Referans Pazarlama ile Para Kazanmanın Eksiksiz Kılavuzu

Hem büyük hem de küçük işletmeler ortak ve yinelenen bir zorlukla karşı karşıyadır: yeni müşteriler edinmek. Bu konu sadece internet ve sosyal medya ile daha da zorlaştı. Artık potansiyel müşteriler her yönden reklam mesajları aldığına göre, öne çıkmak için daha çok çalışmanız gerekecek.

Neyse ki, tavsiye pazarlaması, reklamlara bir servet harcamadan yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olabilir. Aslında, yönlendirilen müşteriler işletmeniz için diğer tüketicilerden %25 daha değerlidir.

Bu makale, tavsiye pazarlamasının ne olduğunu açıklayacak ve çeşitli artılarını ve eksilerini tartışacaktır. Bu stratejiden kimlerin yararlanabileceği hakkında konuşacağız ve başlamayla ilgili tavsiyelerle bitireceğiz. Hadi atlayalım!

Yönlendirme Pazarlamasına Giriş

Basitçe söylemek gerekirse, tavsiye pazarlaması kulaktan kulağa reklamcılıktır. Bu kurulumda müşterileriniz, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi arkadaşları, aileleri veya tanıdıkları gibi diğer tüketicilere tanıtacaktır.

Esasen, ortaklarınızın markanızı savunacağı bir tür bağlı kuruluş pazarlamasıdır. Karşılığında, onları tavsiyeleri için komisyon ödemeleri veya başka teşviklerle ödüllendirebilirsiniz.

Memnun müşteriler, doğal marka elçileri olurlar. Ayrıca, yabancılar yerine mevcut hedef kitlelerine pazarlama yapacakları için ikna edici olmaları daha olasıdır.

Şimdi, tavsiye pazarlamasının bazı avantajlarına daha yakından bakalım.

Yönlendirme Pazarlamasının Artıları

Yönlendirme pazarlamasını kullanmanın çeşitli avantajları vardır. Yeni başlayanlar için, bu uygun maliyetli bir stratejidir. Ortaklarınızı komisyon ödemeleri veya diğer ödüllerle teşvik edebilirsiniz, bu da önceden herhangi bir maliyetiniz olmayacağı anlamına gelir.

Ayrıca, yönlendirilen müşterilerin dönüşüm sağlama olasılığı %30 daha fazladır. Bu nedenle, daha az çabayla daha yüksek dönüşümler elde edebilirsiniz.

Tavsiye pazarlamasının bazı artıları şunlardır:

• Yüksek hedeflidir. Yönlendirme pazarlaması, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle halihazırda ilgilenen potansiyel müşterilere odaklanır. İşletmenizi daha önce hiç duymamış kişilere göre dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksektir.
• Marka bilinirliğini arttırır. Kulaktan kulağa, özellikle müşteriler başkalarını işletmenize yönlendirdiğinde hızla yayılır. Daha fazla insan ürünlerinize veya hizmetlerinize aşina oldukça, sizden satın alma olasılıkları da artıyor.
• Strateji güvene dayalıdır. Bir müşteri sizi bir arkadaşına veya hedef kitlesine yönlendirdiğinde, işletmeniz için kefil olurlar. Ne sunmanız gerektiğine inanıyorlar ve harika bir deneyim sağlayacağınıza güveniyorlar.

Olumlu müşteri referansları ve incelemeleri, tavsiye pazarlama stratejiniz için potansiyel ortakları belirlemenize yardımcı olabilir:

İşletmeniz hakkında övünen müşteriler, tavsiye pazarlaması için kolay seçimlerdir. Onlara ulaşabilir ve şirketinizi tanıtmanız karşılığında tazminat veya teşvik teklifinde bulunabilirsiniz.

Yönlendirme Pazarlamasının Eksileri

Bununla birlikte, tavsiye pazarlamasının bazı dezavantajları da vardır. Bu stratejiye karar vermeden önce bu dezavantajları göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz:

• Yönlendirme pazarlaması zaman alır. Diğer insanlara tanıtım yapmak için müşterilerinize güveneceksiniz. Bir teşvik sağlamanız ve ortaklarınızın haberi yaydıklarından emin olmak için onları takip etmeniz gerekir.
• Sınırlı ve bazen istikrarsız karlar getirebilir. Yönlendirilen müşteriler her zaman dönüşüm sağlamaz ve bunu yapanlardan yalnızca küçük bir kâr görebilirsiniz. Bununla birlikte, sürekli bir tavsiye akışınız varsa, karlar zamanla artabilir.
• Yönlendirme pazarlamasından elde edilen yatırım getirisini (ROI) ölçmek zor olabilir. Yönlendirme pazarlaması büyük ölçüde müşterinin ağızdan ağza konuşmasına dayandığından, her bir kaynaktan kaç kişinin geldiğini takip etmek zor olabilir. Bu nedenle, tavsiyeleri takip etmek için bağlı kuruluş yazılımı kullanmanızı öneririz.
• Küçük bir müşteri tabanınız varsa, tavsiye pazarlaması daha az etkili olabilir. Henüz çok fazla müşteriniz yoksa, onları başkalarını tavsiye etmeye teşvik etmek daha zor olabilir. Aynı şekilde, yeni bir işletmeyseniz, insanlar henüz markanıza aşina olmayabilir.

