4 Kolay Adımda Ölümcül Sezonluk Kampanyalar Çalıştırın (+3 Uzman İpuçları)

Tatiller ve bayramlar, satışlarınızı artırmak ve yeni müşteriler kazanmak için mükemmel fırsatlardır. Bu yüzden size bunu dört kolay adımda nasıl yapacağınızı göstereceğiz.

Sezonluk kampanyaları planlamak, başlatmak ve yönetmek için en iyi uygulamaları öğreneceksiniz. Ve bir bonus olarak, sezonluk açılır pencerelerinizi başarıya ulaştırmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları ekliyoruz. Tüm yıl boyunca en iyi sonuçlar için pazarlama kampanyalarınızı optimize etmek için bu ipuçlarını izleyin.

En önemli adımla başlayalım - sözün söylenmesi.

Dünyaya büyük etkinliğinizden bahsetmek için lansman gününe kadar beklemeyin.

Zamandan önce farkındalık yaratmak için etkinlik öncesi bir liste oluşturma kampanyası oluşturun.

İyi bir etkinlik öncesi kampanya, yaklaşan etkinliğinizden önce bir tanıtım görevi görür. Ayrıca e-posta , SMS veya Messenger listenizi oluşturmak için mükemmel bir fırsattır ve bu listeyi sezonluk etkinliğiniz yayınlandığında abonelerle iletişimde kalmak için kullanacaksınız.

Etkinlik öncesi lansmanınızı sorunsuz hale getirmek için iki bölümden oluşan sürecimiz burada.

1. Bölüm: Bir pop-up ile ziyaretçileri hedefleyin

Ziyaretçilere lansman tarihinizi bildiren bir etkinlik öncesi açılır pencere ile önemli etkinliklerinize dikkat çekin. Onlara burada her şeyi anlatmak istemezsiniz - sadece müşterilerin neler bekleyebileceğine dair bir fikir verin. Ekleyebilirsin:

• Sezonluk pazarlama kampanyanızın uzunluğu.
• Müşteriler ne kadar tasarruf edebilir ("%80'e varan indirim!").

Yalnızca ürünlerinizle gerçekten ilgilenen ziyaretçilere mesaj gönderin. Örneğin, sitenizde en az 30 saniye geçirmiş ve iki veya daha fazla sayfayı ziyaret etmiş kişileri hedefleyebilirsiniz.

Sezonluk kampanyanız yayınlanmaya başlamadan en az bir hafta önce etkinlik öncesi açılır pencerenizi başlatmanızı öneririz. Bu size iyi bir liste oluşturmanız için yeterli zaman sağlar ve ziyaretçilere satışınız için hazırlanmaları için yeterli zaman verir.

Kısa Not: Etkinlik öncesi kampanyanızı daha önce başlatmaktan çekinmeyin. Lansmandan bir hafta önce, bir kampanya teaser'ı için önerilen en son zamandır , ancak isterseniz daha erken başlayabilirsiniz. Büyük bir sezonluk kampanya planlıyorsanız, gerçek şeyi başlatmadan bir ay önce etkinlik öncesi açılır pencerelerinizi yayınlamayı düşünün.

Bölüm 2: Haberi sosyal medyada yayın

Muhtemelen, bilselerdi kampanyanızla ilgilenecek sosyal medya takipçileriniz vardır - ancak sitenizi görecek kadar düzenli olarak ziyaret etmezler. Etkinlik öncesi kampanyanızı sosyal medya üzerinden tanıtarak onlarla yeniden bağlantı kurun.

Gymshark, farkındalığı artırmak ve indirimle ilgili heyecan yaratmak için sezonluk bir etkinlik başlatmadan önce her seferinde bunu yapıyor.

Sadece bir kez de yayınlamadılar. Kampanya lansmanından önceki günlerde birkaç etkinlik öncesi gönderi oluşturdular.

Takipçilerinizin sezonluk kampanyanızı unutmaması için aynı yöntemi kullanın. Satış etkinliğinize dahil olan öğelerle takipçileri kızdırmak için her gönderide farklı ürünleri vurgulamayı deneyin.

Etkinlik öncesi kampanyanız, sezonluk etkinliğinize katılmaya istekli, ilgilenen abonelerin bir listesini verdi. Şimdi, sezonluk etkinliğiniz yayına girdiğinde bu potansiyel müşterilere hatırlatıcılar gönderin.

En çok satan ürünlerinizi müşterilere tanıtarak e-postalarınızı cazip hale getirebilirsiniz. Onları motive etmek için aciliyet ve FOMO'yu (Kaybetme Korkusu) kullanmayı deneyin .

E-posta dönüşümlerini artırmak için kullanabileceğiniz bazı fikirler:

• E-postanıza bir geri sayım sayacı ekleyin. Klaviyo, Mailchimp ve Campaign Monitor gibi popüler e-posta pazarlama platformları bu özelliği sunar ve OptiMonk ile entegre olurlar .
• Müşterilerinize fırsatlarınızın yakında sona ereceğini hatırlatmak için "sadece 1 gün kaldı" gibi ifadeler kullanın.
• Popüler ürünler azaldığında müşterilere haber verin. Bir ürünün yanında “sadece 5 ürün kaldı” gibi bir cümle görmek, müşterileri sizden satın almaya motive edecektir.

Kaç e-posta göndereceğinize karar verme konusunda sihirli bir sayı yoktur. Kampanyanızın uzunluğuna bağlıdır.

Sezonluk etkinliğiniz boyunca birden fazla e-posta gönderirken zaman çizelgemizi deneyin:

1. Kampanyanız yayınlandığında ilk hatırlatıcınızı gönderin. Müşterilere özel tekliflerinizden yararlanmalarını söyleyin.

2. Kampanyanız devam ederken birkaç takip e-postası gönderin. Yukarıda bahsettiğimiz aciliyet ve FOMO taktiklerini burada kullanacaksınız.

3. Kampanyanız sona ermeden bir saat önce, müşterilere tasarruf etmek için son bir şansları olduğunu söyleyen son bir e-posta ekleyin.

İşte Ted Baker yaz indirimlerini böyle başlattı.

Bu e-postanın amacı, müşterilere yaz için %30 indirim yaptıklarını bildirmektir. Kısa ve tatlı tuttular.

Şimdi takip e-postalarından birine bakalım.

Takip eden e-postada nasıl bir aciliyet duygusu yarattıklarını görün.

Ana resmin altındaki başlık, müşteriye ürünlerin hızla tükendiğini bildirmek için artık "yüksek talep görüyor" diyor. Ve "parçalar uçup gidiyor" ve "sen yapmazsan başkası uçar" gibi ifadeler kullanarak bu noktayı açıklamada daha da ileri götürüyorlar.

Ayrıca en çok satan ürünlerinin resimlerini de içerirler, böylece müşteriler neyin çalındığını görebilir.

Halihazırda etkileyicilerle çalışıyorsanız, sezonluk kampanyanızı ortak çalışma fırsatı olarak kullanın. Kampanyanızı sosyal medyada tanıtarak ağınızın dışındaki müşterilere ulaşabilir ve size etkileşimde bulunmanız için yeni ziyaretçiler verebilirler.

Gymshark, satış etkinliklerini tanıtmak için etkileyicileri şu şekilde kullandı:

Gönderinin sonunda Gymshark'ın etkinliğini nasıl tanıttığına dikkat edin.

İnsanlar, egzersiz ipuçları ve diğer değerli bilgiler için Whitney Simmons'ı takip ediyor. Takipçilerine arzu ettikleri içeriği veriyor, ardından en sonunda Gymshark'ı gelişigüzel bir şekilde tanıtıyor.

Bu yaklaşım işe yarar çünkü takipçileri, sonunda görmezden gelecekleri sıkıcı reklamlarla hedeflemezsiniz. Onlara değer katan içerik veriyorsunuz, ardından gönderiyi hızlı bir tanıtımla sonlandırıyorsunuz. Etkileyici pazarlamanın büyüsü budur.

Gymshark'ın etkileyici pazarlama stratejileriyle tanınan büyük bir marka olduğunu ve büyük bir pazarlama bütçesi olmayan küçük bir şirket olduğunuzu düşünüyor olabilirsiniz. Bu, benzer sonuçların tadını çıkaramayacağınız anlamına gelmez.

ColourPop pazarlama dökümümüzde erişiminizi artırmak için uygun fiyatlı etkileyicileri nasıl bulabileceğinizden bahsettik . Bir göz at.

Sezonluk etkinliğinizi tanıtmak için e-posta ve sosyal medyayı nasıl kullanabileceğinizi inceledik . Şimdi, kampanyanız için açılır pencerelerle web sitesi ziyaretçilerini hedeflemek için OptiMonk'u nasıl kullanabileceğinizi görün.

Temalar ve şablonlar için İlham Verici Kitaplığımıza göz atın . Tatiller ve özel etkinlikler için aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok çeşitli temalar sunuyoruz:

• Noel
• cadılar bayramı
• Kara Cuma
• Yaz Satışları
• Okula dönüş
• Yılbaşı gecesi
• Sevgililer Günü ve daha fazlası

Sezonluk kampanyanızı tamamlayan bir şablon seçin veya sürükle ve bırak düzenleyicimizi kullanarak sıfırdan kendi şablonunuzu oluşturun.

Şimdi, önemli kısım olan açılır pencerenizi doğru kişileri hedefleyecek şekilde yapılandırmak. Neyse ki, OptiMonk bunu gülünç derecede kolaylaştırıyor.

Sitenizden ayrılmaya çalıştıklarında ziyaretçileri hedeflemek için kampanya tetikleyicinizi "çıkış amaçlı" olarak ayarlayın. Bu, göz atma deneyimlerini kesintiye uğratmadan yerinde bir mesaj iletmenizi sağlar.

Ayrıca, doğru kişileri hedefleyebilmeniz için (ve başkalarını rahatsız etmediğiniz) pop-up'larınızı kimlerin göreceğini seçmeniz gerekir. İşte bunu nasıl yapabileceğiniz.

Etkinlik öncesi kampanyanızla ilgilenen herkesi hariç tutun.

Ve zaten sezonluk kampanya posta listenize abone olan herkesi hariç tutun.

Bunlar, etkinlik öncesi, sosyal medya gönderileriniz ve e-posta pazarlama kampanyalarınız sırasında reklamını yaptığınız kişilerdir. Sezonluk etkinliğinizi zaten biliyorlar, bu yüzden onlara gereksiz yere açılır pencereler göndermemelisiniz.

Etkinliğinizden haberdar olan ancak hiçbir şey satın almayan ziyaretçileri yeniden hedeflemek için Facebook reklamlarını kullanın . Bu, onları alakasız açılır pencerelerle rahatsız etmeden satış hunisine geri getirecektir.

Pop-up'ların yalnızca müşterinizin yerinde deneyimini onlara değer katan mesajlarla geliştirdiğinizde etkili olduğunu unutmayın . Şimdi, müşterilerin değer verdiği kampanyaları oluşturmak için OptiMonk'un ne kadar harika olduğuna bakalım.

Sezonluk kampanyanızı nasıl planlayacağınızı ve başlatacağınızı inceledik. Şimdi size pop-up'lar, kişiselleştirme ve iyi hedefleme yoluyla dönüşüm oranlarınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı göstereceğiz.

Bunlar, sezonluk etkinliklerinizde ve yıl boyu sürecek kampanyalarınızda size yardımcı olacak en iyi uygulamalardır.

Başlayalım.

İpucu 1: Doğru ziyaretçileri hedefleyin

Her ziyaretçiye genel yerinde mesajlar göndermek size birkaç dönüşüm ve bir kerelik satışlar kazandırabilir, ancak müşterileri geri getirmez. Alışveriş deneyimlerini iyileştiren alakalı mesajlar ilettiğinizde ömür boyu müşteriler kazanırsınız.

AVON'un Çocuk Bayramı promosyonlarının doğru ziyaretçilere ulaşmasını nasıl sağladığına bakalım.

AVON, Çocuk Bayramı kampanyalarıyla ilgilenmeyen müşterilerini bölmek istemedi, bu nedenle kendi çocuk kategorisine göz atan ziyaretçileri hedef aldı. Bu ziyaretçiler çocuklar için alışveriş yapıyor, bu nedenle çocuk ürünlerindeki indirimlerle ilgilenme olasılıkları daha yüksek.

OptiMonk, sitenizde belirli bir kitleyi hedeflemek için harikadır. Kampanya ayarları sayfanıza giderek AVON'un yaklaşımını kullanın…

• Menü seçeneklerinden “Açılır pencereyi kimin göreceğini seçin ” seçeneğini seçin.
• "+ Yeni koşul ekle"yi tıklayın ve mevcut seçeneklerden "Geçerli Sayfa / URL"yi seçin .
• Açılır pencerenizi görüntülemek istediğiniz sayfaların URL'sini girin.

AVON, mesajlarını URL'de “çocuk bakımı” olan her sayfada göstermeyi seçti çünkü bu sayfalar çocukların bölümünün bir parçası. Artık ziyaretçilerin geri kalanına alakasız mesajlar göndermeden ürünleriyle ilgilenen kişileri hedefleyebilirler.

İpucu 2: Kampanyanıza gerçek bir aciliyet katarak satışları artırın

Aciliyetin değeri hakkında konuştuğumuz zamanı hatırlıyor musun? Pekala, OptiMonk yanıltıcı olmadan aciliyeti kullanmanızı kolaylaştırır.

Web sitenize, ziyaretçileri kesintiye uğratmadan sınırlı süreli indiriminizi bildiren bir yapışkan çubuk eklemek için aşağıdaki şablonu kullanın.

Yapışkan çubuğunuzun veya açılır pencerenizin zamanlamasını ayarlayabilirsiniz, böylece yalnızca sezonluk kampanyanız etkinken çalışır.

İşte bir Noel kampanyası için planlanmış bir yapışkan çubuk örneği.

Sınırlı bir süre için bir anlaşma yapmak, müşterileri sizden satın almaya motive etmenin harika bir yoludur. Ve mevsimsel kampanyalar özellikle işe yarar çünkü aciliyet zaten onlara işlenmiştir.

Müşteriler, etkinliğinizin belirli bir süre boyunca devam edeceğini bilir; bu nedenle, tek seferlik satışları artırmak için aldatıcı geri sayım sayaçları gibi "sahte aciliyet" kullanmaya gerek yoktur.

Ziyaretçiler, satıcıların haftalarca yalnızca bir günlük aynı indirimi uyguladıklarını fark ettiklerinde, bir anlaşma yaptıklarını hissetmeyecekler – manipüle edilmiş gibi hissedecekler. Bu, mağaza sahiplerinin tekrar satışlarda kaybetmelerine neden olur.

3. İpucu: Mesajlarınızı oyunlaştırın

Oyunlaştırılmış pop-up'lar, ziyaretçilerinizi hedeflemenin eğlenceli bir yoludur ve size dönüşümlerde büyük bir artış sağlayabilir.

Body Shop'un dönüşüm oranları , Noel kampanyaları için oyunlaştırılmış bir açılır pencere çalıştırdıklarında %67,06'ya fırladı.

Nedenini bilmek ister misin? Çünkü oyunlaştırılmış pop-up'lar, ziyaretçilere günlük pop-up veya banner'ınızdan farklı bir şey göstererek , yerinde mesaj kampanyalarınıza heyecan katar .

Sitenizi dakikalar içinde oyunlaştırmak için OptiMonk'un kullanıma hazır şanslı çark şablonlarını deneyin. Ziyaretçilerinize şenlikli bir ruh kazandırmak için çeşitli tatil temalı şanslı tekerlekler sunuyoruz.

Sezonluk bir kampanyayı nasıl başarılı bir şekilde başlatabileceğinizi incelediğimize göre, yapılacak tek bir şey kaldı: Planlamaya başlayın.

Bir sonraki yaz etkinliğinizi veya Kara Cuma indirim indiriminizi başarılı kılmak için bu gönderideki adımları izleyin.

Kampanyanızı harekete geçirmeye hazır olduğunuzda ücretsiz bir OptiMonk hesabına kaydolduğunuzdan emin olun . OptiMonk, e-posta listenizi büyütmeyi, özel tekliflerle müşterileri hedeflemeyi ve sezonluk ve yıl boyu süren kampanyalarınız etrafında heyecan yaratmanızı inanılmaz derecede kolaylaştırır.