Yeniden Pazarlama – Kampanyalarınızı Daha Karlı Hale Getirmenin 9 Yolu

Son Güncelleme 23 Ağustos 2022

Uzun yıllardır Pazarlamada olmak, bize tekrar tekrar birkaç soru soruluyor. Bu sorulardan biri, yatırım getirisi elde etmek için mutlak en iyi pazarlama stratejisi nedir, temel olarak az çabayla en çok hangi çözümü elde edersiniz. Cevap, her zaman açıklanması gerekmesi dışında kolay ve oldukça açıktır, ancak bu strateji Yeniden Pazarlamadır. Gerekli açıklama, yeniden pazarlamanın tek başına çalışamayacağı, diğer stratejilerle birlikte çalışmaya eklenmesi gerektiğidir.

Yeniden pazarlama, mevcut en düşük dönüşüm hunisine sahip ve en uyarlanabilir kampanya türlerinden biri olduğu için hemen hemen her pazarlama stratejisine uyar. Yeniden pazarlamaya yatırım yapmayı düşünüyorsanız – veya zaten yaptıysanız – aşağıdaki tavsiyeleri izleyerek yatırımdan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olun.

1. Junk in Junk Out Sendromundan uzak durun.

“Çöp içeri, çöp dışarı” ifadesini hiç duydunuz mu?

Yeniden pazarlamayı, çeşitli kaynaklardan su alan bir nehir olarak düşünün. Bu akışlardan biri kirlenirse, kuşkusuz aşağı yönde sorunlar olacaktır. Yeniden pazarlama, içeriğinize zaten ilgi göstermiş olan trafiği yeniden çekme sürecidir. Trafik başlangıçta hiçbir zaman alakalı olmadıysa, yeniden etkileşimin bir dönüşümle sonuçlanması olası değildir.

Bir yeniden pazarlama kampanyası, ilk trafik kaynaklarından biri kaliteli trafik sağlamadığı için doğru performans göstermiyor olabilir. Peki, bunun dibine ulaşmanın en iyi yolu nedir? Yeniden Pazarlama Başta Etkiliydi, Sonra Başarısız Oldu mu? Yeniden pazarlamanın eskiden iyi performans gösterdiği ancak daha sonra dönmeye başladığı zaman diliminde hızlanan yeni reklamlara veya trafik kaynaklarına bakın. Dumanlı bir silahla karşılaşabilirsin. Pazarlama departmanının başlattığı bir şey bile olamaz - web sitesine bağlantı içeren bir haber parçası kadar basit bir şey olabilir.

Öne çıkan bir şey olup olmadığını görmek için sitenin istatistiklerini inceleyin. Kaliteli ziyaretçiler getirmiyor gibi görünen trafik kaynakları, açılış siteleri veya kampanyalar olup olmadığına bakın.

Konunun bir kanal ya da kampanya kadar kapsamlı olmaması mümkündür. Bunun yerine, bir avuç aşırı geniş terim olabilir. İzleyicilerinizin daha da fazla segmentlere ayrılması gerekebilir.

Trafik söz konusu olduğunda proaktif bir sürücü olun. Trafik "ücretsiz" olsa bile, kalite genellikle nicelikten daha ağır basar. Bunu, herkesin - yalnızca potansiyel müşterilerinizin değil - arzu ettiği büyük, pahalı ürünleri veren bir yarışma olarak düşünün. Kuruluşunuzun bunlardan birini çalıştırmaya karar verdiğini varsayalım. Bu durumda, bunları kasıtlı olarak yeniden pazarlama kampanyanızdan çıkarmayı veya en azından kendi reklam setlerine veya reklam gruplarına ayırmayı düşünmelisiniz.

