En İyi SaaS Anahtar Kelimeleri Nasıl Bulunur ve Daha Fazla Web Sitesi Trafiği Kazanılır

Konuk Gönderisi,Ioana Wilkinson

SaaS anahtar kelime araştırması resmen karmaşık hale geldi.

Basit bir anahtar kelime etrafında bir içerik planlama günleri geride kaldı. Şimdi? Google, daha geniş, ancak bir kullanıcının arama amacına daha bağlı bir konuyu ele alır: Konular.

Bu doğru. İçerik sütunlarını, kümeleri ve bireysel varlıkları planlama söz konusu olduğunda, SaaS markaları konu araştırması yürütmenin önemini göz ardı edemez.

SaaS içeriğinize dahil etmek için en iyi konuları ve anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olacak yöntemler arıyorsanız, aradığınızı bulduk.

Bugün, arama amacını karşılayabilmeniz, etki alanı otoritesini artırabilmeniz ve arama motoru sıralamalarını yükseltebilmeniz için ana konuları ve SaaS anahtar sözcüklerini nasıl bulacağınızı, değerlendireceğinizi ve kategorilere ayıracağınızı inceleyeceğiz.

Hadi dalalım.

Anahtar Kelime Araştırması Hakkında Kısa Bir Not

İşte anlaşma. Anahtar kelime araştırması ve planlaması için herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur.Ve bunun bir nedeni var.

Google, sıralama puanlarını ölçmek için kullandığı bazı ölçümleri paylaşmaya istekli olsa da, arama motoru devi, herhangi bir içerik pazarlamacısını veya SaaS şirketini hayal kırıklığına uğratmak için yeterli olan sürecini tam olarak ortaya koymuyor.

Bu nedenle, belirli blogunuz, web siteniz ve hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu görmek için bol bol deneme yanılma yapmak çok önemlidir.

Bununla birlikte, SaaS kitlenizin aradığı ana ifadeleri ve anahtar kelimeleri bulma konusunda kendinize en iyi şansı vermek için kullanabileceğiniz yöntemler hala var .

Bu kılavuzda odaklanmanıza yardımcı olacağımız şey de bu.

1. SaaS İçeriğinizde Hedeflenecek Ana Konuları Araştırın

İçerik varlıklarınızda hedeflemeniz gereken ana konuları ortaya çıkarmak için güncel bir yaklaşım kullanın . Bu yöntem, arama amacını temsil eden ve arama yapanların aradığı değeri ve yanıtları sunan içerik oluşturma konusunda size daha iyi bir şans verir.

Hedef anahtar kelime listenizi tamamladıktan sonra, her bir içerik parçasını listenizdeki belirli, tanımlanmış bir konu etrafında planlayacaksınız — "sohbet robotlarının geleceği" veya "en iyi web sitesi tasarım araçları"nı düşünün.

Ardından, anlamsal anahtar sözcükleri (ilgili konular veya ikincil anahtar sözcükler olarak da bilinir) doğal, uygun bir şekilde ve değeri göz önünde bulundurarak öreceksiniz . Bunlar, örneğin "sohbet robotu yazılımı", "sohbet robotları" ve "sohbet robotu trendlerini" içerebilir.

Elbette, içeriğinizin kapsamlı bir şekilde araştırıldığından, yüksek otoriteye sahip kaynaklar içerdiğinden ve diğer SEO en iyi uygulamalarını takip ettiğinden emin olmak için ekstra yol kat etmeniz gerekecek . Örneğin, makalelerinizi düzgün bir şekilde biçimlendirmeniz, yüksek değerli resimler eklemeniz ve metni bölmek için madde işaretli listeler kullanmanız gerekir.

Bunu akılda tutarak, içeriğinizde hedefleyebileceğiniz ana konuları ortaya çıkarmak için SaaS anahtar kelime araştırması sırasında izleyebileceğiniz bazı uygulamaları gözden geçirelim.

Hedef kitlenizin en çok sorun yaşadığı noktaları ve sorularını ortaya çıkarın ve not alın

Hedef pazarınızın en acil sorunlarına, sorunlu noktalarına ve sık sorulan sorulara (SSS) odaklanarak başlayın.

Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorun:

• SaaS ürünümüzü en başta neden oluşturduk?
• Pazarda hangi sorunları ortaya çıkardık ve aracımız bunları nasıl çözüyor?
• Hangi pazar boşluklarını fark ettik ve ürünümüzü oluşturmak boşlukları nasıl doldurdu?

Bu soruları yanıtlamak, incelemeniz ve analiz etmeniz için size bazı içerik kategorileri sunmalıdır.

Ardından, ek sorunlu noktaları ve soruları ortaya çıkarmak için kapsamlı araştırma yapmak üzere zaman ayırın.

İncelemeyi düşünün:

• Markadan bahsetmeler ve sorular gibi sosyal dinleme araçlarınızdan elde edilen veriler
• Reddit ve Quora aracılığıyla forum soruları ve yanıtları
• Potansiyel müşterilere ve müşterilere gönderdiğiniz anketler, anketler ve anketler
• Site ziyaretçilerinin chatbot yazılımınıza veya çevrimiçi formlarınıza gönderdikleri tüm sorular
• Yaygın müşteri desteği (CS) soruları, endişeleri ve şikayetleri — CS biletlerinizi kontrol edin!
• Answer the Public gibi bir arama dinleme aracından alınan veriler (aşağıdaki resimlere bakın)

SaaS rakip araştırması yürütme

Hedeflenecek ana konuları bulmanın bir başka harika yolu da rakip anahtar kelimeleri ve sıralama puanlarını incelemektir. Bu rakip analiz aracını ücretsiz olarak deneyebilirsiniz .

Ama burada bir uyarı var.SaaS aracınızla veya çözdüğü sorunlarla alakalı olmayan bir konu veya anahtar kelime için asla sıralamaya girmeyi hedeflemeyin. Bir rakibin belirli arama terimlerinde üst sıralarda yer alması, SaaS işletmeniz ve hedef kitleniz için aynı temaların geçerli (veya alakalı) olduğu anlamına gelmez.

Rakiplerinizin hedeflediği konuları ortaya çıkarmak için kullanabileceğiniz bazı yöntemler şunlardır:

• En iyi rakiplerinizin etrafında içerik oluşturduğu hedef ifadeleri ve anahtar kelimeleri inceleyin — sitelerinde manuel inceleme yapın veya bir anahtar kelime araştırma aracı kullanın.
• Rakiplerinizin en iyi içerik puanlarını gözden geçirin ve onlarla tanışmak veya onları yenmek için ulaşmanız gereken sayıları not edin.
• SaaS rakiplerinizin çoğunda ele almadığınız konuları görmek için bir içerik açığı analizi yapın. Kendi uzman tavsiyelerinizi, deneyimlerinizi ve ayrıca keşfetmeye zaman ayırmadıkları verileri ve araştırmaları paylaşarak içeriğinizi onlardan farklı kılın.

Ele aldığınız belirli konularda rakiplerinizin neden sizden daha iyi sıralandığını ortaya çıkarmak için bir kazan-kayıp analizi yapın. Ardından bu makaleleri yenileyin — Google taze, güncellenmiş içeriği sever!

Google Ads hesabınızdaki geçmiş verileri inceleyin

Google Ads yayınlıyor musunuz? İyi haberler! Reklam hesabınız, en fazla trafiği ve dönüşümü sağlayan geçmiş verileri ve kelime öbeklerini depolar. Bu, SaaS anahtar kelime araştırması sırasında ideal müşterinizin ilgisini çeken şeyin yanı sıra hangi konuları daha fazla araştırmanız gerektiğini görmek için kullanabileceğiniz harika bir kaynaktır.

Trend olan aramaları otomatik olarak doldurmak için Google'ın otomatik önerisini kullanın

Potansiyel müşterilerin sizinkine benzer SaaS çözümleri bulmak için kullandıkları anahtar kelimeleri anlamak, çevrimiçi görünürlüğü artırmanın ve web sitenize hedeflenen trafiği yönlendirmenin anahtarıdır. Aslında, yalnızca Google'ın her gün 3,5 milyardan fazla aramayı işlemesi nedeniyle, kullanıcıların ne aradığını görmek için doğrudan kaynağa gitmek zorunludur.

Google'ın ücretsiz araştırma araçlarından birini kullanabilirsiniz, ancak daha basit ve daha hızlı bir yöntem, arama motorunun kendisini yukarı çekmektir.Evet, google.com'a gitmeniz yeterli.

Ardından, sattığınız yazılımın türünü Google'ın arama penceresine yazın (enter tuşuna basmadan). Ardından motorun, açılır menüsünde yaygın aramaları otomatik olarak doldurduğunu göreceksiniz. Kitlenizin sıkıntılı noktalarıyla ilgili diğer ana konuları da arayabilirsiniz, ancak bu örnek için, yaygın bir yazılım türü olan “zaman izleme aracı” ile başlayacağız.

Yukarıdaki resimde görebileceğiniz gibi Google, blogunuzda, bilgi bankanızda veya yardım merkezinizde ele alabileceğiniz 10 olası makale konusu oluşturdu.

Ardından, SERP'nin üst kısmında yaygın olarak kullanılan filtrelenmiş anahtar kelimeleri ve (varsa) öne çıkan snippet'leri ortaya çıkarmak için enter tuşuna basın. Bunlar, gündemde olmayan konu fikirlerini keşfetmek için harika fırsatlardır.

Ardından, ek konu fikirleri için "Kullanıcılar da soruyor" bölümünü incelemek için biraz daha aşağı kaydırın.

Ardından, "İlgili aramalar" bölümünde konu potansiyelini keşfetmek için biraz daha aşağı kaydırın.

Son olarak, en üst sıradaki makalelerin (ve rakiplerinizin) aradığınız orijinal konu hakkında ne söylediğini görmek için organik arama sonuçlarına bakın.‌

Kendinize ürününüz hakkında önemli sorular sorun

Şimdiye kadar sonsuz sayıda konu fırsatı keşfettiniz, ancak ihtiyacınız olursa keşfedebileceğiniz başka bir yolunuz daha var.

Basitçe, daha temel konu fırsatlarını ortaya çıkarmak için kendinize bazı ek ayrıntılı sorular sorun.

Örneğin:

• Ürünümüz nasıl çalışır?
• Ürünümüz kimlere hizmet ediyor?
• SaaS çözümümüzü başkalarına nasıl anlatırız?
• İnsanlar ürünümüzle neler başarabilir?
• İnsanlar ürünümüzde nasıl başarılı oluyor?

Ardından, yanıtlarınızı gözden geçirin ve potansiyel konu olarak kullanabileceğiniz kategori benzeri tümcecikleri arayın.

2. Ana Konularınızı Değerlendirin ve İlgili Konuları Belirleyin

Anahtar kelime analizinizi yapmanın zamanı geldi.

Bu noktada, incelemeye hazır kapsamlı bir konu listeniz olmalıdır. Bu adımda, listenizdeki her bir arama ifadesini gözden geçirmek için zaman ayırın.

Her konunun SaaS SEO stratejinizi desteklediğinden emin olmak için şunları belirlemeniz gerekir:

• Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve sorunlu noktalarını karşılar
• Satın alma niyeti vardır (veya bunu yapan başka konulara yol açabilir)
• Ürününüz, satış ve pazarlama hedeflerinizle alakalı

Ayrıca, ekibinizin bu konularda yüksek değerli makaleler yazmak için konu uzmanlığına sahip olup olmadığını da belirlemeniz gerekir.

Bir konu yukarıdaki kriterlere uymuyorsa, onu listeden çıkarın veya ileride incelemek üzere arşivleyin.

Ardından, her konunun potansiyelini gözden geçirmek için LinkGraph gibi bir konu modelleyici kullanın. Örneğin, LinkGraph'ın Anahtar Kelime Araştırmacısı, daha hedefli bir içerik stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak temel anahtar kelime ölçümlerini sağlar.

LinkGraph ile şunları değerlendirebilirsiniz:

Önerilen Anahtar Kelimeler: Anahtar kelime önerileri özelliğimizle alt konuları, alakalı anahtar kelimeleri ve uzun kuyruklu varyasyonları keşfedin .

Anahtar Kelime Zorluğu: Rekabeti anlayın ve web sayfalarınızın sıralama şansının yüksek olduğu ilgili anahtar kelimeleri ortaya çıkarın.

Arama Hacmi: Her ay kaç kullanıcının Google'a bir anahtar kelime yazdığını keşfedin.

Tıklama Başına Maliyet (TBM): Reklamverenlerin bir Google Adwords Kampanyasında bir anahtar kelimeyi hedeflemek için ödediği tıklama başına fiyatı görün.

Bizim önerimiz?

Yüksek satın alma niyeti olan yüksek hacimli konuları ortaya çıkarmak ve önceliklendirmek için bu ölçümleri kullanın .Bunları bitirdiğinizde,yüksek satın alma niyeti olan düşük hacimli konuları ortaya çıkarmak ve önceliklendirmek için bu ölçümleri kullanın.Ve ikramiye! Bunları pek çok kişi hedeflemez, bu nedenle sıralaması daha kolaydır .

Konu listenizin en altına ‌düşük satın alma amacı olan yüksek hacimli konuları ekleyin.

3. SaaS Konularınızı ve İçerik Planlarınızı Alıcının Yolculuğuna Göre Kategorilere Ayırın

SaaS anahtar kelime araştırma listenizdeki son konuları inceleyin ve alıcının yolculuğuna göre kategorilere ayırın. Örneğin, huninin üstü (ToFu) konuları, huninin ortası (MoFu) konuları ve huninin altı (BoFu) konuları olmalıdır.

Amacını ve görüntülenmesi gereken en iyi biçimi tam olarak anlayabilmeniz için her konuyu dikkatlice değerlendirin.

İçerik planınızı ve yayınlama programınızı sağlamlaştırırken , daha yüksek dönüşüm oranlarını teşvik etmek için önce BoFu içeriğinizi oluşturmayı planlamanızı öneririz. Ardından, MoFu içeriğiniz ve ardından ToFu içeriğiniz.

Her dönüşüm hunisi aşaması, farklı kitle ihtiyaçlarına hizmet eder, bu nedenle içeriğiniz buna uygun olmalıdır.

Örneğin,ToFu içerik amacı öncelikle bilgi değeri sunmaya odaklanır; ipuçları, "nasıl yapılır" kılavuzları ve sektör trendleri gibi daha genel makaleler düşünün.

MoFu içeriği ise ürünleri karşılaştırır, seçenekleri değerlendirir ve kullanıcıların araştırma yapmasına yardımcı olur.MoFu içeriğinin bazı örnekleri, özellik dökümlerini, çözüm odaklı ürün sayfalarını, ürün karşılaştırma inceleme kılavuzlarını ve vaka incelemelerini içerir. MoFu içeriği ayrıca sütun parçalarını, SSS sayfalarını ve referansları içerebilir.

MoFu içeriğinizin her zaman yeşil kalacağını not etmek de önemlidir. Başka bir deyişle, sitenizde süresiz olarak kalacaktır.Alakalı kalmaya devam etmesi için sık sık yenilediğinizden emin olun.

Ve son olarak,BoFu içeriğiniz , kullanıcıların satın almalarını gerçekleştirmelerine veya ücretsiz deneme veya demo için kaydolmak gibi yapmalarını istediğiniz bir eylemi gerçekleştirmelerine yardımcı olmalıdır.Amaç işlemsel olduğundan, ürün odaklı içerik, karşılaştırma makaleleri ve sıralama listeleri oluşturmaya odaklanacaksınız.

Çözüm

Ve bu kadar!

İşletmeniz ve hedef kitlenizle ilgili SaaS konularını kullanarak içerik pazarlama stratejinizi nasıl planlayacağınızı resmen keşfettiniz.

SaaS anahtar kelime araştırmasından sonraki adımınız ? Bu içgörüleri eyleme geçirin.

Bu adımlarda ilerlemeye başlamak için SEO ve içerik planlama ekibinizle görüşün. Ardından, içeriğinizi yazmak, düzenlemek, yayınlamak ve izlemek için konunun uzmanlarıyla birlikte çalışın. Herhangi bir boşluğu belirlemek ve ek ipuçları önermek için mevcut planınızı denetleyen bir SEO strateji uzmanına sahip olmayı da düşünebilirsiniz.

Dahili bağlantılar eklemek, öne çıkan snippet'leri hedeflemek ve biçimlendirme yönergelerine dikkat etmek gibi diğer önemli SEO taktiklerini de içerik parçalarınıza dahil etmeyi unutmayın. Ayrıca, bu parçalara kaliteli geri bağlantıların nasıl oluşturulacağını ciddi şekilde düşünmeniz gerekecek.

Şüpheye düştüğünüzde, yardım için SEO hizmetleri sunan bir içerik ajansıyla iletişime geçin. Anahtar kelime araştırma stratejinizi ve SEO kampanyanızı marka hedeflerinize ve kitlenizin arama amacına göre hassas bir şekilde ayarlamanıza yardımcı olabilirler.

Bir anahtar kelime araştırma aracına ihtiyacınız varsa, size yardımcı olabiliriz. LinkGraph'ın SaaS içeriğinizi sonsuza dek nasıl yükseltebileceğini öğrenmek için SEO uzmanlarımızdan biriyle bir toplantı planlayın .

Yazar Biyografisi: Ioana, B2B markaları için bir İşletme, Dijital Pazarlama ve SaaS içerik yazarıdır. Transilvanya'da doğup Teksas'ta büyüyen Ioana, 2016'dan beri dijital göçebe hayatı yaşıyor. Barselona'dan Puerto Vallarta'ya, rüzgarlı Oklahoma City'deki yeni meskenine, Ioana'nın bir sonraki durağının nereye gideceğini asla bilemezsiniz.