Google Ads'de ROAS'a veya EBM'ye Göre Optimize Etmeli misiniz?

Son Güncelleme: 7 Ağustos 2021

E-Ticaret söz konusu olduğunda, ne kadar iyi yaptığınızı veya ne kadar kötü yaptığınızı belirleyecek 2 ana KPI (temel performans göstergesi) vardır. Bu önemli KPI'lar söz konusu olduğunda, her birinin bir ağırlığı vardır. Bu, özellikle Google Ads platformunda E-ticaret ve reklam kampanyalarının optimizasyonu söz konusu olduğunda geçerlidir. Ancak, optimizasyon yaparken aklınızda bulundurmanız gereken bazı önemli faktörler vardır ve hem ROAS hem de EBM için mümkün olan en iyi sonucu elde etmek için takip etmek isteyeceğiniz çok farklı bir ölçek olabilir.

Her ikisi de farklı sonuçlarla gelse de, optimizasyon çabalarınızın ne kadar iyi veya kötü gittiğine dair genel resme baktığınızda büyük faktörlerdir. Bu nedenle, bu yazıda, e-Ticaret kampanyaları söz konusu olduğunda Google Ads'de ROAS'a veya EBM'ye göre optimizasyon yapıp yapmadığınıza ilişkin bazı sorulara bakacağız.

Google Ads Kampanyalarınızı EBM'ye Göre Optimize Etme

EBM (edinme başına maliyet), Google Ads'de yalnızca e-ticaret kampanyalarında değil, aynı zamanda olası satış yaratma kampanyası yürütürken de kullanılabilen bir ölçümdür. Potansiyel müşteri yaratma kampanyası yürütürken, EBM muhtemelen izlenen ve optimize edilen en önemli ölçümdür. Bu, kampanyanın performansının kesin bir işaretidir. Müşteri adayının değeri, EBM hedefinizi belirleyecektir. Bu, kampanyanızı başarıya doğru yönlendirecektir.

EBM, Google Ads kampanyanız tarafından oluşturulan her bir dönüşüm (veya olası satış) başına maliyetin doğrudan bir sonucudur. Geleneksel olarak, daha düşük bir EBM her zaman en iyisidir. Google reklamcılığına harcadığımız zor kazanılmış paramızın karşılığını en iyi şekilde almaya çalışıyoruz. Bazı işletmelerde veya sektörlerde, EBM söz konusu olduğunda daha fazla esneklik payı vardır. Potansiyel müşterilerin değerinin endüstriden endüstriye değişmesi alışılmadık bir durum değildir. Ancak normalde şunu söyleyebiliriz, EBM'nin maliyeti ne kadar düşükse kampanyanız için o kadar iyidir.

E-Ticaret ve Potansiyel Müşteri Oluşturma ile İlgili ROAS veya EBM

E-Ticaret ve olası satış yaratma söz konusu olduğunda ne olacak? CPA söz konusu olduğunda, önemli bir fark vardır. Şimdi, kâr, değer, gelir ve para açısından çeşitli tutarlara mal olan ürünlerden bahsediyoruz. Yine de kurşun üretimi ile aynı. Tipik olarak, her şey söylendiğinde ve yapıldığında hedefiniz edinme başına daha düşük maliyet olmalıdır. Ancak e-ticaret için bu çok daha önemlidir. Sonuçta, muhtemelen bu EBM'ye eklenmiş bir gelir vardır.

Çoğu, gerçek e-ticaret satışının ne kadar olduğuna ve ürünün maliyetine bağlıdır. COGS (satılan malların maliyeti) nedir ve o sırada kaç ürün satıldı? E-Ticaret söz konusu olduğunda, gelir, işlemler ve COGS önemlidir. Bu, belirleyici optimizasyon faktörünüz olarak EBM kullandığınızda veya kullandığınızda geçerlidir. Ancak e-ticaret kampanyalarınızda optimizasyon metriği olarak EBM kullanıyorsanız dikkatli olmalısınız.

E-Ticaret'te EBM Tehlikeleri

Birincisi, çok farklı fiyat noktalarına sahip ürünleriniz varsa, bu satış sırasında yaptığınız miktarı değiştirecektir. Bu nedenle, aşırı yüksek fiyat noktasına sahip ürünleriniz varsa, EBM neredeyse bir faktör olmayacaktır. Fiyat noktası yüksek bir ürünle, satışta ne kadar harcayabileceğiniz konusunda daha fazla hareket alanı sağlarsınız.

