Başlangıç Ekosisteminde Yatırım Bankacılarının Rolü
Yayınlanan: 2017-09-22Startup'ların büyümek için genellikle fon toplaması gerekir ve çoğu girişimci fon yaratma sürecini anlamaz. Her şey onlara çok yabancı ve nasıl konuşacaklarını ya da yatırımcılarla nasıl iletişim kuracaklarını bilmiyorlar.
Yatırım bankacılarının yardımcı olabileceği yer burasıdır - fon verenlerle kurucular arasında bağlantı kurmaya yardımcı olurlar. İyi yatırım bankacıları, uzun yıllar boyunca besledikleri yatırımcılarla ilişkiler geliştirmiştir. Yatırımcıların ne aradığını anlarlar ve girişimciler ile yatırımcılar arasındaki boşluğu kapatmaya yardımcı olabilirler. Kurucuların aksi takdirde karşılaşacakları sürtünmenin bir kısmını azaltmak.
Girişimcilere koçluk yapar ve onlara yatırımcıların ne aradığını açıklarlar. Yatırımcıların kendilerine soracakları bazı zorlu sorulara daha iyi hazırlanmaları için sahalarını cilalamalarına ve sayılarına masaj yapmalarına yardımcı olurlar. Kurucunun fon toplamak için daha iyi bir konumda olması için birçok kostümlü prova sağlarlar. İyi bir yatırım bankacısı aslında bir rehber görevi görür ve girişimcinin başarılı olmasına yardım etmede kilit bir rol oynayabilir.
İyi yatırım bankacıları, kendileri için iyi bir itibar yaratmak için çok zaman ve zahmet alırlar. Her yatırımcının ne aradığını anlıyor çünkü fon verenler pek çok şekil ve boyutta geliyor. Doğru girişimciyi doğru yatırımcıyla buluşturma konusunda yeteneklidir. Girişim ekosisteminde çok fazla güvenilirlik oluşturduğu için, sözü ağırlık taşır ve girişimcilerin doğru insanlarla sıcak tanıtımlar yapmasına yardımcı olabilir.
Bununla birlikte, bir yatırım bankacısı olmak için herhangi bir özel nitelik gerektirmediğinden, birçok aracı, kendilerini yeni başlayanlar için kaynak yaratma konusunda uzman olarak konumlandırıyor. Ne yazık ki, çoğu iyi bankacıları ve kötü bankacıları ayırt etmeyi bilmeyen ham girişimcilerden aşırı derecede faydalanıyorlar.
Onlar tatlı dilli ve kurnaz satıcılardır ve kuruculara, kendilerine büyük ücretler ödendikten sonra onlar için milyonlar toplayabileceklerine söz verirler. Danışmanlık ücreti alıyorlar; bir kayıt ücreti alırlar; teklifi incelemek için bir ücret alırlar; bu da girişimciden para çekmeye devam ettikleri anlamına gelir.
Bu yatırım bankacıları çok para kazanmak istiyorlar, bu yüzden başlangıç konferanslarında takılıyorlar. Kendilerini Yatırım Danışmanı olarak tanımlarlar ve çoğu asla yerine getiremeyecekleri birçok vaatte bulunurlar. Süslü otellerde birçok yatırımcı ile toplantılar düzenleyerek girişimcinin umutlarını artırıyorlar, ancak genellikle bunlar ciddi melek yatırımcılar değil - çek imzalayanlar değil!
Birçok girişimci sadece çok para harcamakla kalmaz, aynı zamanda çok değerli zaman ve enerji de harcar. Yanlış insanlara maruz kaldığı için startup ekosistemine olan güveni büyük bir darbe alıyor. Hindistan'daki başlangıç alanının bir sahtekarlık olduğunu hissetmeye başlar ve ortada hiç iyi adam yoktur. Bu trajiktir ve bu yüzden girişimcilerin iyi bir bankacı ile kötü bir bankacıyı ayırt edebilmeleri çok önemlidir.
Kötü yatırım bankacıları da bir yatırımcının hayatını zorlaştırır . Akılsızca fon topladıkları tüm şirketlerin destelerini listelerindeki her potansiyel fon sağlayıcıya gönderiyorlar. Bu spam sadece kendi güvenilirlikleri için kötü olmakla kalmaz, aslında geri teper ve kurucuya zarar verir. Bir anlaşma çok uzun süre oynandıysa, bayatlar ve ciddi yatırımcılar artık onu değerlendirmekle ilgilenmezler.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
İyi yatırım bankacıları önceden ücret almazlar. Biri bunu isterse (genellikle “işlem ücretleri” kisvesi altında), o zaman bu bir kırmızı bayrak olmalıdır. Çıkarlarınızın uyumlu olduğundan emin olmak için, iyi bankacılar yalnızca para toplamanıza yardımcı olabilecekleri zaman para kazanırlar, bu nedenle talep etmeleri gereken, ancak siz çekini aldıktan sonra alacakları bir başarı ücreti olmalıdır.
İyi bir bankacı hem sizi hem de şirketinizi incelemek için zaman ve zahmet alacaktır. O sizin şampiyonunuz gibi davranacak ve şirketiniz hakkında sizin kadar çok şey bilmeli ki sizin için bir savunucu olabilsin. Size ihtiyacınız olan kişiselleştirilmiş el tutuşunu ve ilgiyi gösteremeyeceği için çok fazla müşteri alan birini istemezsiniz. İyi bankacılar büyük talep görüyor ve müşteri olarak kimi imzalayacakları konusunda oldukça seçici ve seçiciler. Hayatınıza değer katmalılar ve bu değerin ne olduğu sizin için çok açık olmalıdır. Kurucu ve fon sağlayıcı arasındaki kimya çok önemli olduğu gibi, sizin ve seçtiğiniz yatırım bankacısı arasındaki kimya da kritik derecede önemlidir.
Gerçek şu ki, ilk kez girişimci olarak çok savunmasızsınız. Ne zaman biri sizi bir yatırımcıya bağlamaya yardım edeceğine söz verirse (özellikle ona ilk adıyla hitap ettiklerinde!), pipetlere sarılmaktan mutluluk duyarsınız. Bu bankacılardan bazıları, sizi paranızdan ayırmanıza yardımcı olmaktan mutluluk duyan son derece kurnaz satıcılardır. Bu yüzden tetikte olmanız gerekiyor. Lütfen itibarlarını kontrol edin ve sicillerinin ne olduğunu görün. Herhangi birine kaydolmadan önce geçmişte para toplamasına yardımcı oldukları girişimcilerle konuşun, çünkü yanlış bir karar vermek sizin için son derece pahalı olabilir.
Dexter Capital'den Devendra Agarwal'a yorumlarını sordum. Sıra dışı biri çünkü aynı anda iki şapka takıyor – sadece çok düşünceli bir yatırım bankacısı değil, aynı zamanda InstaOffice'in kurucusu olan bir girişimci!
* Belirli bir büyüklüğün altındaki yeni başlayanlar için yatırım bankacılığının, özellikle bir organizasyon kurmak istiyorlarsa, iyi bilgili bankacılar için çok zor olduğunu hissediyorum (çünkü bu, her ay sabit bir maliyete katlanmayı gerektirir ve iyi insanlar pahalıdır)
* Çoğu iyi yatırım bankacısı, yalnızca ciddi girişimcilerle çalıştıklarından emin olmak için sabit bir ücret talep edecektir. Ancak, iyiler sadece ücreti kazanmak için yanlış emirler almazlar, çünkü itibarlarını tehlikeye atmak istemezler.
* Evet, girişimci parayı aldıktan sonra nihai ücretleri ödenmelidir, ancak girişimciler genellikle bir sözleşme imzaladıktan sonra bile ödeme yapmazlar. Tüm pratik amaçlar için, bugün Hindistan'ın hukuk sisteminde sözleşmeler uygulanamaz ve bazı girişimciler bu gerçeğin avantajlarından yararlanıyor.
* Büyüme sermayesi karşısında A Serisine kıyasla tohum yetiştirmek isteyen bir girişimin yatırım ihtiyaçları çok farklıdır.
* Çoğu zaman yatırımcılar bankacıyı atlar ve hatta girişimciler bundan mutlu olurlar, çünkü bu onlara bankacı ücretinden tasarruf sağlar, ancak bu bankacıyı yüksek ve kuru bırakır.
* İyi bir yatırım bankacısı, ön sözleşmenin müzakeresi sırasında çok fazla değer katar ve çoğu zaman girişimci ve yatırımcı birçok yasal noktada sıkışıp kaldığından, dokümantasyon ve kapanış sürecini hızlandırmaya yardımcı olabilir.
[Dr. Aniruddha Malpani'nin bu gönderisi ilk olarak LinkedIn'de yayınlanmıştır ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]