SaaS: Evrimine Farklı Bir Bakış
Yayınlanan: 2020-10-10Yeni başlayanlar, çevrimiçi platformların oluşturulması ve yürütülmesi açısından yaratıcı olurken, yatırımcıların bu alanı nasıl algıladıklarını akılda tutmak önemlidir.
İçerik sorunlarını çözen, erişim sağlayan ve abonelik/reklam gelirlerinden para kazanmaya yardımcı olan çevrimiçi bir yenilik ekosistemi, her saat bir ihtiyaçtır
Sağlam sonuçlar elde etmek için platformların bir kez somutlaştırılması, ölçeklenmesi ve rafine edilmesi gerekir.
Emlak (Housing.com, Nestaway, Roomys), edtech (SimpliLearn, iNurture, BYJUs, Toppr, TalentSprint, Vedantu), e-ticaret gibi segmentlerde çeşitli çevrimiçi oyunlarla zaman geçirdikten sonra, bunların hepsi temelde pazar yerleridir (Shop Clues, SnapDeal, Amazon) ve tabii ki çevrimiçi market teslimatı sağlayan BigBasket.
Ayrıca ekincare, sağlık teknolojisi için DocsApp, çalışan mobilitesi/evden çalışma çözümleri için Goglytta.com, veri odaklı lojistik için Logisitics Now, AIBono, Agri-tech için Ninja Kart, ulaşım için Taxi for Sure (şimdi Ola) gibi segmentler , İç Tasarım için Yaşam Alanı ve son olarak, yemek dağıtımında lider olan Zomato ve Swiggy. Tüketiciler, restoranlar, sipariş işleme, kurum içi ve kurum dışı üretim, lojistik, ödemeler (gelir paylaşımı) ve belirli kategoriler için bir platform ücreti veya abonelik kavramı gibi yelpazenin farklı uçlarında başlamasına rağmen tüketicilerin ve ortakların
İstisnasız tüm bu platformlar, erdemli bir döngüyü yönlendiren ekosistemine hizmet verir. Soru, bunlar bir bütün olarak veya kısmen lisanslanabilen platform oyunları olabilir mi, yani klasik bir SaaS ürünü gibi.
Yeni başlayanlar, çevrimiçi platformların oluşturulması ve yürütülmesi açısından yaratıcı olurken, yatırımcıların bu alanı nasıl algıladıklarını akılda tutmak önemlidir. Yatırımcılar olarak her zaman Hindistan'la ilgili gerçek bir sorunu çözen firmalara bakıyoruz ve bu küresel bir oyun olabilir mi? Örnek olarak ekincare'i ele alalım - dijital sağlık ekosisteminin ihtiyaçlarını karşılayan SaaS platformu, kurumların çalışan sağlığı girişimlerine öncelik vermesini sağlar.
Resmi adıyla UrbanClap olan The Urban Company, büyük metropollerde evle ilgili hizmetler için çok sağlam bir platform ekosistemi yarattı, kullanım formülü, müşteri memnuniyeti, fiyatlandırma hakkı var ve tüm büyük metropollere ölçeklendiler. Küresel ayak izlerini genişletmeye yardımcı olmak için dijital bir platforma erişimi olmayan diğer coğrafyalardaki ortaklara bu platformu lisanslamak çok mantıklı olur mu? RedBangle, medya ve eğlence alanında gelişen bir başka platform oyunudur.
Lipikar, bölgesel içerik oluşturma, tüketim, kendi ekosistemine hitap etme konusunda lider bir platformdur, daha önce Vuze haber alanında benzer bir platform oluşturmaya çalışıyordu, bugün Daily Hunt, News in Shorts gibi çevrimiçi haber platformları benzer yönlerde gelişti.
İçerik sorunlarını çözen, erişim sağlayan ve abonelik/reklam gelirlerinden para kazanmaya yardımcı olan çevrimiçi bir yenilik ekosistemi teklifi, geleneksel basılı medyanın zaten düşüşte olduğu zor durumdaki bir haber medyası endüstrisi için bir saatin ihtiyacıdır. Her zaman olduğu gibi, veriye dayalı zeka içeriği, çok önemli bir dijital yeniliktir - okuyucu/izleyici verilerini anında analiz etme ve tıklama tuzağı veya izleyiciyle etkileşim kurma yeteneği oyunun adıdır.
Hedef kitle için uygun başlıkları belirlemek için yoğun çok değişkenli testler veya viralliği artırmak için kullanıcı tercihlerini analiz etmek için canlı gösterge tabloları çalıştırmak, günümüzün çok ekranlı dikkat dağınıklığı, içerik bolluğu ve yanlış bilgi çağında kazanmak için çok önemlidir!
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Platform oyunları doğru yapılırsa, platformların kendileri küresel olarak aynı segmentteki birkaç büyük müşteriye ve iş ortağına lisanslanabilir. Örneğin, yukarıdaki şirketlerden birkaçı, yatırım dünyasında zaten gelen sorgular alıyor; bu hala büyük bir HAYIR! Bir yatırımcı olarak benim kişisel görüşüm, bu lisanslı platformların gelecek için SaaS modelleri olacağı, zaman alabilir ama olacak!
Bu, tüketici/işletme odaklı saf yatay teknoloji oyunlarının hala devam edeceği anlamına gelmiyor. Özellikle geliştirici platformları, DevOps, veritabanı, ara katman yazılımı, istemci tarafı çerçeveler, güvenlik vb. alanlarda daha yeni teknoloji teklifleri büyük bir etkiyle piyasaya sürülmeye devam edecek. Ancak, platformun niş veya daha geniş bir alanı çözdüğüne dair bir güven var. tüketiciler/işletmeler için sorunlar bir bütün olarak veya kısmen yeni nesil SaaS oyunlarına dönüşecektir.
Garip bir şekilde, GNU, OSF, Apache gibi OpenSource girişimleri, kod üreticilerine ve kod tüketicilerine, yani son kullanıcılara ve işletmelere hitap eden, güvenli, kaliteli bir küratörlü platformun harika örnekleridir. Eğlence ve oyunlarda gelişen platform oyunları da öyle.
Sağlam sonuçlar elde etmek için platformların bir kez somutlaştırılması, ölçeklenmesi ve rafine edilmesi gerekir; Hindistan, bu ilk örnekleme için harika bir arka bahçedir ve daha sonra lisanslama açısına hem gelir hem de coğrafi genişleme açısından bakılabilir. SaaS dünyasında bu biraz farklılaşmış mercekten bazı büyük akınlar göreceğimize dair iyimserlik var.
Facebook, Google, Amazon Apple ve Microsoft'un zaten platform oyunlarına liderlik ettiğini ve bu şirketlerin birlikte 650 milyar doları aşan kümülatif nakit bakiyesine sahip olduklarını unutmayın. Aradaki fark, platformlarını farklı coğrafyalarda kurmak ve yürütmek için derin ceplere sahip olmalarıdır. Daha küçük şirketlerin, farklı coğrafyalardaki ortaklara lisanslı bir oyuna başvurması gerekebilir.
Dikkate Alınması Gereken Bazı Faktörler
Yukarıdaki eğilimler norm haline gelirse, dikkate alınması gereken bazı ilginç yönler vardır. SaaS olan ve platformu benimseyen işletmelerle, yani ücretler ve işlemlerle ilgilenen bir gelir modeli nasıl oluşturulur? Alternatif olarak, platformu farklı coğrafyalarda ve farklı ortaklarla nasıl çalıştırırsınız, bu da KOBİ'leri ve onların ilgili tüketici ekosistemini gerektirebilir? Geleneksel danışmanlık ve işletmelere hizmet veren hizmet şirketleri, platform oyunlarıyla işbirliği yaparak platformla ilgili hizmetlere nasıl dönüşecek, bunlar gelirleri nasıl etkileyecek?
Ve son olarak – Yatırımcılar, daha az müşteriye sahip olabilecek, ancak eşit derecede ölçeklenebilir ve nihayetinde eşit derecede ölçeklenebilir yeni bir gelir akışı oluşturmak için ilk somutlaştırmayı kullanmak yerine, bir platformu başarılı hale getirme konusundaki mevcut görüşten yukarıdakilere nasıl bakacaklar? kar nedeniyle daha mı değerli? Neden, çünkü bu kritik ilk örnekleme yoluyla tüketici viralitesi sorununu büyük ölçekte çözdüler. Girişimciler bu geçişle nasıl başa çıkacak?
Bir yarı ürün olarak platform oyunu disiplinli bir yaklaşım gerektirir ve platform lisans satışları zaman alıcıdır ve sektöre, coğrafyaya ve ortaklara dayalı olarak çok farklı bir yaklaşım gerektiren çok yıllı sözleşmeleri gerektirebilir.
Genel olarak, artık kutulu bir SaaS ürün dünyası olmayabilir; süreklilik zaten geldi ve kurulacak ve bir SaaS modelinde giderek daha fazla lisanslı platform oyunu göreceğiz!
(Not: Bir yatırımcının bakış açısından)