2022'de Göz ardı edemeyeceğiniz 10 SaaS Pazarlama Trendi

SaaS sektörünün Pandemi ile hızlanan üretken büyümesi ivme kazanmaya devam ediyor. Oyunda benzersiz güçler ile endüstri, yalnızca ilk satışlardan çok yaşam boyu bir değer yaratmaya güveniyor.

Gartner'da yayınlanan bir rapor da aynı şeyi aktarıyor. Söz konusu rapor, SaaS endüstrisi için son kullanıcı harcamasının 2020'de 120,69 milyar dolardan 2022'nin sonunda 171,92 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor. Bu, sadece iki yıl içinde %40'ın üzerinde bir büyüme demek.

SaaS işletme sahipleri, önceden plan yaparak ve en iyi SaaS pazarlama trendlerini kullanarak aynı büyümeden yararlanabilir. SaaS trendlerinin zirvesinde kalmak, işletmenizin rekabette üstünlük kazanmasına yardımcı olacaktır.

Burada, 2022 ve sonrasında hüküm sürmesi gereken ilk 10 SaaS pazarlama trendini sunuyoruz.

2022 Yılında Dikkat Edilmesi Gereken En İyi SaaS Pazarlama Trendleri

Trend #1: Yerel Reklamcılık Yükselişte Olacak

Hızlı bir şekilde özetlemek gerekirse Yerel Reklamcılık, göründükleri web sitesinin veya platformun görünümü, stili ve tonuyla tutarlı olan bir ücretli reklam biçimidir. Geleneksel görüntülü reklamların aksine, reklam olarak karşımıza çıkmazlar.

Sharethrough tarafından , kullanıcıların görsel dikkatini daha iyi anlamak için yapılan bir anket, tüketicilerin yerel reklamlara görüntülü/banner reklamlardan %53 daha sık baktığını buldu. Ayrıca, yerel reklamların tüketicilerin satın alma niyetini %18 ve marka yakınlığını %9 artırdığını buldu.

Native reklamların en büyük avantajı, reklam engelleyicileri kolayca atlayabilmeleridir. Ayrıca, çoğu izleyicinin reklamları çok sık izlerken yaşayabileceği reklam yorgunluğuyla mücadeleye yardımcı olurlar. Doygunluk seviyesine ulaştıklarında, ya banner reklamlara dikkat etmeyi bırakırlar ya da reklam engelleyicileri kullanırlar.

Hootsuite tarafından yapılan Küresel Dijital Durum 2021 araştırması, dünya çapındaki internet kullanıcılarının % 42.7'sinin cihazlarında reklam engelleme araçlarının yüklü olduğunu buldu. Diğer birçok çalışma , görüntülü reklamların büyümesinde azalma ve dönüşüm getirmedeki etkisizliklerini de bulmuştur. Bu, Statista'nın belirttiği gibi birçok PPC reklamvereni için milyarlarca dolarlık gelir kaybına neden oldu .

Ancak Native reklamların, reklamı yapılan sayfanın mevcut içeriğiyle uyum sağlama özelliği sayesinde, önümüzdeki yıllarda kullanımları artmaya devam edecektir. Ayrıca, görüntülü reklamların azalan büyümesi, pazarlamacıları ileriye dönük bu SaaS pazarlama trendinden yararlanmaya zorladı.

Sağlanması gereken tek şey, içeriğin ziyaretçiler için değerli olması ve sahip oldukları soru ve sorunları çözmesidir. En iyi bahsiniz, kullanıcıları yukarıdaki örnekte görüldüğü gibi yerel reklam içeriğiniz aracılığıyla eğitmek ve aşırı tanıtım makalesi olarak karşılaşmamaktır. Deneyimli bir SaaS içerik pazarlama ajansı , yerel reklamlarınızdan maksimum faydayı elde etmenize yardımcı olabilir.

Trend #2: Video Pazarlama Artık Yaygın Olacak

Video Pazarlama yeni bir SaaS pazarlama trendi veya moda bir kelime değil, uzun zamandır burada. Aslında video pazarlama, SaaS pazarlamacılarının henüz yapmamışlarsa avantajlarından yararlanabilecekleri dijital pazarlamanın ayrılmaz bir parçası haline geldi.

Wyzowl tarafından Video Pazarlama hakkında yapılan bir anket, işletmelerin %86'sının videoyu bir pazarlama aracı olarak kullandığını ve pazarlamacıların %93'ünün videoyu pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası olarak gördüğünü buldu. Ayrıca anket, insanların %84'ünün bir video izledikten sonra bir ürün veya hizmet satın almaya ikna olduğunu keşfetti.

Wistia tarafından hazırlanan bir başka Video Durumu raporu, 2021'de video tüketiminin tüm zamanların en yüksek seviyesinde olduğunu ortaya koyuyor. Video yüklemeleri daha düşük olsa bile 2021'de 14,6 milyar dk video izlendiğini gördük. Bu, 2019'a kıyasla tüketimde neredeyse %121'lik bir artış.

Bu istatistikler, videonun değerini ve önümüzdeki yıllarda pazarlama alanını nasıl yöneteceğini kanıtlıyor.

Bu SaaS Pazarlama trendi ana akım olma yolunda olduğundan, işletmelerin videoyu kendi çıkarları için kullanmaları hayati önem taşımaktadır. Ancak, bugünlerde sadece video oluşturmak ve paylaşmak yeterli değil, onu doğru platformlarda da pazarlamanız gerekecek.

Çoğu insan video pazarlama yolculuğuna YouTube'da başlar. Ancak bugün, ideal SaaS pazarlama ekibinizin SaaS ürünlerinizi tanıtabileceği başka platformlar da var . Instagram, TikTok, Facebook vb. platformlar, ısırık boyutunda, atıştırılabilir içerikte YouTube'dan daha iyi performans gösteriyor.

Video pazarlamaya yaklaşmanın en iyi yolu, hedef kitlenizin zamanının çoğunu nerede geçirdiğini bulmaktır. Bu tür bilgiler, sizin için en iyi olanı bulmak için farklı video formatlarını test etmek için video içerik stratejinizi güçlendirmenize yardımcı olacaktır. SaaS şirketleri, 2022'de aşağıdaki şeyler için video pazarlamasından yararlanabilir:

• Yeni özellik güncellemelerini sergileyin
• Ürün kullanım örnekleri ve Nasıl Yapılır kılavuzları oluşturun
• Müşterilerin yazılımınız hakkında en yaygın sorularını yanıtlayın
• Müşteri referans videoları oluşturun ve güven oluşturmak için bunları sosyal medyaya yükleyin
• Potansiyel müşterilerle duygusal düzeyde bağlantı kurmak için marka hikayenizi ve vizyonunuzu paylaşın

Özünde, içerik kral ise, video giderek ana akım içerik stratejisinin ve pazarlamasının bir parçası haline geldiğinden, bir kraldan daha az bir yere sahip olmayacaktır . Ayrıca video pazarlama ve sosyal medya birbiriyle bağlantılıdır ve 2022 ve sonrasında biri olmadan diğeri gelişemez.

Trend #3: Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi Pazarlama Kampanyalarını Etkileyecek

Hizmet Olarak Yazılım, Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi'ne bağımlı hale geldi. Modern SaaS ürünleri ortak bir temel faktöre sahiptir, yani AI ve ML üzerine inşa edilmiştir. Bu modern teknolojilerin SaaS endüstrisinin gelişiminde önemli bir rolü vardır ve temel bileşenler haline gelmiştir.

McKinsey & Company tarafından 2021'de Yapay Zekanın Durumu anketine göre , işletmeler tarafından yapay zekanın benimsenmesi, 2020'de %50'den 2021'de %56'ya istikrarlı bir artış gösteriyor. Gartner'da yayınlanan bir başka rapor , küresel yapay zeka yazılım pazarının gelecek yıl 62 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor. 2022.

Potansiyelini fark eden SaaS şirketleri, kullanıcı deneyimini geliştirmek için yapay zeka ve makine öğreniminden yararlanmaya başladı bile. AI yeteneklerini kullanmanın bir başka yaygın eğilimi de sohbet robotlarıdır. Ayrıca SaaS markaları, veriye dayalı pazarlama kampanyaları yürütmek, hiper kişiselleştirme, dinamik fiyatlandırma oluşturma, tahmine dayalı analitik, ayrıntılı tüketici profilleri vb. için AI ve ML'yi kullanabilir.

Daha yakından bakalım:

• Veriye Dayalı Pazarlama Kampanyaları: AI ve ML'nin güçlü kombinasyonu, pazarlama kampanyalarını optimize etmek ve yatırım getirisini artırmak için insanca imkansız verileri işleyebilir.
• Hiper-Kişiselleştirme: Makine öğrenimi, kullanıcı davranışını tahmin etme ve kullanıcıların ihtiyaçlarına son derece uygun kişiselleştirilmiş mesajlar gönderme konusunda çok gelişmiştir.
• Dinamik Fiyatlandırma: Dinamik Fiyatlandırma, SaaS markalarının işlerini sürdürebilmeleri için esastır. Fiyatları arz ve talebe göre ayarlamak için ML kullanmak, şirketlerin kar marjlarını artırmalarına yardımcı olacaktır.
• İçerik İyileştirme: İçerik Pazarlama, gelen yeni müşterilerin akışını sürdürmek için çok önemli bir husustur. AI ve ML, SaaS pazarlamacılarının müşterilerini segmentlere ayırmalarına ve onlara kişiselleştirilmiş küratörlü içerik sunmalarına yardımcı olacaktır. Ayrıca, etkileşimi artırmak için konu satırlarını ve e-posta kopyalarını özelleştirebilir.
• Ayrıntılı Müşteri Profili: SaaS işletmeleri, müşteriler için teklifleri kişiselleştirmeye daha fazla yardımcı olan ayrıntılı bir profil oluşturmak için müşteriler hakkında kapsamlı veriler toplamak için AI ve ML teknolojilerini kullanabilir.
• Tahmine Dayalı Analitik: Tahmine dayalı analitik sayesinde SaaS işletmeleri, teklifler istendiğinde hangi müşterilerin dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğu fikrini elde edebilir.

Trend #4: Müşteri Odaklı Zihniyet

Müşteri odaklı bir zihniyete sahip olmak, elde tutma oranlarını optimize etmek için hayati önem taşır. Yeni müşteriler getirmek için çok çaba ve zaman gerekir. Invesp'te yayınlanan bir makale, yeni müşteriler edinmenin, mevcut müşterileri elde tutmaktan neredeyse beş kat daha maliyetli olduğundan bahseder.

Bu nedenle, 2022 ve sonrasında SaaS şirketleri, potansiyel müşterileri ile ilişkiler kurmayı ve sürdürmeyi hedeflemelidir. Anlamlı ilişkiler oluşturmaya yönelik en iyi yaklaşım, daha kullanıcı merkezli içerik ve hikayeler bulmaktır.

İşletmenizi müşterilerin sadık kalacağı bir markaya dönüştürmek, pazarlamadan çok daha fazlasını gerektirir. SaaS şirketleri, kusursuz bir müşteri deneyimi için markalaşma çabalarına büyük önem vermelidir .

Zendesk tarafından yapılan bir araştırma , müşterilerin %57'sinin şirketlerden aldıkları hizmet kalitesi ve deneyimin bağlılıklarını güçlü bir şekilde etkilediğini söyledi. 2021'de Hyken'de yayınlanan bir başka araştırma , müşterilerin %52'sinin harika bir müşteri deneyimi aldıkları takdirde daha fazla ödemeye istekli olduğunu ve hizmetin uygun olması durumunda %70'inin yapacağını belirtiyor. ne kadar soruyorsun

Bu tamamen sektöre bağlı ve %1 ile %31 arasında değişebilir. İşte aynısının bir dökümü:

Raporlar, müşteri deneyimi ve memnuniyetinin SaaS şirketlerinin büyümesinin temel taşı olacağını açıkça söylüyor. Dolayısıyla ileriye dönük şirketler, daha iyi bir marka deneyimi oluşturmak için bu SaaS pazarlama trendini benimsemelidir. Madem konuya girdik, şimdi bir marka deneyimi oluşturmak için bir sonraki SaaS trendimizden bahsedelim.

Trend #5: Marka Deneyimi Oluşturma

Günümüzde markalaşma, yalnızca web sitenize bir logo yerleştirmekle, bir ifadeyi veya sloganı sabitlemekle sınırlı değildir. Bundan çok daha fazlası. Müşterilere bir marka deneyimi sunmak, artan katılım ve gelir üretimi için kritik öneme sahiptir.

Ancak SaaS şirketiniz kapsamlı bir marka deneyimi sunuyor mu?

Bunu belirlemek için öncelikle müşteri ihtiyaçlarının sürekli olarak geliştiğini anlamanız gerekir. SaaS şirketlerinden daha fazlasını ararlar ve aldıkları değer tekliflerine göre onlarla etkileşime girerler. Bu nedenle, müşteri kazanmak ve elde tutmak için SaaS şirketlerinin marka konumlandırma ve mesajlaşma üzerinde çalışması gerekecek.

Gönderdiğiniz mesaj ve yarattığınız marka, değer öneriniz etrafında dönmelidir. Değer önerisi, markanızın, sunduğunuz ürünün ve müşterilerinize sağladığınız deneyimin benzersiz bir birleşimidir.

Bu nedenle, SaaS endüstrisindeki başarınızın temel taşını oluşturmak için, performansı ve sonuçları yönlendiren etkileyici bir marka deneyimi ve değer önerisi oluşturmaya odaklanın. SaaS şirketlerinin gerçek değer sağlayarak müşterileri elde etmeleri ve elde tutmaları için kapsamlı bir markalaşma stratejisi izlenir.

Trend #6: Özellikli Pazarlamanın Popülaritesi Artacak

Özellik pazarlaması başlı başına yeni bir trend değil. Ancak yakın gelecekte olacağı kadar eskisi kadar popüler değildi. Bu terim, ürünlerinize sürekli olarak yeni özellikler ekleyerek yeni müşteriler çekmek için SaaS ürününüzü kapsamlı bir şekilde pazarlamayı ifade eder.

Özellik pazarlaması, yalnızca yeni potansiyel müşterilere çoğunluğa katılmaları için bir neden sunmakla kalmaz, aynı zamanda mevcut kişilerin sizinle kalması için bir teşvik aracı görevi görür. Bu SaaS trendini ekosisteminizde benimsemek için, ürünlerinizde iyileştirmeler yapmak için mevcut müşterilerden sürekli olarak geri bildirim toplamanız gerekir.

Çoğu şirketin odaklandığı ilgili ürün pazarlaması sefil bir şekilde başarısız oluyor. Inc.com'daki bir makale, her yıl 30.000'den fazla yeni ürünün piyasaya sürüldüğünü ve bunların %95'inin başarısız olduğunu belirtiyor. Ayrıca, McKinsey tarafından hazırlanan başka bir raporda , yazılımların %90'ından fazlasının, özellikle SaaS şirketlerinin büyüme oranları %20 veya daha azsa başarısız olduğu tespit edildi.

Peki, SaaS ürününüzün arızalanmasını nasıl önleyebilirsiniz? Eh, yeni ürün özellikleri tanıtarak. Salesforce'un raporuna inanılırsa , müşterilerin %69'u mevcut ürünleri yeni özellikler ekleyerek veya mevcut olanları geliştirerek yeni yöntemlerle bekliyor.

Ayrıca, SaaS içerik pazarlama çabalarınız için gümüş tepside uygulamalı içerik alırsınız . Bu, yeni anahtar kelimeleri hedeflemenize, SEO'yu geliştirmenize ve yeni müşteriler edinme fırsatları vermenize olanak tanır.

Özellik pazarlaması yoluyla, freemium kullanıcılarınızı ödeme yapan müşterilere dönüştürebilir, mevcut olanları koruyabilir ve ayrıca genel geliri artırabilirsiniz. SaaS startup'larının başka yapabileceği şey, birincil SaaS ürünüyle uyumlu araçlar veya eklentiler oluşturmak ve özelliklerini geliştirmektir. Buna, SaaS pazarlama trendleri listemizde bir sonraki sırada yer alan ayrıştırma da denir.

Trend #7: Ayrıştırma Stratejileri Dönüşümleri İyileştirmeye Yardımcı Olacak

Ayrıştırma SaaS ürünleri, belirli bir kullanıcı sorununu çözmek için temel SaaS ürününü küçük ürün serilerine ayırmakla ilgilenir.

Pek çok VC fonu , olası kullanım durumlarına mükemmel bir şekilde uyan son derece keskin SaaS ürünleri oluşturmak için ayrıştırmanın kritik olduğu konusunda hemfikirdir. Yıkıcı SaaS pazarlama trendlerinden biri olan ayrıştırma, SaaS pazarlamacılarının belirli sorun durumlarını çözmeyi araştıran net ve özlü bir mesajla hedef kitleleri hedeflemesi için harika bir yoldur.

Burada, pazarlamacıların hedef kitlelerinin karşılaştığı açık bir sorun var ve hangi çözümlerin sunulacağı konusunda netlik veriyor, bu da başarısızlık risklerini de azaltıyor. İdeal müşterilerinizin kim olduğunu bildiğinizde, ürünlerinizi beğenmelerini ve hatta sevmelerini sağlamak ve dönüşümleri iyileştirmek çok daha kolay.

Örneğin, insanlar Excel/Elektronik Tabloları birden çok nedenden dolayı kullanırlar: finans takibi, görev izleyici, CRM vb. Ancak diğer birçok şirket Excel'i daha fazla değer getiren ve belirli bir sorunu daha iyi çözen özel SaaS araçlarına ayırmıştır.

SaaS ürünleriniz ne kadar hassas ve odaklanmışsa, dönüşüm oranınızı artırma şansınız o kadar artar. Daha fazla yapabileceğiniz şey, potansiyel müşterilere, tam ihtiyaçlarına göre ayrıştırılmış ürünleri seçmeleri için farklı seçenekler sunmaktır. Bu şekilde, potansiyel müşterileriniz, alakalı olmayan ve onları savuşturabilecek bir sürü gereksiz şeyden geçmek zorunda kalmaz.

Ayrıca, beklentilerinizi ayrıştırılmamış SaaS ürünleriniz hakkında eğitmek için 'Nasıl Yapılır' kılavuzları, videolar, web seminerleri ve diğer birçok özel içerik biçimi oluşturabilirsiniz. Bunu yapmak, 2022'de dönüşümleri artırmak için SaaS içerik pazarlama çabalarınıza da yardımcı olacaktır.

Trend #8: Markalaşmada Heyecan Verici Satış Önemli Olacak

Pazarlamacıların veya şirketlerin ortaya koyduğu farklı türde satış reklamları gördük. Ancak onları akıllı pazarlamacılardan ayıran şey, amaç değil, ürün satıyor olmalarıdır. Akıllı pazarlamacılar, insanların bir ürünü ne kadar harika olduğuna göre satın almaya teşvik edilmediğini, ancak onları, bu ürünlerin onlara hissettirdiği duygulara ve özlemlere göre satın aldıklarını bilirler.

Marc Benioff, Salesforce'u kurduğunda , sözün yayılmasına yardımcı olan 'Yazılım Yok' adlı bir kampanya başlattı. Bulut tabanlı dağıtım sistemleri onları diğer rakiplerinden farklı kılacaktı çünkü Salesforce ürünleri yerinde yazılım kurulumu gerektirmedi.

Salesforce herhangi bir yazılım satmıyordu, sattıkları şey, daha parlak bir gelecek arayışında olan ideal beklentilerine yönelik özlemlerdi ('Aspire to'da olduğu gibi). Basit bir deyişle, Salesforce, kariyerlerinde ilerlemek için Salesforce ürünlerine ihtiyaç duyduklarını hissettirmek için potansiyel müşterilerinin ilham verici kimliğini hedef aldı.

Bu örnekten, SaaS ürününüzü satmanın geleneksel yolunun artık işe yaramayacağı oldukça açıktır. Onları ürünleriniz hakkında eğitirken ideal müşterilerinizdeki duyguları nasıl ortaya çıkaracağınızı anlamak için daha derine inmelisiniz. Sadece başka bir ürün/yazılım satın aldıklarını hissetmemeliler, ürününüzü kendi alanlarında mükemmel hale getirmek için istekli ve hevesli hissetmeliler.

Bu nedenle, ileriye dönük sloganınız, yalnızca başka bir SaaS ürünü satmak değil, aynı zamanda özlemleri satmak olmalıdır. Hedeflenen satışları marka bilinci oluşturma bütçenize dahil etmek 2022 için gerekli hale gelecek. İşte tam bu noktada bir SaaS içerik pazarlama ajansı imdadınıza yetişiyor. Ancak 2022'de bir SaaS pazarlama ajansı kiralamadan önce dikkate alınması gereken bazı şeyler var .

Trend #9: Müşteriyi Elde Tutma Optimizasyonuna Öncelik Verilecek

Özellikle SaaS endüstrisinde yeni müşteriler edinmek, kırılması zor bir cevizdir. Daha önce de belirtildiği gibi, kapsamlı bir marka ve müşteri deneyimi sunmak, müşteriyi elde tutma oranını optimize etmenin anahtarı olacaktır.

Salesforce'un müşteri deneyimiyle ilgili raporlarından birinde , ankete katılanların %91'i, olumlu bir deneyimden sonra tekrar satın alma yapma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söyledi. Ancak ortalama bir SaaS girişimi , ilk yıl sözleşme değerinin %92'sini yeni müşteri kazanımı için harcar.

Açıkçası, müşteri beklentileri ile yerine getirme arasında büyük bir boşluk var. Müşteriler, markaların kendilerine sadık kalabilmek için olumlu bir deneyim sağlamasını beklerken, markalar yeni müşteriler kazanmaya çalışıyor.

Müşteri deneyimine öncelik vermek, özellikle yaklaşık 1 milyar dolar gelir elde eden SaaS şirketleri için 1 milyar dolar daha kazanmayı bekleyebilir . Bu şaşırtıcı sayı, SaaS pazarlamacılarının müşteri elde tutma oranlarını optimize etmenin yollarına odaklanması gerektiğini gösteriyor.

Bunu yapmanın bir yolu, olumlu bir deneyim sağlamaya odaklanmak ve aynı zamanda olumsuz bir deneyimi olumlu bir deneyime dönüştürmektir. Bu aynı zamanda müşterilerdeki memnuniyet seviyelerini artıracak ve genel olarak geliri artıracaktır.

Müşteri deneyimini iyileştirmenin en iyi yolu, her zaman, her yerde ulaşılabilir olmak ve onlara destek sunmaktır. Sosyal medya, başlamak için harika bir yerdir. Twitter ve Instagram, müşterilerin soru sormak ve karşılaştıkları sorunları çözmek için markalara ulaşmak için en sık kullandıkları kanallardır. Basitçe, bu kanallarda bulunun. Bu, müşterinizin deneyimini iyileştirmenize ve hatta gelirinizi neredeyse ikiye katlamak için onları elde tutmanıza yardımcı olacaktır.

Trend #10: Kullanıma Dayalı Fiyatlandırma Stratejileri Kabul Edilecek

Son olarak, en önemli SaaS pazarlama trendleri listesinde esnek, kullanıma dayalı fiyatlandırma stratejileri uygulanmaktadır. Diğer birçok faktörün yanı sıra, fiyatlandırma stratejisi, müşterilerin satın alma kararlarını doğrudan etkileyen önemli bir unsurdur.

Fiyatlandırma, işletmeniz için en etkili kaldıraç görevi görür. Kullanıma dayalı fiyatlandırma modelini benimseyerek üzerinde değişiklik yapmak için sürekli yeniden değerlendirilmesi gereken bir faktördür. Bir rapora göre, SaaS şirketleri , tüm iş yaşamları boyunca fiyatlandırma stratejileri oluşturmaya yalnızca altı saat harcıyor.

Bu bir sorun çünkü kullanıma dayalı fiyatlandırma modelini kullansak bile fiyatı etkileyen birçok değişken ve özellik sürekli değişiyor. SaaS ürünlerinizin algılanan değerini azaltabilecek yeni rakipler, gelişen teknoloji ve diğerleri gibi değişkenler her gün ortaya çıkıyor.

Aklımıza gelen en yeni örnek Netflix . Akış hizmeti sağlayıcısı, kıyasıya rekabet ve düşük ortalama gelir seviyeleri nedeniyle bazı Asya ülkelerinde fiyatlarını düşürdü. Dolayısıyla Netflix hayatta kalmak zorundaysa, kullanıcı tabanını artırması gerekiyordu ve bunu yapmanın tek yolu akış platformunun fiyatlarını düşürmekti.

SaaS ürünlerinizin fiyatlarını Netflix'in yaptığı gibi düşür demiyoruz, sunduğunuz değer teklifine göre optimize edin.

Profitwell'in fiyatlandırma değişiklikleriyle ilgili bir makalesi , abonelik tabanlı işletmelerin fiyatlarını optimize etmedikleri için %30'a varan büyümeyi kaçırdığını söylüyor. Bu nedenle, SaaS şirketleri, 2022 ve sonrasında mümkün olduğunca fazla kar elde etmenizi sağlamak için fiyatlarının her zaman sürekli değişen değer denklemini yansıtmasını sağlamalıdır.

Son sözler

Bir SaaS kurucusu veya pazarlamacısı olarak, 2022'de gelişen SaaS pazarlama trendlerinin zirvesinde kalmak ve bunlardan maksimum faydayı elde etmek çok önemlidir. Yerel reklamcılık, video pazarlama, ayrıştırma stratejisi, hevesli satış ve özellik pazarlamasına artan odaklanmayla, 2022 SaaS endüstrisi için en karlı olabilir. Ayrıca AI/ML, marka deneyimi oluşturma, müşteri merkezli bir zihniyet ve kullanıma dayalı fiyatlandırma, müşteriyi elde tutma ve optimizasyonda büyük rol oynayacaktır. Bu nedenle, 2022'de hangi SaaS pazarlama trendlerinin hızla yükseleceğini görmek için hava durumunu ufukta tutun.

Görüntü Kaynakları – Wistia , Hyken , 310 yaratıcı