5 Başarılı Yönlendirme Pazarlama Örneği

Satış huninizi optimize etmenin ve kârlılığınızı artırmanın yollarını mı arıyorsunuz? Bir tavsiye programı başlatmak, bunu yapmanın başarılı bir yolu olabilir. Ancak nereden başlayacağınızı bilemeyebilirsiniz.

En iyi bilinen tavsiye pazarlama başarı öykülerinden bazılarını öğrenmek akıllıca olacaktır. Bu şekilde, nereden başlayacağınız konusunda daha iyi bir fikriniz olur. Gelişen, bir arkadaşınıza önerebileceğiniz boru hatları oluşturmayı başaran şirketlerden değerli dersler öğrenebilirsiniz.

Bu yazıda, tavsiye pazarlamasının temellerini tartışacağız. Ardından, bunu başarabilen beş şirketin stratejilerini paylaşacağız. Başlayalım!

Yönlendirme Pazarlaması Nedir? (ve Neden Önemlidir)

Yönlendirme pazarlaması basit ama güçlüdür. Bu pazarlama modelinde şirketler, reklamlarını mevcut müşterilere yönelik olarak düzenler ve onları arkadaşlarını, ailesini ve ağlarındaki diğer kişileri yönlendirmeye teşvik eder.

Tipik olarak, yönlendiren veya hakem, satın alma veya kaydolma sırasında bir tür fayda elde eder. Bazı durumlarda, ikisi de ödüllendirilir.

Şüpheci modern tüketicilerin ağızdan ağza tavsiyelere güvenme olasılığı daha yüksek olduğundan, bu oldukça etkili bir taktik olabilir. Dahası, eğer onlar da bir şeyler elde ediyorlarsa, insanlar bu haberi yaymaya daha meyilli oluyor.

Bu pazarlama tarzı, önceden var olan hedef kitlenizden yararlandığı için herhangi bir e-posta pazarlama kampanyası için idealdir. Tavsiye işinize başlamanıza yardımcı olacak kullanıcı dostu bir araç arıyorsanız, Easy Affiliate'i öneriyoruz.

Eklentimiz ile tüm tavsiyelerinizi sezgisel kontrol panelimiz üzerinden yönetebilirsiniz. Easy Affiliate, bağlı kuruluş pazarlamacıları arasında çoğunlukla popüler olsa da, tüm tavsiye programı ihtiyaçlarınız için de kullanabilirsiniz.

5 Tavsiye Edilen Pazarlama Başarı Hikayesi

Artık tavsiye pazarlamasının işletmeniz için ne kadar faydalı olabileceğini bildiğinize göre, favori başarı hikayelerimizi gözden geçirelim. Umarım bu örnekler size kendi pazarlama stratejiniz için bazı fikirler verir.

1. Chase Sapphire Tercihli Kart

Chase Sapphire Preferred Card genellikle sahip olunması gereken bir kart olarak kabul edilir. Aslında Harvard Business School buna, Y kuşağı için krediyi havalı yapan kart adını verdi. Forbes, aynı nesildeki yetişkinler için en iyi kredi kartlarından biri olarak da listeledi.

Bu ürünün belirli bir demografiyi hedeflediği açık olsa da, bu kart aynı zamanda gelişen tavsiye programı sayesinde büyük ölçüde başarılı oldu.

Özetle, bu bir puan sistemine dayalı bir seyahat ödülleri kredi kartıdır. Birini başarılı bir şekilde kaydolmaya teşvik ettiğinizde, önemli bir puan bonusu kazanabilirsiniz.

Bir tavsiye size 15.000 puan kazandırır, bu da en az 150$'a eşittir. Ek olarak, yılda en fazla beş arkadaşınıza başvurabilirsiniz.

Chase bunu, belirli bir miktar harcayan yeni kullanıcılar için cazip bir kayıt bonusu ile eşleştirir. Ayrıca, kart sahiplerine bu avantajı düzenli olarak hatırlatmak için bir e-posta pazarlama hunisi kullanırlar.

Önemli çıkarımlar: Tavsiye programlarını diğer promosyonlarla eşleştirin ve cömert olun.

2. Über

Uber bir gecede ev ismi haline gelmedi. Bu şirket, mütevazi başlangıcından bu yana tavsiye pazarlamasının gücünden çok kasıtlı olarak yararlandı:

Özellikle, Uber Rides'in başarısı, büyük ölçüde ikili bonus tavsiye programına yatırılabilir. Uber, bir tavsiye yoluyla kaydolan yeni binicilere her zaman nakit kredi (genellikle 5 ila 10 dolar arasında değişen) teklif etti. Ayrıca, yönlendiren kişi de hesap bakiyesinde aynı bonusu alır.

