Cognism'in En İyi 5 Satış Kişilik Özelliği

Çok uzun zaman önce Cognism, SDR'leri hedef alan bir B2B satış testi başlattı.

En popüler satış kişilik özelliklerinin neler olduğunu bilmek istedik.

B2B ve SaaS alanında çalışan SDR'lerden yüzlerce yanıt aldık ve tamamlanan anketleri inceledikten sonra ilginç bir şey keşfettik.

Her satış ekibinde beş ana kişilik vardır ve işte buradalar!

1. Haberci

Bu satış temsilcisi tam bir kara at. Nadiren bir telefon alırlar ve nadiren ararlar, ancak yine de takımdaki en yüksek rezervasyon yapanlar onlardır.

Bu neredeyse imkansız başarıyı nasıl başarıyorlar? Elçi için her şey kelimelerde gizlidir. Şahsen söylenebilecek ve daha iyi yazılamayacak hiçbir şey yoktur. Sessiz olabilirler ama her zaman etkilidirler.

Hiçbir potansiyel müşteri Messenger'dan gelen bir e-postayı reddedemez; mesajları alakalı, zamanında ve son derece ikna edicidir!

Güçlü

Metodik. Okuryazar. Detaylı.

Bunlar Elçiyi en iyi tanımlayan kelimeler!

Diğer SDR'lere göre daha sessiz ve içe dönük olabilirler, ancak bunu son derece odaklanmış ve becerikli olmakla telafi ederler. Kişilik ve hesap araştırmalarının derinliklerine inerler, potansiyel müşterilerinin sıkıntılı noktalarını titizlikle ortaya çıkarırlar ve mesajlarını buna göre kişiselleştirirler.

Haberciler aynı zamanda son derece yaratıcıdır. Kelimeler onların ekmeği ve tereyağıdır - ama üstüne daha çekici malzemeler serpmeyi severler! Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek ve onları memnun etmek için e-postalarında sıklıkla videolar, grafikler ve memler kullanıyorlar. Bu temsilci düşünceli bir yazar olmasının yanı sıra bir eğlendiricidir.

Messenger çok çalışkandır ancak yazmayı konuşmaya tercih eden bir temsilciye yakışır şekilde yalnız çalışmayı severler. Bununla birlikte, özellikle e-posta yazma ve ritim oluşturma konusunda diğer SDR'lere koçluk yapma konusunda bir takım için gerçek bir varlık olabilirler.

Zayıf yönler

Kitlesel yardım Messenger'a kolay kolay ulaşmaz. Dışarıya yönelik satışlara son derece kişiselleştirilmiş bir yaklaşım benimsemeyi seviyorlar ve bu, ekip liderlerinin kendilerinden talep ettiği taleplerle her zaman uyumlu olmuyor.

Konuşmacılardan daha iyi yazarlar olduklarından, soğuk çağrılarla da mücadele ederler; ancak çoğu durumda bu tamamen bir güven meselesidir. Telefonda toplantı ayarlama konusunda mükemmel bir yeteneğe sahipler; sadece bazen öyle olmadıklarını düşünüyorlar!

En iyi nasıl eğitilirler?

Her ne kadar işleri kendi yöntemleriyle yapmayı sevseler de, elçilere genellikle koçluk yapılabilir. Tavsiye dinlemede iyidirler ama her zaman dikkate almazlar. Bu durum bazen kendileriyle yöneticileri arasında sürtüşmeye neden olabiliyor.

Messenger yaratıcı ve yaratıcı bir temsilcidir ve bu nedenle bir akıl hocası veya eğitmenden ziyade kendi başlarına öğrenmeleri en iyisidir. Bir Messenger'ı yönetiyorsanız, onlara ilham veren ve yaratıcılıklarını harekete geçiren materyaller verin.

Haberciler aşağıdaki gibi alanlardaki eğitimlere iyi yanıt verir:

• E-posta/ritim yazma.
• LinkedIn mesajlaşma.
• Kişilik/ürün araştırması.
• İçerik pazarlama.

Haberciler hiçbir zaman takımın en çok habersiz arayanları olamayacak olsa da, bu onların bu konuda eğitilmemesi gerektiği anlamına gelmiyor. Soğuk arama onları rahatsız edebilir, ancak konfor alanlarından çıkmaya zorlandıklarında gerçek büyüme ve gelişmeyi başaracaklar.

Bir Habercinin devam eden eğitiminin her zaman bazı soğuk çağrı unsurlarını içerdiğinden emin olun.

Kimden öğrenebilirler?

Haberciler Power Dialers'tan çok şey öğrenebilir. Bunları eşleştirdiğinizde Power Dialer'ın doğal soğuk arama güveninin Messenger'a yansıdığını göreceksiniz.

Nasıl yönetilmekten hoşlanırlar?

Haberciler kesinlikle müdahalesiz bir yönetim tarzını tercih ediyor. Yardım istemek için en hızlı olanlar onlar değildir ve genellikle bunu yalnızca başları gerçekten dertteyse yaparlar. Genel olarak, bu SDR denemeyi ve işleri kendi başına çözmeyi sever.

Her ne kadar son derece bağımsız ve kendi kendine yetebilseler de, Elçiler rekabetçi işyerlerinde çalışmaktan hoşlanırlar. Tekniklerini başkalarıyla karşılaştırma ve kimin zirveye çıktığını görme konusunda başarılı olurlar.

Haberciler, benzersiz becerilerinin yönetim tarafından tanınmasını takdir ediyor, ancak bunu aldıklarında genellikle çok utangaç oluyorlar! Onları ilgi odağı haline getirmeden övmenin yolları vardır; Slack satış kanalındaki duyurular çoğu zaman işe yarar.

Kiminle çalışmaktan hoşlanıyorlar?

Messenger'lar Bilim Adamlarıyla birlikte iyi çalışır; her ikisi de SaaS satışlarına yönelik analitik ve sistematik bir yaklaşımı paylaşırlar.

Veriye dayalı, kişiye dayalı süreçleri, AE'ler ve RevOps ile iyi çalıştıkları anlamına gelirken, yaratıcı üstünlükleri de pazarlamayı yakından takip ettikleri anlamına gelir. Bu SDR, potansiyel müşterilerine en son içerikleri ve şirket örnek olay incelemelerini göndermeyi çok seviyor!

Kariyer yolları nedir?

Yazma yetenekleri ve müşterilerin sıkıntılı noktalarını hızlı bir şekilde tespit etme yetenekleriyle, Messenger'lar genellikle doğal pazarlamacılardır.

Bu, satışlarda ilerleme sağlayamayacakları anlamına gelmiyor! Pek çok Haberci AE olur ve genellikle bu rolde çok başarılı olurlar; SDR yaşamının günlük koşuşturmacasından kurtulmuş oldukları için, satıştaki bireyselliklerinin ve bağımsızlıklarının nihayet gelişebileceği yer burasıdır.

Haberciler için Kaynaklar

Yanıt alan 5 satış e-postası | E-posta Potansiyeli: Satışları Artıran 4 Şablon | Dönüştüren Kadanslar Nasıl Oluşturulur | Üstün B2B Potansiyel Müşteri Ritimi

2. Bilim Adamı

Bu satış kişilik tipi VERİ'yi yaşıyor ve nefes alıyor.

Onlar için potansiyel müşteriler ve işletmeler mikroskop altına alınması, incelenmesi ve anlaşılması gereken konulardır.

Scientist yeni bir ipucuyla etkileşime geçtiğinde dikkatle düşünülmüş bir süreci izler:

1. Her şeyden önce potansiyel müşterinin acısını tespit ederler.
2. Daha sonra son resepsiyon görevlisine kadar tüm organizasyonun haritasını çıkarırlar.
3. Daha sonra veriye dayalı bir iş senaryosu ile satın alma komitesine tek tek yaklaşıyorlar.

İstatistikler ve gerçeklerle donanmış olan Bilim Adamı, bir şirketin tamamını açığa çıkarana ve üst düzey yöneticilerin her üyesiyle toplantılar ayarlayana kadar yorulmadan çalışacak.

Güçlü

Bilim Adamının veriye dayalı zihniyeti, kararlılığı, tutarlılığı ve güçlü öz motivasyonu beraberinde getirir. Son derece analitiktirler ve performanslarını sürekli olarak KPI'larıyla karşılaştırırlar.

Hedeflerine ulaştıkları sürece Bilim Adamı mutlu olacak!

