SaaSLeads, demoların %80'ini Cognism'in Elmas Verileri ile rezerve ediyor

Yüksek büyüme hızına sahip, yıkıcı bir EdTech şirketi olan SaaSLeads, Cognism'in satış zekası platformunu şu amaçlarla kullanır:

• Demoların %80'ini Cognism verilerinden ayırtın
• 2022'nin ilk çeyreğinde 0,8 milyon sterlinin üzerinde yeni işe katkıda bulunun
• Cep telefonu numarası doğruluğunu %50 artırın
• Hiper kişiselleştirilmiş satış tempoları oluşturun

Kullanan ekipler: Satış

Örnek olayı görüntülemek için kaydırın - veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

şirket | meydan okuma | Çözüm | sonuçlar | Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Şirket

Cognism'in müşterisi ve ortağı SaaSLeads, eğitim yoluyla satış sektörünü değiştirme misyonunu üstleniyor. SaaSLeads Academy'de , Chris Ritson'ın (COO ve Kurucu Ortak; eski Peakon ve Tessian) yönetimindeki uzman satış koçları, bir platform sağlarken ticari ekip performanslarını artırmak isteyen yenilikçi B2B şirketleri için geleceğin satış yıldızlarını eğitiyor. hırslı bireylerin kariyerlerine başlamaları için.

SalesLoft, Elliptic ve Talkwalker dahil olmak üzere düzinelerce SaaS ve teknoloji şirketi ile birlikte çalışarak, bugüne kadar 100'den fazla Akademi Mezuniyeti ve her yıl binlerce yol haritası ile dikkat çekici başarı öyküleri var. Uzun süredir devam eden, sürekli bir müşteri olan Omnipresent, 12 ay içinde üç SaaSLeads Academy SDR'sini Hesap Yöneticisi rollerine terfi ettirerek öğrencilerin aldığı eğitimin etkililiğinin sinyalini verdi.

İş sadece 2019'da kuruldu ve inanılmaz bir hızla büyümeye devam ediyor. Son atamalar arasında çifte Olimpiyat Gümüş Madalya Sahibi, SDR Koçu olarak Jazz Carlin ve Kabul departmanına başkanlık etmek üzere Reed.co.uk'de eski Yetenek Kazanımı Başkanı Alex Walker yer alıyor.

Meydan okuma

Ortaklıklar Başkanı David Burgess-Bellay ve Satış Geliştirme Temsilcisi Jack Vesztrocy ile Cognism deneyimleri hakkında röportaj yaptık.

Başlangıçta David, CEO tarafından bir B2B veri sağlayıcısı bulmakla görevlendirildi.

SaaS Lead'leri Cognism'den önce hangi müşteri adayı oluşturma platformlarını kullanıyordu?

“Daha önce bizim için çalışan iki veri sağlayıcısı daha kullanıyorduk ama sorun cep telefonu kalitesiydi. Direkt aramalarda %25-30 doğruluk elde ettik; bu satış ekibi arasında verimsizlikler yarattı. Ek olarak, müşteri desteği tepkisizdi.”

“Belirli hedef kitleleri bulmaya çalışırken boşlukları fark ettik. Sonuç olarak, CEO'muz Will Koning, bu sorunları hafifletmek ve boşlukları kapatmak için piyasadaki en iyi veri sağlayıcılarını aramakla görevlendirdi."

David Cognism'i nasıl keşfetti?

“Daha önceki işimden Cognism'i tanıyorum ve önde gelen teknoloji şirketlerinde Cognism ile daha önceki görevlerde çalıştım. Cognism'in Birleşik Krallık'ta tanınmış bir müşteri destek masası vardır. Bunun yanı sıra, Cognism etkileyici miktarda yatırım aldı.”

"Ayrıca, Cognism'in harika bir ortaklık programı var. İki kuruluşumuz arasında çok fazla sinerji var ve iş değerlerimiz gerçekten uyumlu. Duygusal ve pratik olarak, Cognism'i keşfetmemiz bizim için çok anlamlıydı.”

Satıcı değerlendirme sürecinde Cognism'i nasıl değerlendirdiler?

"İmzalamadan önce, satış ekibimiz verileri rekabete karşı test etmek için bir ön deneme yaptı ve çok beğendiler!"

Denemeden elde edilen sonuçlar, SaaSLeads'i Cognism'e geçmeye ikna etti?

“İki kuruluş arasındaki fantastik sinerjiye rağmen, bu sadece duygusal bir karar değil, aynı zamanda veriye dayalı bir karardı. Cognism ile yapılan ilk deneme sırasında, bağlantı/arama oranı daha önce gördüğümüz her şeyi geride bıraktı.”

“Cognism'i test ettiğimizde cep telefonu doğruluk yüzdesini iki katından fazla gördük. Satış ekibi çok heyecanlıydı. Tercih ettiğimiz veri ortağımız olarak Cognism'i seçtik ve geriye bakmadık!”

Çözüm

İlk olarak, Jack ile Cognism ile yaptığı satış iş akışları hakkında röportaj yaptık.

Jack'in SaaSLeads'deki ICP'si, satış ekiplerini genişletmek isteyen yüksek büyüme gösteren teknoloji şirketlerine büyük ölçüde odaklanarak İngiltere ve Avrupa'daki satış liderlerine ulaşıyor.

