Örneklerle Satış Marjı Formülü Nasıl Hesaplanır

E-Ticaret işletmenizin karlılığını artırmak ister misiniz? Tabii ki! Bunu başarmanın bir yolu, satış marjlarınızı nasıl hesaplayacağınızı ve iyileştireceğinizi öğrenmektir.

Bu faydalı formül, işletmenizin her ürün satışından ne kadar para kazandığını size söyleyebilir. Ayrıca, işletmenizin emsallerinizle nasıl karşılaştırıldığını görmek için de yararlı bir referans noktasıdır.

Kâr marjı bilgilerinizle donanmış olarak, kârınızı ve kârlılığınızı artırmak için fiyatlarınızı ve envanterinizi değiştirebilirsiniz. Bu blog gönderisinde, satış marjı formülüne temel bir genel bakış sunacağız ve işinizi büyütmek için bu verileri nasıl okuyup kullanacağınızı netleştirmeye yardımcı olacak bazı örnekler sunacağız.

Sonuç olarak, satış marjınız ne kadar yüksek olursa, e-ticaret işinizin o kadar fazla kâr etmesidir.

Satış Marjı Nedir?

Satış marjı, bir ürünün satış fiyatı ile maliyet fiyatı arasındaki farkı tanımlamak için kullanılan terimdir . Bu rakam yüzde veya mutlak değer olarak ifade edilebilir.

Satış marjı, karlılığın bir göstergesi olduğu için işletmeler için çok önemli bir ölçümdür. Örneğin, bir ürünün satış marjı %10 ise, bu, ürünün satıldığı her 1$ için şirketin 10 cent kar elde ettiği anlamına gelir.

İşletmelerin, satış marjlarının maliyetlerini karşılayacak ve kar elde edecek kadar yüksek olduğundan emin olmaları gerekir. Marjlar çok düşükse, işte kalmak veya öngörülemeyen işletme giderlerinin üstesinden gelmek zor olabilir.

Satış marjlarını artırmanın birkaç yolu vardır. Bir yol, ürünlerin satış fiyatını artırmaktır. Diğer bir yol, ya tedarikçilerle daha iyi anlaşmalar yaparak ya da üretim sürecinde daha verimli olmanın yollarını bularak ürünlerin maliyet fiyatını düşürmektir.

İşletmeler, yüksek satış marjlarını korumak ve pazarda rekabetçi olmak arasında bir denge kurmalıdır. Fiyatlar çok yüksekse, müşteriler başka yerlere gider. Fiyatlar çok düşükse, işletmeler kar etmek için mücadele edebilir.

Satış marjının, işletmelerin fiyatlandırma ve kârlılık konusunda karar verirken göz önünde bulundurması gereken metriklerden yalnızca biri olduğunu hatırlamak önemlidir. Genel giderler ve müşteri talebi gibi diğer faktörler de fiyatların belirlenmesinde rol oynar. Sonuç olarak, işletmelerin finansal hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak kararlar almak için ellerindeki tüm bilgileri kullanmaları gerekir.

Satış marjlarını nasıl hesaplarsınız?

Satış marjı hesaplama formülü:

(Gelir – Satılan malın maliyeti )/Gelir = Satış marjı

Satış marjını hesaplarken yaygın olarak yapılan bir hata, satılan malların maliyetini belirlerken ürünün yapımına ve satışına giden tüm maliyetlerin dahil edilmemesidir. Tüm satış indirimlerini ve indirimlerini, mal veya hizmetin üretiminde gerekli olan tüm malzemelerin maliyetini, ürün veya hizmeti üretmek için çalışanlara yapılan tüm ödemeleri ve ayrıca, satıcı komisyonu.

Satış Marjı Formül Örneği

100$'a yeni bir başlangıç ​​koçluğu hizmeti satmak istediğinizi, ancak bunun iyi bir kâr getirip getirmeyeceğinden emin olmadığınız varsayalım. Hizmette ihtiyaç duyulan malzemelerin maliyetinin 10 TL olduğunu siz belirlersiniz. Ve hizmeti tamamlamak için harcadığınız zaman 40 dolardır. Satış marjınızı aşağıdaki gibi hesaplarsınız:

[100 – (40+10)] / 100 = Satış Marjı

Satış marjınızın %50 olduğunu göreceksiniz.

