SaaS için İçerik Üretimi: Etkili İçerik Oluşturmak İçin Bilmeniz Gereken Her Şey

Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) endüstrisindeki tomurcuklanan işletmelerin çoğu, dönüşümü sağlamak için içeriğe güveniyor.

Tipik bir SaaS içerik stratejisi, "ürün dönüşümleri" (deneme başlangıcı, demo talebi vb.) . Bu nedenle, SaaS için içerik üretimi, diğerlerinin yanı sıra ürünlerinizin ve hizmetlerinizin, hedef kitlenizin ve benzersizliğinizin çeşitli yönlerini göz önünde bulundurmanızı gerektirecektir.

Demand Gen Report tarafından yapılan bir araştırma, müşterilerin daha iyi içerik deneyimleri beklediğini ve talep ettiğini ve kendilerini eğitmek için içeriğe daha fazla güvendiğini gösteriyor. B2B SaaS firmaları için içerik pazarlamasıyla ilgili olarak , yanıt verenlerin %67'si bugün buna her zamankinden daha fazla bağımlı olduklarını söyledi.

Bu, SaaS işletmenizin dönüşümü sağlamak için içeriğe büyük ölçüde güveneceği anlamına gelir; bu nedenle, doğru ortamı ve hedef kitlesini belirlemek çok önemlidir. Böyle bir yaklaşımı benimsemek, SaaS içerik yazmanın ne olduğunu ve hizmet tabanlı işten nasıl farklı olduğunu anlamamızı gerektirecektir.

SaaS İçerik Yazma Nedir?

SaaS içerik yazma, İdeal Müşteri Profilinizi (ICP) eğiten bağlamsal bilgileri toplamayı, harmanlamayı ve iletmeyi içerir. Amaç, kendinizi ve işinizi bir endüstri uzmanı olarak kurmak, SaaS ürününüzün faydalarını/özelliklerini göstermek ve nihayetinde okuyucuları deneme kullanıcılarına, ödeme yapan müşterilere ve evangelistlere dönüştürmektir.

Bunun nasıl çalıştığını anlamanıza yardımcı olacak gerçek dünyadan bir örnek.

İlk olarak, Shopify mağaza sahiplerinin e-posta yoluyla terkedilmiş sepetleri izlemesine ve takip etmesine olanak tanıyan bir SaaS uygulamanız olduğunu düşünün.

Shopify'daki potansiyel müşterilerinizin çoğu, alışveriş sepetini terk eden herkese e-posta yoluyla ulaşmanın mümkün olduğunu biliyor mu?

Yapsalar bile , öldürücü terkedilmiş sepet e-postalarının bir sanatı ve bilimi var .

Şimdi, çözümünüz/ürününüz hakkında onları eğiterek ve SaaS içeriği aracılığıyla sahip olabilecekleri soruları yanıtlayarak böyle bir kitleye ulaşmayı düşünün.

Diğer SaaS ürünleri rakiplerinizle aynı şeyi yapıyorsa, kendinizi sektörünüzde bir otorite olarak belirlemeniz gerekir. Ama bunu nasıl yaparsın?

SaaS işiniz için oluşturduğunuz içerik türünü etkileyebilecek ve böylece kaliteli içerik aracılığıyla otoritenizi oluşturmanıza yardımcı olabilecek üç temel faktörü belirleyerek bunu bulalım.

Kitle ve müşteri profili

Hedef kitleniz sahte bir alıcı değil, gerçek kişilerdir . Birincil hedef kitlenizi, sizi tanıyabilecek ve iletişiminiz için size güvenebilecek biri olarak düşünün.

SaaS içerik üretiminiz genellikle kiminle ve nasıl iletişim kurduğunuza bağlı olacaktır.

İlk olarak, içeriğiniz için hedef kitleyi aşağıdaki yollarla belirleyin:

Odak grupları: Alıcı profilinize uyan küçük alıcı grupları, grup tartışmaları ve Soru-Cevap yoluyla ürün geri bildirimi sağlayabilir.

Anketler: Okuyucunuzun profilini oluşturmaya yardımcı olan birincil araştırmaları yürütmek için SurveyMonkey gibi araçları kullanarak müşteri anketlerini e-posta yoluyla dağıtın. Ayrıca, endüstri yayınları gibi diğer kaynaklardan gelen ikincil araştırmaları da harmanlayın.

Röportajlar: SaaS ürününüzü bir ticaret fuarının yüksek trafikli bir bölümünde güvenilir tüketicilerle tartışın veya ajansların sıklıkla yaptığı ücretli görüşmeler ayarlayın. Ayrıca, fikirlerini almak için sosyal medyayı kullanın.

Ardından, içeriğin hedeflendiği bir müşteri profili oluşturacaksınız . Amaç, içeriğinizi daha fazla etkileşimde bulunmaya yetecek kadar anlamlı bulmaları için hedef kitleye hitap etmektir. Bunun için aşağıdaki adımları izlemeniz gerekir

Ortak noktaları belirlemek için mevcut müşterilerinizi listeleyin

Uzun vadeli müşterilerinizi belirleyin, önemli ayrıntılarını öğrenin ve ortak özelliklerini öğrenin. Örneğin, bir kuruluştaki konumları, kilit çalışma alanları, demografik bilgiler vb. Mevcut müşterilerinizi ayrıntılı olarak tanıyın, böylece hangilerini hedefleyeceğinizi seçebilirsiniz.

Bunun için şunları bilin:

• Kuruluşun büyüklüğü
• sanayi
• Konum
• Büyüme oranı

Mevcut müşterilerin verilerini toplarken birden fazla kaynak kullanmak en iyisidir . Buna anketler, araç tabanlı analizler (Google Analytics, CMS, vb.) ve sosyal medya profilleri dahildir.

Daha sonra, aşağıda belirtildiği gibi her müşteri grubu için segmentler oluşturmanız gerekir.

Bunun devam eden bir süreç olması gerektiğini unutmayın, çünkü satışlarınız büyüdükçe hedef kitleniz de gelişir (demografik ve iş dinamiklerindeki değişikliklerle birlikte). Mevcut müşterilerinize dokunmak, potansiyel müşterilerin ilgisini çekerken ürün kullanılabilirliğini iyileştirmek için onları meşgul edebilecek anlamlı SaaS içerik üretimine doğru uzun bir yol kat eder.

Artık mevcut müşterilerinize göre kitle segmentasyonuna sahip olduğunuza göre, potansiyel müşteriler için sırada ne var? SaaS ürününüzün neler içerdiğini kontrol etmek isteyebilirler.

Bunun için diğer yönü de hesaba katmanız gerekiyor…

USP'leriniz ve Özellikleriniz

Potansiyel müşteriler, teklifleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ve aynı şekilde içeriğinize bakmak isteyecektir. Burada içerik ekibinizin SaaS ürün özelliklerinizi vurgulayan ve sizi pazardan farklı kılan USP'lerinizi ileten bilgi parçaları taslağı oluşturması gerekir .

Örneğin, yukarıda bahsedilen gibi Shopify işletmelerini hedefliyorsanız SaaS çözümünüzün nasıl çalıştığını gösteren materyal oluşturmak çok önemlidir. İçeriğiniz, potansiyel müşterilerin size güvenmesini ve cevaplar ararken ürününüzü seçmesini sağlayan marka değerlerini özümsemelidir.

Bu tür içerikler, deneme kaydı almayı ve kademeli olarak yeni müşterilerin ürününüzü incelemesini sağlamayı amaçlar. Bu tür içeriklerin oluşturulması genellikle şunlara girer:

• Ürünün kullanılabilirliğini vurgulayan blog parçaları
• Belirli bir özellik kümesini gösteren vaka çalışmaları, gerçek dünyadaki sorunları ele alabilir.
• Rakip ürünlerle karşılaştırmalar

Gelir sağlayan herhangi bir işlem yapmadan önce, potansiyel müşterilere alıcının yolculuğu boyunca rehberlik edilmelidir. SaaS içerik üretimi, daha fazla insanın ürününüzü deneyimlemesini sağlamalı ve bilinçli seçimler yapmalarına yardımcı olmalıdır.

