SaaS İçerik Yazmaya Yeni Başlayanlar Kılavuzu

İçerik yazma, SaaS şirketleri için tasarlanan pazarlama stratejilerinin giderek daha önemli bir parçası haline geliyor. Ve bunun nedeni basit.

SaaS ürününüz hakkında kelime yaymanın, faydalarını hedef kitlenize iletmenin ve onları, ürün hakkında içerik üretmekten daha iyi bir ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin daha iyi bir yolu yoktur. Gerçekten de, her zaman ücretli reklamcılık için para harcayabilirsiniz. Google Reklamları.

Ancak potansiyel müşterilerinizin SaaS ürününüzü organik olarak bulmasını istiyorsanız, düzenli olarak içerik yayınlamanız gerekir. Ayrıca, bir SaaS içerik yazarı kullanmak , geleneksel reklamcılığa yatırım yapmaktan çok daha az maliyetli olacaktır.

Ayrıca, hedef kitlenizi SaaS ürününüz hakkında başka nasıl eğiteceksiniz?

Belki kullanıcılarınıza belirli bir özelliği nasıl kullanacaklarını öğretmek istersiniz. Ya da belki de hedef kitlenize SaaS ürününüzün nasıl çalıştığını göstermek istiyorsunuz. Amaç ne olursa olsun, SaaS içerik yazma, doğru kitleyi çekmenin, onları ürününüz hakkında eğitmenin, denemeye teşvik etmenin ve sonunda onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin en iyi yoludur.

Ancak, SaaS içerik yazmak çocuk oyuncağı değildir. Ürününüz için birinci sınıf SaaS içeriği üretmek için SaaS için içerik üretmenin gerçekten ne anlama geldiğini anlamanız gerekir.

SaaS İçerik Yazma Nedir ?

SaaS içerik yazma, hedef kitlenizin sorunlarını çözmek için ürününüzü nasıl kullanabileceğini ifade etme, eğitme ve gösterme sürecidir.

Ürününüzün hayatlarını nasıl kolaylaştırdığını vurgulaması gerekiyor. Ve neden diğer alternatiflere zaman, çaba veya para harcamak yerine ürününüzü kullanmaları gerektiğini.

Özetle, içerik bugünlerde herhangi bir SaaS pazarlama stratejisinin temel bir bileşenidir. SaaS şirketlerinin marka bilinirliğini yaymalarını, dönüşümleri artırmalarını ve iş gelirlerini artırmalarını sağlar.

SaaS İçerik Yazma ve Diğer İçerik Yazma Biçimleri

SaaS içerik yazma ile diğer içerik yazma biçimleri arasındaki temel fark, amacıdır.

SaaS içerik yazma, daha önce açıklandığı gibi, okuyuculara SaaS ürününüzün nasıl çalıştığını göstermeye yardımcı olur. Diğer içerik yazma biçimlerinden farklı olarak, SaaS içeriğinin temel amacı, okuyucuları uzun vadede ücretli müşterilere dönüştürmektir.

Bunu nasıl başaracağınızdan emin değilseniz, SaaS ürününüz için bir sonraki içerik oluşturduğunuzda uygulamayı düşünebileceğiniz bazı ipuçları şunlardır:

• Ürününüzü rakiplerinizden ayıran özellikleri vurgulayın
• Ürününüzün hedef kitleniz için çözebileceği tüm sorunlu noktaları belirtin
• Ürününüzün temel özelliklerini listeleyin ve SaaS ürününüzü kullanmanın temel faydalarını belirtin
• Ürününüzün herhangi bir şekilde yenilikçi olup olmadığını belirtin
• Hedef kitlenizin farkında olmayabileceği diğer ürün kullanım durumlarını açıklayın

Bunlar sadece temel ipuçları olsa da, bu yazının ilerleyen bölümlerinde birkaç daha gelişmiş ve güçlü ipucu tartışacağız. Şimdi SaaS işiniz için içerik yazmaya neden öncelik vermeniz gerektiğini anlayalım.

SaaS Şirketiniz İçin İçerik Yazmaya Neden Öncelik Vermelisiniz?

Crunchbase verilerine göre , bugün itibariyle dünyada halihazırda 24.000'den fazla SaaS şirketi bulunmaktadır.

Yalnızca geçen yıl, dünya çapında başlatılan yaklaşık 300 yeni SaaS şirketi vardı. – neredeyse her gün sektöre katılan yepyeni bir SaaS şirketi.

Bu veriler, SaaS endüstrisinin son derece rekabetçi hale geldiğini açıkça göstermektedir.

Sizin gibi aynı müşteriler için koşuşturan 24.000'den fazla SaaS ürününün ortasında hayatta kalmak istiyorsanız, SaaS ürününüzü ideal olarak içerik yazımı yoluyla mümkün olduğunca agresif bir şekilde pazarlamanız gerekir.

Hubspot bunun mükemmel bir örneğidir.

Son zamanlarda şirket, 15 yıllık yolculuğu boyunca 100.000 kullanıcıya ulaştı.

Bunu nasıl başardılar?

Bu kadar büyük bir müşteri tabanı edinmeye katkıda bulunan birçok şey varken. Ancak içerik yazarlığı şüphesiz en güçlü takımlarından biridir.

SEMrush verilerine göre, Hubspot blogunun şu anda Google'da indekslenmiş yaklaşık 11.558 sayfası var.

Bu, HubSpot ekibinin her yıl blogunda yaklaşık 770 makale yayınladığı anlamına gelir. Bu, her gün HubSpot blogunda yayınlanan 2 makaleye yakın.

Şaşırtıcı olan kısım, içerik üretmenin temel iş tekliflerinden biri bile olmamasıdır. Yine de, bu onların işinin özüdür.

Ve sonuç?

Şaşırtıcı olmaktan başka bir şey değil. SEMrush'tan elde edilen veriler, HubSpot blogunun şu anda Google'da 1,3 Milyon anahtar kelime için sıralandığını ve her ay büyük bir 5,3 Milyon trafik (ziyaretçi) çektiğini ortaya koydu.

İlginç bir şekilde, Google Ads aracılığıyla bu kadar büyük bir trafik için ödeme yapacak olsalardı, her ay yaklaşık 16.7 Milyon Dolar harcamak zorunda kalacaklardı.

İşin püf noktası şudur - uzun vadede trafik, sadık müşteri tabanı vb. açısından bu kadar olağanüstü sonuçlar elde etmek istiyorsanız, içeriği ilk günden itibaren bir öncelik haline getirin.

Şu anda şirket içinde yapacak zamanınız veya kaynaklarınız olmasa bile, görevi bir B2B SaaS Yazarına veya bir içerik ajansına dış kaynak olarak verin.

Artık bir SaaS şirketi için içerik stratejisinin önemini anladığınıza göre, daha önce bahsettiğimiz bu güçlü ipuçlarını açıklamanın zamanı geldi.

Başlamak için 5 Güçlü SaaS İçerik Yazma İpuçları

İçerik yazma, büyüyen SaaS işletmelerine birçok fayda sağlayabilir. Bunu nasıl yapacağınızı merak ediyorsanız, işte uygulayabileceğiniz birkaç güçlü ipucu.

1. Basit Tutun

Yüksek kaliteli içerik üretmek için SaaS yazarları , müşteri hakkında olduğundan emin olmalı ve ürününüzü denedikten sonra nasıl hissedeceklerini vurgulamalıdır.

İçeriğinizin ürün etrafında dönmesini sağlamak yerine, içeriğinizin odağını önce potansiyel müşteriler üzerinde tutun.

Daha önce tartışıldığı gibi, SaaS içeriğinin amacı , hedef kitlenizi (tercihen hikaye anlatımı yoluyla) ürününüzün sorunlarını nasıl çözebileceği konusunda eğitmek, meşgul etmek ve ilham vermektir.

2. Hedef Kitlenizi (Her Zaman) Aklınızda Tutun

Hedef kitlenizin en çok ilgilendiği konuları iyice anlamak için zaman ayırın, böylece yazılı içeriğiniz aracılığıyla onlarla kolayca rezonansa girebilirsiniz.

En iyi uygulama, SaaS ürününüze benzer bir çözüm ararken hedef kitlenizin ne isteyebileceğini düşünmek ve bu konular etrafında içerik oluşturmaktır.

Buna ek olarak, hedef kitlenizin genellikle yardım istemek için nereye gittiğini öğrenin. O yeri bulduğunuzda, en iyi içeriğinizle orada görünün.

Başka bir deyişle, içeriğinizin kalitesi kadar içeriğinizi nereye göndereceğinizi planlamak da aynı derecede önemlidir.

3. Kapsamlı Bir Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Anahtar kelime araştırması, herhangi bir SaaS içerik stratejisinin inanılmaz derecede önemli bir parçasıdır .

Aslında, içeriğinizin Google SERP'lerinde görünmesinin tek nedeni anahtar kelimelerdir. Ve içeriğinize doğru anahtar kelimeleri dahil etmezseniz, doğru hedef kitlenin dikkatini çekemezsiniz. Ve çabalarınızın çoğu yoldan çıkacak.

Hedef kitlenizin Google'da kullandığı yaygın anahtar kelimeleri bulmanız ve içeriğinize doğal olarak alakalı anahtar kelimeler eklediğinizden emin olmanızın 1 numaralı nedeni budur.

Örneğin, SaaS şirketiniz yoga ve fitness merkezi yönetim yazılımı satıyorsa, fitness, sağlık vb. ile ilgili anahtar kelimelerin bir listesini yapabilirsiniz. İçeriğinize dahil edilecek anahtar kelimelerin listesini hazırladıktan sonra yazmaya başlayabilirsiniz. bu anahtar kelimelerin etrafındaki blog gönderileri.

4. Ürününüzün Nasıl Göründüğünü Hareket Halinde Gösterin

SaaS ürününüz için içerik yazarken, yazılımınızın okuyucuların sorunlarını nasıl çözebileceğini açıklamak yeterli değildir. Ayrıca okuyuculara problem çözme yeteneklerini eylem halinde göstermeniz gerekir.

Bu özelliği içeriğinize uygulamak için ekran görüntüleri, GIF'ler, etkileşimli ürün turları ve ürün videoları eklemelisiniz.

Çok sayıda çalışma, videoların sitede geçirilen süreyi %100'den fazla artırabileceğini zaten kanıtladı .

Ekran görüntüleri ve GIF'lere gelince, okuyucularınızın her şeyi doğru gördüklerini bilmeleri için SaaS ürününüzün her bir özelliğini ekranda nerede bulacağınızı gösterebilirsiniz. Bu, özellikle Nasıl Yapılır kılavuzu blog gönderileri yazarken çok önemlidir - daha sonra bunun hakkında daha fazla bilgi.

5. İçerik Tonunuzu ve Genel Durumunuzu Tutarlı Tutun

SaaS ürününüz için içerik yazarken, genel içeriğin sesini, tonunu ve kalitesini tutarlı tuttuğunuzdan emin olun. Farklı alıcı kişilikleriniz olabilir, ancak markanızın sesini ve tonunu aynı tuttuğunuzdan emin olun.

İçerik görevinizi serbest çalışan bir SaaS içerik yazarına veriyorsanız, onlar için bir marka stili kılavuzu oluşturmak iyi bir fikirdir. Bu, içerik oluşturucunuzun sizin için oluşturduğu her içerik parçasında markanızın sesini, tonunu ve stilini anlamasına ve korumasına yardımcı olacaktır.

İçeriğinizin varlığına gelince, hedef kitleniz arasında güvenilirlik sağlamak için içeriğinizin çevrimiçi varlığını tutarlı tutmak son derece önemlidir.

Başka bir deyişle, düzenli olarak güncellenen bir blog, SaaS müşterilerinizin ürününüzün sürekli olarak geliştiğine inanmasını sağlayabilir.

Her gün yeni bir blog yazısı yayınlamak zorunda değilsiniz (ancak şiddetle tavsiye edilir) . Ancak, düzenli olarak güncel tutmak için tutarlı bir yayınlama programı uyguladığınızdan emin olun.

Çoğu Kullanıcıyı SaaS Ürünleri İçin Dönüştüren 3 Blog Türü

Aralarından seçim yapabileceğiniz sayısız blog türü olmasına rağmen, SaaS müşteri tabanını büyütmenize yardımcı olabilecek yalnızca birkaçı vardır. Bu nedenle , SaaS pazarlama stratejinizi geliştirmek için yararlanabileceğiniz çeşitli içerik varlıkları ve kanalları vardır.

Hedef kitlenizi ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye gerçekten yardımcı olan ve düzenli bir rotasyonda olması gereken üç blog türünü tartışalım.

1. Nasıl Yapılır Kılavuzları

SaaS müşterileri, günlük operasyonları sırasında karşılaştıkları sorunlara her zaman çözüm arayışı içindedir.

Bu nedenle, Nasıl Yapılır Kılavuzları yazmak, bundan yararlanmak için mükemmel bir yoldur.

Tek yapmanız gereken, hedef kitlenizin karşılaştığı temel sorunları bulmak ve ardından eyleme geçirilebilir çözümler sunan bir dizi nasıl yapılır kılavuzları oluşturmak.

Örneğin, bir grafik tasarım aracı sattığınızı varsayalım. Bu durumda, hedef kitleniz muhtemelen grafik oluşturma ve düzenleme, gelişmiş grafik tasarım ilkeleri vb. için farklı yollar arıyor olacaktır.

Artık hedef kitlenizin ortak sorunlarını keşfettiğinize göre, bu konularla ilgili nasıl yapılır kılavuzları oluşturabilir ve içeriğiniz üzerinden eyleme geçirilebilir çözümler sunabilirsiniz.

2. Evergreen Uzun Form Blog Yazıları

Google, uzun biçimli blog gönderilerini sever. Ve bunu düşünürseniz, uzun biçimli blog gönderileri oluşturmak son derece mantıklı.

Başlangıç ​​olarak, herhangi bir konu hakkında derinlemesine bilgi ekleyebilir, konunun her yönünü kapsayabilir ve hedef kitlenizin sahip olabileceği soruların çoğuna cevap verebilirsiniz.

Ayrıca, her zaman yeşil kalan konularda (birkaç yıl sonra bile alakalı kalması muhtemel konular) uzun biçimli blog gönderileri oluşturduğunuzda, kesinlikle düzenli bir organik trafik akışı oluşturacaksınız.

Yıllar boyunca yürütülen çok sayıda araştırma, uzun biçimli içeriğin her zaman kısa biçimli içerikten daha iyi performans gösterdiğini kanıtladı.

Örneğin bir SEMrush araştırması , 7.000 kelimeden fazla uzun biçimli içeriğin, 900-1.200 kelimelik içeriğe kıyasla 4 kata kadar daha fazla trafik oluşturabileceğini buldu .

Backlinko , 912 milyon blog gönderisini içeren içerik analizi çalışmasında, 3000+ kelimelik uzun biçimli içeriğin, 1000 kelime veya altındaki kısa biçimli içeriğe kıyasla ortalama %77 daha fazla geri bağlantı aldığını keşfetti.

Gördüğünüz gibi, uzun biçimli, her zaman yeşil olan blog gönderileri yazmak, kolayca artan trafik, daha fazla geri bağlantı ve genel olarak daha iyi bir yatırım getirisi sağlayabilir.

3. Karşılaştırma Yazıları

Karşılaştırma gönderileri, SaaS şirketleri için yazılması şiddetle tavsiye edilen blog türlerinden biridir.

Başlangıç ​​olarak, potansiyel müşterilerin bilinçli kararlar almasına yardımcı olabilirler.

Karşılaştırma blog gönderileri genellikle iki veya daha fazla benzer ürünü birbiriyle karşılaştırmak ve bunları özellikler, teknik özellikler, fiyatlandırma ve kullanım durumları gibi farklı açılardan değerlendirmekle ilgilidir.

Karşılaştırmalı blog gönderileri yazmanın amacı, şu anda pazardaki seçeneklerini araştıran potansiyel müşterilerinizi kazanmaktır.

Karşılaştırmalı blog gönderileri ile, ürününüzün sunduğu ve rakiplerinizin ürünlerinin sunamayacağı en önemli ve temel çözümlere dikkat çekebilirsiniz.

SaaS İçerik Yazma, Uzun Vadeli Bir Yatırımdır

İçerik yazmanın, SaaS şirketleri için son derece etkili ve ödüllendirici bir araç olduğu kanıtlanmıştır. Ancak, istediğiniz sonuçları üreten SaaS içeriği oluşturmak kolay bir iş değil.

Daha önce hiç SaaS içeriği üretmediyseniz, bu konuda size yardımcı olacak uzmanları getirmek muhtemelen en iyisidir. SaaS odaklı bir içerik ajansı olan Growfusely , SaaS şirketiniz için sonsuz okumalar (ve olası satışlar!) için optimize edilmiş yüksek kaliteli, ilgi çekici ve sonuç odaklı içerik üretmenize yardımcı olabilir.

Görüntü Kaynakları – SEMrush , Backlinko