2. Yeniden değerlendirme kampanyanızı analiz edin

Birçok dijital medya yöneticisi, pazarlama çabaları üzerinde mutlak tam kontrole sahip değildir. Web sitesi trafiğini etkileyebilecek tüm harici unsurları düzenlemek çok zordur. Ancak, istihdam ettiğimiz izleyiciler üzerinde kontrolümüz var. (Havuzda yeterli trafik olduğunu varsayarsak.) Kullanılan kitleler şüphesiz yeniden pazarlamanın en önemli yönüdür. İzleyicilerde amaç, yapılan faaliyetlere ve katılıma dayalı olarak farklı niyet düzeylerini belirlemek olmalıdır.

Ardından, doğru içeriği doğru kişilere doğru zamanda gönderdiğinizden emin olmak için bu kitleleri satın alma hunisiyle eşleştirebilirsiniz. Verilerinizi incelemeli ve ardından bu kitlelerin kim olması gerektiğini belirlemek için analiz etmelisiniz.

3. Yeniden pazarlama içeriğinizi ve kitlenizin içerikle nasıl etkileşime girdiğini inceleyin.

İzleyicilerinizi, performans analizi için bir olasılıklar dünyasının kapısını açan Google Analytics'te ikincil boyutlar ve özel segmentler olarak kullanabilirsiniz. Farklı kitlelerin içerikle nasıl etkileşime girdiğine bakmak için zaman ayırın. Ardından, her hedef kitleye gönderilen bilgileri ve içerik parçalarını değiştirmek için tüm bu verileri kullanın, böylece onların aradıklarını bulmalarını kolaylaştırır ve dönüşümü teşvik eder.

4. Hedef kitleniz ve reklamlarınız arasında bir bağlantı oluşturun.

Tüketicilerinizi segmentlere ayırmanın yararı, artık doğrudan o gruba hitap eden hiper alakalı reklamlar oluşturabilmenizdir. Metin reklamcılığıyla, reklamın ifadesini doğrudan potansiyel müşteriye hitap edecek şekilde dinamik olarak ayarlamak için kitleleri kullanabilirsiniz. Resimli reklamları kullanırken hedef kitleyle ve satın alma hunisinin neresinde olduklarıyla alakalı bir şeyler üretmek en doğrusu olacaktır. Genel reklamcılık, hedef pazarınızı segmentlere ayırmaya ve tanımaya harcadığınız zaman ve çabayı değerlendirmez. Arama motorlarında en iyi performans gösteren reklamların, genellikle rakiplerinin ürünlerinden biriyle tam olarak aynı metni kullanan reklamlar olduğu ortaya çıktı. Beyaz etiketli bir pazarlama ajansı, reklamınıza rekabet avantajı sağlayabilir (ancak doğru olanı kullanırsanız).

5. Yeniden Pazarlama Teklifi Seçme

Bir teklifle yeniden pazarlama, dönüşüme kesinlikle yardımcı olabilir - ancak hangi fiyata? Tüketicilerinize, sepetlerini terk etmeleri durumunda bir promosyon kodu alma beklentisini aşılamak istemezsiniz.

6. Yeniden Pazarlama – Büyük resmi düşünün.

Yeniden pazarlamanın kanallar arası önemli bir etkisi olabilir ve yalnızca görüntülü yeniden pazarlama ile sınırlı değildir. Harekete geçmek için yeniden pazarlama kitlelerinden nasıl yararlanabileceğini ve ücretli sosyal, ücretli arama, YouTube, Alışveriş ve Görüntülü Reklam Ağı genelinde daha agresif teklifler vermenize nasıl izin verebileceğini düşünün.

Yeniden pazarlama listeleri, potansiyel müşterilerinizin daha önce başka bir kanaldan indirdikleri bilgiler için tekrarlanan bir reklam yerine yolculuğun bir sonraki aşamasıyla ilişkili bir reklam görmesi için kanallar arası içerik rotaları oluşturmak için mükemmel bir yöntemdir.

