Satış Tahmini: Çevrimiçi işletmeler için kesin bir kılavuz

Bravo! Online işletmeler için Satış Tahmini konusunda en detaylı rehbere ulaştınız. Diğer makalelerin aksine, bu, satış tahmini hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve daha fazlasını kapsar.

Bu yazıda, işletmeniz için satış tahminlerini sıfırdan nasıl kullanabileceğinizin stratejilerini öğreneceksiniz.

Satış tahmini nedir?

Satış tahmini roket bilimi değildir

Evet, yaygın varsayımın aksine satış tahmini oldukça basit ama güçlüdür.

Wikipedia'ya göre, tahmin, geçmiş ve şimdiki verilere dayanarak ve en yaygın olarak eğilimlerin analiziyle geleceğe yönelik tahminler yapma sürecidir. .

Aynı satırlarda, "Bir satış tahmini, herhangi bir zaman dilimi için satışları tahmin etmek için geçmiş verileri ve sağduyuyu kullanan, gelecekteki satış geliri hakkında eğitimli bir tahmindir" .

Satış tahmininin önemi

Çoğu işletme sahibi, işletmeleri için satışları gerçekten tahmin etmeleri gerekip gerekmediğini sorgular.

Basit cevap – EVET.

Satış tahmini herkes içindir aka bir işte hissesi olan herkes, gelecekteki satışlarını tahmin etmekle ilgilenmelidir.

Bunu size bazı örneklerle açıklayacağım:

• CEO'lar satış tahminlerini şu amaçlarla kullanabilir: iş büyümesini tahmin edin.
• Satış Müdürü bunu kullanabilir Hedefleri tanımlayın ve stratejileri formüle edin onlara ulaşmak için.
• Yöneticiler tahminleri şu amaçlarla kullanabilir: Paydaşları ve yatırımcıları kazanmak.

Şimdi, satış tahmininin sadece üst düzey bir yönetim işi olduğunu düşünebilirsiniz.

Ama durum böyle değil. Size nasıl olduğunu göstereyim…

Satış tahmini, bir organizasyonun tüm seviyelerini etkiler

Üst düzey yöneticilerin satış tahminlerini nasıl kullandıklarından zaten bahsetmiştim. Şimdi, satış tahmininin kuruluş tarafından bir bütün olarak nasıl kullanıldığına dair daha fazla yol var.

Hedeflerin belirlenmesi ve stratejilerin formüle edilmesi

Hepimiz bunu biliyoruz işletmeler stratejiler üzerine kurulur . Ayrıca bir işletme sahibinin ancak işletmenin neyi ne zaman başarmayı planladığına dair net bir resmi varsa strateji oluşturabileceğini de biliyoruz.

Tahmin, sahiplere bu net resmi sunar.

Satış tahmini, bir gelir yol haritası görevi görür ve hedef belirlemelerine yardımcı olur. Bu hedefler belirlendikten sonra, sahiplerin bunlara ulaşmak için stratejiler oluşturması daha kolay hale gelir.

Bütçenin hazırlanması

Her işletme sahibinin karşılaştığı bir sonraki büyük şey, karar alma baskısıdır.

Örneğin : yeni bir çalışanı işe almak, yeni bir tanıtım kanalına yatırım yapmak vb.

Şimdi tüm bu kararların iyi düşünülmesi gerekiyor, çünkü buna bağlı bir miktar yatırım var.

A iyi araştırılmış satış tahmini, işletme sahiplerine bu tür kritik kararlar alma güvenini verebilir. Finansmanlarını daha iyi planlamalarına ve kaynakları buna göre tahsis etmelerine yardımcı olabilir.

Takımı motive etmek

Şimdi tahmin sadece üst yönetim için değil. Bir satış tahmini, şirketin nereye yöneldiğinin görsel bir temsilini sağlar.

İlerlemeyi ve başarısızlıkları ölçmek için kullanılabilir. Tahmin ayrıca kırmızı bayrakları yükseltebilir ve sahiplerin çok geç olmadan riskleri azaltmalarına yardımcı olabilir.

Bir satış yöneticisi, ekiplerini yönlendirmek ve hedeflerine ulaşmaları için onları motive etmek için tahmini kullanabilir.

Dikkat edilmesi gereken önemli bir şey, gerçekçi bir tahmin yapın, iddialı değil.