Satış Marjı ve Brüt Kar Marjı

Satış marjı ve brüt kar marjı, işletmelerin karlılıklarını ölçmek için kullandıkları iki temel ölçüttür. Her iki ölçüm de bir şirketin her satıştan ne kadar kâr ettiğini gösterir, ancak bu rakamı nasıl hesapladıklarına göre farklılık gösterir.

Satış marjı sadece toplam satış gelirini alır ve satılan malların maliyetini (COGS) çıkarır. Bu sayı, bir şirketin diğer giderleri hesaba katmadan önce her satıştan elde ettiği saf karı temsil eder.

Brüt kar marjı ise sadece satılan malların maliyetini değil, bir şirketin tüm giderlerini hesaba katar. Brüt kar marjını hesaplamak için, toplam satış gelirini alır ve satılan malların maliyetini ve ayrıca pazarlama, yönetim ve kira gibi diğer tüm giderleri çıkarırsınız.

Satış marjı ile brüt kar marjı arasındaki temel fark, satış marjının yalnızca satılan malların maliyetini dikkate alması, brüt kar marjının ise tüm masrafları dikkate almasıdır. Bu, brüt kar marjının daha doğru bir karlılık ölçüsü olduğu anlamına gelir.

Ancak, her iki önlem de farklı amaçlar için yararlıdır. Satış marjı, bir şirketin her satıştan ne kadar kar elde ettiğini görmek istiyorsanız kullanmak için mükemmel bir ölçümdür. Bir şirketin genel karlılığını görmek istiyorsanız, brüt kar marjı kullanmak daha iyi bir ölçümdür.

Hangi metriği kullanmanız gerektiği, belirli amaç ve hedeflerinize bağlıdır. Kârlılığı optimize etmeye çalışıyorsanız, odaklanmanız gereken ölçüm brüt kâr marjıdır. Satışları artırmaya çalışıyorsanız, odaklanmanız gereken ölçüm satış marjıdır.

Hangi metriği kullanırsanız kullanın, işletmenizin nasıl performans gösterdiğini görmek için zaman içinde her iki ölçümü de izlemek önemlidir. Bu metrikleri izleyerek iş modelinizde değişiklikler yapabilir ve karlılığınızı artırabilirsiniz.

Marj ve İşaretleme

Marj, satış fiyatınız ile satılan mal maliyetiniz (COGS) arasındaki farktır. Örneğin, bir ürünü 100$'a satarsanız ve bunun maliyeti 60$'a mal oluyorsa, marjınız 40$'dır. Marj genellikle satış fiyatının yüzdesi olarak ifade edilir, bu durumda marjınız %40 olur.

Markup, satılan malın maliyeti ile satış fiyatınız arasındaki farktır. Örneğin, bir ürünü 100$'a satarsanız ve bunun maliyeti 60$'a mal oluyorsa, kâr marjınız 40$'dır. İşaretleme genellikle COGS'nin yüzdesi olarak ifade edilir, bu nedenle bu durumda işaretlemeniz %67 olur.

Peki, marj ve işaretleme arasındaki fark nedir? Marj, satış fiyatının kâr olan kısmıdır, marj ise COGS'nin kâr olan kısmıdır.

Kenar boşluğu ve işaretleme arasında dikkate alınması gereken birkaç şey vardır.

İlk olarak, satış fiyatınızı ve SMM'nizi bilmeniz gerektiğinden, marjın hesaplanması genellikle daha kolaydır. Öte yandan, Markup, hem satış fiyatınızı hem de takip edilmesi zor olabilecek rakibinizin fiyatlarını bilmenizi gerektirir.

İkincisi, marj, nakliye ve diğer maliyetler dahil olmak üzere ürünün toplam maliyetini hesaba katarken, işaretleme yalnızca COGS'yi dikkate alır. Bu, marjın daha doğru bir kâr ölçüsü olduğu anlamına gelir.

Üçüncüsü, marjınız işaretlemeden daha kararlıdır. Örneğin, COGS'niz %10 artarsa, marjınız da %10 artar. Ancak, işaretlemeniz %10 ise ve COGS'niz %10 artarsa, işaretlemeniz yalnızca %11'e kadar çıkar. Bu, piyasadaki değişikliklere yanıt olarak marjınızın dalgalanma olasılığının daha düşük olduğu anlamına gelir.

Son olarak, marjınız, marjdan daha iyi bir kârlılık ölçüsüdür. Bunun nedeni, marjın ürünün toplam gelirini dikkate alması ve işaretlemenin yalnızca COGS'yi dikkate almasıdır. Bu, marjın size bir üründen gerçekte ne kadar kar elde ettiğiniz konusunda daha iyi bir fikir verdiği anlamına gelir.

E-Ticaret İşim için İyi Kar Marjı nedir?

Bir e-ticaret işletmesi için neyin iyi bir kar marjı olduğu sorusunun basit bir cevabı yoktur. Sattığınız ürün veya hizmetin türü, işletme giderleriniz ve pazarınızdaki rekabet miktarı gibi çeşitli faktörlere bağlıdır.

Bununla birlikte, genel bir kural olarak, çoğu işletme %10 ila %20 arasında bir kar marjı hedefliyor. Daha pahalı ürünler veya hizmetler satıyorsanız, marjınız bu aralığın alt sınırında olabilir. Daha düşük fiyatlı ürünler satıyorsanız, marjınız daha yüksek olabilir.

Tabii ki, nihayetinde amaç mümkün olduğunca fazla kar elde etmektir. Dolayısıyla, müşterilerinize harika bir ürün veya hizmet sunmaya devam ederken marjınızı artırmanın yollarını bulabilirseniz, iyi durumda olursunuz.

Kar marjınızı artırmak için kullanabileceğiniz birkaç strateji vardır. Birincisi, daha yüksek fiyatlı ürünler satmaya odaklanmaktır. Bir diğeri ise işletme giderlerinizi azaltmaktır. Ve elbette, tedarikçilerinizle her zaman daha iyi şartlar için pazarlık yapmayı deneyebilirsiniz.

Ne olursa olsun, amacınızın uzun vadede sürdürülebilir ve karlı bir iş yaratmak olması gerektiğini unutmayın. Kısa vadeli kazançlar için uzun vadeli karlılığı feda etmeyin. İşletmeniz için sağlam bir temel oluşturmaya odaklanın, kâr bunu takip edecektir.

Brüt ve Net Kar Marjları Arasındaki Fark Nedir?

İş dünyasında, brüt kar marjı ve net kar marjı, karlılığın iki kritik ölçüsüdür. Brüt kar marjı, bir şirketin gelir elde etmedeki genel verimliliğinin bir ölçüsüyken, net kar marjı, tüm giderler ödendikten sonra şirketin gerçekte ne kadar gelir elde ettiğinin bir ölçüsüdür.

Brüt kar marjı = (gelir – satılan malın maliyeti) ÷ gelir

Net kar marjı = (gelir – tüm giderler) ÷ gelir

Genel olarak konuşursak, daha yüksek bir brüt kar marjı, daha düşük olandan daha iyidir ve daha yüksek bir net kar marjı, daha düşük olandan daha iyidir. Ancak, bu önlemlerin bir şirketin faaliyet gösterdiği sektör, sattığı ürün ve hizmetlerin karışımı ve genel iş stratejisi dahil olmak üzere bir dizi faktörden etkilenebileceğini unutmamak önemlidir.

Brüt kar marjı yüksek, ancak net kar marjı düşük olan bir şirket, örneğin, ürünlerini çok düşük fiyatlandırıyor veya pazarlama veya diğer harcamalara çok fazla harcıyor olabilir. Tersine, brüt kar marjı düşük, ancak net kar marjı yüksek olan bir şirket, ürünleri için çok fazla ücret alıyor olabilir veya çok düşük marjlı ürünler satıyor olabilir.

Kısacası, brüt ve net kar marjlarının ikisi de gerekli karlılık ölçütleridir, ancak bir şirketin işi hakkında farklı hikayeler anlatırlar. Bir şirketin mali tablolarının kapsamlı bir analizi, bu önlemlerin her ikisini de dikkate alacaktır.

Kar Marjı Çok Yüksek Olabilir mi?

İş söz konusu olduğunda, kar marjları her şeydir. Yüksek kar marjı, bir şirketin her satıştan çok para kazandığı ve bu nedenle finansal olarak iyi durumda olduğu anlamına gelir. Ancak, çok yüksek bir kar marjı gibi bir şey olabilir.

Çok yüksek kar marjına sahip bir işletme, tüketiciler tarafından açgözlü olarak görülebilir ve bu, kötü bir tanıtıma yol açabilir.

Hayat kurtaran bir ilacın fiyatını % 5.000 artırmasıyla tanınan eski bir ilaç yöneticisi olan Martin Shkreli, kamuoyunda önemli bir tepkiyle karşı karşıya kaldı ve bağışıklık sistemi baskılanmış hastalar tarafından sıklıkla kullanılan parazit önleyici bir ilaç olan Daraprim'in fiyatını yükselttiği için hapis cezasına çarptırıldı. Daraprim fiyat artışından elde ettiği kârı kaybetmesi gerekmesine ek olarak, BBC ve diğerleri ona “Amerika'nın en nefret edilen adamı” adını verdiler.

Ek olarak, yüksek kâr marjına sahip bir işletmenin, kârını şirkete yeniden yatırma olasılığı daha düşük olabilir ve bu da durgunluğa yol açabilir.

Genel olarak, bir işletmenin kâr marjı söz konusu olduğunda bir denge kurması gerekir. Her satıştan çok fazla para kazanmak, çok az kazanmak kadar kötü olabilir. Bu nedenle, şirketlerin ne kadar kar elde ettikleri konusunda dikkatli olmaları ve bu süreçte müşterilerini yabancılaştırmadıklarından emin olmaları gerekir.

Brüt Marj Formülü: Kar marjlarını nasıl hesaplarsınız?

Brüt kar marjlarını hesaplamanın birkaç farklı yolu vardır, ancak en yaygın yöntem, şirketinizin satışlarından elde edilen toplam geliri alıp satılan malların maliyetini (COGS) çıkarmaktır. Bu size brüt karınızı verecektir ve bunu daha sonra brüt kar marjı yüzdenizi elde etmek için toplam gelirinize bölebilirsiniz.

Örneğin, e-Ticaret işletmenizin geçen ay 100.000 ABD Doları satış yaptığını ve COGS'nizin 60.000 ABD Doları olduğunu varsayalım. Bu, brüt karınızın 40.000 ABD Doları (100.000 - 60.000 ABD Doları) olacağı anlamına gelir. Brüt kar marjı yüzdenizi hesaplamak için brüt karınızı (40.000$) alır ve bunu toplam gelirinize (100.000$) bölerek size %40 brüt kar marjı verirsiniz.

Brüt marj formülü:

Satışlar – SMM = Brüt Kar Marjı

Brüt Kar Marjı ÷ Toplam Gelir = Brüt Kar Marjı Yüzdesi

COGS'nizin ürün veya hizmetinizin üretilmesi ve satılmasıyla ilgili tüm doğrudan maliyetleri içermesi gerektiğini unutmamak önemlidir. Buna hammaddeler, üretim maliyetleri, işçilik maliyetleri, nakliye ve taşıma ve diğer doğrudan maliyetler gibi şeyler dahildir.

Net Kar Marjınızı Nasıl Hesaplarsınız?

Akılda tutulması gereken bir şey, brüt kar marjınızın net kar marjınızla aynı olmadığıdır. Net kâr marjınız, toplam kârınızın (gelir eksi tüm giderler) toplam gelirinize bölümüdür. Yani, 100.000$ satışınız olsaydı ve COGS'niz 60.000$ olsaydı, ancak 20.000$'lık diğer giderleriniz (pazarlama, kira vb.) olsaydı, net kârınız 20.000$ olurdu (100.000$-60.000$-20.000$). Bu, net kar marjınızın %20 olacağı anlamına gelir.

Kar Marjı Formülünün Analizi

İşletmenizi sektörünüzdeki diğer işletmelerle karşılaştırmak için brüt kar marjlarını kullanabilirsiniz. Örneğin, sektörünüzdeki ortalama brüt kar marjı %50, ancak işletmeniz yalnızca %40'taysa, bu, fiyatlandırmanızı yeniden değerlendirmeniz veya maliyetlerinizi düşürmenin yollarını bulmanız gerektiğinin bir göstergesi olabilir.

Brüt kar marjları, envanteri yönetmek için de yararlı bir araç olabilir. Örneğin, bir üründeki brüt kar marjınızın %50 olduğunu biliyorsanız, elinizde ne kadar envanter bulundurmanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olması için bu bilgiyi kullanabilirsiniz. Envanterinizde 10.000$ değerinde bir ürününüz varsa ve hedefiniz %50 brüt kar marjı sağlamaksa, hedefinize ulaşmak için ürünü en az 20.000$'a satmanız gerektiğini bilirsiniz.

Satış Marjları Hakkında SSS

Aşağıda, e-ticaret işletmelerinin bize kâr marjları hakkında sorduğu en sık sorulan sorulardan bazılarını bulacaksınız.

Satış marjı ve kar marjı aynı mıdır?

Satış marjınız ve kar marjınız aynı değildir. Satış marjı, satılan malın maliyeti düşüldükten sonra kalan satışların yüzdesidir, kar marjınız ise tüm giderler düşüldükten sonra kalan gelirin yüzdesidir. Başka bir deyişle, şirketinizin kar marjı karlılığın bir ölçüsüdür, satış marjı ise satılan malların maliyeti düşüldükten sonra her bir satıştan ne kadar kaldığını gösteren bir ölçüdür.

Satış marjı önemlidir, çünkü satılan malların maliyeti düşüldükten sonra her satıştan ne kadar kaldığını ölçer. Bu bilgi, fiyatlandırma kararları vermek ve bir işletmenin karlılığını değerlendirmek için kullanılabilir. Kar marjı önemlidir çünkü tüm giderler düşüldükten sonra kalan gelir miktarını ölçer. Bu bilgiler, kaynakların nasıl tahsis edileceğine dair kararlar almak ve bir işletmenin mali durumunu değerlendirmek için kullanılabilir.

Excel'de Satış Marjını Nasıl Hesaplarsınız?

Satış marjınız, işletmeler için en önemli finansal ölçütlerden biridir. Her satıştan ne kadar kâr ettiğinizi söyler ve şirketinizin sağlığının önemli bir göstergesi olabilir.

Neyse ki, özellikle Microsoft Excel kullanıyorsanız, şirketinizin satış marjını hesaplamak nispeten basittir. Aşağıda, tam da bunu yapmak için adımlarda size yol göstereceğiz.

1. İlk olarak, Excel'de yeni bir çalışma sayfası oluşturmanız gerekir.
2. Ardından, satış verilerinizi ilk sütuna girin. Bu veriler şirketinizin muhasebe yazılımından çekilebilir veya satış rakamlarınızı manuel olarak takip etmeniz durumunda manuel olarak girilebilir.
3. Satış verilerinizi girdikten sonra, satılan mal maliyetinizi (COGS) hesaplamanız gerekir. Bu rakam, ürün veya hizmetinizi üretmek için gereken malzeme, işçilik ve diğer masrafları içerir.
4. COGS'nizi şirketinizin mali tablolarını inceleyerek veya muhasebe departmanınızla konuşarak bulabilirsiniz. COGS'nizi bulduktan sonra, bunu toplam satış gelirinize bölün.

Bu size satış marjı yüzdenizi verecektir. Dolar marjı tutarınızı elde etmek için, satış marjı yüzdenizi toplam satış gelirinizle çarpın.

Örneğin, şirketinizin geçen yıl 100.000 ABD Doları satış yaptığını ve COGS'nizin 60.000 ABD Doları olduğunu varsayalım. Bu size %40'lık bir satış marjı yüzdesi verir. Marj dolar tutarınızı elde etmek için, toplam 40.000 ABD Doları için %40'ı 100.000 ABD Doları ile çarparsınız.

Bu işlem, basit bir formül kullanılarak Excel'de kolayca otomatikleştirilebilir. Son satış rakamınızın yanındaki hücreye şu formülü girin: =TOPLA(SMM/satış geliri).

Bu size o hücredeki satış marjı yüzdenizi verecektir. Marj dolar tutarınızı elde etmek için, bu rakamı toplam satış gelirinizle çarpmanız yeterlidir.

Satış marjınızı hesaplamak, başarılı bir iş yürütmenin çok önemli bir parçasıdır. Excel kullanarak bu işlemi hızlı ve kolay hale getirebilirsiniz.

Son düşünceler

Marjlar, herhangi bir iş için önemli bir başarı ölçüsüdür ve gelişen bir şirket ile zar zor sıyrılan bir şirket arasındaki fark olabilir.

Neyse ki, marjların nasıl hesaplanacağına dair sağlam bir anlayış ve biraz düşünceli bir strateji ile, e-ticaret işletmenizin sağlıklı kar marjlarına sahip olduğundan ve uzun vadeli başarı için yolda olduğundan emin olabilirsiniz.

Başlarken yardıma ihtiyacınız varsa veya kâr marjlarınızı artırmak için envanterinizi nasıl daha verimli yöneteceğiniz konusunda daha fazla bilgi istiyorsanız, SkuVault ile iletişime geçin. En iyi yaptığınız şeye, yani işinizi yürütmeye odaklanabilmeniz için kârlılığınızı artırmanıza yardımcı olmak için buradayız!