Medya Yönetimi
4. İnceleme Yönetimi
5. Arama Motoru İtibar Yönetimi
6. E-posta Pazarlama – Bültenler/Drip E-postalar

Bu tavsiye pazarlama programından yararlanan müşterilerin, sonuç olarak net sıfır pazarlama gideri elde edebileceğini gördük!

Bunun da ötesinde, tanıttığınız kişilerin bizimle ilk etkileşimden itibaren değer kazanacağına söz veriyoruz. Tanıttığınız herkes, en iyi 2-3 rakibi hakkında ücretsiz bir rakip analizi alacak.

Rakip Analizine Dahil Olan Şeyler:

Üst Düzey İnternet Pazarlama Sağlık Raporu:

• İlk 3 rakibinize tahmini organik trafik / ücretli trafik.
• İlk on sayfada organik olarak sıralandıkları toplam anahtar kelime sayısı
• Bir Google Ads Arama Kampanyası yürütüyorlarsa

SEO Rekabetçi Araştırma:

En iyi 3 rakibinizin şu anda ilk on sayfada sıraladığı anahtar kelimeler (ilk 30.000 anahtar kelimeyle sınırlıdır). Bileceksiniz:

• Anahtar kelime için tuttukları pozisyon.
• Anahtar kelimeyle ilişkili arama hacmi.
• Anahtar kelime için sıralanan sitelerinin belirli URL'si.
• Anahtar kelimenin değeri (ortalama TBM-Tıklama Başına Maliyet)

PPC Rekabetçi Araştırma:

En iyi 3 rakibinizin şu anda reklamını yaptığı anahtar kelimeler (ilk 30.000 anahtar kelimeyle sınırlıdır)

• Ortalama olarak teklif verdikleri pozisyon
• Anahtar kelimeler için arama hacmi
• Anahtar kelimeler için tıklama başına maliyet
• Her bir anahtar kelimeyle ilişkili reklam metni (Başlık ve Açıklama)

Ücretsiz Denetim:

Aktif olarak pazarladığınız siteyi bize sağlayın, biz de size yan yana karşılaştırma yapalım.

İşte Hayatınızı Kolaylaştırmak için Kopyalayabileceğiniz/Yapıştırabileceğiniz bir E-posta Tanıtım Şablonu:

“Merhaba İsim,

Ben sadece size hızlı bir e-posta yazıp bir tanıtım yapmak ve iyi insanlarla iyi insanları buluşturmak istedim.

Dijital Pazarlamamı yürütmek için That Company ile çalışıyorum ve onlarla çalışmaktan keyif aldım. Tecrübelerime göre, That Company'nin ekibi bilgili ve yetenekli ve onların yardımını almaktan memnuniyet duyuyorum.

Yardım edebilecekleri birini tanıyorsam, bu teması en iyi 2-3 rakipleri hakkında ücretsiz bir rakip analizi sağlayacaklarını söylediler. Jasmin Youngman'ı bu e-postaya kopyaladım - [e-posta korumalı] ve o, bu analizi çalıştırarak ve ekibiyle buluşmanız için bir gün ve saat planlayarak yardımcı olabilir. Ayrıca buradan bir gün ve saat seçebilirsiniz – ThatCompany.com – Ücretsiz Rakip Analizi.

Umarım iyisindir ve bu tanıtımı ve rakip analizini faydalı bulursun!”

Tavsiye pazarlama programımızı değerlendirdiğiniz için tekrar teşekkür ederiz. İşte birlikte devam eden büyümemiz için!

Michael Knorr