Satış Bütçelemesi
Yayınlanan: 2025-01-29Satış bütçelemesinin önemi
Satış bütçelemesi, insanların satış operasyonlarını anlamalarına ve kontrol etmelerine yardımcı olan bir süreçtir. Planlama, tahmin ve envanter yönetimi için kullanılabilir. Satış bütçesi oluşturmanın bir yolu, önce şirketin masraflarını listelemek ve daha sonra önceki yılın sonucunu bu maliyetlerle karşılaştırmaktır. Bu analizden elde edilen sonuçlar, liderlerin bir sonraki dönemde bekleyebilecekleri kar miktarını fazla harcama veya az satış yapmadan bilmelerine yardımcı olacaktır.
Satış bütçelemesi popüler hale gelmeden önce şirketler reklam için çok para harcıyorlardı. Sorun şu ki, çoğu işletme insanlar tarafından yönetiliyor ve kendi gözleriyle gördükleri sonuçlardan emin olmaları çok zor. Peki çabalarınızın iyi kullanıldığından nasıl emin olabilirsiniz? Doğrudan yanıt pazarlaması kullanın! Bu yöntem, endüstri araştırmalarından toplanan bilgileri kullanır, böylece şirkete satış açısından derhal fayda sağlar.
Çok hedefli bir pazarlama planı geliştirerek, ürün ve hizmetlerinize aşina olmaları için mümkün olduğunca çok potansiyel müşteriye ulaşabilirsiniz ve sonunda bunları satın almaya hazır olacaksınız! Fikrin modern iş trendleriyle hiçbir ilgisi olmadığını düşünebilirsiniz, ancak onu bu kadar etkili kılan, doğrudan bir yanıt pazarlamacının her müşteriyi en iyi nasıl hissettireceğini tam olarak bilmesidir. Bu adım, bu profesyonel yöntemin son derece önemli bir parçasıdır, çünkü doğrudan satın alma kararlarıyla bağlantılı faktörleri göz önünde bulundurmanıza olanak tanır. En kritik yönü, müşterilerinizle bir ilişki kurmak ve onlara değerli bilgiler sunmaktır, böylece bilgileri etkili bir şekilde sunabilmenizdir - muhtemelen işleri için neyin işe yarayacağını bilen biri olarak algılanırsınız!
Doğrudan müdahale pazarlamasının temel amacı satış yapmak değil, farkındalığı artırmak, sadık takipçiler yaratmak ve şirketinizin algılanan kalitesini gösteren bir mükemmellik iddiası oluşturmakla ilgilidir. Doğrudan Yanıt Pazarlamacısı, dergiler veya gazetelerdeki basılı reklamlar aracılığıyla sosyal medya pazarlaması, etkinlik planlaması, web sitesi geliştirme veya liste edinme ile de ilgilenebilir, böylece bu hizmetler hakkında ilgilenen beklentileri anlatabilirsiniz - rekabet analizini düşünün! Bu devam ettikten sonra (veya benzer küçük işletme yöntemleri), doğrudan yanıt pazarlamacıları stratejik olarak düşünmeye başlayacaklardır. Rakiplerinizin reklamcılık için ne kadar harcadığı ve rekabetten nasıl etkilendikleri hakkında bilgi toplama yapmak isteyebilirsiniz.
Kendinizi sadece kampanyanızın bir yönünü değiştirerek kendinizi rakiplerden ayırmanın bir yolu olabilir, örneğin güvenilirlik oluşturmak ve tanınma oluşturmak için özel teklifler eklemek, böylece gözlerinde bilinmek için! Bir sonraki adım, geliştirme için yeni stratejiler veya yöntemler bulmaktır - web sitesi optimizasyonu veya arama motoru pazarlama tekniklerini düşünün. Doğrudan yanıt pazarlamacıları, pazarlama operasyonlarını ve geliştirme çabalarını yönetmeye de katılabilir - bu iş aynı zamanda tüm reklamcılık, satış iletişimi, savunuculuk programları ve diğer pazarlama unsurlarını denetlemeye dayanmaktadır.