7. Daha geniş bir ağ oluşturmak için yeniden pazarlamayı kullanın.

Yeniden pazarlama listeleri, kalifiye olmak için yeterli bilgi sağlamayan ziyaretçilerin kalifiye olması için değerli bir araç olabilir. Örneğin, düşük amaçlı daha geniş, dönüşüm hunisinin yüksek olduğu ifadeler, önemli ölçüde düşük amaçlı trafik oluşturmadan bu terimler üzerinde hacim toplamak için yüksek amaçlı yeniden pazarlama listeleriyle eşleştirilebilir. Arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listelerini düşünün. (diğer adıyla ARYPL'ler)

Ayrıca, hesabınızda bulunmayan anahtar kelimelerle ilgili nitelikli potansiyel müşterilerden trafik toplamak ve aynı zamanda yeni kelime öbekleri belirlemek için yeniden pazarlama listelerini DSA (dinamik arama ağı reklamları) kampanyalarına entegre edebilir. Yeniden pazarlama listelerini, denemek istediğiniz ancak dönüşüm hunisinin çok yüksek olacağından endişe ettiğiniz reklamlar için eğitim tekerlekleri olarak düşünün. ARYPL veya DSA'nın ne olduğundan veya nasıl kurulacağından emin değil misiniz? Beyaz etiketli ppc yönetim hizmetimizi incelemeyi düşünün

8. Çapraz Satış ve Ek Satış

En tipik yeniden pazarlama kurulumu, tüm alıcıları hariç tutan bir liste içerir. Ancak bu her zaman pratik değildir. Daha önce satın alınan ürünler için reklam göstermeye devam etmek iyi bir fikir olmasa da birçok alternatif olasılık vardır. Tüm alıcıları doğrudan reddetmek yerine, çıkarlarıyla alakalı aksesuarları ve diğer ürünleri satın almaları için onları nasıl yeniden bağlayabileceğinizi düşünün.

9. Küçük Adımlarda Değer Kattığınızdan Emin Olun

Yeniden pazarlamanın, daha uygun maliyetli ve yüksek performanslı başka bir kampanyanın sonuçlarını tüketmesine izin vermek, yeniden pazarlamanın en büyük günahlarından biridir. Lütfen yinelenen müşterilerden ve şekillendirici kitlelerden çok fazla satış yapan kampanyalara ve kanallara bakın ve proaktif olmak için zamanlama yapın. Örneğin, e-posta, müşterilere satın almalarından sonraki üç gün içinde satış yapma konusunda mükemmel bir iş çıkarıyorsa, reklamları daha fazla satmak için kullanmak için üç gün sonraya kadar beklemek isteyebilirsiniz.

Diğer bir yöntem, yeniden pazarlamayı test etmek ve ardından yeniden pazarlamanın yayınlandıktan sonra artan hacmi desteklediğinden emin olmak için tekrarlanan işlemlerden satın alma hacmini analiz etmektir. Tabii ki, kârlı olduğu sürece genellikle sorun olmayan bazı müşterileri neredeyse kesinlikle yenecektir. Özellikle premium veya daha uygun maliyetli bir kanaldan önemli miktarda gelir elde ediyorsa, genel karlılığı artırmak için kitle yapılandırmanızı yeniden düşünmek isteyebilirsiniz. Bu yüzden test edin ve tekrar test edin, ardından tekrar test edin. En iyi sonuçları elde etmek için test etmeyi ve denemeyi asla bırakmayın.

Sonuç olarak

Yeniden pazarlama, genellikle herhangi bir pazarlama bütçesinin en iyi kullanımıdır ve mutlaka kendi başına yeni gelir elde etmek için değil, diğer pazarlama kanallarına yatırım getirisini korumak ve genel satış hunilerinin mümkün olduğunca etkili olmasına yardımcı olmak için yardımcı olur. Genel marka bilinci oluşturma/marka tanınırlığınız bile, potansiyel müşterilerinizin zihninde ön planda kalabileceğiniz için yeniden pazarlama çabalarından destek alır.

Yazan Rona R.