Genel olarak, tavsiye pazarlaması herkes için mükemmel değildir. Geniş müşteri tabanına sahip olmayan küçük işletmeler, bu pazarlama stratejisiyle başarılı olmayı daha zor bulabilir.

Bununla birlikte, arkadaşlarını ve hedef kitlelerini tavsiye etmesi muhtemel olan memnun müşterileriniz varsa, tavsiye pazarlaması marka bilinirliğini ve güvenini arttırmanın harika bir yolu olabilir.

Yönlendirme Pazarlamasını Başarıyla Kullanan Firmalar

Birçok işletme tavsiye pazarlamasını etkili bir şekilde kullanır. Stratejinize ilham verecek bazı başarı hikayelerine bir göz atalım.

Dropbox, müşterilere yaptıkları her yönlendirme için hesaplarında ekstra alan sunarak depolama kapasitelerini potansiyel olarak ikiye katlıyor:

Dropbox, kullanıcılar halihazırda kullandıkları bir hizmetten daha fazla fayda elde ettiğinden, yönlendirmeler için mükemmel bir teşvik sağlar. Depolama alanı miktarları, ek tavsiyelerle de artabilir ve müşterileri daha fazla kişiyi işe almaya teşvik edebilir.

Western Union bir başka mükemmel örnektir:

Western Union, hem müşterilere hem de tavsiyelerine Amazon e-hediye kodları sağlar. Yönlendirilen bir arkadaş Western Union ile en az 100 $ gönderirse, 20 $ alır. Bu kurulum, müşterilere daha fazla arkadaş önermek için ek bir teşvik sağlar ve bu tavsiyeleri katılmaları için ödüllendirir.

Yönlendirme Pazarlamasına Nasıl Başlanır (Hızlı İpuçları)

Yönlendirme pazarlamasını kullanmakla ilgileniyorsanız, başlamak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır:

• Müşterilerin seveceği harika bir ürününüz veya hizmetiniz olduğundan emin olun. Tüketiciler ürününüzden veya hizmetinizden memnun olduklarında, başkalarını tavsiye etme olasılıkları daha yüksektir.
• Yönlendirmeleri teşvik etmek için sosyal medyayı kullanın. Facebook ve Twitter gibi platformlar, müşterilere ulaşmanıza ve onları arkadaşlarını önermeye teşvik etmenize olanak tanır.
• Müşterilerin arkadaşlarını yönlendirmesini kolaylaştırın. Web sitenize, e-postalarınıza ve sosyal medya sayfalarınıza yönlendirme bağlantıları veya kodları ekleyin.
• Tavsiyeler için müşterilere teşekkür edin. Arkadaşlarına bir teşekkür notu veya hediye göndererek onları tavsiye eden müşterilere takdirinizi gösterin.

Son olarak, dönüşümlerinizi ve yönlendirmelerinizi takip etmek için yazılım kullanmanızı öneririz. Easy Affiliate eklentimiz, tüm ortaklarınızı ve bağlantılarını merkezi bir gösterge panosundan izlemenizi sağlar:

Raporlarımızı kullanarak, hangi müşterilerin sitenize yeni yönlendirmeler sağladığını görebilirsiniz. Ayrıca komisyon ödemelerini ve diğer teşvikleri sadece birkaç tıklamayla yönetebilirsiniz.

Çözüm

Yönlendirme pazarlaması, işletmenize yeni müşteriler çekmenin ekonomik ve etkili bir yoludur. Bu strateji aynı zamanda marka erişiminizi genişletebilir ve mevcut tüketicilerinizle olan bağlılığınızı artırabilir.

Genel olarak, tavsiye pazarlamasının hem artıları hem de eksileri vardır. Çok küçük veya yeni bir işletmeniz varsa, bu en etkili yaklaşım olmayabilir. Yine de, mevcut bir müşteri tabanı ve Easy Affiliate eklentimizin yardımıyla yeni tüketicileri hızla çekebilirsiniz.

Yönlendirme pazarlaması hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Bu makaleyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook , Pinterest ve LinkedIn'de takip edin. Ve bültenimize abone olmayı unutmayın

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması