Günlük Satışlar Geçmişte Kalacak Ve İşte Nedeni

Satış Günü Planlamak Neden Önemlidir?

‍

Birincisi, zamanınızın verimli olduğundan emin olmanızı sağlar. Tüm gününüzü telefonda veya toplantılarda geçiriyorsanız, işinizin büyümesine yardımcı olacak hiçbir şey yapmıyorsunuzdur - ki bu iyi bir şey değildir.

İkincisi, takvim planlaması, satış görevlilerinin belirli hedeflere odaklanmasını sağlar. Ne yapılması gerektiğini ve ne zaman yapılması gerektiğini görmek, bu hedeflerin daha ulaşılabilir ve yönetilebilir olmasına yardımcı olur.

Satış günleri için uygun planlama olmadan, bunalma ve ivme kaybetmek kolay olabilir.

Hoşçakal deme vakti! Sales Daily, birçok satış görevlisinin günlerini daha iyi organize etmek için kullandığı popüler bir zamanlama biçimidir.

Ancak, yıllar geçtikçe daha az etkili olduğunu kanıtlıyor. Peki bu günlük satışlar için ne anlama geliyor? İşte bunun dört nedeni:

1) Odaklanma eksikliği - Her gün için belirli hedefler belirlenmeden, tam olarak ne yapılması gerektiğini bilmek zorlaşır. Bu, odak eksikliğine ve nihayetinde daha az başarıya yol açabilir.

2) Strateji yok - Yerinde bir plan veya strateji olmadığında, o gün için sahip olabileceğiniz herhangi bir beklentiyi takip etmek zor. Bu, özellikle satış görüşmeleri veya toplantı zamanı geldiğinde önemlidir - hazırlıklı değilseniz, büyük olasılıkla potansiyel müşteriniz hemen fark edecektir!

3) Karışıklık - Bir satış gününde yapılacak çok fazla şey olduğunda, önemli bir kafa karışıklığı yaratabilir. Bu genellikle kaçırılan fırsatlara ve masanın her iki tarafında da hayal kırıklığına yol açar - kimsenin isteyeceği bir şey değil!

4) Uzun günler - Satış Günleri her zaman uzun değildir - ancak yanlış yönetilirlerse, aynı şekilde uzun hissedebilirler. Etkili takvim planlaması için bazı temel ipuçlarını takip ederek, sürekli trafikte sıkışıp kalmış gibi hissetmeden gününüzü çok daha verimli hale getirebileceksiniz.

Bu, satışların sosyal medya veya e-posta yoluyla yapıldığı çağdır. Bir programa sahip olmanın önemi yeterince vurgulanamaz. Önümüzdeki birkaç yıl içinde anlaşmaların nasıl yapıldığı ve planlandığı konusunda bir değişiklik göreceğiz.

‍

Gününüzü Yapılandırmak İçin Bazı İpuçları Nelerdir?

‍

Gününüzü yapılandırmak için bazı ipuçları, günün her saati için belirli hedefler belirlemeyi, yönetilebilir bir yapılacaklar listesi oluşturmayı ve bir kılavuz olarak teslim tarihlerini kullanmayı içerir. Ek olarak, herkesin yolunda gitmesini sağlamak için diğer ekip üyeleriyle düzenli kontroller yapmak çok önemlidir. Son olarak, her zaman mola vermeyi unutmayın! İyi yapılandırılmış bir gün, bir sonraki gün için yenilenmiş ve motive olmanızı sağlayacaktır.

Etkili satış görüşmeleri yapmak için herhangi bir ipucunuz var mı?

Başarılı bir satış görüşmesinin en önemli yönlerinden biri hazırlıktır.

Bir toplantıya adım atmadan veya potansiyel müşterilerinizin numarasını çevirmeden önce, hazırlanmış bir plan ve stratejinizin olması çok önemlidir. Ek olarak, profesyonelce giyinin ve tartışma için doğru tonu belirleyecek bir görüntü yansıtın. Bu şekilde daha hazırlıklı ve eldeki göreve daha fazla odaklanmış olursunuz.

Ek olarak, konuşmanızı kısa ve tatlı tutmak önemlidir. Bir satış görüşmesinin amacı, ürününüz veya şirketiniz hakkında saatlerce boş boş konuşmak değildir.

Müşteri, söylediklerinizin değerini dakikalar içinde bulmalıdır! Ve son olarak, başarılı bir satışın ilişkiler kurmaya bağlı olduğunu daima unutmayın - potansiyel müşterilerle her konuştuğunuzda samimi ve arkadaş canlısı olun.

Satışta başarılı olmak için her zaman doğru zihniyete sahip olmalısınız. Bu, başarıya ulaşmanıza ve dikkat dağıtıcı şeylerden kaçınmanıza yardımcı olacak hedefler belirleyerek güne başlamanız gerektiği anlamına gelir.

Gün içinde odaklanmaya devam etmek için, kendinize birkaç saat ayırdığınızdan, tüm açık sekmeleri veya pencereleri kapattığınızdan ve kendinizi ideal müşteriniz olarak hayal ettiğinizden emin olun.

‍

Günlük Görevlerimizi Ne Zaman Planlamalıyız?

‍

Başarılı bir organizasyonun anahtarı, gününüz için öncelikler ve sınırlar belirlemektir. Bir programınız olsaydı yardımcı olurdu, ancak kendiliğindenliğe ve değişime yer bırakmak da çok önemlidir. Ekibinizin diğer üyeleriyle düzenli kontroller planlayarak, herkesin doğru yolda olmasını ve motive olmasını sağlayabilirsiniz.

Ek olarak, düzenli molalar vermek, kendinizi yenilemenize ve günün geri kalanında odaklanmanıza yardımcı olacaktır. 20-30 dakika işten uzaklaşmak ve rahatlamak için harika bir zamandır.

Potansiyel müşterilere ne zaman ulaşmalıyız?

Bir plan geliştirdikten, hedefler belirledikten, profesyonelce giyindikten ve gününüz için etkili sınırlar belirledikten sonra, potansiyel müşterilere ulaşmak çok önemlidir.

İktidardakilerle ilişki kurmanın en iyi yolu, onlarla doğrudan iletişim kurmaktır - buna e-posta kampanyaları veya telefon yoluyla ulaşmak da dahildir.

"Randevu al" geçmişte kalacak. Günlük işlerimizi randevularla planlamayı bırakacağız ve bunun yerine daha uygun bir yol kullanacağız. Yapay zeka kullanarak günlük görevlerimizi planlayacağız.

Yapay zekayı kullanmanın birçok faydası vardır, ancak temel yönlerden biri "randevu alma" ihtiyacını ortadan kaldırmaktır. AI, promosyonlarınızı ve eylemlerinizi geçmiş verilere ve diğer faktörlere dayalı olarak bile planlayabilir, böylece fırsatları kaçırma konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.

‍

SSS

‍

1. Bir satış gününü nasıl planlıyorsunuz?

Başarılı bir satış günü için planlamanız gereken birkaç şey var.

İlk şey bir satış stratejisi oluşturmaktır. Bu, hangi ürün ve hizmetleri satacağınızı ve hedef pazarınıza nasıl ulaşacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ardından, sunum materyallerinizi hazırlayın. Buna ürün kataloğunuz, fiyat listeleriniz ve tanıtım videoları dahildir. Sattığınız ürünlerin numunelerini de elinizde bulundurursanız, bunları bizzat görmeniz yardımcı olacaktır.

Ayrıca satış etkinliklerinizi ve ürünlerinizi tanıtmak için pazarlama planları geliştirmeniz gerekir. Daha fazla kişiye ulaşmak için Facebook, Twitter gibi sosyal medya platformlarını ve online reklam kampanyalarını kullanabilirsiniz.

‍

2.Haftalık satışların günlük satışlardan farkı nedir?

Haftalık satışlar, belirli bir haftada üretilen toplam satış tutarı, günlük satışlar ise belirli bir günde üretilen toplam satış tutarıdır.

Haftalık ve günlük satışlar arasındaki temel fark, haftalık satışların yedi gün boyunca yapılan kümülatif toplam satışları yansıtması, günlük satışların ise o gün içinde yapılan satışların toplamını yansıtmasıdır.

Bu, zaman içindeki ilerlemelerini takip etmek isteyen işletmeler veya şirketlerinin her gün ortalama ne kadar para kazandığını bilmek isteyen yatırımcılar için faydalı olabilir.

‍

3.Günlük satış raporunun önemli bileşeni nedir?

Günlük satış raporunun ana bileşeni, günün toplam satışlarıdır. Bu, o gün içinde satılan tüm ürünleri ve hizmetleri içerir. Günlük satış raporunun diğer üyeleri şunlardır:

• Ürün veya hizmet başına ortalama satış tutarı.

• İşlem sayısı.

• Bir ürün veya hizmeti satın alan müşteri sayısı.

‍

4.İyi bir günlük satış aracında hangi özellikler bulunmalıdır?

İyi bir günlük satış aracı, ilerlemenizi izlemenize, performansınızı ölçmenize ve zamanınızı yönetmenize yardımcı olacak özelliklere sahip olmalıdır.

Günlük satış aracı için gerekli olan özelliklerden bazıları şunlardır:

• Müşterilerle buluşmak için ne zaman müsait olduğunuzu ve hangi günlerde müsait olduğunuzu izleyen bir takvim.

• Her toplantı hakkında önemli bilgileri yazabileceğiniz bir not bölümü.

• Müşterilerin adlarını ve işletmenizin tanıtımına yardımcı olabilecek diğer kişileri ekleyebileceğiniz bir kişi listesi.

• Size kaç arama yaptığınızı, kaç müşteri adayı oluşturduğunuzu ve bu müşteri adaylarından ne kadar para kazanıldığını gösteren bir rapor oluşturucu.

‍

5. Günlük satış aracı kullanmanın sakıncaları var mı?

Günlük satış aracı kullanmanın birkaç olası dezavantajı vardır. Birincisi, tüm verilerinizi her gün cihaza girmenin zaman alıcı olabilmesidir.

İkincisi, aracı kullanma konusunda tutarlı değilseniz, zaman içindeki ilerlemenizi takip etmek zor olabilir. Son olarak, satış sürecine aşina değilseniz, aracı etkili bir şekilde kullanmak zor olabilir.

‍

Çözüm

‍

Günlük satışlar geçmişte kalacak ve işte bu yüzden. Satış raporlaması bugünlerde bir normdur ve satış görevlilerinin sayıları zamanında vermeleri beklenir. Bununla birlikte, yapay zekanın (AI) ortaya çıkmasıyla birlikte, işletmeler yakında her zamankinden daha kapsamlı, doğru ve anlık verilere erişebilecekler.

Tüketiciler çok geç olana kadar onları kimin sattığını veya bir şey için ne kadar ödediklerini bilmeyecekler. Günlük satış araçları artık gerekli olmayacak ve bu trendi benimsemeyen işletmeler kendilerini dezavantajlı bulabilir.

‍