Bir Yatırım Firmasında Analistin Rolü
Yayınlanan: 2017-09-30Bir yatırım firmasındaki analist genellikle nankör bir işe sahiptir. Genellikle takımdaki en genç kişidir ve en genç kişi olduğu için şirketin totem direğinde alt sıralarda yer alır. Yeni anlaşmaları gözden geçirmek de dahil olmak üzere tüm kirli işleri yapmak onun görevidir; durum tespiti yapmak; ve portföy şirketlerinin takibi. Bu, girişimin potansiyelini değerlendirebilmesi için zor sorular sorması gerektiği anlamına gelir; kurucunun yatırım firmasının felsefesi ile uyumluluğu ve girişimin ilerlemesini takip eder.
Sorun şu ki, işini yapmak için derinlere inerken, kurucuya rahatsız edici sorular sorması gerekiyor. İşin potansiyelini ve girişimcinin yeteneklerini çapraz sorgulaması gerekiyor. Bazen girişimciler, analistlerin girişimlerine ve potansiyeline bakışlarındaki şüphecilikten rahatsız olurlar.
Analiste (genellikle kendileriyle aynı yaşta, hatta daha genç olan ve genellikle girişimcilik deneyiminden yoksun olan), onları yargılama hakkını veya hayallerinin potansiyelini neyin verdiğini merak ederler. Onlara göre analist, tek yapmaları gereken kime fon sağlayacağına karar vermek olduğu rahat bir işe gönül rahatlığıyla yerleşmiş biri olarak görünürken, girişimci, girişiminin başarılı olmasını sağlamak için tüm zor işleri yapmakta zorlanıyor.
Bu nedenle, analistler kurucularla tanıştığında odada her zaman bir gerilim vardır. Ancak, her iki tarafın da daha empatik olması gerekiyor, çünkü ikisi de aynı tarafta! Analistler işin girişimcinin kalbi için ne kadar değerli olduğunu anlamalı ve girişimciler analistin ikilemini takdir etmelidir.
Bir analist, hangi girişimciyi destekleyeceğini seçmelidir ve bu çok zor olabilir, çünkü birçoğu mükemmeldir ve aralarında karar vermek zordur. Ancak, firmanın yatırım tezini aklında tutmalı ve sadece en iyi noktalarına uyan girişimleri seçmelidir. Aynı zamanda kurucunun karakterini ve yetkinliğini keşfetmeye yönelik çağrılarda bulunurken, kurucularla bir bağ kurabilmesi için empatik olması gerekir. Bu duygusal bağlantıyı kurmak önemlidir çünkü girişimciye rahatlık sağlar ve analistin satır aralarını okumasını sağlar. Aynı zamanda, bir analist, kuruculara verdiği yanıtlarda hızlı ve dürüst olmalıdır, böylece onları belirsizlik içinde bırakmaz. Hattındaki tüm anlaşmaları keşfetmesi gerekiyor - ve genellikle bant genişliğinin rahatça karşılayabileceğinden çok daha fazlası var, bu da çoğu zaman sınıra kadar zorlandığı anlamına geliyor.
Bazen bir analist, bir girişimciye çabucak hayır demelidir. Bunun nedeni, başlangıcın çok erken olması veya para öncesi değerlemenin mantıksız olması olabilir; ya da ilgi duymadıkları bir alanda olabilir; veya mevcut portföy şirketlerinden biri zaten o alanda faaliyet gösterdiği için potansiyel bir çıkar çatışması olabilir. Bu hızlı hayır, analistin şirketini doğru bir şekilde değerlendirmek için sahip olması gereken zaman ve enerjiyi harcamaya zahmet etmediğini düşündüğü için üzülebilecek girişimci tarafından bir fırça atma olarak algılanabilir.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Ancak girişimciler, sizden ve girişiminizden hoşlanırlarsa analistlerin en iyi arkadaşları olabileceğini anlamalıdır. Ortakların ve yatırım komitesinin önünde onlar için mücadele edecekler ve girişimcinin başarılı olmasını sağlamaya çalışacaklar. Ne de olsa, anlaşmayı bitirmek onun için de bir tüy gibi ve ona iyi yansıyor.
Girişim reddedilirse, girişimci analistten dürüst geri bildirim isteyebilir, bu da hem sahalarını hem de işlerini geliştirmelerine yardımcı olabilir . Zaman içinde ne kadar ilerleme kaydettiklerini gösterebilmeleri için analistle iletişim halinde kalmak da iyi bir fikirdir. Metrikler iyileşirse, bir analist şirketinizi yeniden değerlendirmekten memnuniyet duyacaktır ve ikinci kez fon alabilirsiniz, bu yüzden lütfen köprülerinizi yakmayın.
Çoğu zaman, bir kurucuyla saatlerce yüz yüze görüştükten, hikayesine kulak verdikten ve kaydettiği ilerlemeyi izledikten sonra, analistler girişimciye gizlice hayranlık duymaya başlarlar. Ancak, Partneri yine de yatırım yapmayı reddederse, bu analist için çok zor olabilir çünkü reddi iletmesi gereken kişi odur.
Bu hiç eğlenceli değil ve oldukça yürek burkucu olabilir. Bu nedenle, bir analistin işi, tek yaptığının hesap çizelgelerine ve bilançolara bakmak olduğunu düşünen ve kimi finanse edip etmeyeceğine karar veren bir girişimci için çok çekici görünse de, gerçek şu ki, çok fazla sıkı çalışma gerektiriyor ve iyi bir iş yapmak istiyorsa disipline eder. Bir analist ve girişimci arasındaki karşılıklı saygı ve anlayış, nihai sonuç bir yatırım olsun ya da olmasın, her ikisi için de bir kazan-kazana yol açabilir. Analistler genellikle iyi bir ağa sahiptir ve girişimcilerin diğer girişimcilerle ve hatta diğer yatırım firmalarıyla bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.
Bu nedenle girişimciler analistleri kapı bekçileri yerine potansiyel müjdeciler olarak düşünmelidir. Analist genellikle yatırım firmasındaki girişimcinin sesidir, ancak ekosistemdeki tüm oyuncuları mutlu tutmak zor olabilir çünkü çoğu zaman farklı hedefleri vardır.
Düşünceli bir yorumcu, LinkedIn gönderilerimden birini okuduktan sonra şunları yazdı: “Büyük VC firmalarından gelen genç MBA Mezunları (girişimcilik için cesaretlerini hiçbir zaman riske atmamış olanlar), girişimimiz aracılığıyla çözdüğümüz sorunları anlamak için bize LinkedIn'de mesaj gönderir. Görüşme sırasında sıkıcı, tahmin edilebilir sorular soruyorlar ve görüşmenin sonunda, standart cevapları, katlanarak büyüme potansiyeli olan şirketler aradıkları için yatırımlarına henüz hazır olmadığımızdır. Sorun şu ki, Google'dan öğrendikleri dışında tarım hakkında hiçbir şey bilmiyorlar ve sadece uzman gibi görünmeye çalışıyorlar. İkincisi, girişimciliğin gerçek mücadelesini anlamıyorlar (özellikle tarım alanında). Birçoğu, belirlenmiş anketlerinin dışında hiçbir şeyi tartışamaz ve çok sınırlı bir bakış açısına sahiptir. Japonca “Git ve Gör” anlamına gelen “genchi genbutsu” deyiminden öğrenmelidirler. Bu, bir durumu gerçekten anlamak için gemba'ya ya da işin gerçekten yapıldığı "gerçek yere" gitmesi gerektiğini öne süren Toyota Üretim Sisteminin temel bir ilkesidir.
[Dr. Aniruddha Malpani'nin bu gönderisi ilk olarak LinkedIn'de yayınlanmıştır ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]