Cetvel Analizi, Ağrı Noktası İçeriğini Paylaşarak Gelen Müşteri Adaylarında %148 Artış Gördü

Ruler Analytics, pazarlamacıların müşteri adaylarından gelen verileri CRM ve analitik araçlarına bağlamasına olanak tanıyan lider bir pazarlama ilişkilendirme yazılımıdır. Bu, pazarlama ekiplerinin gelen her olası müşteriyi izlemesine ve gelir gibi kritik ölçümleri raporlayarak pazarlama yatırım getirilerini kanıtlamasına olanak tanır.

İşletmelerin pazarlama raporlama şeklini temelden değiştirme misyonuyla Ruler Analytics, işletmelerin veri ve ilişkilendirmenin gücünü kullanarak kampanyalarını optimize etmelerine yardımcı olur. Bu, müşterilerinin bilinçli kararlar vermesine ve yatırım getirisi ve reklam harcamalarından geri dönüş gibi temel metrikleri artırmasına yardımcı olur.

Pazarlama karması modelleme yazılımı, nitelikli müşteri adayları kazanmak için müşteri odaklı içerikten yararlanıyor. İçerik pazarlama yoluyla potansiyel müşteri yaratma stratejilerini nasıl güçlendirdiklerini öğrenme merakımız, bizi Ruler Analytics'in kurucu ortağı Ian Leadbetter ile konuşturdu.

Ian bize içeriğin genel pazarlama stratejilerinin merkezinde nasıl yer aldığını anlatıyor. Müşterilerin acı noktalarını destekleyen organik içeriği paylaşmak, müşteri adaylarını çekmelerine ve elde tutmalarına ve dönüşüm elde etmelerine yardımcı oldu.

Cetvel Analitiği Başarı Özetleri

• Yüksek kaliteli, organik yüksek amaçlı içerik, Ruler Analytics'in gelen pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Blog içerikleri, satış hunisinin çeşitli aşamalarını hedefler.
• Müşterilerin sorun yaşadığı önemli noktaların etrafında dönen çok sayıda bilgilendirici ve eğitici içerik, müşterilerin olası satışları, yüksek kaliteli geri bağlantıları ve trafiği güvence altına almasına yardımcı oldu.
• İçeriklerini, oluşturduğu potansiyel müşteri sayısına ve ilk tıklama temelinde elde ettiği gelir miktarına kıyasla aldığı tıklama sayısına göre filtrelemek için Cetvel Analizi'ni kullanırlar. Bu, organik SEO'nun etkisini ölçmelerine ve kampanyalarını ve içeriklerini optimize etmelerine olanak tanır.
• Ruler Analytics, hedef kitlelerine acı noktası merkezli içerik sunmanın yanı sıra, içeriği güncellemek ve çeşitli medya türlerinde içerik paylaşmak için zaman harcar.
• Pazarlama ilişkilendirme yazılımı, bilgi ve deneyimlerini paylaşmak için topluluğunu dahil ederek araştırmaya yatırım yapar. Bu, araştırmalarına ve istatistiklerine büyük ölçüde katkıda bulunur ve böylece onlara yüksek kaliteli geri bağlantılar kazanır.

Lafı fazla uzatmadan Ian ile Ruler Analytics'in başarı yolculuğundan bahsedelim.

Bugün bize katıldığınız için teşekkürler Ian! Profesyonel yolculuğunuzu ve sizin ve ekibinizin yeni zirvelere ulaşmak için Cetvel Analizini nasıl edindiğini öğrenmek için sabırsızlanıyoruz.

Her şeyin nasıl başladığını ve uzmanlığınızı biraz paylaşabilir misiniz?

Kariyerime ajans tarafında tıklama başına ödeme reklamlarında çalışarak başladım ve en başından beri net bir sorun buldum. Müşteriler PPC aracılığıyla sonuç vermem için bana güvenirken, doğrudan satışların aksine yalnızca PPC reklamlarının potansiyel müşteri oluşturduğunu kanıtlayabildiğim için çalışmamın etkisini kesin olarak kanıtlamakta zorlanıyordum.

PPC'yi satışlara bağlamak zordu ve yatırım getirimi kanıtlamanın uygun maliyetli bir yolunu bulamadım. Bu nedenle, Daniel Reilly ve ben, pazarlamacıların pazarlamalarını izlemelerini, kanıtlamalarını ve optimize etmelerini desteklemek için tasarlanmış bir pazarlama ilişkilendirme aracı olan Ruler Analytics'i birlikte oluşturduk.

Ruler Analytics, kendim bir pazarlamacı olarak karşılaştığım bir soruna çözüm olarak başladı. Olası satışların ve satışların nereden geldiğini veya pazarlamayla etkileşimlerinin tam olarak ne olduğunu kesin olarak kanıtlayamadım. Çözümleri araştırdım ve her türden işletmeyi destekleyecek ve ilişkilendirmeyi daha erişilebilir hale getirecek bir araç için pazarda bir boşluk olduğunu hissettim.

Misyonumuz, işletmelerin pazarlamalarını nasıl rapor ettiklerini temelden değiştirmektir. İlişkilendirmeyi kullanarak pazarlama kampanyalarını izlemeleri, kanıtlamaları ve optimize etmeleri için onlara destek olmak istiyoruz.

Verileri, yalnızca daha fazla potansiyel müşteri veya tıklama değil, nasıl daha fazla gelir elde edecekleri konusunda bilinçli kararlar verme gücüne sahip olmaları için insanların ellerine veriyoruz.

Müşterilerimizden her zaman iyi haberler duyuyoruz. Bir müşterimiz, Ruler Analytics'i kullanmaya başladığından bu yana ROAS'larının nasıl %23 arttığını anlattı. Bu, Cetvel Analizi ile sağlanan verilerin, diğer pazarlama girişimlerinin yanı sıra ücretli kampanyaları büyük ölçüde optimize etmek için nasıl kullanılabileceğini vurgular.

Ruler Analytics'i tanıtırken stratejiniz neydi?

Her zaman, iyi organik içerik ve sıralamalarla desteklenen güçlü bir gelen stratejimiz oldu. Son iki yılda, içerik pazarlama stratejimiz sayesinde bu hızla arttı. Ayrıca gelen müşteri sayımızı bir yıldan biraz fazla bir süre içinde %148 oranında artırdık; büyük ölçüde organik içerikten etkilenir.

Kullanıcılarımızın acı noktalarını destekleyen içerik oluşturmaya odaklanıyoruz; Gelen müşterilerin hangi sorunları çözmek istediklerine ilişkin paylaşımlarına bakarız ve bunu daha fazla içerik oluşturmak için temel olarak kullanırız.

Ayrıca uygulama verilerimizi kullanarak kendi araştırmamızı oluşturmaya başladık. Bu, yüksek kaliteli geri bağlantıların güvence altına alınmasında ve büyük miktarda trafiğin teşvik edilmesinde çok önemli olmuştur.

İçeriğimiz, müşterilerimizin mücadele ettiğini bildiğimiz temel sorun noktalarına odaklanıyor. Cetvel'i - ilgili olduğunda - temel bir çözüm olarak eğitiyor, bilgilendiriyor ve vurguluyoruz.

Olası satışlarımızın ve satışlarımızın nereden geldiğini ilişkilendirmek için kendi aracımız olan Cetvel Analizini kullanıyoruz. Sonuç olarak, gelirimizin çoğunluğunun organik içerikten geldiğini biliyoruz. Cetvel'i kullanarak içeriğimizi, oluşturduğu potansiyel müşteri sayısına ve elde ettiği gelir miktarına kıyasla aldığı tıklama sayısına göre filtreleyebiliriz.

Yeni olası satışları ve satışları artırmada hangi içerik parçalarının en iyi sonucu verdiğini saptayabildik. Daha sonra daha fazla sonuç almak için bu içerik parçalarını diğer kanallar aracılığıyla tanıtabiliriz.

2022'de içerik pazarlamasına odaklanmaya devam ediyoruz, ancak diğer kanallara aldığımız bu geniş trafik tabanını çeşitlendirmek istiyoruz.

İçerik pazarlaması ve SEO, Ruler Analytics'in genel marka stratejisine nasıl uyuyor?

Ruler'da içerik pazarlaması için üç basit kural izliyoruz.

1. Düzenli olarak yüksek amaçlı, yüksek kaliteli içerik yazıyoruz. Ayda en az 6 yeni blog yazmayı hedefliyoruz. Bu, temel sütunlarımıza ve huninin tüm aşamalarına yayılmıştır. Anahtar kelimelerimizi Ahrefs'i kullanarak araştırırız ve bu içgörüyü üst sıralarda yer almak için rekabetçi içerik oluşturmak için kullanırız. İnsanları blog içeriğimiz aracılığıyla dönüşüm hunisinin daha da aşağılarına itmek için dahili bağlantıya güçlü bir şekilde odaklanıyoruz.
2. Mevcut içeriği düzenli olarak güncelliyoruz. Çok fazla içerik yazıyoruz, ancak eski içeriği güncellemek için de çok zaman harcıyoruz. Değer katmaya devam ettiğimizden emin olmak için içeriğimizi sık sık güncelliyoruz. İçeriğin üst sıralarda yer almasını sağlamak için daha fazla değer katıyor, kopya üzerinde ince ayar yapıyor ve diğer medya türlerini ekliyoruz.
3. Araştırma ve istatistikler oluşturuyoruz. İlgili istatistikleri oluşturmak için topluluğumuzu kullanırız ve ardından bunları içeriğimize yerleştiririz. Bu sayfalar sıralamaya başladığında, insanlar kullanabilecekleri ve paylaşabilecekleri önemli istatistikleri gördükçe daha fazla geri bağlantı kazanıyoruz.

Tüm bunları yöneten ve diğer kanallarda ve biçimlerde içerik oluşturmak ve yaymak için yazılı SEO kullanan küçük ama güçlü bir şirket içi ekibimiz var.

Bağlantı kurma stratejiniz nasıldı?

Belirtildiği gibi, bağlantı kurma stratejimiz tamamen organiktir. İçerik için temel fırsatları belirliyoruz, örneğin 'potansiyel müşteri yaratma istatistikleri'. Onları araştırmak için topluluğumuzla etkileşime gireriz ve ardından iyi sıralanan çok sayıda içerik oluştururuz.

Bu sıralamaya başladıkça bağlantılı hale gelir. Bunu birçok farklı konu ve sütunda tekrarladık ve iyi çalışıyor. Pazarlamacıların aradığı çok fazla veri var, bu yüzden bu verileri kendi elimize aldık.

Bize anlatmak istediğiniz herhangi bir içerik parçası (ebook/ whitepaper/ podcast) var mı?

Yakın zamanda , pazarlamacıların okumaktan fayda sağlayacakları pazarlama ilişkilendirmesi için bir kılavuz oluşturduk. İlişkilendirmenin ne olduğunu ve pazarlama çabalarınızı nasıl destekleyebileceğini açıklamaya yardımcı olur.

Bunu, konuyla ilgili birçok sorunun ortaya çıktığını gördüğümüz için oluşturduk. Bu nedenle, hepsini tek bir anlat kılavuzunda yanıtlamaya karar verdik.

İlişkilendirme sürekli gelişiyor ve Cetvel Analizi de öyle. Pazarlamacıların doğrudan gösterge tablolarında tahmine dayalı analitik elde etmelerine yardımcı olmak için daha fazla BI aracını tanıtmak için uygulamamızı geliştiriyoruz. Pazarlamacılara, pazarlamalarını optimize etmek için ne yapmaları gerektiği konusunda daha net talimatlar verecektir.

Özellikle SaaS alanında pazarlama uzmanlarına vermek istediğiniz herhangi bir tavsiye var mı?

Sürekli yenilik olduğu için SaaS harika bir alandır. Diğer SaaS liderlerinin neler başardığını görmeyi seviyorum ve umarım insanlar da aynı şeyi Ruler için yapar. Bu alanda güncel kalmak zor, ancak bizim için her şey sağlam bir marka yaratmak ve gerçek değer sağlamakla ilgili.

Bunu hem pazarlama materyallerimizle hem de ürünümüzün kendisiyle yapmaya çalışıyoruz. SaaS alanında görülmek için sağlam bir içerik stratejisi oluşturduk.

Ian Leadbetter'dan SaaSy Tidbits

• SaaS içerik pazarlaması, müşterilerinizin neyle mücadele ettiğini belirlemek ve sıkıntı noktalarını desteklemenin bir yolunu bulmakla ilgilidir.
• SaaS alanında güncel kalmak zordur. Sürekli yenilik ve müşteri odaklı çözümler sunmak, sağlam bir marka oluşturmanın ve gerçek değer sağlamanın kesin yoludur.
• SaaS firmaları yeni içerik paylaşmanın yanı sıra mevcut içeriği güncellemeye odaklanmalıdır. Bu, kitlelerine tutarlı bir şekilde değer katmalarına ve etki alanındaki otoritelerini ve sıralamalarını artırmalarına olanak tanır.

Ruler Analytics'in ve stratejisinin, olası satışlar elde etmek için müşteri odaklı içerik sunma stratejisi hakkında çok şey öğrendik. Bununla birlikte, daha fazla bilgi arıyorsanız, ürünlerini daha derinlemesine incelemek için LinkedIn'de Ian ile bağlantı kurabilir veya web sitelerini ziyaret edebilirsiniz .