C-seviyesi yöneticilerin önüne mesajınızı iletmek, özellikle de onların tam gereksinimlerini bilmiyorsanız, kolay değildir. Burada ideal bir yaklaşım, ürünün araştırma, kullanılabilirlik veya satın alma aşamasına dahil olabilecek herkes için geçerli olan içerik oluşturmaktır. Bunu taktikten stratejik bir bakış açısına kadar bir dizi seçenek olarak görebiliriz.

Taktik okuyucular, mümkün olduğu kadar çok ilk elden bilgi almak isterler. Bu, ayrıntılı ürün bilgileri, karşılaştırmalar, en iyi uygulamalar ve SaaS ürününüzü verimli bir şekilde kullanma talimatlarıyla ilgili içeriği içerir.

Stratejik olanlar, SaaS ürününüz etrafındaki modeller, çerçeveler ve ilkeler üzerine içerik tüketir.

Tartışıldığı gibi, blog için organizasyon hiyerarşisini ele almak, hem taktik hem de stratejik gönderiler yayınlamanızı gerektirecektir. Bir B2B SaaS blogunda, sayfa görüntülemelerine ve e-posta kayıtlarına kapılmak kolaydır, ancak nihai amaç, kayıtları zorlamak ve satış yapmaktır.

Hedef kitlenize dayalı olarak taktik ve stratejik çerçeveyi uygulamak, dönüşümleri artırabilir.

Ancak içerik ekibinizin SaaS işletmeleri için içerik üretirken fazladan bir yol kat etmesi gerekir. İdeal olarak, kitle analizine ve bilgi paylaşacak kaynaklara sahip olduğunuzda, belirli bir dönüşüm hunisine uygun içerik oluşturmanız gerekir.

Huni Tabanlı SaaS içerik üretimi

Yeni başlayanlar için, potansiyel okuyucular için bir giriş noktası işlevi gören anahtar kelime araştırmasını kullanırsınız. Dönüşüm hunisinin üst ve ortasını hedefleyen anahtar kelimeler, farkındalık ve bilgi arayışında olan kullanıcılara hizmet eder. Dönüşüm hunisinin alt kısmı için oluşturulan içerik, satışlarınız ile iletişim kurmanıza yardımcı olur ve çalışanlarınızı, müşterilerin ve potansiyel müşterilerin hangi zorluklarla karşılaştığı konusunda destekler.

Huninin Başı (ToFu): Buradaki herhangi bir ToFu'nun amacı, ürününüzü/hizmetinizi benzer bir şeyi araştıran yeni bir kitleye tanıtmaktır. İçerik, hedef kitlenizi markanıza alıştırmak için üst düzey konuları ele alacaktır.

Örnek: Değişiklik yönetiminin ne olduğunu öğrenmek isteyen CMO'lar/CXO'lar , değerli müşterilerimizden Whatfix'in içeriğini okuyabilir. Bu gönderi, kuruluş çapında değişiklik yönetimi uygulamakla ilgilenen herkesi tanıtır. Bazıları bir iş için araştırma yapacak veya geniş bir değişim yönetimi kavramını kavrayacağından, bu parçayla karşılaşan okuyucular mutlaka Whatfix'i satın almak istemiyorlar. Ancak, ihtimaller, insanlar bu kaynağı hatırlayacaktır.

Dönüşüm Hunisinin Ortası (MoFu): Burada içerik, anahtar kelime araştırmasından yararlanacak ve müşterilerden gelen geri bildirimler, sorunlarla hizmetler/çözüm arasında bağlantı kurabilir.

Örnek: Değişim yönetimiyle ilgilenenler, kuruluşları için olasılıkları daha fazla araştırmak isteyecektir. Bu durumda, işletmeler için değişiklik yönetimine ilişkin indirilebilir bir teknik inceleme amaca hizmet edebilir. Bu durumda, Whatfix teknik incelemeyi e-postayla göndererek bir ipucu elde edebilir. İndirilebilir teknik incelemede, okuyucu için daha geniş ve oldukça alakalı bir konu (değişiklik yönetimi) hakkında konuşmada ürününden bahsedilecektir. Doğru miktarda satış konuşmasıyla kapsamlı ve anlayışlı.

Alt Huni (BoFu): Satışları artırmak ve ürününüz hakkında konuşmak için içerik oluşturacağınız yer burasıdır. Burada okuyucu, ürününüzün ve faydalarının çok iyi farkındadır, bilinçli bir karar vermek için ürün hakkında daha fazla bilgi sahibi olmaları gerekir.

Örnek: Değişiklik yönetimi ve uygulamasının zaten farkında olan okuyucular, uygulamalı deneyim hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyecektir. Burada, Whatfix'in Sophos'un ilgi uyandırmasına nasıl yardımcı olduğunu gösteren bir vaka çalışması.

Mevcut müşteriler ürün güncellemelerinden ve örnek olay incelemelerinden yararlanabilirken, potansiyel tüketiciler nazikçe doğru yöne yönlendirilebilir. Huninin alt kısmı, başkalarının ürününüzü nasıl değerli bulduğunu açıklamak ve onları bir satın alma işlemi yapmaya veya ürünü denemeye ustaca teşvik etmek için harika bir yerdir.

Artık hunileri bildiğinize göre, SaaS içerik türleriyle ilgili sorularınız olabilir.

Ne tür içerik üreteceğinizi bilmek önemlidir. Bunlara hızlıca bir göz atalım.

SaaS şirketleri için içerik türleri

SaaS dijital pazarlamanız için güvenebileceğiniz farklı içerik türleri vardır. Burada, SaaS içeriğiniz için doğru seçimi yapmanıza yardımcı olmak için içerik türlerine ve bunların nelerden oluştuğuna hızlıca göz atacağız.

#1. Kılavuzlar

Kılavuzlar, yazarın okuyucuya daha sonra ne yapmaları gerektiğini ve neden yapmaları gerektiğini tam olarak gösterdiği genişletilmiş, derinlemesine makalelerdir. Bunlar genellikle okuyucuların bir sorunu tanımlamasına yardımcı olan, bir çözüm sunan ve bunun nasıl uygulanacağı ve bir fayda elde edileceğine ilişkin veriye dayalı yönergeler öneren 'nasıl yapılır' bilgileridir.

Bir rehber yazmak, talimata özel görsellerle 3.000 kelimeden fazla içerikten oluşan bir blog parçasından daha uzun sürer. Ayrıca, eyleme dönüştürülebilir talimatlar ve sezgisel biçimlendirme ile bilgileri geliştirmeye vurgu yapılır.

#2. Araştırma raporları

SaaS içerik pazarlaması, araştırma raporları yürüterek kendinizi bir konu otoritesi olarak belirlemenize olanak tanır. Potansiyel müşterileri alıcının yolculuğu boyunca yönlendirmeye yardımcı olur ve okuyucular arasında güven sağlayarak yeni potansiyel müşteriler edinmeye yardımcı olur. Bu, rakiplerinizin önüne geçmenize yardımcı olduğundan, alanınızdaki en yeni gelişmelerin zirvesinde kalmaya çalıştığınızı gösterir.

Bu tür araştırma faaliyetlerini organize etmek ve daha iyi erişimden yararlanmak için başka bir sektör lideriyle (rakip olmayan) eşleşmeyi düşünün. Örneğin, “BuzzSumo + Moz'un İçeriği, Paylaşımları ve Bağlantıları: 1 Milyon Makaleyi Analiz Eden Görüşler” tarafından yayınlanan araştırma içeriğini düşünün. İki kuruluş birlikte bir milyon içeriği analiz etti ve hangi materyal formlarının en iyi sonucu verdiğini detaylandıran indirilebilir bir kılavuz geliştirdi.

