Etkili Bir Yönlendirme Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur (4 Adımda)

Yönlendirme pazarlaması çok etkili olabilir. Ailelerine ve arkadaşlarına işletmenizle ilgili haberleri yayan müşteriler, güvenilir kaynaklardan sosyal kanıt sağlayabilir. Ne yazık ki, her zaman istediğiniz sıklıkta olmayabilir.

Bu nedenle sağlam bir tavsiye pazarlama stratejisi oluşturmanızı öneririz. Alışveriş yapanların arkadaşlarına şirketinizden bahsetme ve sitenize daha fazla müşteri çekme şansını artırabilir.

Bu yazıda, tavsiye pazarlamasının ne olduğunu ve neden faydalı olduğunu kısaca açıklayacağız. Ardından etkili bir strateji oluşturma sürecini açıklayacağız. Hadi atlayalım!

Yönlendirme Pazarlamasına Giriş

Tanıdık değilseniz, tavsiye pazarlaması, müşterilerin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi olumlu deneyimlerine dayanarak ailelerine ve arkadaşlarına önermesidir.

Cephaneliğinize tavsiye pazarlaması eklemek için birçok neden var. İnanılmaz derecede güçlü olmasının yanı sıra, aynı zamanda uygun maliyetlidir.

Araştırmalar, tüketicilerin %90'ının yabancılardan ziyade tanıdıklarından gelen tavsiyelere güvendiğini göstermiştir. Ek olarak, yönlendirilen müşteriler daha yüksek kar marjlarıyla daha sadık olma eğilimindedir.

"Ağızdan ağza pazarlama" olarak da adlandırılan yönlendirmeler organik olarak gerçekleşebilir. Ancak, durum her zaman böyle değildir.

Bazen, müşterilerinizi tekliflerinizle ilgili sözleri yaymaya teşvik etmeniz gerekir. Yönlendirme pazarlamasından gerçek sonuçları görmek için teşvikler sunmanız gerekebilir.

Ayrıca, bir avuç tavsiye pazarlama sistemi ve aracı, süreci otomatikleştirmenize yardımcı olabilir. Potansiyel müşteri yaratmanızı kolaylaştırabilir ve müşteri tabanınızı genişletebilirler. Bu kavramları bir sonraki bölümde daha fazla açıklayacağız.

Etkili Bir Yönlendirme Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur (4 Adımda)

Artık tavsiye pazarlaması hakkında daha fazla şey anladığınıza göre, onu nasıl kullanabileceğinizi görelim. Etkili bir tavsiye pazarlama stratejisi oluşturmak için dört adım!

Adım 1: Yönlendirme Programınızın Ödül Sistemini Belirleyin

Ürün(ler)inizi yayan memnun müşterilerin şansını artırmak istiyorsanız, ödüle dayalı teşviklerle bir tavsiye programı oluşturmak akıllıca olacaktır. Başkalarını markanıza yönlendiren tüketicilere neler sunabilirsiniz?

Bazı popüler seçenekler şunları içerir:

• ücretsiz ürünler
• indirimler veya kuponlar
• Yeni özelliklere erken erişim
• Premium üyelikler veya abonelikler
• Ücretsiz indirme

Ayrıca tek veya çift ödül sistemi seçebilirsiniz. Tek bir sistemde sadece yönlendirilen müşteri teşvik alır. Buna karşılık, hem yönlendirilen hem de hakem, çift ödüllü kurulumlarda fayda sağlar.

Genel olarak, çift taraflı ödüller kullanmanızı öneririz. Bir 2020 raporu, çoğu katılımcının onları tavsiye programlarından beklediğini buldu.

Örneğin, Carvana'nın tavsiye programını alın:

Araba satıcısı, tavsiye edilen arkadaşlarına bir Carvana satın alımından 500 $ verir. Birini sevk eden müşteri ayrıca 100 dolarlık bir çek alır.

Sorunsuz ve sorunsuz bir yönlendirme programı oluşturmak için yazılım kullanmanızı öneririz. Otomasyon, müşterilerin programa katılmasını ve arkadaşlarını ve ailesini yönlendirmek için URL'ler oluşturmasını kolaylaştırabilir.

Bu yazılım aynı zamanda dönüşümleri izlemenizi de kolaylaştırır. Birazdan buna daha fazla dalacağız.

2. Adım: Paylaşılabilir Bir Deneyim Yaratın

İdeal olarak, müşterileriniz ürünlerinizi diğer insanlara övecek kadar sevecektir. Ancak, tüketicilerin işini kolaylaştırmak için tavsiye edilen pazarlama stratejinizin bir parçası olarak paylaşılabilir deneyimler oluşturmanızı öneririz.