Jack bize Cognism ile günlük iş akışlarından bahsetti.

“Araştırmam için Cognism'in Chrome Uzantısını ve Web Uygulamasını kullanıyorum. CSM'miz olağanüstü, proaktif ve kendime ve daha geniş bir ekibin Cognism'i kavramasına yardım etmede yardımcı oluyor."

Bize Chrome Uzantısını kullanımı hakkında daha fazla bilgi verdi.

“API'yi her gün kullanıyorum. İlk olarak, Cognism'in ayrıntılı arama filtrelerini kullanarak LinkedIn'de istenen bir potansiyel müşteri buluyorum. Bir düğmeye tıklama ile Cognism, kişinin e-posta adresini ve cep telefonu numarasını gösterir. Daha sonra bu ayrıntıları SalesLoft kadansımla senkronize ediyorum, böylece erişime hazırım.”

“Daha büyük kampanya listeleri için Web Uygulamasını kullanıyorum. Web Uygulamasındaki Cognism olay tetikleyicileri gerçekten yararlıdır. Özellikle, şirket işe alma ve iş değişikliği filtreleri, SalesLoft ritmimi bu belirli tetikleyiciye uyacak şekilde kişiselleştirmeme ve değiştirmeme olanak tanıyor.”

“ Olay tetikleyicileri yalnızca aşırı kişiselleştirme yaratmakla kalmıyor, aynı zamanda bana önemli miktarda zaman kazandırıyor. Bir satış temsilcisi olarak, arama yapmak için daha fazla zaman harcamak ve manuel olarak arama yapmak için daha az zaman harcamak, çıktılarım için gerçek bir oyun değiştirici."

Jack bize Cognism'in son derece doğru verilerinden gördüğü sonuçlar hakkında daha fazla bilgi verdi .

" Genel olarak, toplantılarımın %80'i Cognism liderlerinden rezerve edildi."

Jack'in Cognism'i önermesinin en büyük nedeni nedir?

“Doğrudan telefon numarası kalitesi. Cognism'in Elmas Verileri , potansiyel müşterinin kimliğini ve numarasını insanca doğrular. Bir satış temsilcisi olarak, kotaya ulaşma yeteneğimi etkileyen verilerin kalitesi konusunda endişelenmem gerekmiyor. Bu da büyük bir zaman tasarrufu sağlıyor ve daha fazla toplantı rezervasyonu yapmamı sağlıyor.”

Sonuçlar

David'e Cognism'den gördükleri müşteri adaylarının kalitesini sorduk.

“ SaaSLeads Academy'deki tüm öğrencilerimiz Cognism'i kendi işleri için kullanıyor. Öğrencilerimizin %85'inden fazlası müşteri tarafından işe alınır ve her gün toplantı rezervasyonu yapmak için Cognism'i kullanırlar. Cognism'in verileri, satış performanslarında ve işe yerleştirme kararlarında çok büyük bir rol oynuyor.”

SaasLeads, Cognism'den ne tür bir yatırım getirisi gördü?

“Ocak 2022'den beri yalnızca Cognism müşterisiyiz ve yaklaşık 45 günlük bir satış döngümüz var. 2022'nin ilk çeyreğinde, 0,8 milyon sterlin kapattık. Kesin rakamları bilmiyorum ama kazanılan anlaşmaların çoğu Cognism'in premium verilerine atfedilebilir. ”

David bize ortaklıktan elde ettikleri ek avantajları anlattı.

“Temel teknoloji ortaklarımız Cognism, LeadIQ, SalesLoft ve LinkedIn Sales Navigator. Cognism bizim için önemli bir stratejik ortaktır. Ortaklık yöneticisi olarak, Cognism'i yüksek kaliteli iletişim bilgilerini bulmakta zorlanan işletmelere düzenli olarak yönlendiriyorum."

“İki organizasyonumuzun da karşılıklı referansları var. Cognism satış ekibinin yönlendirmelerinden gerçekten yararlanıyoruz. Ortaklık planı mükemmel bir ek avantajdır!”

David'in potansiyel müşteri yaratma platformu düşünen diğer işletmelere bizi önermesinin en büyük nedeni nedir ?

1 - Maliyet tasarrufu

"Bazı şirketler hala iletişim bilgilerini 10 kat daha yavaş bir oranda manuel olarak araştırıyor, bu da çıktıyı azaltıyor ve genel masrafları artırıyor. Bilişsellik, bir çalışanın maliyetinin yarısıdır, ancak işinizi 2,5 çalışanın çabasına eşdeğer bir tasarruf sağlar. Cognism ile satış temsilcileri güvenilir verilerle çalışıyor, araştırmayı ve genel çıktıyı hızlandırıyor."

2 - Birinci sınıf veri kalitesi

“Müşterilerimizin çoğu erken aşamadaki teknoloji şirketleri ve çoğu zaman maliyete itiraz edecekler. Ölçekli bir iş kuruyorsanız, en başından kurumsal teknolojiye ihtiyacınız vardır. İstisnai verileriniz olduğunda, Cognism gibi bir pazar lideri seçmeleri neredeyse hiç akıllıca olmaz.”

“Bilişsellik, piyasadaki en iyi küresel B2B veri aracıdır ve bir işletme olarak ölçeklenmemize yardımcı olmak için çok önemlidir. Bu çok kolay bir tavsiye."

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın