Günümüz ortamında rekabette öne çıkmanın anahtarı, son teknoloji ürünü bir teknoloji yığını oluşturmaktır. Ancak çok çeşitli satış hızlandırma araçları ve özellikleri nedeniyle işletmeler gürültüyü filtrelemekte zorlanıyor.

Bilişsellik de farklı değildi. Biz sadece güzel teknoloji istemedik; hızla büyüyen bir işletmenin ihtiyaçlarını destekleyen ve mevcut sistemlerimizle entegre olan bir yazılıma ihtiyacımız vardı.

Bu makalede satış liderlerimiz ve SDR'lerimiz, kuruluşumuzun süreçleri otomatikleştirmesine ve satış büyümesini hızlandırmasına yardımcı olan araçları paylaşıyor.

1. Bilişsellik

Cognism, dünya çapında 2000'den fazla müşterinin güvendiği, veri kalitesi ve uyumluluk için yeni bir standart belirleyen, birinci sınıf satış zekasında liderdir. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi satış hızlandırma çözümü sunarak orta ölçekli ve kurumsal şirketler için satışları hızlandırır:

• Uyumlu iletişim verileriyle tamamlanmış hesap ve potansiyel müşteri listeleri oluşturmak için Aday . Dışarıya yönelik satışları hızlandıracak bir araç arıyorsanız, telefon onaylı cep telefonu numaralarımız, günde daha az arama yaparak hedeflerinize ulaşmanıza olanak tanır. Müşterilerimizden biri olan Ultima, 8 haftada yatırım getirisi elde etti ve %70 daha az çağrıyla hedeflerine ulaştı.
  
• Mevcut CRM verilerini ve sistemlerinize giren yeni kayıtları geliştirmek için Bilişsel Zenginleştirme . Kötü verilerin neden olduğu yönlendirme ve puanlama sorunlarını düzeltmek için küresel veritabanımızdan yararlanabilirsiniz.
• Satış potansiyelini hızlandırmak için Cognism tarayıcı uzantısı . Bu hız, Drift'in satış ekibinin ZoomInfo'dan geçiş yaptıktan sonra LinkedIn'de 5 kat daha hızlı potansiyel müşteri aramasına olanak tanıyor.
  
• Hesapları satın alma sürecinin erken aşamalarında belirlemek ve nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak için Bombora ile ortaklık yoluyla verileri amaçlayın. İletişim ve niyet verilerinin benzersiz karışımı, müşterilerimiz için süreçleri kolaylaştırır.
  

Ek olarak, Cognism'i mevcut teknoloji yığınınız ve iş akışlarınıza kolayca bağlayabilirsiniz. Örneğin, Salesforce, Outreach veya HubSpot'tan ayrılmadan doğru B2B verilerine erişebilirsiniz.

Ana Özellikler:

• Küresel B2B verileri.
• CCPA ve GDPR uyumluluğu (geniş DNC taramasıyla).
• %87 doğru telefonla doğrulanmış cep telefonu numaraları.
• İsteğe bağlı mobil doğrulama hizmeti.
  
• Bombora'nın niyet verileri.
  
• Satış tetikleyicileri ve teknolojiler.
• CRM'ler ve satış etkileşim araçlarıyla gelişmiş entegrasyonlar.
• Hızlı ve güler yüzlü destek ekibi.

Fiyatlandırma:

• Cognism, bireysel katkıda bulunanların yanı sıra operasyonel iş akışlarına sahip ekipler için paketler sunar.
• Daha fazla bilgi için Cognism fiyatlandırma sayfasına göz atın veya devam edin ve satış ekibimizle bir görüşme ayarlayın.

2. Satış Gücü

Salesforce, yüksek hacimli ekipleri desteklemek için tasarlanmış, özel olarak tasarlanmış bir satış hızlandırma makinesidir. Bu yazılım, onu kendi satış hızlandırma süreçlerinize göre şekillendirmenize olanak tanıyan eşsiz bir esneklik sunar: tekrarlanan görevleri otomatikleştirebilir, özelleştirilebilir kontrol panelleriyle gerçek zamanlı satış hattı öngörüleri elde edebilir ve faaliyetlerinizi yeni pazarlara genişletirken sorunsuz bir şekilde ölçeklendirebilirsiniz.

Ana Özellikler:

• Yönetimle iletişime geçin.
• Boru hattı ve tahmin yönetimi.
• Satış öngörüleri.

Zaten Salesforce kullanıyorsanız Cognism B2B verilerini doğrudan Salesforce içinden kullanarak satışları hızlandırın .

Fiyatlandırma:

Salesforce Sales Cloud fiyatlandırması, web sitelerinde yıllık abonelikler için listelenmiştir. Aylık seçenekler hemen belli değildir. Nihai maliyet, ihtiyacınız olan kullanıcı (koltuk) sayısına bağlı olacaktır.

• Başlangıç ​​– 25$
• Profesyonel – 75 $
• Kurumsal – 150$
• Sınırsız – 300$

3. HubSpot Satış Merkezi

Salesforce ve Hubspot'un her ikisi de CRM işlevselliği sunarken, HubSpot daha kullanıcı dostu ve uygun maliyetlidir. Hubspot, Salesforce'a göre daha az özelleştirme seçeneği, analiz ve gelişmiş özellikler sunmasına rağmen karmaşayı ortadan kaldırarak güçlü bir satış hızlandırma çözümü sunmaya devam ediyor. İhtiyacınız olan her şeyi tek, sezgisel bir kontrol panelinde merkezileştirir . Boru hattı yönetimini basitleştirir, iletişimi kolaylaştırır ve ekibinizin anlaşmaları daha hızlı tamamlamasını sağlar.

En yeni potansiyel müşterileri belirlemek ve takip etmek için otomatik görevler, sıralama ve veriye dayalı öngörüler gibi özelliklerden yararlanarak satış döngünüzü hızlandırabilirsiniz.

Ana Özellikler:

• Boru hattı görselleştirmesi.
• E-posta Şablonları.
• E-posta izleme.
• Karmaşık süreç otomasyonu.

Fiyatlandırma:

• Sınırlı özellikler için ayda 20 ABD dolarından başlayan fiyatlarla.
• Kurumsal plan mevcut.

4. Satış Loftu

SalesLoft, birden fazla kanaldaki (e-posta, aramalar, sosyal) potansiyel müşterileri besleyen otomatik erişim dizileriyle satış iş akışlarını kolaylaştırmaya yardımcı olan bir B2B satış hızlandırma aracıdır. SalesLoft, güçlü raporlama ve analizler sağlayarak ekibinizi kazanmaya yönelik bilgiyle donatır. Bu eyleme geçirilebilir bilgiler neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ortaya çıkararak satış stratejinizi optimize etmenize ve anlaşmaları daha hızlı kapatmanıza olanak tanır.

Ana Özellikler:

• Otomatik iş akışları.
• Arama kaydı.
• İstihbarat dağıtın.
• Otomatik tahminler.

Fiyatlandırma:

• Temel Malzemeler (talep üzerine fiyatlandırılır)
• Gelişmiş (talep üzerine fiyatlandırma)
• Premier (talep üzerine fiyatlandırma)

5. Sosyal Yardım

Sosyal Yardım yalnızca başka bir satış geliştirme platformu değildir; potansiyel müşteri katılımına odaklanan özel bir yazılımdır. Sosyal yardım, iş akışlarını özelleştirilebilir sıralarla düzenleyerek işletmelerin potansiyel müşterileri satış hattı boyunca verimli bir şekilde taşımasına yardımcı olur. Ancak hepsi bu kadar değil — Outreach, ses tonundan mesaj uzunluğuna kadar her konuda gerçek zamanlı öneriler sunmak için yapay zekadan yararlanıyor ve ekibinizin tutarlı bir şekilde kazanan konuşmalar yapmasını sağlıyor.

Ana Özellikler:

• İş akışı otomasyonu.
• Akıllı raporlama.
• Duygu analizi.
• Entegre A/B testi.
• Yapay zeka destekli tahmin.
• Sosyal Yardım'ı zaten benimsediyseniz verileri zenginleştirmek için platformdan ayrılmanıza gerek yoktur. Bilişsellik Sosyal Yardım üzerinden çalışır.

Fiyatlandırma:

• Kişiselleştirilmiş bir teklif almak için resmi web sitesinde fiyat teklifi isteyin.

Frida Ottosson ve Cognism'in Küresel Satışlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı, satış hızlandırma araçlarını, GTM derslerini ve alıcıların yolculuklarını yönlendirmeyi tartışmak üzere Chris Orlob ile bir araya geldi.

6. Havadan Arama

Aircall, CRM'nizle sorunsuz bir şekilde bütünleşen bulut tabanlı bir iletişim merkezidir. Araç, bilgi silolarını ortadan kaldırarak ve ekipler arasında işbirliğini teşvik ederek satışları hızlandırır. Aircall, her büyüklükteki ekip için veriye dayalı içgörülerin kilidini açar. Arama eğilimlerini belirlemek, satış stratejinizi optimize etmek ve sonuç olarak daha hızlı anlaşma hızına giden yolculuğunuzu hızlandırmak için bu bilgiyi kullanın.

Ana Özellikler:

• CRM senkronizasyonu.
• Güçlü arama.
• Gerçek zamanlı analiz.
• Yerel ve uluslararası numaralar.
• Veri öngörüleri.

Fiyatlandırma:

• Lisans başına 40 ABD dolarından başlayan üç mevcut plan mevcuttur.
• Özel fiyatlandırma yalnızca istek üzerine mevcuttur.
• Ekstra ücretli eklentiler arasında AI ve Analytics bulunur.

7. Gong

Gong, gelir istihbaratı platformu olarak gizlenen bir satış hızlandırma yazılımıdır. Gong, her satış etkileşimini analiz etmek için yapay zekadan yararlanarak kaliteli etkileşimi artıran, kaybı en aza indiren ve ekibinizi daha fazla anlaşmayı daha hızlı tamamlamaya teşvik eden eyleme geçirilebilir içgörülerin kilidini açar. Gerçek zamanlı satış hattı görselleştirmesini, veriye dayalı tahminleri ve yerleşik koçluğu düşünün; bunların tümü satış motorunuzu güçlendirmek için tasarlanmıştır.

Ana Özellikler:

• Boru hattı görselleştirmesi.
• Tahminler.
• Koçluk modülü.
• Satış konuşmalarına genel bakış.

Fiyatlandırma:

• Fiyatlandırmayı Gong'un web sitesinden talep etmelisiniz.

8. Biber Piper

Chilli Piper, satış ekipleri için müşteri adaylarının yönlendirilmesini ve nitelikli toplantıların rezervasyonunu otomatikleştiren bir satış hızlandırma platformudur. Cognism'de bu aracı, kurumsal ve MM şirketlerini doğrudan bir AE'ye yönlendirerek pazarlama hattını optimize etmeye yardımcı olmak için kullandık. Sonuç olarak MQL'den MA'ya ve MQL'den SQO'ya oranında büyük bir artış gördük.

İhtiyaç duydukları bilgiyi almadan önce geçebilecekleri daha az zorlukla müşteriler için daha sorunsuz bir süreç yarattı.

Ana Özellikler:

• Potansiyel müşteri yönlendirme (konsiyerj formu).
• Kurşun dağıtımı.
• Dokunma.
• Rezervasyonu arayın.
• Otomatik senkronizasyon.

Fiyatlandırma:

Ücretli planlar kullanıcı başına aylık 15 dolardan başlıyor.

9. bao

bao, satış görüşmelerinde SDR'nin yapay zeka yardımcı pilotu olarak hareket ederek ekibinizin daha fazla anlaşma yapmasına ve sıkıcı görevlerde değerli zamandan tasarruf etmesine yardımcı olur. Bao, her konuşmayı analiz ederek temel başarı faktörlerini belirler ve satış oyununuzu geliştirmek için eyleme dönüştürülebilir bilgiler sunar. bao, veri güvenliği için ISO 27001 sertifikasına sahiptir.

Ana Özellikler:

• Satış analitiği.
• Liderlik yeterliliği.
• Belgeleri arayın.
• Satış taktik kitapları.
• İlk katılım.

Fiyatlandırma:

Bao üç plan sunuyor:

• Essentials — 75 € /kullanıcı/ay (yıllık faturalandırma)
• Ticari — 99 € /kullanıcı/ay (yıllık faturalandırma)
• Kurumsal — 299 € /kullanıcı/ay (yıllık faturalandırma)

10. Karalama defteri

Scratchpad, ekiplerin satış süreci ve satış hattı üzerindeki işbirliğini ve görünürlüğünü artıran kullanışlı bir satış hızlandırma aracıdır. Bu yenilikçi araç, ekiplerinizin Salesforce ile olan her etkileşimini hızlı ve sorunsuz hale getirmesine olanak tanır. SDR, herhangi bir web uygulamasından Salesforce güncellemelerine hızlı bir şekilde erişme, not ekleme ve fırsatları inceleme becerisini takdir ediyor.

Ana Özellikler:

• Boru hattı yönetimi.
• İstihbaratı çağırın.
• Fırsat odaları.
• Otomasyonlar.

Fiyatlandırma:

• Başlangıç ​​— 0 ABD doları kullanıcı/ay
• Solo – kullanıcı başına aylık 29 ABD doları
• Ekip — 79 ABD doları kullanıcı / ay

Büyümeyi hızlandırma konusunda daha fazla bilgiye mi ihtiyacınız var?

Cognism'in ABD Satış Başkan Yardımcısı Frida Ottosson ve Cognism'in Küresel Satış Başkan Yardımcısı Jonathon Ilett, bir sonraki büyüme seviyesine ulaşmak için uygulanabilir taktikleri ve stratejileri paylaşıyor.

• Ayda iki e-posta.
• Her birini iki dakika okuyun.
• Spam yok; yalnızca değer.