Bilgi Çağında Başarılı Bir İş Nasıl Yürütülür?
Yayınlanan: 2017-08-06Başarılı Bir İş Azim, Terleme ve Alışılmışın Dışında Düşünme Gerektirir
Her hevesli girişimci başarılı bir işin nasıl yürütüleceğini bilmek ister ve bilgi çağında - isteyebileceğimiz her şeyin parmaklarımızın ucunda olduğu - bu görev, nasıl baktığınıza bağlı olarak hem daha kolay hem de daha zordur. İşletmenizi görünür kılmak daha kolay olsa da, İnternet'in geniş yelpazesinde kendinizi diğerlerinden farklı kılmak daha zordur.
Peki, bir kuruşta değişiyor gibi görünen bu hızlı tempolu dünyada başarılı bir işi nasıl yürütürsünüz? Hepimiz işimizi başarıya taşıyacak o özel cevabı arıyoruz, peki bu cevap gerçekten var mı? Şaşırtıcı bir şekilde, İnternet'in gelişiyle bazı şeyler değişmedi, ancak diğerleri değişti ve bu değişiklikleri iş planınıza dahil etmek oldukça önemlidir.
Müşterilerinizle İlişkiler Kurun
İnternet bizi göreceli olarak serbest bıraktı. İsimlerin yüzleri yoktur ve insanlar sadece adresler ve kredi kartı onaylarıdır. Nadiren çevrimiçi tüccarlar, bir şeyler ters gitmediği sürece müşterileriyle gerçekten etkileşime girer. Bu nedenle 5Miles'tan Dr. Lucas Lu, müşterilerinizi dinlemenizi ve onlarla gerçek ilişkiler kurmanızı tavsiye ediyor.
Hedef kitlenizi bilmek - neye ihtiyaç duyduklarını, ne istediklerini ve hatta belki de ne istediklerini bilmiyorlar - başarılı bir işletmeyi nasıl yürüteceğinizi öğrenmenin en iyi yollarından biridir, çünkü bir müşteri tabanınız olmadan bir müşteri tabanınız olmaz. işletmek için iş. Ve daha da önemlisi, hedef kitleniz sattığınız ürünü beğenmiyorsa, iş planınızı yeniden gözden geçirmeniz gerekir.
Lu, hevesli girişimcileri “yenilik yaratmanın ve etkileşim kurmanın yollarını aramaya” teşvik ediyor. 5Miles, bir yüksek lisans öğrencisi olarak çevrimiçi satın alma ve satış konusunda zayıf deneyimlere sahip olan Lu'nun bir sonucu olarak yaratıldı. Deneyimlerinden bir şeyler öğrenmeyi ve sonra bunu başkalarının da yararlanabileceği bir şeye dönüştürmeyi seçti.
Müşterilerinizle gerçek ilişkiler kuruyorsanız, sadık takipçiler olmaları ve şirketiniz hakkındaki sözleri yaymaları daha olasıdır. Lu sözlerine şöyle devam ediyor: "Müşteri katılımı ve elde tutma sayılarımızın gösterdiği gibi, nicelikten çok kalite, gerçekten sürdürülebilir başarıya giden yoldur."
Başarılı bir işletmenin nasıl yönetileceğini öğrenmek, tamamen sadık müşteriler yetiştirmekle ilgilidir. Kapıları açık tutan 4,00$'lık latte için ara sıra Starbucks'a giden insanlar değil, işi desteklemek için en çok çabayı gösterenler her sabah büyük demlenmiş kahvelerini almak için uğrayan insanlar. Lu'nun dediği gibi: nicelikten çok nitelik .
Ağ, Ağ, Ağ - Ve Belki Başarılı Bir İş Kurmak İçin Birlikte Yaşayın!
İnternet hayatımızla ilgili birçok şeyi değiştirdi, ancak başarılı bir işin nasıl yürütüleceği konusunda ağ oluşturmanın önemini değiştirmedi. Tüm girişimciler, diğer işletme sahipleriyle başarıları, zorlukları ve başarısızlıkları hakkında sohbet etmekten yararlanabilir. Ve elbette, profesyonel ağlarımızı genişlettikçe, zirveye yükselmemizde bize kimin yardım eli uzatacağını kestirmek mümkün değil.