Bunun tersi, daha yüksek fiyat noktası envanterine sahip birine göre daha düşük fiyatlı ürünleriniz veya fiyat puanlarınız varsa belirleyici faktördür. Satılan ürünün fiyatı düştükçe, EBM'niz bir faktör için çok daha kritiktir ve satıştan en azından bir kâr elde etmek için genellikle son derece düşük olmalıdır. Şimdi, yelpazenin diğer tarafına bakacağız ve konu, ROAS'ı kullanarak veya Google Ads'in içinde Google Ads kampanyalarınızı optimize etmeye geldiğinde, Dönüşüm Değeri/Maliyeti (veya Tüm Dönş. Değeri/Maliyeti) olarak adlandırılan karşıtlığa bakacağız. .

Google Ads Kampanyalarınızı ROAS'a Göre Optimize Etme

Google Ads kampanyalarınızı EBM KPI kullanarak optimize etmenin aksine, ROAS'a (Dönş. Değeri/Maliyet veya Tüm Dönş. Değeri/Maliyet) de sahipsiniz. Bu ölçü oldukça farklıdır. Kurşun üretimi söz konusu olduğunda nadiren kullanılır. İstisna, olası satışın gerçek gelirinin veya değerinin her zaman aynı olmasıdır. Bir satış veya hizmetin her seferinde 100 ABD doları olması buna bir örnek olabilir. Ancak bu, olası satış yaratmada genellikle böyle değildir, bu nedenle bu ROAS metriği, olası satış oluşturma söz konusu olduğunda yaygın olarak kullanılmaz.

Öte yandan, e-ticaret hakkında konuşurken, tipik olarak çok çeşitli ürünler için çok çeşitli fiyat noktalarına sahipsiniz. Bu, değişen satış tutarları nedeniyle bir hedef EBM'ye sahip olamayacağınız anlamına gelir. Örneğin, satış başına 20 ABD doları tutarında bir EBM'ye bağlı kalmayı düşündüğünüzü varsayalım. Bu senaryoda, satılan 25 TL'lik bir üründe indirim elde etmek için 15 TL harcadığınızı varsayalım. Evet, 20 ABD doları tutarındaki EBM hedefinizin içinde kaldınız. Ancak, 25$'lık bir ürüne 15$ harcayarak, bu satıştan para kazanmanız pek olası değildir. O ürünün COGS'sini hesaba katmalısınız, bu da o satıştan elde edilen herhangi bir kârı neredeyse tamamen ortadan kaldıracaktır.

Kâra Gözatmak

Aynı zamanda, satılan 200 TL'lik bir üründe indirim elde etmek için 15 TL harcadığınızı varsayalım. Artık, EBM'nin artık bir faktör olmadığı yerde, kar marjı konusunda tamamen farklı bir bakış açınız var. Bu örnekte, 200 ABD doları tutarındaki satışta gerçek ROAS'ınız %1333'tür. 25 ABD doları tutarındaki satışta, gerçek ROAS yalnızca %166'dır. Başka bir deyişle, kar etmediniz. Genellikle bir satışta %260-300 ROAS arasında bir yerde olmayı bile kırmayı düşünürüz. Ancak bunlar somut rakamlar değil, ancak ROAS söz konusu olduğunda bazılarımızın geçmeye çalıştığı ölçütler. Aynı şekilde, ROAS metriğindeki COGS'yi de aynı şekilde hesaba katmanız gerekecek, ancak bu iki örnekteki farkı çok iyi görmelisiniz.

Özet: ROAS veya EBM'nin Ne Zaman Doğru Olduğunu Bilmek

Kapanışta, Google Ads'de ROAS'a veya EBM'ye Dayalı Optimizasyon'un işletmeniz veya sektörünüz için doğru olup olmadığına biraz ışık tutabileceğimizi umuyorum. Tabii ki, her sektör kendine geldiğinde farklıdır, bu yüzden onu işinize veya sektörünüze göre oynamanız gerekecek. Ancak yukarıdaki örnekler, siz günden güne optimizasyon sürecinde ilerledikçe her bir metriğin optimizasyon sürecinde nasıl farklılık göstereceği konusunda size daha iyi bir fikir verecektir. Potansiyel müşteri yaratma veya e-ticaret olsun, bütçeniz için hangisinin size en iyi sonuçları verdiğini görmek için EBM veya ROAS'ı kendi Google Ads hesabınızda test etmeniz gerekir.