Basit bir gerçek için, iddialı bir tahmin her zaman hedefin gerisinde kalacaktır ve bu, ekibi motive etmekten ziyade daha fazla motive edecektir.

Öte yandan, gerçekçi bir tahmin, tüm büyük iş hedeflerine ulaşmak için büyük bir katalizör görevi görebilir.

Yatırımcıları kazanmak

A ayrıntılı tahmin, borç verenleri veya yatırımcıları işletmenize fon katkısında bulunmaya ikna etmeye bile yardımcı olabilir.

Bir satış tahmini, bir VC'nin veya bir yatırımcının güvenini ve güvenini kazanmanın harika bir yoludur. Şirketinizin geleceğine inanmalarını sağlar ve işe daha hızlı yatırım yapmalarına yardımcı olur.

Satış tahmini yöntemleri: En iyi satış tahmini teknikleri

Öncelikle, bir satış tahminini hesaplamanın iki yolu vardır - Yargı Tahmini ve Kantitatif Tahmin.

Yargı Tahmini – Adından da anlaşılacağı gibi, tamamen tahmine dayalı analize dayanır. Yani bir işletme sahibi, tüm satış tahminini tecrübesine, bilgisine, yargısına ve hırsının çoğuna dayanarak tasarlayacaktır.

Nicel tahmin – Tamamen geçmiş verilere, kalıplara ve eğilimlere bağlıdır. İşletme sahibi önceki verilere dayanarak daha gerçekçi bir tahminde bulunur.

Bu satış tahmini yöntemi, çeşitli satış tahmini formüllerinden oluşur. Satış tahminlerini manuel olarak hesaplamak istiyorsanız, burada bazı basit satış tahmini formüllerini özetleyen bir makale var.

Zaman kazanmak ve satışları tahmin etmenin otomatik bir yolunu keşfetmek istiyorsanız, okumaya devam edin…

Doğru satış tahminini tahmin etmek

Şimdi, satış tahmininizi tahmin etmek için hangi yöntemi seçerseniz seçin, çoğunlukla %100 mükemmel olmayacaktır. Ama buna yakın bir şey tahmin edebilirsiniz.

Bunun nedeni, bir satış tahminini etkileyen birkaç faktörün olmasıdır. Aşağıda önemli birkaç tanesini listeledim.

İç Faktörler

Bunlar şirketinizde meydana gelen değişikliklerdir.

1. İşe alımlar ve işten çıkarmalar: Çalışanlar şirketinizden ayrıldığında ya da işten çıkarıldığı için, onları hemen değiştirmezseniz gelir azalır.
2. Politika değişiklikleri : Politikadaki ani değişiklikler, satış tahminindeki değişiklikleri de etkileyebilir.

Örneğin : Bir geri ödeme politikası uygularsanız veya mağazanızdan yıldız satan bir ürün çıkarırsanız.

Tüm bu ani değişiklikler geliri etkileyebilir ve sonuç olarak satış tahmininde büyük değişikliklere neden olabilir.

Dış Faktörler

Bunlar şirketinizin kontrolü dışında kalan faktörlerdir.

1. Rekabetçi değişiklikler : Satış tahmini, yalnızca şirketinizde aldığınız kararlardan etkilenmez. Rakiplerinizin aldığı strateji ve kararlardan eşit olarak etkilenir.
   Örneğin: Rakipleriniz fiyatlarını yarı yarıya düşürürse. Hatta nihai olarak tahmini etkileyen ürününüzü yeniden fiyatlandırmak zorunda kalırsınız.
2. Ekonomik koşullar : Ekonomi güçlü olduğunda, alıcıların işlerine yatırım yapma olasılığı daha yüksektir. Zayıf olduğunda, satış döngüsü genellikle daha uzun sürer ve her satın alma için daha fazla inceleme yapılır.
3. Endüstri değişiklikleri : Diyelim ki endüstrinizde büyük bir değişiklik var, yeni bir rakibin girişi. Gelir payınızı etkileyecek ve satış tahmininizi etkileyecektir.
4. Yeni kanunlar : Kanunlarda, vergilerde, mali kurallarda yapılan değişiklikler işletmeyi ve gelirlerini olumsuz etkiler. Bu da, sapmaya neden olan satış tahminini olumsuz etkileyebilir.
5. Ürün değişiklikleri : Çok talep edilen bir özelliği kullanıma sunmak, yeni bir fiyatlandırma modeli sunmak veya tamamlayıcı bir ürün veya hizmet sunmak gibi kararlar mı? Bu değişiklikler, herhangi bir işletmenin gelirini artırabilir veya azaltabilir. Böylece satış tahminini etkiler.
6. Mevsimsellik : Kara Cuma, Siber Pazartesi veya festivaller gibi özel günler, satış rakamlarında sezonluk artışa neden olur. Gelirdeki bu ani artış veya düşüş yine satış tahminini etkileyebilir.

Pratik uygulama: İş dünyasında satış tahmini örneği

Şimdi, çoğunuz manuel olarak tahmin yapmayı tercih edebilirsiniz. Ama inanın bana, bu çok zaman alıyor ve doğru yapılmazsa yanlış bir tahminle sonuçlanabilirsiniz.

Yanlış bir tahminin ardından ölümcül görünmüyor ama öyle. Bir labirentte kaybolduğunuzu ve size rehberlik eden yanlış haritaya sahip olduğunuzu hayal edin. Yani labirentten asla çıkamayacaksınız.

Sıkıştığını görmeni istemiyorum. Bu nedenle, işletme satış tahminlerinizi tahmin etmenize yardımcı olacak bir araç (basit bir araç) yaptık.

Biz ona Zaman Makinesi diyoruz . Putler'da bulabilirsiniz.

İsmin arkasındaki hikaye – Zaman Makinesi
Forecasting panosu olarak adlandırılacaktı, ancak piyasaya sürülmeden hemen önce kurucu filmi izledi - Zaman Makinesi. Daha sonra kahramanı işletme sahibiyle ilişkilendirdi.

Başka bir deyişle, kahraman zamanda bir adım öne geçmek ve geleceğini tahmin etmek isterken, işletme sahibi bir adım öne geçmek ve işinin geleceğini tahmin etmek ister.

Mantıklı? Biz de öyle düşündük.

Pulter – İşletmeniz için basit tahmin aracı

Putler kısa süre önce satış tahminini tanıttı.

Putler'ın Time Machine adlı en yeni gösterge panosudur. Her işletme için faydalı olan üç önemli ölçümün tahmin edilmesine yardımcı olur.

Aylık gelir, müşteriler ve 10 kat büyüme.

Şimdi bu metrikleri manuel olarak tahmin etmek size aşağıdakiler gibi tonlarca kaynak gerektirebilir;

• Bir hesap yöneticisi
• Satış ekibiniz
• Birkaç saatlik çalışma
• Ve bir sürü kahve .

Ancak Putler ile saniyeler içinde yapılır.

Zaman Makinesi nasıl çalışır?

Verileriniz Putler'a aktarılır aktarılmaz, Time Machine verilerinizi işleyecek ve aylık gelir, müşteriler ve 10 kat büyüme olmak üzere 3 şeye ilişkin bir tahmin oluşturacaktır.

Tek tek sana ayırayım.

Aylık Gelir Tahmini
Bu ilk ve herhangi bir işletme sahibi için en önemli ölçüt.

Aylık geliri tahmin etmek, işletme sahiplerinin işletme içindeki nakit akışını tahmin etmelerine ve buna göre kritik kararlar almalarına yardımcı olur.

Aylık tahmini almak için 3 parametreyi doldurmanız gerekir – Başlangıç ​​geliri, Gelir artışı, Gelir kaybı yüzdesi

Putler, içe aktarılan parametrelere bağlı olarak aylık gelirinizin grafiğini hızlı bir şekilde çizecektir.

Örneğin: Mart 2018 için başlangıç ​​geliriniz 3000 ABD dolarıdır. Geliriniz ayda 450 ABD Doları artar ve aylık % 5,6 oranında düşerse, Şubat 2019 için aylık geliriniz 5513 ABD Doları olacaktır.

İşte ne için kullanabilirsiniz?

• Önemli kilometre taşlarını planlama
• Bütçenin onaylanması
• Riskleri azaltmak
• Performansları ölçmek

Müşteri Tahmini

Bu yılın sonuna kadar kaç müşteriniz olacağını hiç merak ettiniz mi? Sayı iki katına mı çıkacak yoksa yarıya mı indirilecek?

Bahse girerim matematiği sık sık yaparsın.

Zaman Makinesi bu görevi kolaylaştırır. Tek yapmanız gereken 3 parametreyi doldurmak – Başlangıç ​​kullanıcıları, Kullanıcı büyümesi ve Kullanıcı kaybı.

Time Machine, tüm bu 3 parametreyi dikkate alır ve işletmenizin yıl sonuna kadar elinde tutacağı kullanıcı sayısını tahmin eder.

Pazarlama, satıştaki insanlar için mükemmel bir araçtır. Bununla birlikte, bir işletme için müşteri sayısını tahmin etmek isteyen herkes tarafından kullanılabilir.

Örneğin: Mart 2018'de 600 müşteriniz var. Müşteri sayınız her ay 45 artıyor, ancak ayda %9,6 değişiyorsa, Şubat 2019'un sonunda 507 müşteriniz kalır.

10x Büyüme Tahmini

Şimdi 10x Putler'a çok yakın bir formül. 3 parametreye odaklanır – Trafik, Dönüşüm ve ARPU.

10x formülünün temel ilkesi, "Daha Fazla Gelir" nihai hedefini daha küçük alt hedeflere ayırmaktır:

• 3x trafik
• 2 kat dönüşüm
• 2x ARPU

Zaman makinesi, işletmenizin mevcut durumunu ve hedefinizi girer ve ardından işletmenizin 10 kat (gerçekte bu 12 kat) büyümesini tahmin eder.

Örneğin: Diyelim ki Mart 2018 için 5000 ziyaretçi edindiniz. Bunların %0,75'i ziyaretçiyi dönüştürebildi ve kullanıcı başına ortalama 40 ABD doları gelir elde ettiniz. Yani o ay için toplam aylık geliriniz 1500 dolar.

Şimdi hedef gelir için 10x formülünü uygulayarak Şubat 2019 ayı için 17995 $ kazanacaksınız.

Not: zaman makinesi lineer ilerleme üzerine kuruludur ve mevsimsel trendleri dikkate almaz. Bu, sayılarda bir farklılığa yol açabilir. Bu nedenle, yukarıdaki grafiklerden herhangi birini tahmin ederken bu gerçeği göz önünde bulundurmak önemlidir.

Sadece Tahmin değil, Puter eksiksiz bir iş analizi aracıdır

Putler'ın bir şimdiye kadarki en kapsamlı iş analizi aracı.

• Hepsi bir arada raporlama – Putler, ödeme ağ geçitlerinden, alışveriş sepetlerinden ve Google Analytics'ten gelen verileri birleştirir ve tekilleştirir. Tüm verileri toplar ve raporları tek bir uygulamada görüntüler.
• Müşterilerin RFM segmentasyonu – Bu Müşterileri satın alma davranışlarına göre küçük segmentlere ayırır (yenilik, sıklık ve parasal değer). Putler, hedeflenen e-posta kampanyaları göndermek için daha fazla kullanabilmeniz için bu verileri dışa aktarmanıza izin verir.
• Siparişleri ve geri ödemeleri yönetin – Putler , mağazanızdaki siparişleri yönetmenize olanak tanır. Ayrıca şunları yapmanızı sağlar: işlem iadeleri.
• Abonelik raporları- Putler, abonelikleri analiz eder ve KPI'ların benzerlerini sağlar MRR, ARR, kayıp oranı, kullanıcı büyüme oranı, geri ödemeler vb.
• Google Analytics raporları – Putler, Google analitiğinden gelen verileri işler ve işinizi büyütmek için kontrol etmeniz gereken en önemli metrikleri gösterir.

Devam edebilirim ama inanıyorum ki Putler'ın canlı demosunu görün.

Özet

Satış tahmini ilginç bir tekniktir. İşletmenizin nereye gideceğinin görsel bir temsilini verir.

Bu sadece üst düzey yöneticiler için bir fantezi değil, işte hissesi olan herkes tarafından kullanılabilir.

Putler's Time Machine, bir tahmini saniyeler içinde çizebilen kapsamlı bir tahmin aracıdır. Gitmeden önce mutlaka bir göz atın.

Putler'ınız yok mu? Sorun değil. Putler 14 gün boyunca ücretsizdir. Hızla kaydolun ve Time Machine'e erişin.

Ücretsiz olarak tahmin yapmayı deneyin

Yorumlarınız veya sorularınız için bir cevap bırakın. Ve bu makaleyi diğer pazarlamacılarla paylaşmayı unutmayın.