Uber'in ilk günlerinde, bonusun daha yüksek olduğu ve yolculukların daha ucuz olduğu zamanlarda, bu genellikle her iki kişi için bir ücretsiz yolculuk olarak tercüme edilirdi. Artık durum böyle olmasa da, dolar indirimi hala kayda değer bir teşvik sunuyor.

Önemli çıkarımlar: Tutarlı kalın ve ikili tavsiye bonusları sunmayı düşünün.

3. geçit töreni

Eğlenceli ve kapsayıcı marka Parade, başarısının bir kısmını çılgınca popüler bir tavsiye programına borçludur. Parade, müşterilere yaptığı cömert yatırımın yanı sıra çift taraflı bir bonus sayesinde e-ticaret markasını oldukça hızlı bir şekilde büyütmeyi başardı:

Yeni müşteriler bir satın alma işlemi yaptığında, arkadaşlarıyla paylaşabilecekleri benzersiz bir tavsiye kodu kazanırlar. Bu kod, tavsiyelerine ilk siparişlerinde yüzde 20 indirim sağlar.

Ek olarak, bu ilk yönlendirmeyle, yönlendiren kişi 10 ABD doları mağaza kredisi alır. Yönlendirdikleri ikinci arkadaş onlara 25 dolar, üçüncü arkadaş onlara 45 dolar kazanıyor. Sonraki her yönlendirme onlara 10$ kazandırıyor.

Önemli çıkarımlar: Yönlendirilen kişi sayısına göre çok katmanlı bir yönlendirme programı sunabilirsiniz. Bu şekilde, kullanıcıları başvurmaya devam etmeleri için daha fazla teşvik edersiniz.

4. Tesla

Tesla ürünleri yelpazenin diğer tarafındadır. Bununla birlikte, bu lüks markanın başarısı, kısmen sağlam bir tavsiye programına atfedilebilir. Aslında, programın Elon Musk'a 40 kat yatırım getirisi (ROI) sağladığı bildirildi:

Bunun nedeni Tesla'nın 0 dolarlık bir pazarlama bütçesine sahip olmasıdır. Bunu telafi etmek için şirket, elektrikli araba satın alan müşterilere yüksek ödüller teklif etti.

Tesla, yıllar içinde çift taraflı bir tavsiye bonusu teklif etti. Bu, 1.000 – 5.000 mil ücretsiz süper şarjdan oluşuyor.

Şimdi, şirket araba ödüllerini durdurdu ve güneş çatıları ve güneş panelleri için bir nakit bonus başlattı. Herkesin yerleşik ödüller sunabilecek bir modeli olmasa da (ücretsiz süperşarj milleri gibi), Tesla'nın tavsiye modelinden öğrenilecek çok şey var.

Anahtar çıkarımlar: İnsanlar konuşmayı sever, bu nedenle başarılı bir tavsiye programı başlatmak için büyük bir pazarlama bütçesine ihtiyacınız yoktur.

5. Casper

Listemizi tamamlamak için yeni yatak markası Casper'a bir göz atalım. Bu şirket, uygun fiyatlı kompakt şilte teslimatları sunarak dalgalar yarattı. Ürünü açtığınızda, gerçek boyutuna genişler:

Ancak, bu e-ticaret markası, tavsiye programı olmadan bugün olduğu yerde olmayabilir. Müşterileri cezbetmek için Casper, karıştır ve eşleştir, çift taraflı bir program sunar.

Yönlendirene Amazon'a 75 dolarlık bir hediye kartı ve hakeme ilk satın alımlarında %10 indirim sunuyorlar. Örnek olay incelemelerine göre, bu tavsiye programı, geleneksel pazarlama yatırımınızdan yedi kat yatırım getirisi sağlar.

Önemli çıkarımlar: Bağlı markalar için hediye kartlarının kullanımını geleneksel yüzde indirimlerle birleştirin. Çift taraflı tavsiye programları oluştururken işleri karıştırmaktan korkmayın.

Çözüm

Bir tavsiye programı kullanarak dönüşümlerinizi artırmayı umuyorsanız, doğru fikre sahipsiniz. Cömert bir arkadaşını tavsiye et bonusuna direnmek zor olabilir. Bu nedenle, yeni müşteri adayları getirme ve müşteri sadakatini artırma potansiyeline sahiptir.

Bir avuç tavsiye pazarlama başarı öyküsünü gözlemleyerek çok şey öğrenebilirsiniz. Çift taraflı bonuslardan birleşik hediyelere kadar, mevcut müşteri tabanınıza gerçek bir yatırım yapmanız gerekecek. Ayrıca, tavsiyelerinizi yönetmenize yardımcı olacak Easy Affiliate gibi güvenilir bir araca da ihtiyacınız olacak.

Başka ilham verici tavsiye programları biliyor musunuz ? Bunları aşağıdaki yorumlar bölümünde bizimle paylaşın!

Bu makaleyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook , Pinterest ve LinkedIn'de takip edin. Ve bültenimize abone olmayı unutmayın

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması