LinkedIn Sales Navigator ve LinkedIn Premium karşılaştırması

LinkedIn aracılığıyla daha fazla müşteri adayı oluşturmanın ve satışlarınızı artırmanın en iyi yolunu mu arıyorsunuz? Profesyonel ağ oluşturma platformu aracılığıyla bağlantı kurmanın, işinizi büyütmenin ve başarıya ulaşmanın birçok yolu vardır. En etkili yollardan biri, LinkedIn Sales Navigator'ı kullanmaktır.

Temel bir LinkedIn hesabına sahip olmak, gerçekten harika bazı özellikleri kaçırıyor olabileceğiniz anlamına gelir. Sales Navigator ve LinkedIn Premium gibi LinkedIn özellikleri, müşteri adayı oluşturma, araştırma ve satış çabalarınızı geliştirmenize yardımcı olabilir.

Bu araçlar, kullanıcı deneyimini iyileştirir, platform üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar ve pazarlama kampanyalarınızın daha kapsamlı olmasına yardımcı olur.

Bu LinkedIn Sales Navigator ve LinkedIn Premium'un nasıl çalıştığından emin değil misiniz? Seni duyuyoruz! Bu ayrıntılı kılavuzda, LinkedIn Premium ile Sales Navigator'ı karşılaştıracağız ve daha iyi sonuçlar elde etmenize nasıl yardımcı olabileceklerini inceleyeceğiz.

İlgili makale: LinkedIn Hesap Türleri

Bu nedenle, bu güçlü LinkedIn satış araçları hakkında bilmek istediğiniz her şey için okumaya devam edin.

LinkedIn Premium nedir?

LinkedIn Premium, kullanıcılara ücretsiz hesabı olanların sunamadığı ek özellikler ve içgörüler sunan ücretli bir abonelik hizmetidir.

Örneğin, LinkedIn Premium ile profilinize kimlerin baktığını görebilir, ağınız dışındaki kişilere mesaj gönderebilir ve aramalarınız hakkında ayrıntılı raporlar alabilirsiniz.

LinkedIn Premium'un dört katmanı vardır: İşletme, Kariyer, İşe Alım Uzmanı ve Satış Gezgini. Her katmanda sunulan özellikler ve avantajlar biraz farklılık gösterir, ancak tüm ücretli aboneler aşağıdaki özelliklere erişebilir:

• InMails: InMails ile, onlara bağlı olmasanız bile LinkedIn'deki herhangi birine mesaj gönderebilirsiniz. Bu özellik, yakın ağınızın parçası olmayan birine ulaşmaya çalışırken yardımcı olabilir.
• Profilinizi Kimler Görüntüledi: Bu özellik, profilinize kimlerin baktığını görmenizi sağlar. Ayrıca, başkalarının profilinizi ne sıklıkta ziyaret ettiğini ve ilk etapta sizi nasıl bulduklarını da görebilirsiniz.
• Gelişmiş Aramalar ve Filtreler: Bu özellikle, gerektiğinde doğru kişileri hızlı bir şekilde bulmak için üç adede kadar arama filtresi kaydedebilirsiniz. Ayrıca arama yaparken sınırsız sayıda sonuç görebilirsiniz.
• İş Arayan İçgörüleri: Bu özellik, premium kullanıcılara profillerini görüntüleyen şirketler hakkında ayrıntılı bilgi sağlar.

LinkedIn Satış Gezgini nedir?

LinkedIn Sales Navigator, satış uzmanlarının potansiyel müşterileri bulmasını, onlarla bağlantı kurmasını ve onlarla ilişki kurmasını sağlayan güçlü bir satış zekası ve potansiyel müşteri yönetimi aracıdır.

LinkedIn Sales Navigator'ı kullanarak en umut verici müşteri adaylarını hedefleyebilir ve öncelik sırasına koyabilir, müşteri adayı faaliyetlerini takip edebilir ve sektörünüzdeki en son haberler ve gelişmelerden haberdar olabilirsiniz.

Aşağıda, LinkedIn Sales Navigator'ın potansiyel müşterileri bulmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabileceği farklı yollardan sadece birkaçı bulunmaktadır:

• Potansiyel Müşteri Önerileri: Profil bilgilerinize ve arama kriterlerinize bağlı olarak, LinkedIn Sales Navigator size önerilen potansiyel müşterilerin bir listesini sağlayacaktır.

Bu öneriler, çalıştıkları şirketler, iş unvanları, konumları ve hatta üyesi oldukları gruplar gibi faktörlere dayalı olabilir.

• InMail Mesajlaşma: InMail, LinkedIn'de kullanıcıların ağa bağlı olmasalar bile diğer kullanıcılara ulaşmasını sağlayan bir mesajlaşma özelliğidir.

Ücretli bir LinkedIn Sales Navigator aboneliği ile kullanıcılar, InMail'in ücretsiz sürümünü kullandıkları duruma göre daha yüksek teslimat oranlarına ve daha fazla mesaj kredisine sahip olur.

• Bağlantı İstekleri: LinkedIn'deki potansiyel müşteri adaylarıyla bağlantı kurmanın bir yolu, onlara bir bağlantı isteği göndermektir. Ancak, genel veya spam olarak algılanmamaları için bu istekleri kişiselleştirmek önemlidir.

LinkedIn Sales Navigator ile kullanıcılar, kişiselleştirilmiş bağlantı istekleri oluşturmalarına yardımcı olabilecek özel araçlara ve kaynaklara erişebilir.

• Satış Öngörüleri ve Haber Kaynakları: LinkedIn Sales Navigator, kullanıcılara hedef pazarları hakkında şirket büyüklüğü veya endüstri eğilimleri gibi veriler sağlayan bir satış bilgileri aracına sahiptir.

Ek olarak, haber akışı özelliği, kullanıcıları sektörlerindeki en son haberler ve gelişmeler hakkında güncel tutar, böylece satış stratejilerini buna göre ayarlayabilirler.

Müşteri Adayı Oluşturma için LinkedIn Premium Özellikleri

LinkedIn'de müşteri adayı oluşturma konusunda ciddiyseniz, LinkedIn Premium'a yükseltmeniz hiç akıllıca olmaz. Ücretsiz kullanıcıların sahip olmadığı değerli verilere ve özelliklere erişim elde edersiniz ve ayrıca profilinizin ve içeriğinizin potansiyel müşterilere nasıl sunulacağı konusunda daha fazla kontrole sahip olursunuz.

Bu bölümde, müşteri adayı oluşturmak için en kullanışlı LinkedIn Premium özelliklerinden bazılarını keşfedeceğiz ve bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi göstereceğiz.

Gelişmiş Arama Filtreleri

LinkedIn Premium'a yükselttiğinizde, potansiyel potansiyel müşteriler için aramalarınızda ince ayar yapmanıza olanak tanıyan gelişmiş arama filtrelerine erişim elde edersiniz.

Örneğin, müşteri adaylarını konumlarına, iş unvanlarına, şirket büyüklüklerine ve hatta profillerindeki anahtar kelimelere göre arayabilirsiniz. Bu filtreler, ürününüzle veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı en yüksek potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde bulmanın paha biçilmez bir yoludur.

Daha iyi? Gelecekte tüm ayrıntıları tekrar girmek zorunda kalmadan aynı aramaları hızlı bir şekilde yapmak için arama kriterlerinizi kaydedebilirsiniz.

InMail Kredileri

LinkedIn Premium size her ay belirli sayıda InMail kredisi verir, bu da ağınızın dışındaki potansiyel müşterilere doğrudan mesaj göndermenizi sağlar.

InMail, içeriğinizi veya profilinizi başka türlü göremeyebilecek potansiyel müşterilere zahmetsizce ulaşmanızı sağlar. InMail'ler yüksek bir yanıt oranına sahiptir, bu nedenle potansiyel müşteri adayıyla görüşme başlatmak için harika bir yoldur.

InMail'lerin kişisel ve ilgili olması gerektiğini unutmayın; jenerik mesajlar büyük olasılıkla yoksayılacak veya doğrudan silinecektir.

Kurşun Önerileri

LinkedIn Premium'un en kullanışlı özelliklerinden biri, mevcut ağınıza ve sitedeki etkinliğinize dayalı olarak potansiyel potansiyel müşteriler için önerileri görme yeteneğidir. Bu öneriler, potansiyel müşteri yaratma çabalarınızda bir sonraki kime ulaşacağınız konusunda size bazı harika fikirler verebilir.

Potansiyel müşteri adaylarının iletişim bilgilerini bulmak için öneriler özelliğini de kullanabilirsiniz; “İletişim Bilgilerini Al” düğmesine tıklayın ve LinkedIn size bir e-posta adresi veya telefon numarası (varsa) sağlayacaktır.

tanıtımlar

LinkedIn Premium, sizinle iş yapmak isteyebilecek potansiyel potansiyel müşterilerle temasa geçme şansınızı büyük ölçüde artıran karşılıklı bağlantılardan tanıtım talebinde bulunmanıza olanak tanır.

Karşılıklı bir bağlantının profil sayfasına gidin ve iletişim bilgilerinin altındaki "Tanıştırın"ı tıklayın. Oradan, bir tanışma yapmak için en uygun karşılıklı bağlantıyı seçin (genellikle şirketlerinde üst düzey biri) ve bir tanışmanın neden faydalı olacağını açıklayan bir mesaj yazın.

Her şey yolunda giderse, bağlantınızdan birkaç gün içinde doğrudan olası potansiyel müşterinin gelen kutusuna bir tanıtım isteği göndererek yanıt almalısınız.

Müşteri Adayı Oluşturma için LinkedIn Sales Navigator Özellikleri

Satış işindeyseniz, başarınız için sürekli olarak olası satışlar oluşturmanın çok önemli olduğunu bilirsiniz. Müşteri adayları oluşturmanıza yardımcı olacak harika bir araç arıyorsanız, LinkedIn Sales Navigator'dan başkasına bakmayın.

Sales Navigator, sizin gibi satış görevlileri için özel olarak tasarlanmış bir araçtır. Gelişmiş arama özelliklerine erişmenizi sağlar ve potansiyel müşteriler ve müşterilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Sales Navigator ile potansiyel müşteri adaylarını belirleyebilir, bu müşteri adaylarıyla ilgili tanıtımlar alabilir ve müşteri adaylarınızın ayrıntılı profillerini görüntüleyebilirsiniz.

Tüm bu özellikler, yeni iş yaratmak için inanılmaz derecede değerlidir.

Potansiyel Müşteri Aramaları

LinkedIn Sales Navigator'daki Potansiyel Müşteri Oluşturucu, kriterlerinize uyan potansiyel müşteri adaylarını hızlı ve kolay bir şekilde bulmanızı sağlar.

Lead Builder'ı kullanmak için, aradığınız potansiyel müşteri türüyle ilgili bilgileri (konum, sektör, unvan vb.) girin, gerisini LinkedIn halleder.

Ek olarak, Potansiyel Müşteri Oluşturucu aramalarınızı daha sonra hızlı bir şekilde tekrar yapabilmek için kaydedebilirsiniz.

Kurşun Önerileri

LinkedIn Sales Navigator'ın bir başka yenilikçi özelliği de potansiyel müşteri önerileri işlevidir.

Profilinize ve arama geçmişinize bağlı olarak, LinkedIn size sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgilenebilecek olası potansiyel müşterilerin bir listesini sağlayacaktır.

Bu önerileri konum, sektör, unvan vb. gibi çeşitli kriterlere göre filtreleyebilirsiniz.

Gelişmiş Arama Filtreleri

LinkedIn Sales Navigator, arama sonuçlarınızı daha da daraltmanıza olanak tanıyan gelişmiş arama filtreleri de sunar.

Örneğin, sonuçlarınızı birinin ne kadar yakın zamanda iş değiştirdiğine veya şu anda yeni fırsatlara açık olup olmadığına göre filtreleyebilirsiniz.

Aramalarınızı daha sonra hızlı bir şekilde tekrar yapabilmek için gelişmiş filtrelerle de kaydedebilirsiniz.

Analitik

LinkedIn'de olası satış yaratma konusunda ciddiyseniz, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmeniz gerekir. LinkedIn Sales Navigator ile, profilinizin ve içeriğinizin potansiyel müşteri adaylarıyla nasıl performans gösterdiğini gösteren ayrıntılı analizlere erişim elde edersiniz.

Profilinizin kaç kez görüntülendiğini, yazılarınızın ne sıklıkta paylaşıldığını ve hangi anahtar kelimelerin insanları profilinize çektiğini görebilirsiniz.

Linkedin Premium Artıları

Birçoğu LinkedIn'i ücretsiz kullanırken, bazıları çeşitli nedenlerle LinkedIn Premium hesaplarına geçiş yapıyor.

İşte bir LinkedIn premium hesabına sahip olmanın başlıca avantajlarından üçü:

1. Ayda Daha Fazla InMail

LinkedIn premium'un en popüler özelliklerinden biri, aylık olarak gönderebileceğiniz artan InMail sayısıdır. Tanıdık olmayanlar için InMail'ler, herhangi bir LinkedIn kullanıcısına bağlı olmasanız bile gönderebileceğiniz mesajlardır.

İnsanların LinkedIn premium'a yükseltmesinin ana nedeni, yalnızca bu özellik içindir. LinkedIn'de belirli birine ulaşmaya çalışıyorsanız, ona doğrudan mesaj gönderebilmek (bağlı olmasanız bile) yanıt alma şansınızı önemli ölçüde artırır.

2. Profilinize Kimlerin Baktığını Görün

Bu başka bir yaygın özelliktir; kullanıcılara profillerinin nasıl performans gösterdiğine dair bir fikir verir. Size yalnızca profilinizin kaç kez görüntülendiğini göstermekle kalmaz, aynı zamanda en çok hangi bölümlerin görüntülendiğini de gösterir.

Bu bilgiler, profilinizi işe alım uzmanı görünümleri veya satış araştırması için optimize ederken değerli olabilir. Bu raporda sağlanan daha ayrıntılı bilgiler (ücretsiz sürüme kıyasla), birçok kullanıcı için yatırıma değer kılmaktadır.

3. Değerli Eğitim Kurslarına Erişim Sağlayın

LinkedIn, kullanıcıların yeni beceriler öğrenmelerine veya mevcut becerileri geliştirmelerine yardımcı olmak için çok çeşitli eğitim kursları sunar. Bu kurslardan bazıları ücretsiz olsa da, en iyilerinin çoğu premium ödeme duvarının arkasında kilitlidir.

Becerilerinizi geliştirmek en büyük önceliğinizse, premium bir LinkedIn hesabına ayda birkaç dolar harcamak akıllıca bir yatırım olabilir.

Ne de olsa, bu kurslardan birini tamamlamanın bir sonucu olarak alabileceğiniz potansiyel maaş artışı veya terfi ile karşılaştırıldığında birkaç dolar nedir?

Linkedin Premium Eksileri

Elbette, bir LinkedIn Premium hesabına sahip olmanın bazı avantajları vardır, ancak yükseltmeden önce göz önünde bulundurmaya değer bazı dezavantajlar da vardır. Bunlar şunları içerir:

1. Maliyet

Bir LinkedIn Premium hesabı ucuza gelmez. Seçtiğiniz abonelik planına bağlı olarak, ayda 29,99 ABD doları ile 59,99 ABD doları arasında veya yıllık abonelik seçerseniz daha da fazlasını ödeyebilirsiniz.

2. Yatırım Getirisi Her Zaman Orada Değildir

LinkedIn Premium bazı değerli içgörüler ve özellikler sunabilse de, bu özelliklerin bir işe girmek veya bir satışı kapatmak gibi istediğiniz sonuca ulaşmanıza yardımcı olup olmayacağını düşünmek önemlidir.

Cevabınız hayır ise, LinkedIn Premium'a yükseltmek, yatırıma değmeyebilir.

3. Tüm Özelliklere İhtiyacınız Olmayabilir

InMails veya Gelişmiş Aramalar ve Filtreler gibi bir veya iki özel LinkedIn Premium özelliği istiyorsanız, bankayı bozmadan bu özelliklere erişim sunmaya devam eden daha düşük fiyatlı bir abonelik planına kaydolmanız daha iyi olabilir.

İlgili makale: LinkedIn Premium Buna Değer mi?

Linkedin Satış Navigatörü Artıları

LinkedIn Sales Navigator, bağlantılarınız hakkında değerli bilgiler sağlarken doğru kişileri hızlı bir şekilde bulmanızı ve onlarla bağlantı kurmanızı sağlar.

İşte LinkedIn Sales Navigator'ın üç artısı:

1. Potansiyel Müşterilerin Hedeflenen Listelerini Oluşturun

LinkedIn Sales Navigator ile ilgili en iyi şeylerden biri, kriterlerinize göre hedeflenmiş potansiyel müşteri listeleri oluşturmanıza izin vermesidir.

Örneğin, potansiyel müşterileri konuma, sektöre, iş unvanına veya şirket büyüklüğüne göre arayabilirsiniz.

Ayrıca, aramalarınızı kaydedebilir ve uyarılar oluşturabilirsiniz, böylece kriterlerinize uyan yeni adaylar olduğunda size haber verilir.

2. Doğru İletişim Bilgilerini Hızla Bulun

Potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturduktan sonra, LinkedIn Sales Navigator her biri için doğru iletişim bilgilerini bulmanızı kolaylaştırır.

Potansiyel müşterinin profiline tıkladığınızda e-posta adresi ve telefon numarası (eğer bu bilgileri herkese açık hale getirmişlerse) dahil olmak üzere iletişim bilgilerini görebileceksiniz.

3. Bağlantılarınıza Dair Değerli İçgörüler

LinkedIn Sales Navigator ayrıca bağlantılarınız hakkında değerli bilgiler sağlar. Örneğin, belirli bir potansiyel müşteriye nasıl bağlı olduğunuzu ve kaç tane 2. ve 3. derece bağlantınız olduğunu görebilirsiniz.

Linkedin Satış Gezgini Eksileri

LinkedIn Sales Navigator, satış görevlilerinin erişimlerinde daha verimli ve etkili olmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış bir araçtır. Kullanıcılara, iletişim bilgileri, profil bilgileri ve katılım bilgileri dahil olmak üzere tüm LinkedIn kullanıcı verilerine erişim sağlar.

Harika bir araç olsa da, mükemmel değil. İşte LinkedIn Sales Navigator'ın üç dezavantajı:

1. Fiyatlandırma Konusunda Şeffaflık Eksikliği

LinkedIn Sales Navigator'ın ilk dezavantajı, fiyatlandırma konusunda şeffaflığın olmamasıdır. LinkedIn, web sitesinde Sales Navigator fiyatlandırmasını listelemediğinden, kullanıcıların fiyatlandırma bilgilerini almak için bir demo talep etmesi gerekir.

Bu şeffaflık eksikliği, bir demo planlamak için zaman ayırmadan önce hizmetin ne kadara mal olacağını bilmek isteyen potansiyel müşteriler için sinir bozucu olabilir.

LinkedIn Sales Navigator'ın ucuz bir araç olmadığını da belirtmekte fayda var.

Fiyatlandırma ayda 79 dolardan başlar ve indirimler yalnızca yıllık bir sözleşme taahhüt ederseniz geçerlidir. Birçok satış elemanı için, LinkedIn'in ücretsiz sürümüyle karşılaştırıldığında maliyet buna değmez.

2. Karmaşık Kullanıcı Arayüzü

Sales Navigator'ın diğer bir dezavantajı, karmaşık kullanıcı arayüzüdür. Arayüz, LinkedIn'in arama özelliklerine aşina olan ileri düzey kullanıcılar için tasarlanmıştır.

Yeni kullanıcılar için arayüz kafa karıştırıcı ve gezinmesi zor olabilir. Bu öğrenme eğrisi, LinkedIn'de olası satış bulmanın hızlı ve kolay bir yolunu arayan satış görevlilerini caydırabilir.

3. Aylık Sınırlı Sayıda Arama

LinkedIn Sales Navigator, kullanıcıların ayda gerçekleştirebileceği arama sayısını sınırlar.

Arama sayısı, abonelik seviyenize göre belirlenir; daha düşük fiyatlı planlar, daha yüksek fiyatlı planlara göre daha az arama sağlar.

Bu sınır, aylık arama ödeneklerini hızla aşabilecekleri için potansiyel müşteri yaratma konusunda ağırlıklı olarak LinkedIn'e güvenen satış görevlileri için sorunlu olabilir.

Linkedin Sales Navigator ve Linkedin Premium: Hangisi Daha İyi?

LinkedIn, hesaplarından en iyi şekilde yararlanmak isteyen kullanıcılar için iki abonelik seçeneği sunar: LinkedIn Sales Navigator ve LinkedIn Premium.

Ama hangisi senin için doğru? Karar vermenize yardımcı olması için her seçeneğe daha yakından bakalım.

LinkedIn Satış Gezgini

LinkedIn Sales Navigator, potansiyel müşterileri bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için siteyi kullanmak isteyen satış profesyonelleri için özel olarak tasarlanmıştır .

Sales Navigator, kullanıcılara gelişmiş arama filtreleri, olası satış önerileri ve InMail kredileri (ağınızda olmayan üyelerle iletişim kurmak için kullanılabilir) gibi premium özelliklere erişim sağlar.

Sales Navigator ayrıca profilinizin nasıl performans gösterdiğini ve onu kimlerin görüntülediğini gösteren haftalık raporlar içerir. Fiyatlandırma ayda 64,99 ABD dolarından başlar.

LinkedIn Premium

LinkedIn Premium, Sales Navigator'ın tüm özelliklerinin yanı sıra aşağıdakiler gibi ek özellikleri içeren daha genel bir aboneliktir :

• Profilinizi kimin görüntülediğini görme yeteneği
• Sınırsız InMail kredisi
• Makaleler, web seminerleri ve e-Kitaplar gibi özel içeriğe erişim

LinkedIn Premium ayrıca kariyer koçluğu hizmetleri ve özgeçmiş yardımı sunar. Fiyatlandırma ayda 29,99 ABD dolarından başlar.

Karar

Peki, hangi aboneliği seçmelisiniz? İşte LinkedIn Sales Navigator ile LinkedIn Premium'un karşılaştırması: Nihai Karşılaştırmanın bulduğu şey: Hem LinkedIn Sales Navigator hem de LinkedIn Premium satış görevlileri için bazı harika özellikler sunarken, Sales Navigator'ın genel olarak daha iyi bir seçenek olduğuna inanıyoruz.

Gelişmiş arama filtreleri ve potansiyel müşteri önerileri, Sales Navigator'ı kabul fiyatına değer kılar, ancak InMails'i de hesaba kattığınızda, onu yenmek zordur.

Bununla birlikte, LinkedIn'deki görünürlüğünüzü ve güvenilirliğinizi artırmanın yollarını arıyorsanız, LinkedIn Premium iyi bir teklif olabilir.

Nihayetinde, hangisinin sizin için doğru olduğuna karar vermenin en iyi yolu, onları denemek ve işletmeniz için en önemli özellikleri hangisinin sunduğunu görmektir.

Çözüm

LinkedIn Sales Navigator, kullanıcılara gelişmiş arama özelliklerine erişim sağlarken, LinkedIn Premium, kullanıcılara LinkedIn etkinlikleri hakkında ek içgörüler sağlar.

Her iki araç da yararlı olsa da, LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn arama yeteneklerini geliştirmek isteyen satış profesyonelleri için daha iyi bir seçimdir.

Öte yandan, LinkedIn Premium, LinkedIn faaliyetleri hakkında bilgi edinmek isteyen kullanıcılar için daha iyi bir seçimdir. Sonuç olarak, hangi aracın kullanılacağına ilişkin karar, satış profesyonelinin özel ihtiyaçlarına bağlıdır. Bu LinkedIn Sales Navigator ve LinkedIn Premium karşılaştırmasının sorularınızı yanıtladığını ve işletmeniz için bilinçli bir seçim yapmanıza yardımcı olacağını umuyoruz.