Ancak SpareRoom'un kurucusu ve CEO'su Rupert Hunt, başarılı bir işin nasıl yürütüleceği hakkında bir iki şey biliyor ve bunu bir adım daha ileri götürmeyi seviyor: diğer girişimcilerle birlikte yaşamak. Kısa süre önce parasını ağzına koydu ve 8 milyon dolarlık West Village çatı katında iki şanslı girişimciye iki boş oda vermeyi kabul etti - ayda sadece 1,00 dolar. 
Hunt, “birlikte yaşamanın gerçekten girişimcilik becerilerinize düzenli bir çalışma sağladığına inanıyor - her gün kendi dar konu alanınızda çalışırken, işler biraz tekrarlanabilir ve bayatlayabilir. Diğer insanların sorunları ve fırsatları hakkında beyin fırtınası yapmak çok faydalı ve sağlıklıdır. Yeni bir egzersiz yapmak için spor salonuna gitmek ve aniden sahip olduğunuzu unuttuğunuz kasları kullanmak gibi geliyor!”
Umutlu işletme sahipleriyle neredeyse kira ödemeden paylaşmak için her zaman büyük bir çatı katımız olmayabilir, ancak kiralık boş bir odamız olabilir. Bunu yaparsanız, başka bir girişimciye kiralamayı düşünün. Hunt, benzer düşünen insanlarla yaşama konusunda iyi bir noktaya değiniyor: “Biraz yeniden düşünerek bir iş kategorisinden alıp diğerine uygulayabileceğiniz çok fazla fikir ve deneyim var. Sabah kahvesi üzerine bir sohbet, girişimci bir podcast'i dinlemeye benzer şekilde sizi harekete geçirebilir ve size ilham verebilir.”
Ancak birlikte yaşamak size biraz fazla geliyorsa veya eşiniz bu fikir konusunda çılgın değilse, ağınızdaki insanlarla düzenli bir toplantı ayarlamayı düşünün. Happy hour (veya kahve), arkadaşlarınızla sohbet etmek ve işinizle ilgili yaşadığınız sorunları tartışmak için iyi bir fırsattır ve Hunt'a göre bunu yapmak, kendi başınıza sıkışıp kalırken düşünmediğiniz çözümler üzerinde beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olabilir. silo.
Başarılı Bir İş Kurmak İçin Sanal Olmayı Düşünün
Artık İnternet büyük ölçüde herkesin kullanımına açık olduğundan, bize temelde her yerden çalışma lüksünü veriyor. İş ortakları farklı şehirlerde yaşayabilir , çalışanlar farklı eyaletlerde ve müşteriler - dünyanın karşı tarafında olabilirler, bu da giderek daha fazla şirketin başarılı bir işi sanal olarak nasıl yürüteceğini öğrendiği anlamına gelir.
Bu işletmelerden biri, dünya çapında 21 düğün blogcusu tarafından sahip olunan ve işletilen bir düğün teknolojisi girişimi olan Aisle Society'dir. CEO Ami Price, tek bir şehre (hatta birkaç şehre) bağlı olmamalarının, “daha esnek, pazarımız hakkında daha bilgili ve nihayetinde daha karlı” olmalarına olanak tanıdığını ve bunun sonucunda kendisini şuna inandırdığını söylüyor. sanal olmak (en azından kısmen), bilgi çağında başarılı bir iş yürütmek için çok önemlidir.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Girişimciler ev ofislerine yabancı değildir.
Ancak çevrimiçi bir iş yürütmek kesinlikle kendi zorluklarıyla birlikte gelir. Toplantı odaları ve ofisler olmadığında önemli bilgileri çalışanlarınıza nasıl iletirsiniz? Herkesi nasıl aynı sayfada tutuyorsunuz? Gerekli tüm işlerin yapıldığından nasıl emin olabilirsiniz?
Price'ın bu cephede bazı önerileri var. Her şeyden önce, özellikle yeni bir proje başladığında, zemini erkenden atmayı tavsiye ediyor. Tüm süreçlerin düzenlendiğinden ve herkesin işe doğru adımla başladığından emin olmak zorunludur. Görevleri verirken çok net olmak da yararlıdır, böylece hiç kimse bir görevi "başka birinin" tamamladığını düşünerek topu düşürmez.
İletişim söz konusu olduğunda, işbirliğini teşvik eden açık, bilinçli kanallara sahip olmak önemli olacaktır. Aisle Society, Slack'i benimsedi ve gelen kutularını daha temiz tutmasını seviyorlar. Spoiler uyarısı: Biz de onu seviyoruz.
Ve son olarak, Price bize işleri kişisel tutmanın önemini hatırlatıyor. Takım arkadaşlarınızla aynı binada çalışmadığınızda, hepsinin sadece kendi mücadeleleri ve fikirleri olan insanlar olduğunu unutmak kolay olabilir. Aisle Society, yılda bir kez, ekip üyelerinin birbirlerini daha iyi tanımaları ve iş için sahip oldukları fikirleri geliştirmeleri için yüz yüze bir geri çekilme düzenler - Price'ın şirketlerini başka bir düzeye taşıdığına inandığı bir şey.
Her Yerde Sat
Aynı doğrultuda, Fit Small Business'ta e-ticaret personeli yazarı Krista Fabregas, başarılı bir işletmenin nasıl yönetileceğini bulmanın "müşterileriniz nerede olursa olsun - ve bu her yerde" satış yapmakla ilgili olduğunu söylüyor. Pek çok çevrimiçi satıcı, kredi kartı işlemlerini kabul etmeye hazırlıksız oldukları için (zanaat fuarlarında veya halka açık pazarlarda olduğu gibi) şahsen satmaya çalışırlarsa sorun yaşarlar, ancak şu anda çok az insan nakit taşıyor, buna sahip olmayı göze alamazsınız. taban kaplı.
Bu amaçla Fabregas, Square gibi kredi kartı ödemelerini kabul etmenize, satış yönetimi özelliklerini kullanmanıza ve hatta ücretsiz olarak temel bir çevrimiçi mağaza kurmanıza olanak sağlayacak bir hizmet önermektedir. Square, birden fazla platformda çalışır, ancak belirli e-ticaret sitenizi de kontrol ettiğinizden emin olun. Örneğin, Etsy, donanıma sahip olmadan kredi kartıyla şahsen satış yapmanızı sağlayan bir Etsy Tarafından Sat uygulamasına sahiptir. Kart numarasını manuel olarak girebilir ve hatta müşterinin makbuz alması için bir e-posta adresi girebilirsiniz.
Kendinizi Rakiplerden Farklılaştırın - Veya Başarılı Bir İş Kurmak İçin Pazarınızı Değiştirin
Hepimiz bir fiber ağ üzerinden bağlanmadan önce, küçük işletmeler daha yerel olmaya zorlandı. Yeni müşterilere ulaşmak, gazetelere veya sarı sayfalara reklam vermek, radyo veya TV zamanı satın almak ve kulaktan kulağa güvenmek anlamına geliyordu. Ancak bu günlerde İnternet, neredeyse her pazarı kaldırabileceğimizden daha fazla işletmeyle doldurdu. Ortalama bir tüketici için, daha iyi olmasa da, ürününüzü de sunan bir rakip bulmak hiç de zor değil.
Söylemeye gerek yok, başarılı bir işi nasıl yürüteceğinizi öğrenmek istiyorsanız, şirketinizi internette yer için savaşan yüzlerce (veya binlerce) rakipten nasıl öne çıkaracağınızı bulmanız gerekir. Girişimcilerin bunun için müşterilerle nasıl etkileşime girdiklerinden pazarlama iletişimlerine ve gerçek ürünlerine kadar birçok stratejisi vardır , ancak en iyilerinden biri Mavi Okyanus Stratejisini uygulamaktır.
Yeni tasarım oldukça iyi görünüyor!
Mavi Okyanus Stratejisi, hevesli işletme sahiplerinin kırmızı suyun aksine mavi suda kalmak için ellerinden gelenin en iyisini yapmaları gerektiğini söylüyor - varsayım, kırmızı suyun daha fazla köpekbalığı ve dolayısıyla daha fazla kan, yani rekabet olduğu varsayımıdır. Mavi suya bağlı kalırsak, yolumuza daha az engel olduğu için başarmamız daha olasıdır.
50.000 nüfuslu kasabanızda zaten beş organik gıda pazarı varsa, neden bir organik gıda pazarı açıyorsunuz? Akdeniz veya vegan yiyecekler gibi bölgenizde henüz doldurulmayan bir niş gıda pazarı açmanız daha iyi olabilir.
O zaman bile, gerçek bir dükkân açmak sizin yararınıza olmayabilir - başarılı bir işletmeyi nasıl yöneteceğinizi öğrenmek her zaman mevcut koşullara uyum sağlamayı gerektirir. Öncelikle, envanterinizde olanı satabileceğiniz ve özel siparişler alabileceğiniz, stant alanı kiralamanıza olanak tanıyan bölgenizdeki yerel pazarlara bakın. İşletmeniz büyüdükçe daha kalıcı bir perakende satış yeri düşünebilirsiniz.
Başarılı Bir İş Kurmak için Sosyal Medyadan Yararlanın
Bunu söylemeye gerek yok , ancak ister çevrimiçi ister yüz yüze perakende satış olsun, işletmenizin sosyal medyada olması zorunludur - bu, şu anda başarılı bir işletmeyi nasıl yürüttüğünüzün sadece bir parçası. Müşterileriniz sizi Facebook veya Twitter'da ve muhtemelen Instagram'da bulabilmeyi bekleyecektir. Şu anda sosyal medya profillerine sahip olmamak, on yıl önce bir web sitesine sahip olmamak gibidir. İşletmenizin daha az meşru görünmesini sağlar.
Bununla ilgili iyi haber şu ki, bu fırsatı, web sitenize veya mağazanıza trafik çekmeye yardımcı olan promosyon kodları veya özel günlük fırsatlar gibi takipçilere özel teklifler vermek için kullanabilirsiniz. Ayrıca müşterilerinize markanızı daha anlamlı bir şekilde tanıtma şansı verir. İşinizi müşterilerinizin zihninde tutan tutarlı bir temelde tonu iletebilir, diğer ürünleri ve marka felsefesini tanıtabilirsiniz - ve onların aklındaysanız, kuruluşunuzda para harcamaları daha olasıdır.
Sosyal medyayı çalıştırma düşüncesi gözünüzü korkutuyorsa, anlıyoruz. Bu gerçekten tam zamanlı bir iştir, bu yüzden işi tüm sosyal hesaplarınızı yönetmek olan birini işe almanız önerilir. Bu kişi tam zamanlıysa, muhtemelen diğer sorumlulukları da üstlenebilirler, ancak kurum içi bir kişiyi işe almak istemiyorsanız, bunu her zaman bir pazarlama firmasına devredebilirsiniz.
Başarılı bir iş yürütmek için bu yapışkan not tüyosunu kesinlikle öneriyoruz.
Başarılı Bir İş Nasıl Yürütülür: Kolay Cevap Yok
Elbette başarılı bir işin nasıl yürütüleceğine dair sihirli bir cevap yok . Hedeflerinize ulaşmak için sıkı çalışma, kararlılık ve biraz şans gerekir, ancak ne olursa olsun, büyük miktarda azim gerektirir. Başarılı girişimciler, kesinlikle zor zamanlar (hem kişisel hem de finansal olarak) olsa da, iş çabalarında kendilerini tatmin ettiklerini söylemekten asla çekinmezler.
En önemlisi, uyum sağlayamayan hiçbir girişimci başarılı olamaz. Her işletme sahibi hata yapar ve bunu erkenden kabul edip sonra bir düzeltme yapmak kendi yararınadır.
İşe yarayacağını düşündüğünüz, ancak kesinlikle işe yaramadığını düşündüğünüz bir şey üzerinde oyalanmak, yalnızca zaman ve değerli kaynakları boşa harcar. Sonuç olarak, başarılı bir işi yürütmenin milyonlarca yolu vardır ama sizin için en uygun olanı bulmanız gerekir.
[Bu gönderi ilk olarak Proto.io'da yayınlanmıştır ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]