Doğrudan müdahale pazarlamacıları, müşterileri ilgilendirecek bu kişileri tanımaya çalışarak potansiyel müşteriler (veya tüketiciler) için potansiyel müşteriler oluşturma sürecini yönetebilir, böylece bunları promosyonlarınıza veya hedef pazarlarınıza öncelik olarak kaydettirebilirsiniz! Daha sonra, umutlarının idealize edilmiş satın alma durumunun kendiniz eşleşmesinin yollarını belirlemek ve daha sonra istedikleri doğru çözümleri sunmanın yollarını belirlemek olacaktır. Doğrudan Müdahale Pazarlaması (SRDS, 2007), Ted Zoller tarafından iş pozisyonunu daha ayrıntılı olarak açıklayan ve günümüzde Giden Satış Kullanıcılarının Kurşun Üretimi Marka Pazarlama İletişim Ticaret Fuarı Directing Direct Posta vb.
Doğrudan müdahale pazarlamacıları ayrıca, rekabetçi araştırmalarının pazarlama stratejilerinin müşteri araştırma stratejilerinin müşteri memnuniyeti anketlerinin değerlendirilmesi ve daha fazlasının analizlerinin yeni ürün/hizmet tanıtımı sonuçları gibi satış öncesi veriler hazırlayabilirler. Giden pazarlama firmaları tarafından karşılanan müşteriler, “potansiyel” müşterileri olarak kabul edilebilir, bu potansiyelleri ölçebilecek bilgileri talep eden belirli sorgulama formlarını cevaplayabilir.
Satış asistanı, şirkete karşı bir ceza yaratmayacak şekilde siparişlerin ele alınmasından sorumlu bir kişidir! Bu iş aynı zamanda birlikte çalışabilecek geçmiş ve potansiyel müşterilerle temas kurmaya yardımcı olur.
Satış bütçelemesi nedir?
Etkili bir pazarlamacı olabilmek için, zamanlarını nasıl bütçeleyeceklerini öğrenmek zorundadır. Bütçeleme, bir satışa, sırasında ve sonrasında yol açan zamanı yönetme ve planlama sürecidir. Bu, para istemekten satın aldıktan sonra müşterilerle takip etmeye kadar gereken tüm adımların belirlenmesini içerir. Ayrıca bir ürünün ne kadar para getireceğini tahmin etmeyi ve bir satış planı oluşturmayı da içerir.
Satış bütçesi nedir?
Satış bütçesi, bir projenin öngörülen maliyetleri için bir finansal plandır. Bütçeleme olarak da adlandırılır, çünkü projeye harcanacak parayı, genellikle bir yıl olmak üzere kararlaştırılan bir süre boyunca yansıtır.
Satış bütçesi, belirli bir ürün veya hizmette belirli bir süre boyunca ne kadar para kazanmayı beklediğiniz için bir finansal plandır.
Gelir tahmini, hedef veya hedef olarak da bilinir. Mevcut bir bütçeden veya bağımsız bir araç olarak satış bütçesi oluşturulabilir.
Örneğin, satış sırasında gereken adımları görselleştirmeye yardımcı olmak için yıllık pazarlama ve satış hedeflerinize dayalı bir satış planı oluşturabilirsiniz. Belirli bütçeler dahilinde, hedef zaten belirlendiği için, gelir projeksiyonlarının arttırılması gibi gerçek sonuçların onda biri kadar düşük riskle değişiklik yapmak mümkündür. Bu şekilde gerekirse, yol boyunca her adımda ayarlamalar yapılır. Sadece küçük ayarlamalar nedeniyle gelirde ciddi bir değişiklik olmayacaktır.
Satış bütçenizi nasıl oluşturabilirsiniz? Bir form muhtemelen başlamanın en kolay yollarından biridir, ancak ilk satış bütçenizi oluşturmaya başlamak zorunlu değildir. Bir e -tablo kullanmak veya kağıt üzerinde yazı kullanmak sizin için çalışır: Her şeyi ve herhangi bir işlemi özelleştiren en önemli şey, neden bilinmeyen bir yolu tercih etmek veya iş akışınızı ihtiyaç duyduğunuz gibi değiştirmek gibi istenmeyen kayıpları önlemek için neden eğlenmeyi denemiyorsunuz. .
Satış Bütçesi Nasıl Yapılır
Bütçenizi oluştururken, birçok kişi satış için neyin gerekli olduğunu hafife alır. Çoğu işletme sahibi, gerçek satışlarını yansıtan ve reklam gibi diğer masraflara daha fazla para koyan bir bütçe geliştirmek için zaman ayırmaz. Bu hatadan kaçınmak için, hedeflerinize ulaşabilmeniz için bütçenizde yeterli fon tahsis etmek önemlidir.
Satış bütçesi yapmak için önce farklı satış türlerini anlamanız gerekir. Dört ana kategori vardır:
1. Doğrudan Satışlar - Şirketinizden gelen satırlar. Bu, müşteri hizmetleri ve telefon görüşmelerinin yanı sıra tüm çevrimiçi satışları da içerir.
2. Personelden müşterciler --baleler, hastaneler ve alışveriş merkezleri her zaman satış temsilcileri yoktur, bu nedenle bunlar gelirlerinin bir kısmını şirket gelirleri yerine müşterilerden veya müşterilerden bir kısmını yaparlarsa müşteri satışlarına personel olarak öne sürülmektedir.
3. Satıcı İndirimleri - Bu satış türü, dergiler, gazeteler ve web sitelerindeki reklamlar gibi tüm doğrudan pazarlama hükümlerini içerir. Başka bir deyişle, editör daha iyi bir anlaşma vb.
4. Müşterilerden normal siparişler - bir müşteri, satın aldıktan sonra sadece bir kez daha fazla bir ürün satın almaya devam edecektir, çünkü sattığınız şeyi veya sık sık diğer üç satış türüne kıyasla düzenli satış satın almalarının nedenleri ne olursa olsun; Bu kategori, franchise zincirleri gibi tekrar eden müşterileri içerme eğilimindedir.
Satış bütçesinde neler dahildir?
Satış bütçesi, şirketlerin ne kadar satacaklarını ve ne kadar harcayabileceklerini tahmin etmelerine yardımcı olan bir araçtır. Bütçe, satışla birlikte gelen tüm masrafları ve şirketin ondan kazanmayı beklediği şeyleri içerir. Bu masraflardan bazıları reklam, araştırma, üretim, ulaşım ve komisyondur. Bütçe, tüm yıl boyunca oluşturulmalıdır, böylece maaşları şirketin performansına göre ayarlamak için yeterli zaman olabilir.
Satış bütçesini nasıl değerlendirebilirsiniz?
Satış bütçenizi değerlendirmek için dört alana bakmalısınız. Birincisi, beklenen iş sonuçlarındaki gelecekteki eğilimlerdir (güncel olmayan verileri iletin ve gerektiği gibi değişiklikler yapın). Aşırı harcamaları önlemek için bir satış bütçesi oluştururken birkaç aylık gelir projeksiyonları alın - bu da yatırım kararları vermeden önce "yastıklama" olan olası makbuzlar nedeniyle riske yol açacaktır.
SSS
1. Satış bütçenizi nasıl belirliyorsunuz?
Bu, işletmenizin büyüklüğü ve karmaşıklığı, sunduğunuz ürün veya hizmet türü ve piyasa koşulları dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlı olduğu için cevaplaması zor bir soru olabilir. Ancak, başlamanıza yardımcı olabilecek bazı genel yönergeler vardır. Örneğin, işletmenizi yıllık gelirinizin sabit bir yüzdesi ile finanse etmek isteyebilirsiniz veya bütçenizin belirli bir yüzdesini pazarlama çabalarına tahsis etmek isteyebilirsiniz. Bütçenizi belirledikten sonra, satış trendlerini ve performans metriklerini izleyerek akıllıca harcandığından emin olmanız gerekir. Bu, gelecekte kaynaklarınızı nereye tahsis edeceğiniz konusunda bilinçli kararlar vermenize yardımcı olacaktır.
2. Bütçeleme nedir?
Bütçeleme, satış çabalarınızı ve hedeflerinizi planlamanıza ve izlemenize yardımcı olan bir süreçtir. Hedefler ve kilometre taşları belirleyerek, ne zaman başarıya ulaştığınızı belirleyebilir ve daha sonra planlarınızı buna göre ayarlayabilirsiniz. Buna ek olarak, satış bütçelemesi, daha fazla kaynak tahsis etmeniz gereken alanları belirlemenize ve ilerlemenizi izlemenize yardımcı olabilir, böylece nereye gittiğinizi bilirsiniz.
Satış bütçelemesi için kullanılabilecek birkaç farklı yöntem vardır ve en önemli şey sizin için etkili olanı bulmaktır. Bazı popüler yöntemler arasında Gantt grafikleri, kaynak tahsisi grafikleri ve pert grafikleri bulunmaktadır. Gantt grafikleri genellikle proje yönetiminde kullanılır ve bir hedef karşılanana kadar ne kadar iş kaldığını görselleştirmenize izin verir. Kaynak tahsisi grafikleri, çeşitli görevler ve projeler arasında kaynakların tahsis edilmesine yardımcı olurken, pert grafikleri bir projeyi tamamlamanın ne kadar süreceğini tahmin etmeye yardımcı olabilir.
3. Bir satış bütçeleme yazılımı kullanmanın faydaları nelerdir?
Satış bütçeleme yazılımı, her büyüklükteki işletme için değerli bir araç olabilir. Satış verilerini düzenlemeye ve izlemeye, satış eğilimlerini tanımlamaya ve ele almaya ve pazarlama ve satış stratejileri hakkında bilinçli kararlar vermeye yardımcı olabilir. Bir satış bütçesi oluşturarak, kaynaklarınıza daha iyi öncelik verebilir ve sınırlı fonlarınızı en etkili şekilde kullandığınızdan emin olabilirsiniz.
Satış bütçeleme yazılımı, müşteri etkinliği ve eğilimleri hakkında gerçek zamanlı bilgi sağlayarak satış ekibinizin etkinliğini artırmaya yardımcı olabilir. Bu, satış stratejilerini optimize etmeye ve müşteri katılımını artırmaya yardımcı olabilir. Son olarak, satış bütçeleme yazılımı, satış verilerini derleme ve analiz sürecini otomatikleştirerek zamandan tasarruf etmenize yardımcı olabilir. Bu, temel iş işlevlerinize odaklanarak daha iyi kullanılabilecek idari görevlere harcadığınız süreyi azaltabilir.
Bir satış bütçeleme yazılımı kullanmanın birçok faydası vardır, bu nedenle satın alma işleminden önce özel ihtiyaçlarınızı dikkate almak önemlidir.
4.
Satış bütçesi nasıl oluşturursunuz?
Bir işletmeye başlarken, satış hedeflerinizi ve hedeflerinizi net bir şekilde anlamak önemlidir. Bu bilgiler iş planınızda bulunabilir, ancak doğru yönde ilerlediğinizden emin olmak için gerçekçi bir satış bütçesine sahip olmak da önemlidir. Bir satış bütçesi oluşturmanın çeşitli yolları vardır ve en önemli kısım esnek olmaktır. Mevsimsel değişiklikleri, pazarınızdaki değişiklikleri ve öngörülemeyen diğer koşulları hesaba katmak önemlidir.
Bir bütçeniz olduğunda, satış stratejinizin her alanına doğru miktarda kaynak tahsis etmek önemlidir. Bu, reklam, tanıtım materyali, müşteri edinme maliyetleri ve daha fazlasını içerebilir. İlerlemenizi izlediğinizden ve hedeflerinize ulaşmak için stratejinizi gerektiği gibi ayarladığınızdan emin olun. Sihirli bir formül yoktur, ancak sistematik bir yaklaşım izleyerek ve beklentileriniz hakkında gerçekçi olarak, işinizde başarıya ulaşabilirsiniz!
Çözüm
İşinizi ayakta tutmak için para harcamanız gerekir. Parayı etkili bir şekilde harcamak için, kaynakları en çok ihtiyaç duydukları yere taşıyabilmeniz için bir bütçeye ihtiyacınız vardır. Bir bütçe oluşturmadan önce yapılması gereken önemli bir şey, satış tahmininizin neye benzediğini bilmektir. Bu, talep ve kontrol finansmanına ayak uydurmak için ne kadar para alacağına karar vermenize yardımcı olur. Bütçeye dikkat ederek, işletmeniz kârları korumak veya geliri artırmak için buna göre tasarruf edebilecek veya yatırım yapabilecektir.