#3. E-Kitaplar/Beyaz Kağıtlar

Kapsamlı bir SaaS içerik paketi oluşturmak istiyorsanız, metinsel ve görsel bilgilerin mükemmel bir karışımı olan e-Kitaplar ve teknik incelemeler ile gitmek en iyisidir. SaaS işletmeleri, genellikle derinlikleri ve algılanan yüksek değerleri nedeniyle onları öncü mıknatıslar olarak görür.

Yeni başlayanlar için, e-Kitap içeriğinizi akıllıca seçin, böylece seçtiğiniz konu ele alınacak yeterli derinlik sunar. Bir e-Kitapta en az 10.000 kelime olmalı ve bu tür içgörülü bilgileri toplayamıyorsanız, içeriğinizi bir blog dizisine bölün.

#4. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik

İçeriğinizde gerçek hayattan örnekler kullanın ve SaaS içeriğinize daha fazla değer kattığı için kullanıcılarınızın ürünlerinizden bahsetmesine izin verin. Sosyal kanıt olarak hedef kitlenize gerçek dünyadaki başarıları ve referansları göstermeniz gerekir.

Bunun için vaka çalışmaları, potansiyel tüketicilere kullanıcı odaklı bilgi sağlamak için iyi bir yaklaşımdır. Tüketiciler , satın alma kararı verirken, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği, etkileyici içerikten 9,8 kat daha etkili buluyor .

#5. Bilgi tabanı

Kullanıcılarınız için kendi kendine yardım kaynağı olarak çalışan SaaS'ınız için bir bilgi tabanı oluşturmayı düşünün. Kullanıcı kılavuzlarından SSS'lere ve çeşitli harici ve dahili kaynakları kullanan hızlı düzeltme belgelerine kadar çok sayıda kaynaktan oluşan bir koleksiyona sahip olacaktır.

Burada, Document360 gibi bir dokümantasyon aracı, makaleler oluşturmak, bunların izleyici verileriyle etkilerini analiz etmek, kolay veri yönetimi, özel haklar seçenekleri ve çok daha fazlası için bir dizi seçenek sunduğu için kullanışlıdır. Bir bilgi tabanı içerik merkezinin potansiyel müşterileri değil mevcut kullanıcıları hedeflediğini unutmayın.

#6. Durum çalışmaları

Vaka çalışmaları, ürün veya hizmetinizin belirli bir müşteriye nasıl fayda sağladığını inceler. İçerik, bir müşterinin ürününüzü nasıl kullandığına ve elde ettiği sonuçlara ilişkin bilgileri ayrıntılı olarak içerecektir. İdeal bir vaka çalışması, SaaS ürününüzün ihtiyacını gösteren bir meydan okuma beyanına sahip olacaktır.

Burada, ayrıntılı bir vaka çalışması yazarken müşterinizin kapsamlı desteğine ihtiyacınız olacak. Onları dahil olmaya motive eden blog, e-posta ve sosyal medya platformlarında öne çıkmanın avantajları hakkında onlara satış yapın.

#7. Görüntüler/Infografikler

Görüntüler, anlamı aktarmaya, duyguları uyandırmaya ve bilgileri hızla yaymaya yardımcı olabilir. Blog gönderilerine, web semineri sayfalarına, sosyal medya hesaplarına ve diğer müşteri etkileşimi temas noktalarına görsel olarak çekici bir şekilde alakalı istatistikler eklemek, izleyici katılımını artırabilir. Kaliteli stok görüntüler elde etmek için Visual.ly, Unsplash, Pexels vb. kullanın ve ardından Canva'yı kullanarak bunları daha fazla tasarlayın.

#8. Videolar ve Web Seminerleri

Videolar, ürününüzle ilgili düşünce ve fikirleri etkileşimli olarak aktarmanın harika bir yoludur. Videonuz için içerik oluşturmak, yazarlarınızın kavramları, anlatıları ve iletişim mesajlarını beyin fırtınası yapmasını sağlayacaktır.

Bunun için, videonuzun arkasındaki amacı tanımlamanız gerekir - ister kullanılabilirlik, ister mevcut bir müşteriye satış yapmak veya kullanıcıların projenizden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmak için olsun. Bunu netleştirdikten sonra, videonuzu barındıracak platformu belirleyin ve SaaS ürününüz için etkili bir video pazarlama stratejisi kullanın.

Web seminerleri için, B2B pazarlamacılarının % 73'ünün, web seminerlerinin yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için ideal bir yol sunduğuna inandığı ve verilere göre, pazarlamacıların %61'inin web seminerlerini içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak kullandığı araştırmalarına güvenebilirsiniz . Başlamak için SaaS işinizi büyütmek için web seminerlerini kullanma kılavuzuna göz atabilirsiniz.

Amaç, bir web seminerinin parçası olarak uygulamalı oturumlarla darboğazlarda gezinerek müşterilerin ürününüzden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmak olmalıdır. Ayrıca, aynı videoları kullanabilir ve bunları birden fazla kısa açıklayıcı video oluşturmak ve bunları pazarlamak için yeniden kullanabilirsiniz.

#9. Podcast'ler

Podcast'ler, hedef kitlenizin keşfetmeye hevesli olduğu başka bir kanaldır. Ayrıca, dünyanın en büyük SaaS kuruluşlarının %18'i bir podcast'e sahiptir. Markalı podcast'ler, hedef kitlenizle bağlantı kurarken ürününüzü sergilemenize olanak tanır. Müşteri hizmetleri, startup'lar, pazarlama ve ürün yönetimi Inside Intercom by Intercom'da sadece birkaç konu.

Bir uzman toplama gönderisi oluşturuyorsanız, podcast'iniz gerekli uzmanlığı getirmek için aynı yaklaşıma sahip olabilir. Bu aynı zamanda metinsel bilgiler (blog, makale, düşünce liderliği gönderileri vb.) oluşturmak için ses kullanarak çapraz tanıtımdan yararlanmaya yardımcı olur.

SaaS işi için amaca yönelik içerik oluşturma

Artık doğru hedef kitleye ulaşmak için hedef kitle türü, içerik türü ve doğru kaynaklar hakkında bir fikriniz var. Bunun için içeriği aşağıda belirtilen faktörlere göre belirleyebilirsiniz.

1. Ürüne Yönelik İçerik

Ürününüz düşünülerek planlanmış ve tasarlanmış ürün odaklı içerik oluşturabilirsiniz.

İdeal olarak, yukarıdaki resme göre üç bölüme ayrılmıştır.

• Farkındalık: Ürün odaklı içeriğin daha büyük bir kısmı farkındalıkla ilgili içeriği içerir. Bunun için SaaS ürününüzü herhangi bir ayrıntıya takılmadan kuş bakışı sunan içerikler üreteceksiniz.

Örnek: Müşteri kaybının ne olduğu hakkında kapsamlı bir makale

• Eylem: Burada içeriğiniz, okuyucuları geri bildirim sağlamaya, indirme yapmaya, formu doldurmak için CTA'lara tıklamaya vb. teşvik etmelidir. Eyleme geçirilebilir içerik, ürünü tercih etmek için zorlayıcı nedenleri vurgulayan, anlayışlı bir içeriktir.

Örnek: Müşteri kaybını nasıl azaltacağınıza dair ayrıntılı bir blog

• Karar: Buradaki amaç, okuyucuların bilinçli bir seçim yapmasına yardımcı olmaktır. İçerik karşılaştırma, artılar ve eksiler, maliyetler vb.

Örnek: Müşteriyi elde tutmaya yönelik araçların listesi

Ürün odaklı içerik, hedef kitlenizin sorunlu noktalarını belirlemeye odaklanacak ve karşılığında okuyucuların farkındalık durumundan karar verme aşamasına sorunsuz geçişini sağlayan değerli parçalar yaratacaktır.

2. Ağrı Noktası İçeriği

SaaS için içerik üretmenin amacı, yalnızca daha fazla ziyaretçi çekmenin ve satışları artırmanın ötesine geçmektir.

Anketler, röportajlar, sosyal medya geri bildirimleri, NPS vb. yoluyla ortak müşteri sıkıntı noktalarını belirlemeniz gerekecek. SEO ekibinizin, dönüşüm hunisinin daha ilerisindeki anahtar kelimelere odaklanmasını ve tüketicilerinizin tamamlamadan önce çözmeye çalıştığı sorunları ele almasını isteyeceksiniz. satın alma.

3. Veriye Dayalı İçerik

Veriye dayalı SaaS içerik üretiminin iki avantajı vardır; diğer içerik parçaları verilerinizi birbirine bağlayacak, SERP özelliklerinizi artıracak ve okuyucular arasında güven sağlayacaktır.

Bu tür içerikler, diğer yolların yanı sıra, genellikle birden fazla kaynaktan gelen verileri veya müşteri geri bildirimlerini bir araya getiren ilk elden endüstri araştırmasına dayanır.

4. Konuyla ilgili uzmanlardan görüşlü içerik

OpEd içerik parçaları, makalelerinizin benzerlerinden oluşan bir denizde öne çıkmasını sağlayabilir. Bu parçalar, halihazırda mevcut olanlardan farklı bir görüş veya açıya sahip içeriğe sahip olacak.

SaaS için bu tür içerik üretimi, darboğazları belirlemek ve ele almak için deneyim ve bilgiye sahip konu uzmanlarıyla bağlantı kurmanızı gerektirecektir. Bu stratejiyi müşterimiz JetOctopus (teknik bir SEO platformu) için kullanıyoruz - konuyla ilgili görüşlerini almak için dünya çapındaki SEO uzmanlarıyla bağlantı kuruyor ve kapsamlı bir uzman liderliğindeki makale oluşturmak için noktaları birleştiriyoruz.

Örneğin, yeni web siteleri için SEO hakkındaki bu parçaya veya SEO rekabet analizi hakkındaki bu parçaya göz atın - her ikisi de uzman görüşleri ile desteklenir.

Bu, SaaS içeriğinizin eyleme geçirilebilir olmasını ve benzersiz içgörüler içermesini sağlayacaktır. Burada üç yönlü bir strateji var: eğitin, güven oluşturun ve ilişkiler kurun.

5. Uzun Biçimli Bilgi İçeriği

Son olarak, web sitenize daha fazla trafik çekmeyi düşünüyorsanız, uzun biçimli içerik oluşturun. Bugün, SaaS için uzun biçimli içerik üretimi, markanızın otoritesini oluşturduğu ve okuyucunun, konulardaki tüm sorularına cevap veren kapsamlı ve derinlemesine parçalar aldığı için bir zorunluluktur.

Uzun içerik parçaları oluşturmak, hedef kitlenizin sorularına yanıt vermenin ve sorunlarını çözmenin en iyi yoludur. Ayrıca, birkaç çalışma, uzun biçimli içeriğin kısa biçimli içerikten daha iyi performans gösterdiğini göstermiştir. Tipik olarak, uzun biçimli içerik 7.000'den fazla kelime olacak ve 900-1.200 kelimelik kısa parçalara göre neredeyse dört kat daha fazla trafik ve yüzde 43 daha fazla paylaşım üretecek.

SaaS için uzun biçimli içerik üretiminin amacı:

• Daha fazla sosyal paylaşım
• Kitle etkileşimini artırın
• Artan trafik
• Daha fazla sayıda geri bağlantı

Toplama

SaaS için içerik üretimi büyük ölçüde yukarıda belirtilen yönlere dayanmaktadır. Hedef kitlenize, huninize, içerik platformunuza ve içerik türlerine öncelik vererek başlayın. SaaS işinizin dinamik doğası, tüm faktörlerin doğru karışımını seçerek etkili kampanya yönetimi sağlamak için içerik ekibinize ihtiyaç duyacaktır.