2023 İlk Etkileyen Pazarlama Kampanyanızı Yürütme Rehberi

Yani, etkileyici bir pazarlama kampanyası yürütmeyi öğrenmek ister misiniz? İyi haberler. Doğru yerdesin. Sorularınız var ve cevaplarımız var.

Instagram ve TikTok'un tüm özelliklerine aşina olmasanız bile, muhtemelen etkileyici pazarlama hakkında düşündüğünüzden daha fazlasını biliyorsunuzdur. Etkileyenler ve marka savunucuları, 100 yılı aşkın bir süredir ürünleri destekliyor. Influencer pazarlamanın geçmişi en az 19. yüzyıla kadar uzanıyor.

Markalar, 1800'lerde ambalajlara samimi, tanıdık yüzler koymaya başladı. O zamandan önce bile, İngiltere Kraliçesi bir ürüne veya hizmete kraliyet onay mührü vererek satın alma gücünü etkileyebilirdi.

Basitçe söylemek gerekirse, bir etkileyici, onları takip edenlerin fikirlerine güvendiği kişidir. Bu, ünlüleri, tanınmış kişileri, blog yazarlarını ve şimdi elbette sosyal medya yıldızlarını içerebilir. Frosted Flakes'tan Kaplan Tony veya Duolingo'nun viral maskotu görevi gören yeşil baykuş Duo gibi kurgusal karakterler bile olabilirler.

Bugün bir etkileyici pazarlama kampanyası başlatmak, genellikle kitlenizi ve takip ettikleri etkileyicileri bulmak için sosyal medya kanallarına başvurmak anlamına gelir. Bu gönderide, kampanya hedeflerini tam olarak nasıl belirleyebileceğinizi ve markanızı güçlendirmek için günümüzün etkileyicilerinin gücünden nasıl yararlanabileceğinizi inceleyeceğiz.

Neden Influencer Pazarlamaya Başlamalıyım?

Etkileyici pazarlama kampanyasını nasıl yürüteceğimize dalmadan önce, neden zamanınızı, paranızı ve enerjinizi neden etkileyici pazarlamaya harcamanız gerektiğine başlayalım. Pazarlamacıların yüzde 75'inden fazlası bu yıl bütçelerini etkileyici pazarlamaya ayırıyor - bunun iyi bir nedeni var. Bu yıl, tek başına 16.4 milyar dolarlık bir sektör. Ama neden?

Tüketiciler sıkıcı eski reklamlardan bıktı ve hilelerini aştı. Kendilerinden ürünlerini satın alarak yalnızca para kazanacak şirketlerden haber almak istemiyorlar. Ürünlere organik ve hiç de yırtıcı olmayan bir şekilde maruz kalmak istiyorlar. Özellikle Z kuşağı tüketicileri daha çok etik harcamalara yönelirken.

İyi haber şu ki, tüketicilerin yüzde 92'si geleneksel reklam biçimleri yerine ağızdan ağza söze güveniyor. Bu, bir marka veya şirket tarafından kendilerine pazarlanan bir üründen ziyade bir aile üyesi, arkadaş veya akran tarafından kendilerine önerilen bir ürünü satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Ve bu eğilim burada kalacak gibi görünüyor. Z kuşağının yüzde 82'si, diğer tüm reklam biçimlerinden çok ağızdan ağza söze güveniyor. Bu, özellikle en çevrimiçi, teknolojiden anlayan nesilden gelen güçlü bir şey.

Kendi kendine düşünüyor olabilirsin ama ben bir markayım, güvenilir bir emsal değil . Sorun yok! Bugün etkileyici pazarlamanın gücü, ürünlerinizi doğal bir şekilde önermek için hedef kitlenizin güvendiği etkileyicileri işe alabilmenizdir.

En iyi etkileyiciler, etkileyiciler ve takipçiler arasında 1:1 ilişkilerin mümkün olmadığı büyük ölçekte bile en iyi arkadaş, ağabey veya güvenilir akıl hocası gibi hissettikleri için izleyicilerinin güvenini kazanırlar. Bu, pazarlama bütçenizi harcayabileceğiniz ve ağızdan ağza tüketici tercihinden yararlanabileceğiniz anlamına gelir.

Bir Influencer Pazarlama Kampanyası Yürütmenin Maliyeti Ne Kadardır?

Bağlı olmak. Okumak istediğiniz cevabın bu olmadığını kesinlikle anlıyoruz – muhtemelen bir sayı veya sayı aralığı istiyorsunuz. Ancak bir etkileyici kampanyasını fiyatlandırmaya giden birkaç önemli faktör vardır:

• Kampanyanız için ihtiyaç duyacağınız etkileyiciler hangi boyutlarda? Daha büyük etkileyiciler, nano ve mikro etkileyicilerden daha pahalıya mal olacak.
• Kampanyanız hangi platformlarda yayınlanacak? YouTube'u içeren bir kampanya, muhtemelen Pinterest'te/blog yazarlarında dönen bir IG kampanyasından daha büyük bir yatırım gerektirecektir.
• Etkileyenlerin hangi medya formatlarını oluşturması gerekecek? Bunlar üretilen videolar mı yoksa ham kısa biçimli video mu?
• Kampanyanız ne kadar sürecek? Mevsimsel mi? Bir yıl süren, her zaman açık aktivasyon mu?
• Tatil sezonunda mı? Tatillerde etkileyiciler için daha fazla talep var, bu nedenle muhtemelen bir tanesiyle ortak olmak için biraz daha fazla ödeyeceksiniz.
• Ardından, beyaz listeye ekleme bütçesi, ajans ücretleri ve kampanyanızdaki değişiklikler ve eklemeler için esneklik payı hesaba katılır…

Birçok ajansın minimumları vardır

Küçük ve orta ölçekli bir ajans, minimum 25.000 ila 50.000 ABD Doları tutarında bir kampanya yatırımı gerektirebilir. Her kampanyanın maliyeti markanıza, bütçenize ve birlikte çalıştığınız etkileyicilere bağlıdır.

Influencer fiyatlandırması çılgınca değişebilir

Dürüst olmak gerekirse, etkileyici fiyatlandırma her yerdedir. Yalnızca bir yönetim ajansı aracılığıyla marka anlaşmaları yapan bir etkileyicinin maliyeti, tamamen serbest meslek sahibi olan bir etkileyiciden çok farklı olabilir. Influencer dünyasında daha fazla ücret ve oran şeffaflığı görmeye başlıyoruz, ancak fiyatlandırma o kadar çok faktöre bağlı ki, X sayıda takipçiye sahip influencerları herhangi bir tek ödeme bandında düzenlemek zor.

Etkileyenlere takipçilere, etkileşime, nişe, platforma ve içerik biçimine göre ödeme yapmayı bekleyin. Daha yüksek takipçi sayısı veya fiyatlandırmanın her zaman daha yüksek kalite veya daha yüksek yatırım getirisi anlamına gelmediğini ve bunun tersinin de geçerli olduğunu unutmayın. Influencer seçiminin sürecin çok kritik bir parçası olmasının nedeni budur. Etkileyici pazarlama dünyasına adım attığınızda yetersiz bir bütçeyle başlıyorsanız, gönderi başına 50 ila 100 ABD Doları gibi düşük bir ücret alacak daha küçük içerik oluşturucularla ortak olmak mantıklı olabilir.

Mütevazı bir bütçe ile ilk influencer pazarlama kampanyanızı yürütmeniz mümkün. Bir etkileyici pazarlama kampanyası için ortalama YG'nin harcanan her 1 ABD doları için 5,78 ABD doları olduğunu duymaktan memnun olabilirsiniz. Yani, paranızı ağzınızın olduğu yere koymaya istekliyseniz, mağazada bazı büyük getiriler elde edebilirsiniz.

Henüz ikna oldunuz mu? İlk etkileyici pazarlama kampanyanızı yürütmenin ilk adımlarını inceleyelim.

Influencer Kampanyası Başlatmanın İlk Adımı Nedir?

Herhangi bir pazarlama çabasında olduğu gibi, ilk adımınız kampanya hedeflerinizi oluşturmak olacaktır. Kampanyanız için hedefler belirlemek, ne tür bir etkileyici kampanya yürüteceğinizi, kampanya için hedef kitlenizin kim olacağını ve paranızın karşılığını en iyi şekilde almak için hangi etkileyicilerle ortak olmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Kampanyanız için hedefler belirlemek de dahil olmak üzere etkileyici bir pazarlama stratejisi oluşturmanın beş adımı vardır. Planladığınız her yeni etkileyici pazarlama kampanyasını başlatmak için strateji şablonumuzu kullanabilirsiniz, ancak başlamadan önce temel bilgileri gözden geçirelim.

1. ADIM: HEDEFLER BULUN

Neyin mümkün olduğunu bildiğiniz zaman, kampanyanız için hedefler belirlemek kolaydır. İşte ilk etkileyici pazarlama kampanyanız için 18 olası hedef.

1. Marka bilinirliği
2. Satış Büyümesi
3. Ürün İncelemeleri
4. Nasıl Yapılır Videoları
5. Elçi Programları
6. İçerik yaratımı
7. Ürün Lansmanları
8. Ürün yerleştirme
9. Trafik + Tıklamalar
10. Uygulama İndirmeleri
11. hikaye anlatımı
12. Arama Sıralamaları
13. Dağıtım
14. Olaylar
15. Takipçi Büyümesi
16. Liste Büyümesi
17. Her Zaman Açık Girişimler
18. Reklam İçeriği + Videolar

2. ADIM: KAMPANYA TÜRÜNÜ BELİRLEYİN

Artık kampanya hedeflerinizi belirlediğinize göre, hangi tür etkileyici kampanyasının bu hedeflere ulaşmanıza en iyi şekilde yardımcı olacağına karar verme zamanı. Üç ana kampanya türü vardır: marka bilinirliği, içerik ve trafik/tıklamalar. İdeal kampanya türünüzü belirledikten sonra, kampanya için hedef kitlenizin kim olduğunu ve onlara ulaşmak için en iyi platformların hangileri olacağını belirleyebilirsiniz.

3. ADIM: EN İYİ ETKİLEYİCİLERİ BULUN

Böylece kampanya türünüzü, hedef kitlenizi ve platformlarınızı belirlediniz. Şimdi her platformda hangi etkileyicilerin kampanyanız için doğru olduğunu belirleme zamanı. İlk olarak, muhtemelen hangi boyuttaki etkileyiciyi hedefleyeceğinizi düşünmek isteyeceksiniz. Etkileyenler beş ana katmana ayrılır:

Mega Etkileyenler: 1M+ takipçi

Makro Etkileyenler: 300k – 1M takipçi

Orta Seviye Etkileyenler: 50k – 300k takipçi

Mikro Etkileyenler: 5k – 50k takipçi

Nano Etkileyenler 1k – 5k takipçi

Bütçeniz muhtemelen hangi seviye etkileyicilerini karşılayabileceğinizi belirleyecektir. Kampanya türünüz, hangi hedef kitle boyutunun en iyi hedefleneceğini de belirleyecektir. Örneğin, marka bilinirliği kampanyaları tamamen mümkün olduğunca çok göze ulaşmakla ilgilidir, bu nedenle yüksek etkileşimli kitlelere sahip makro etkileyiciler en iyi sonucu verebilir.

Öte yandan, kampanyanızın amacı kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ise, daha niş kitlelere sahip birkaç mikro etkileyiciyle ortak olmak en mantıklısı olabilir.

Boyutun yanı sıra, hangi içerik oluşturucuların etkileyici özetinizi en iyi şekilde yerine getirebileceğini düşünmek de çok önemlidir. Influencer'larla çalışmanın güzelliği, markanızı merkeze alan içerik oluşturduklarında bunu kendi yaratıcı yetenekleriyle yapmalarıdır. Seçtiğiniz etkileyicilerin içerik oluşturma stilinin, kampanya ve genel marka vizyonunuzla örtüştüğünden emin olun.

4. ADIM: İÇERİĞİ İYİLEŞTİRİN

Mükemmel etkileyicilere sahipsiniz ve gerçekten ilham verici içerikler oluşturdular. Şimdi ne olacak? ÖLÇEKLENDİRME zamanı. İyi etkileyici pazarlamacılar bekler ve içeriklerinin nasıl performans gösterdiğini görür. Büyük etkileyici pazarlamacılar, potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için içeriklerini tanıtıyor, test ediyor ve optimize ediyor.

Her kampanyanın ilk birkaç gönderisi için erişiminizi ve analizlerinizi yakından takip etmek iyi bir pratik kuraldır. Hatta Instagram, Facebook veya TikTok'ta 24 saatlik hikaye özelliğini kullanarak mesajlaşmayı test edebilirsiniz. Neyin işe yaradığını belirledikten sonra, o içeriği tanıtmaya odaklanabilirsiniz.

İçeriği optimize etmek, beyaz listeye almak, öne çıkarmak veya karanlık gönderileri kullanmak gibi görünebilir. Her biri farklı avantajlar sunar, ancak beyaz liste özellikle yararlı bir araçtır.

ADIM 5: SONUÇLARI İZLEYİN

Kampanya sonuçlarınızı kesinlikle %100 takip etmelisiniz. Her şeyde olduğu gibi, pratik mükemmelleştirir. Influencer pazarlama stratejiniz bir istisna değildir. Etkileyici pazarlamanız, önceki kampanyalarınızın her birinden markanıza özgü öğrenmeler elde edeceğiniz için zamanla daha iyi hale gelecektir. Kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini görmek için bu 7 yedi ölçümü kullanın.

Etkileyenleri Nasıl Çekersiniz?

Daha önce tartıştığımız gibi, doğru etkileyicileri bulmak çeşitli faktörlere bağlıdır. Bu yüzden öncelikle doğru kişileri hedeflediğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Nano etkileyicilerle mi yoksa mikro etkileyicilerle mi ortak olmak istediğinizi veya D'Amelio veya Kardashian gibi mega büyük balığa mı gideceğinizi belirledikten sonra, markanızla çalışmak için belirli etkileyicilerle kur yapmaya başlayabilirsiniz.

Araştırmanızı yapmak ve etkileyicilere nezaket ve profesyonellik ile yaklaşmak önemlidir. Bir etkileyiciye nasıl ulaşılacağına dair ayrıntılı bir kılavuz istiyorsanız, sosyal yardım kılavuzumuzu buradan indirebilirsiniz.

Bir Influencer Kampanyasını Ne Kadar Süre Yürütmelisiniz?

Bir ay, genellikle bir etkileyici pazarlama kampanyasının ömrü için en uygun noktadır. Çoğu marka ve ajans, kampanyaların iki ila altı hafta arasında sürmesini planlıyor. Bir kampanya başlattıktan sonra, ilk gönderilerin performansını görmek ve en iyi performans gösteren içeriği optimize etmek için yeterli zamana sahip olmak istersiniz, bu nedenle bir ayı seçmek genellikle iyi bir stratejidir.

Kampanyamın Erişimini Nasıl Genişletebilirim?

İlk etkileyici pazarlama kampanyanızı başlatmak, savaşın yalnızca yarısıdır. Çalışmaya başladığınızda, etkileyicilerinizin oluşturduğu içerikten en iyi şekilde yararlanmak isteyeceksiniz.

İçeriğinizi optimize ederek kampanyanızın erişimini genişletebilirsiniz. İçeriği tanıtmak, her zaman organik gönderiden daha fazla göze çarpar. Yukarıda bahsedildiği gibi, mevcut favori optimizasyon aracımız beyaz listeye almadır. Geniş ölçekte reklam yayınlamanıza ve etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriğinizi marka hesabınızdan ücretli bir reklam olarak yeniden kullanmanıza olanak tanır. Beyaz liste, belirli yeniden hedeflemeye izin verir, böylece hedef kitlenizin bunu görmesini sağlayabilirsiniz ve gönderideki tüm analitiği tek bir yerde toplarsınız.

Boosting ve dark postlar da iyi terfi taktikleridir. Karanlık gönderiler, hedef kitlenizin akışlarında organik olarak reklamlar olarak görünür. Öne çıkarma, tek bir gönderinin erişimini genişletmenize olanak tanır; bu, gerçekten tanıtmak istediğiniz yalnızca bir gönderiniz varsa harikadır.

Influencer Marketing 2023'te Hala Çalışıyor mu?

Tabi lan.

Etkileyici pazarlama dünyası 2023'te canlı ve iyi durumda. Tüketicilerin büyük bir yüzde 90'ı bugün etkileyici pazarlamanın etkili olduğuna inanıyor. Influencer pazarlamasının 2028 yılına kadar 90 milyar dolarlık bir sektör olacağının tahmin edilmesi şaşırtıcı değil. Henüz influencer pazarlama oyununda değilseniz, çoğunluğa atlama zamanı!

Sonuçlandırmak için…

Bir etkileyici kampanyası başlatmak ilk başta göz korkutucu görünebilir, ancak yıllardır etkilendiğimizi ve etkilediğimizi unutmayın. Elbette, ağızdan ağza sözler son yıllarda çevrimiçi ortama taşındı, ancak bu sizin ve işletmeniz için harika bir haber.

The Shelf'te, bir sonraki etkileyici pazarlama kampanyanızı sorunsuz yürütmek için ihtiyacınız olan her şeye sahibiz. İster bizimle ortak olmak, ister blogdan en son ipuçlarını ve trendleri toplamaya ihtiyacınız olsun, size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız.

Umarım bu, ilk etkileyici pazarlama kampanyanızı tecrübeli bir etkileyici pazarlamacının kolaylığı ile yürütmenize yardımcı olur. Harika bir ilk kampanya yürütmek için daha fazla araç istiyorsanız, bir sonraki adımda başarmak istediğiniz şey hakkında gerçekçi olmak için hedefler kitabımızı indirin.