Bazı markalar, ilgi çekici ve heyecan verici bir "kutudan çıkarma" deneyimi yaratmak için ambalajı kullanır. Tüketicilerin Instagram veya YouTube dahil olmak üzere sosyal medya profillerinde paylaşmaları için video fırsatlarını kolaylaştırabilir:

Ayrıca, müşterilere kaynaklar ve varlıklar sağlayarak markanız hakkında tavsiyede bulunmalarını ve bilgi paylaşmalarını kolaylaştırabilirsiniz.

Örneğin, Easy Affiliate eklentimiz, bağlı kuruluşlar ve tavsiye ortakları için bağlantıları ve banner'ları yönetmek için tam özellikli bir platform içerir:

Ortaklarınız bu yaratıcı varlıkları diğer insanlarla kolayca paylaşabilir. Bu nedenle, ödüller karşılığında sitenize geri bağlantı verebilirler.

Ayrıca doğrudan web sitenizde veya satın alma sonrası takip e-postalarında incelemeler ve tavsiyeler isteyebilirsiniz. Ardından, müşterilerden olumlu deneyimlerini sosyal medyada paylaşmalarını isteyin. Müşterilere geri bildirimlerini paylaşmanın uygun yollarını sunmak, ürünleriniz ve markanız hakkında ilgi uyandırmanıza yardımcı olabilir.

3. Adım: Nişinizdeki Influencerlarla Bağlantı Kurun

Yönlendirme pazarlama stratejinizi güçlendirmenin bir başka yolu da, nişinizdeki etkileyicilerle ortak olmaktır. İnsanlar genellikle ürün önerileri için etkileyicilere ve sosyal medyaya yönelir.

Nispeten büyük takipçi kitlesine sahip etkileyicilerle çalışabilirseniz, tüketiciler markanızı olumlu algılayabilir. Müşterilerin ürünlerinizi arkadaşlarına önerme olasılığı daha yüksek olabilir.

Önde gelen etkileyicilerle marka anlaşmaları maliyetli olabilir. Bununla birlikte, alanınızdaki mikro etkileyicileri veya blogcuları hedefleyerek daha küçük bir ölçeğe odaklanabilirsiniz.

Bunu yapmak için BuzzSumo'yu kullanabilirsiniz:

BuzzSumo'da şirketiniz veya ürünlerinizle ilgili konuları ve anahtar kelimeleri arayabilirsiniz. Ardından, yüksek oranda paylaşılan içeriğe sahip pazarlamacılar veya yayıncılar bulabilirsiniz.

Bazen bu süreç, hedef kitlenizle örtüşen bir takipçi kitlesine sahip birine ulaşmak kadar basit olabilir. Ardından, etkileyiciden, gönderdiğiniz ücretsiz ürünlere göre insanları yönlendirmesini isteyebilirsiniz.

4. Adım: Otomatik Yönlendirme Sistemi Kullanın

Tavsiye pazarlama programınız büyüdükçe, mümkün olduğu kadar çok yönünü otomatikleştirmek isteyeceksiniz. Otomasyon, size ve ortaklarınıza fayda sağlamak için hataları en aza indirmenize ve süreçleri kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir.

Tavsiye yazılımını ve pazarlama araçlarını kullanmak, tavsiye programının tüm yönlerini yönetmeyi basitleştirebilir.

Bahsettiğimiz gibi, Easy Affiliate, ortaklarınızın ürünlerinizi tanıtmak ve önermek için kullanabileceği tavsiye kodları ve varlıklar oluşturmanıza olanak tanır:

Eklentimizi özel bağlantı oluşturma ve komisyon takibi için kullanabilirsiniz. Ayrıca MonsterInsights, Formidable Forms ve ActiveCampaign dahil olmak üzere tavsiye pazarlama programınızı oluşturmak ve yönetmek için diğer güçlü eklentilerle entegre edebilirsiniz.

Çözüm

Yönlendirme pazarlaması, potansiyel müşteriler oluşturmak ve müşteri tabanınızı büyütmek için düşük maliyetli ancak etkili bir yol olabilir. Ancak, bu stratejinin başarısını sağlamak için bir planla başlamak çok önemlidir.

Bu yazıda, etkili bir tavsiye pazarlama stratejisi oluşturmak için dört adımı ele aldık:

1. Tavsiye programı ödül sisteminizi belirleyin.
2. Paylaşılabilir bir deneyim yaratın.
3. Nişinizdeki etkileyicilerle bağlantı kurun.
4. Easy Affiliates gibi otomatik bir tavsiye sistemi kullanın.

Bir tavsiye pazarlama stratejisi oluşturma hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Bu makaleyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook , Pinterest ve LinkedIn'de takip edin. Ve bültenimize abone olmayı unutmayın

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması