Anlaşmanızı Acele Etmeyin: Neden Satıcılar Hala Üstünlükte?
Yayınlanan: 2022-03-03Nakliye krizi devam ediyor. Enflasyon, etrafımızdaki malların fiyatlarının yükselmesine neden oluyor. Amazon'daki rekabet her geçen gün daha da kızışıyor.
Bir Amazon FBA sahibi olarak, suların şu anda hiç olmadığı kadar dalgalı olduğunu hissedebilirsiniz.
İyi zamanların neredeyse bittiği korkusu, endişe verici sayıda FBA satıcısının varlıklarını uygun olmayan koşullarda satmasına neden oluyor.
FBA satıcılarının toplu bir göçü gibi hissedebilecekleri stres, hızlı teklifleri giderek daha çekici hale getiriyor. İşletmenizi hemen satın almak için nakit parası olan birini almak, satmak için büyük bir teşvik olabilir.
Sonuçta, görünüşte çok büyük bir nakit yığınının neden tedarik zinciri krizini beklemekten daha tercih edilebilir göründüğünü anlamak kolay.
İlk olarak 2020'de bahsetmeye başladığımız Satıcının Sezonu sona ermiş gibi gelse de bu gerçeklerden çok uzak. Bir satıcı olarak, pazarda hâlâ üstünlüğünüz var ve kazançlı bir çıkış için kullanabileceğiniz çok sayıda sağlam seçenek var.
Bu nedenle, biri size hızlı bir çıkış teklif ettiğinde, bu, tam olarak ne sunduklarına daha yakından bakmanız gerektiğinin açık bir işareti olmalıdır.
Bir anlaşmaya varmadan önce, gerçekten neyi kabul ediyorsunuz?
Acele edilmiş bir anlaşmanın sizi dezavantajlı hale getirebileceği bazı yollara ve bu konuda neler yapabileceğinize bir göz atalım.
Kıtlık ve Aciliyet Satıcılara Karşı Nasıl Kullanılıyor?
Hem kıtlık hem de aciliyet, bir tarafı bir anlaşmanın şimdi ya da asla olduğuna inandırmak için kullanılan yaygın psikolojik taktiklerdir.
Peki, tam olarak nasıl çalışıyorlar?
Her ikisi de bir korku unsuru yaratmayı içerir. Öncelikle, kaçırma korkusu (FOMO). İnsanlar FOMO tarafından tüketildiğinde, en iyi kararları verme eğiliminde olmazlar. Bu korku odaklı tepki, onları kontrol etmeyi kolaylaştırır.
Örneğin, son derece karlı bir Amazon FBA işi kurduğunuzu ve çıkmak istediğinizi varsayalım. Deneyimli bir alıcı, işiniz için size 1,4 milyon dolar teklif eder, ancak size onu almanız veya bırakmanız için yalnızca üç gün verir.
Burada, tek teklifin bir kıtlık duygusu yarattığını ve üç günlük zaman sınırının aciliyet yarattığını görüyoruz.
Birleştiğinde, korku ve endişe yaratırlar ve sizin için gerçekten en iyi anlaşma olup olmadığını görmek için net bir mantık olmadan sizi bir karara acele etmeye zorlarlar.
FOMO'nun devralmasına izin verdiğinizde, kendinize başka bir teklif almayacağınızı veya başka bir alıcının aylarca veya yıllarca gelmeyebileceğini söyleyebilirsiniz.
Kişisel veya profesyonel çevrenizdeki kötü niyetli satışlar ve/veya uzamış süreçlerle ilgili korku hikayeleri sunan iyi niyetli insanlar, korkuya bir yenisini eklemek (hatta bazen onu yaratmak) olabilir. Bu, yüzeyde harika görünen hemen bir anlaşma yaptığınızda, endişe tepkinizin devreye girebileceği ve anlaşmayı en kısa sürede kilitlemek istemenize neden olabileceği anlamına gelir.
Ama durmamanın, derin bir nefes almanın ve teklifi incelemek için gerçekten araştırma yapmanın sonuçları nelerdir?
Acele Bir Anlaşmanın Sonuçları
Kıtlık ve aciliyetin bir anlaşmayı yönlendirmesine izin verirseniz, neredeyse her zaman kaçırırsınız. Eksiklik, masada sermaye bırakmak veya istediğiniz veya tahmin ettiğinizden çok daha uzun süre bir anlaşmaya bağlı kalmak anlamına gelebilir.
Korku ve endişenin hakim olmasına izin vermek, işinizin doğasında var olan değeri görmenizi kolayca kör edebilir ve daha sonra gelip çok daha iyi bir anlaşma teklif etmiş olabilecek diğer alıcıları elemenize neden olabilir.
Daha önce kullandığımız 1,4 milyon dolarlık FBA örneğine geri dönelim. Sahip olduklarınızı değerlendirmek için biraz zaman ayırmış olsaydınız, varsayımsal işiniz çok daha fazla paraya mal olabilirdi.
İlk teklife atlamak, pazarın geri kalanının işinizin değerinde olduğunu düşündüğü şeyi kaçırdığınız anlamına gelir. Yüksek kaliteli FBA işletmeleri genellikle alıcılar arasında şiddetli rekabeti ateşler. Güçlü performans gösteren bir varlığınız varsa, çıkışınızı en üst düzeye çıkarmak için ondan yararlanmanız gerekir.
Hızlı bir satış yapmak, sizi süreci aylarca uzatabilecek özel bir niyet mektubuna (LOI) kilitleyebilir. Bir LOI'ye sahip olmak sizi daha güvende hissettirebilse de, alıcının satışı gerçekleştireceğinin garantisi değildir.
Bu süre zarfında işletmenizi diğer potansiyel alıcılara göstermenize izin verilmeyecektir.
Bu, aylarca çeşitli nedenlerle kolayca başarısız olabilecek ve potansiyel olarak size zaman ve paraya mal olabilecek bir anlaşmaya "kilitlenebileceğiniz" anlamına gelir.
Bu, "hızlı çıkışınızı" başka bir şey yapmaz.
Kısacası, hayatınızın en önemli finansal dönüm noktalarından biri için acele etmenize gerek yok.
Piyasa Neden Hala Satıcıları Seviyor?
Uzayda kargaşa gibi hissettiren şeye rağmen, hala güçlü bir pazar ve her gün daha fazla sermaye destekli alıcı giriyor. Onları beslemek için güçlü işletmelerden daha güçlü alıcılarla, bir anlaşmaya varmak için gerçekten hiçbir neden yok.
Toplayıcı satın almaya hak kazanacak yüksek performanslı bir işletmeniz varsa, şartlarınıza uymayan bir anlaşmaya girmediğinizden emin olmak için sahip olduğunuz şeyin inanılmaz değerini anlamanız gerekir.
Piyasada sorunlar olabilir, ancak bu noktaya kadar geldiyseniz, büyük ihtimalle şimdiden birçok fırtına atlatmışsınızdır. İşinizi, ürününüzü ve nişinizi herkesten daha iyi tanımanın benzersiz bir avantajı vardır.
Bir teklifle gelen bir alıcı, özel bir şeye sahip olduğunuzu bilir ve tüm bilginizden yararlanırken mümkün olan en ucuz miktarda almak isteyecektir. İşinizde toplayıcıların bile sahip olamayacağı bir deneyime sahipsiniz. Bu senin süper gücün.
Satıcılar Mümkün Olan En Çok Paraya Nasıl Hala Çıkabilir?
Mümkün olan en fazla parayla işinizden çıkmanın en iyi yolu, mümkün olan en büyük alıcı havuzuna girmektir. İşletmenizi birden fazla potansiyel alıcının gözü önüne getirerek, teklif kıtlığı riskini önemli ölçüde azaltırsınız.
Kayıtlı alıcılarımızdan 5,8 milyar doların üzerinde doğrulanmış likidite ile sizinki gibi yüksek kaliteli işletmeler arayan önemli bir alıcı havuzumuz var.
Ayrıca, çıkış hızınızı belirlemeniz için dizginleri size vererek aciliyeti de azaltıyoruz. Alıcılarla görüşerek ve bir sonraki müzakere turuna kimin geçeceğine karar vererek kontrolü elinizde tutarsınız.
Hızlı bir satış istediğinizi biliyoruz ve muhtemelen cazip teklifler almanın ne kadar süreceğini merak ediyorsunuz.
Her işletme farklı olduğundan, sizinkini satmanın ne kadar süreceğini tahmin etmek imkansızdır. Ancak verilerimiz, bizde listelenen işletmelerin %78'inin iki ay içinde satış yaptığını gösteriyor.
2021'de, bir işletmenin pazar yerimizde listelenmesinden sonra satması ortalama 39 gün sürdü. Satıcılarımız için yalnızca hızlı çıkışları güvence altına almakla kalmadık, aynı zamanda ortalama olarak liste fiyatının %94'ünü güvence altına almalarına da yardımcı olduk.
Nasıl yapabiliriz?
Bunun en büyük nedenlerinden biri, işinizi doğrudan bir toplayıcıya veya özel bireye satmaya kıyasla önemli ölçüde artan miktarda sermaye sağlamanıza yardımcı olacak anlaşma yapıları hakkında size tavsiyelerde bulunabilecek özel bir satış ekibimizin olmasıdır.
Yanınızda bir ekip olması size gücünüzü ve ajansınızı geri verir ve kaderinizi FOMO'nun değil sizin kontrol etmenize olanak tanır.
Çıkışınızdan en iyi şekilde yararlanmaya hazırsanız, bugün ekip üyelerimizden biriyle bir görüşme planlayın.