SaaS Pazarlamacılarının 2022'de Dikkat Etmesi Gereken En İyi 11 Web Semineri

Son iki yıl, web seminerlerinin dijital etkileşimi yönlendirmek ve kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için bir araç olarak gelişeceğini belirledi. Aslında, web semineri platformu BrightTALK, Mart 2020'den Haziran 2020'ye kadar platformlarına yüklenen sanal etkinliklerde %76'lık bir artış bildirdi!

SaaS ve b2b şirketleri, web seminerlerinin % 61'inden fazlası b2b şirketleri tarafından barındırıldığından, bu etkileşim biçimini benimsemede ön plandadır . Web seminerlerinin SaaS içerik pazarlama stratejisine mükemmel bir şekilde uyması şaşırtıcı olmamalıdır . Sonuçta, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında eğitim almak, hatta belki bir demo izlemek veya yeni ürün özelliklerine bir göz atmak isteyen, temel olarak, SaaS pazarlamasının dayandığı her şeye sahip bir kitleniz var.

Piyasada pazarlama oyunlarını web seminerleri aracılığıyla geliştiren birçok b2b oyuncusu var. Ancak, bir SaaS pazarlamacısı olarak, dışarıda bir web semineri içeriği kütüphanesi olduğunu düşünürsek, en değerli web seminerlerini partiden almak konusunda kafanız sık sık karışır.

Sonuç olarak, SaaS pazarlamacılarının 2022'de dikkat etmesi gereken en bilgilendirici web seminerlerinden bazılarını listeledik.

Bir göz atın!

#1: SaaStr

SaaS pazarlamacıları için web seminerleri hakkında konuşursak , listeye sektör lideri içerik üreten SaaS yöneticileri için en iyi toplulukla başlamamız gerekir.

SaaStr'in aklında çok net bir hedef var: "İşinizin daha az stres ve daha fazla başarı ile 0 $'dan 100 milyon $'a yükselmesine yardımcı olmak." Bu nedenle, tahmin edebileceğiniz gibi, web seminerlerinin çoğu SaaS işinizin ölçeklenmesine ve performansına odaklanır.

Web seminerleri, SaaS'deki büyüme zorluklarını ele almaya odaklanan çok çeşitli konulardan ve SaaS işinizi nasıl ölçeklendireceğiniz , pazarda nasıl rekabet edeceğiniz, yüksek performanslı satış ekiplerinin nasıl oluşturulacağı, ve müşteri tabanınızı nasıl büyüteceğiniz vb.

Son konuşmacılarından bazıları arasında Hootsuite'in CRO'su Mellisa Murray Bailey, Asana'nın COO'su Anne Raimondi, Figma'nın COO'su Amanda Kleha ve SaaStr'in Kurucusu Jason Liekman yer alıyor.

#2: Boru sürücüsü

Günümüzde neredeyse tüm şirketler, satış ve pazarlama çabalarını yönetmek ve müşteri yolculuklarını izlemek için CRM araçlarını kullanıyor. Bir CRM aracının pek çok yönü vardır ve Pipedrive, aracı tam potansiyeliyle kullanmaya alışmanıza yardımcı olur. Eğitim akademisi, size ürün adımlarını ve Pipedrive'ı kullanarak satış becerilerinizi nasıl geliştirebileceğinizi anlatan web seminerlerinden oluşur.

Ürün özelliklerine ilişkin bazı ayrıntılı açıklamaların yanı sıra Pipedrive, pandemi sırasında web semineri stratejisini geliştirdi. Uzak ekipler ve değişen satın alma kalıpları arasında satış ve pazarlama taktiklerinizi nasıl sağlam tutacağınıza dair bazı ilginç web seminerleri üretti.

Göz atılması gereken en önemli web seminerlerinden bazıları, Refract'ın Kurucu Ortağı ve Satış Başkanı Richard Smith ve Linehan Group Kurucusu Patrick Linehan ile "Uzak bir ortamda yüksek performanslı satış ekipleri geliştirme ve sürdürme"dir. pandeminin zorluklarına ve engellemelerine rağmen satışlarda parlamaya devam edebilir.

#3: OPEXengine

Finansal planlama ve tahmin hakkında bilgi edinmek, genellikle profesyonel olmayanlar için göz korkutucudur ve OPEXEngine web seminerleri, SaaS şirketlerinin finansal olarak doğru kararlar alabilmesi için etkileşimli oturumlar aracılığıyla bu karmaşıklıkları ortadan kaldırır.

OPEXEengine, şirketlerin operasyonel verimliliklerini değerli analitiklerle iyileştirmeleri için ayrıntılı finansal ve operasyonel kıyaslamalar geliştirir. Görevlerini hızlandırmak için CEO'larıyla birlikte 'Lauren Kelly ile SaaS dönüşümleri' adlı bir dizi web semineri hazırladılar. Web seminerleri, SaaS'taki gelir ölçümlerini ölçmeye, yatırım getirisini analiz etmeye vb. ışık tutan finans uzmanlarına hitap ediyor.

Yakın zamandaki konulardan bazıları, Fireblocks CFO'su Anitha Gopalan ve Software Pricing Partners Yönetici Ortağı Chris Mele ile "Tüketime Dayalı Fiyatlandırma", SBI'dan Josh Horstmann ve Lola'dan Rebecca Morrison ile "SaaS Kıyaslama ve Gelir Büyüme Metrikleri". .com ve Centage CFO'su Jason Lin ile “SaaS Finansal Planlama: İnanılmaz mevcut ve gelecekteki endüstrinin ortasında Tahmin ve Finansal Modelleme”.

#4: Sürüklenme

Sanal sohbet aracıları ve botlar yeni fenomenler olmasa da, şirketler hala konuşma pazarlamasında yol alıyorlar. Sohbetler yoluyla olası satışları nasıl yakalayacaklarını, satışları nasıl artıracaklarını, sohbetler yoluyla geliri nasıl hızlandıracaklarını ve desteği nasıl ölçeklendireceklerini buluyorlar. Drift, konuşma pazarlama alanında önde gelen bir oyuncudur ve yılların endüstri deneyimi ve çok yönlü müşterisi onu güvenilir bir öğrenme kaynağı haline getirir.

En son web seminerleri, "Geçen yılki 41 milyon sohbet sohbetinden öğrendiklerimiz", şirketlerin gelirlerini hızlandırmak için sohbetlerden nasıl yararlandıkları ve sizin de aynı şeyi nasıl takip edebileceğiniz hakkında konuşuyor. Satış Geliştirme Müdürü Alex Roy, Ürün Eğitimi Pazarlama Müdürü Sammi Reinstein ve Chat SDR Takım Lideri Matt Michalke, konuşmalarla satın alma sürecinizi basitleştirmeye ve potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştüren sohbetleri nasıl tasarlayacağınıza ilişkin bir kılavuz sunuyor.

İzlenmesi gereken diğer bazı web seminerleri ise şöyle: "Drift Workshop: Fastlane ile Kalifiye Alıcıları Satışa Hızlandırın", "Veri ve Konuşmaların Gücüyle İşlem Hattını Hızlandırın" ve "Satışların Geleceği Dijitaldir: Bu Kanıtlanmış Satış Stratejileriyle Geliri Daha Hızlı Hızlandırın ”.

# 5: Uberflip

İçerik odaklı pazarlama , SaaS'taki en tutarlı büyüme hackleme stratejilerinden biri olmuştur. Doğru yapılırsa, satışları önemli ölçüde güçlendirebilir ve güçlü sonuçlar üretebilir. Bu felsefeyle Uberflip, işletmelerin değer odaklı içerik yoluyla potansiyel müşterilerine ulaşmasına yardımcı olan bir içerik deneyimi platformu oluşturdu.

Bir içerik pazarlama platformu olarak Uberflip, içerik pazarlama stratejilerinizi nasıl geliştirebileceğinize dair bilgiler topladı ve bunu SaaS pazarlamacıları için bilgilendirici web seminerleriyle destekliyor . İçerik uzmanlarının başarı öyküleri hakkında konuşmalarını ve potansiyel müşterileriniz için kapsamlı içerik deneyimleri oluşturma ve tasarlamaya ilişkin ipuçlarını dinleyebilirsiniz.

En önemli konuları arasında “Tam yaşam döngüsü müşteri katılımı stratejisi nasıl oluşturulur”, “İçeriğinizi alıcının yolculuğuna göre ayarlamak”, “Müşterilerinizi edinmek yeterli değil: Pazarlamacılar satış sonrası müşteri yolculuğunu nasıl geliştirebilir”.

#6: Dilek

Pazarlama otomasyonu, bir süredir önde gelen SaaS pazarlama trendi olmuştur. Pazarlama otomasyonunun önemini biliyorsunuz ve diyelim ki potansiyel müşteriler oluşturmak ve beslemek, promosyon e-postaları göndermek, pop-up'lar oluşturmak vb. için onu dini olarak kullanıyorsunuz. Ancak araçları tam potansiyelleriyle kullanıp kullanmadığınızı nasıl anlarsınız?

Bu listedeki diğer isimlerin aksine, Wishpond sınırlı bir kütüphaneye sahiptir, ancak yine de etkili bir kütüphaneye sahiptir. Her biri ortalama 40 dakikalık dört video içeriyor ve her biri izleyicileri farklı pazarlama otomasyon araçları hakkında eğitiyor.

E-postalardan ve web sitelerinden müşteri adaylarını beslemekten, sonuç odaklı yarışmalar ve açılır pencereler oluşturmaya kadar, web seminerleri gerçek örnekler sunar ve izleyicileri sektördeki en iyi pazarlama otomasyonu uygulamaları hakkında eğitir.

#7: Geri Dönmek

SaaS'daki açılış sayfaları, dönüşümleri hızlandırmada önemli bir rol oynar. Ama satışlarınız için harikalar yaratan bir tane nasıl inşa edeceğinizi biliyor musunuz? Hangi unsurları aklınızda tutmalısınız? Adword kampanyalarını nasıl yürütebilirsiniz? Ve kaliteli trafiği web sitelerine nasıl davet edersiniz?

Unbounce'ın web seminerleri, A/B testinden metin yazarlığına ve analize kadar açılış sayfası kampanyalarının tüm nedenlerini, nedenlerini ve nasıllarını ele alır ve sizi birkaç gün meşgul edecek yeterli içeriğe sahiptir.

En son bir saatlik web seminerinde, “Dönüştüren Açılış Sayfası Kopyası Yazmak için 9 Adımlı Kılavuz” Unbounce, etkili olacak ve dönüşümlerinizi güçlendirecek içerik türünü bilen iş yazma koçu ve metin yazarı Henneke Duistermaat'ı çağırdı. . Kontrol edebileceğiniz diğer başlıklar, "Bu Pazarlama Ekibinin Açılış Sayfası Tasarım Sürecini Çalın" ve "KlientBoost'un Kampanya Dönüşümlerini En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Temel Stratejilerini Keşfedin."

#8: Kapost

Daha önce Kapost olarak bilinen Upland Software, bir kurumsal yazılımdır ve emrinde çok sayıda üründen oluşmaktadır. Bu nedenle, web seminerleri de çok sayıda sorunlu noktaya ve SaaS işletmelerinin bunlarla nasıl başa çıkabileceğine ve gelirlerini nasıl artırabileceğine değiniyor.

İş süreçlerini kolaylaştırmaktan unutulmaz müşteri deneyimleri sunmaya kadar, Kapost web seminerleri, zorlukların üstesinden gelme ve SaaS işinizi büyütme konusunda tutkuluysanız izlemeniz gereken bir zevktir.

Kaçırmamanız gereken bazı konular arasında "Müşteri Bağlılığınızı Geliştirmenin 5 Yolu", "Salesforce Service Cloud Voice - BYOT'a Başlama Kılavuzunuz" ve "KMWorld - KM'de Oyunu Değiştiren Atılımlar" ve "30in30: Geliri ve Kitle Etkileşimini Artıracak En İyi Fikirler”.

#9: CXL

CXL, pazarlama uzmanlarının pazarlama teknolojisi yığınınızı oluşturmaya yönelik kılavuzlar, kampanyalar oluşturmak için müşteri verilerinden yararlanma, reklam denemeleri yürütme vb. gibi çok sayıda pazarlama konusu hakkında bilgi verdiği bir pazarlama eğitimi hedefidir.

CXL, ürettikleri içerik ve seçtikleri konuşmacılar konusunda özeldir. Çevrimiçi web semineri etkinlikleri tamamen ücretsizdir. Yeni başlayan biriyseniz ve SaaS endüstrisiyle tanışmak istiyorsanız, bu web seminerleri bir nimettir. Konuşmacılar genellikle kendi alanlarında oldukça deneyimlidir ve karmaşık pazarlama kavramlarını anlaması kolay basit terimlere bölerler.

İşledikleri en son konulardan bazıları, Adswerve'de İnovasyon Başkanı Charles Farina ile "Google Analytics 4'ün avantajlarını ortaya çıkarmak" ve şirketin CEO'su Phil Nottingham ile "Küresel bir bütçe olmadan küresel bir marka nasıl oluşturulur?" Not Medya.

#10: Kissmetrics

Listedeki diğer tüm isimlerden farklı olarak, Kissmetrics'i benzersiz kılan şey, sitelerinde web seminerleri düzenlemek yerine, müşterilerle etkileşim kurmak ve ürünleri hakkında farkındalık yaratmak için haftalık olarak konuk web seminerleri düzenlemeleridir. Rakamlardan nasıl yararlanılacağına ve hangi metriklerin temel performans göstergelerini en iyi yansıtacağını bilmeye ilişkin analitiği ve stratejileri herkes sever.

Mention ile ortak bir web seminerinde, “ Veriye Dayalı Bir Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur? ” Kissmetrics, sosyal medyadaki ilerlemenizi ölçmek için doğru KPI'ları tanımlamayı ve sosyal medya hesaplarınızda görünürlüğünüzü nasıl artırabileceğinizi anlatıyor.

#11: Yotpo

Yotpo, sadece e-ticaret platformlarına otomasyon ürünleri sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda e-ticaret şirketlerinin müşterileri arasında sadakati teşvik edip onları elde tutabilecekleri bir bilgi tabanı oluşturdu. E-Ticaret ekosistemi rekabetçidir. Yotpo bunu fark eder ve belirgin bir şekilde müşteri deneyimlerine dayanan ve müşteri sadakatiyle ayakta kalan bir sektör olan e-Ticaret pazarlamasının en önemli yönlerinden bazılarına değinir.

Yotpo, son web seminerlerinden birinde, e-ticaret müşterileri için sadakat programları oluşturmayı ve şirketlerin yaşam boyu değerlerini nasıl artırabileceklerini tartıştıkları bir Müşteri Elde Tutma Masterclass için ReCharge ile birlikte çalıştı.

Ayrıca e-ticaret şirketlerinin pazarlama taktiklerini geliştirmeleri için web seminerleri düzenlediler.

Örneğin, “E-posta Pazarlamanızı Yotpo ile Güçlendirin” web seminerinde, Amanda Smith – Klaviyo'daki Kanal Müşteri Başarı Yöneticisi, e-ticaret e-postaları göndermenin yapılması ve yapılmaması gerekenleri ve e-ticarette e-posta pazarlama kampanyalarınızı nasıl optimize edeceğinizi açıklıyor. Ayrıca SMS pazarlaması için benzer bir web semineri serileri var.

Çözüm

Web seminerlerini dinlemek en büyük önceliğiniz olmayabilir. Ancak işletmeler, bir pazarlama el kitabında bulamayabileceğimiz deneyimlere ve uzman görüşlerine güvenirler. İşte burada - SaaS pazarlamacıları için en iyi web seminerleri, oyununuzu değiştirmenize yardımcı olabilecek web seminerleri ve performansınızı ölçmenize ve yeni fikirler üretmenize yardımcı olabilecek web seminerleri. İyi dinlemeler!