Ne tamamen içe dönük ne de dışa dönük olan Bilim adamları, ayrıntılı ayrıntılarda (örneğin, tüm şirket kuruluş şemalarının haritasını çıkarmak) ve satışın insan unsurunda (bekçileri aşıp üst düzey yöneticilere satış yapmak) ustadırlar.

Messenger'a benzer şekilde Scientist de genellikle yalnız bir kurttur; ancak genellikle belirli bir endüstriyi veya bölgeyi hedef alan bir kapsülün içinde gelişirler. Bu satış tarzı, onların titizliğinin ve ayrıntılara olan keskin bakış açısının gerçekten parlayabileceği yer olduğundan, onlara çok yakışıyor.

Zayıf yönler

Bilim insanları genellikle satışları tek boyutlu görmekten suçludur. Taktiklerinin en iyi ve en etkili olduğuna inanırlar ve bu nedenle işe yaramıyorsa stratejilerini değiştirmeme eğilimindedirler. Bu esneklik bazen onların çöküşü olabilir.

Ayrıca diğer temsilcilerin toplantı rezervasyonu yapmasına yardımcı olacak yaratıcı kıvılcımdan da yoksun olabilirler. Kendiliğindenlik ve çeviklik, Bilim Adamının kesinlikle üzerinde çalışması gereken niteliklerdir!

En iyi nasıl eğitilirler?

Bilim adamlarına koçluk yapılabilir ama çok spesifik bir şekilde. Her şeyin verilere bağlı olmasından hoşlanıyorlar.

Onlara günde 50 arama yapmalarını söylemenin bir faydası yok; bu kararı destekleyen verileri görmek isteyeceklerdir. Bilim adamları, onlara net KPI'lar ve hedefleri karşılamaya ve aşmaya dayalı teşvikler sunduğunuz sürece tatmin olurlar.

Kural olarak, Bilim adamları bir grup içinde öğrenmeyi severler; çünkü ne kadar çok insan olursa, üzerinde çalışılacak daha fazla veri olur!

Bilim insanları aşağıdaki eğitim materyallerine en iyi yanıtı verir:

• Salesforce'un raporları.
• Gong analitiği.
• Müşteri vaka çalışmaları.
• Endüstri/ürün bilgileri.

Konu eğitime geldiğinde bile Bilim Adamı bunun arkasındaki verileri görmek isteyecektir.

Kimden öğrenebilirler?

Bilim insanları Sosyal Medya Etkileyenlerden büyük ölçüde yararlanabilirler. Satışa daha yaratıcı, daha az doğrudan bir yaklaşımları var; Bu tarzın bir kısmını benimsemek, Bilim adamlarının daha kapsamlı SDR'ler haline gelmesine yardımcı olabilir.

Bilim adamları çok teknik sözcükler kullanarak iletişim kurma eğiliminde olduklarından (ki çoğu potansiyel müşteri buna pek iyi yanıt vermez), onlara Messenger'ın izniyle bazı metin yazarlığı dersleri vermek de iyi bir fikirdir.

Nasıl yönetilmekten hoşlanırlar?

Haberciler gibi, Bilim adamları da müdahalesiz bir yönetim tarzından hoşlanırlar. Mikro yönetime asla iyi tepki vermezler.

Bir Bilim Adamı için biraz sağlıklı bir rekabet asla yanlış olmaz; sonuca dayalı teşviklerin kendilerine verilmesinden özellikle hoşlanırlar (örneğin: bir günde en fazla telefon görüşmesi yapmak).

Neden? Çünkü bu tür bir teşvik onlara üzerinde çalışabilecekleri kesin bir rakam verir.

Eğer mücadele etmeye başlarlarsa, Bilim Adamı yardım isteyecektir, ancak yalnızca verilerden kanıtın açık olması durumunda. Bir Bilim Adamını yöneten herkesin satış KPI'larını takip etmesi ve ilerlemelerini sürekli gözden geçirmesi gerekir.

Kiminle çalışmaktan hoşlanıyorlar?

Daha önce de belirtildiği gibi, Bilim adamları genellikle kapsüllerin içinde gelişirler. Bunları Power Dialer ile bir araya getirmek çok zorlu bir kombinasyon olabilir. Bilim Adamı bir şirketi veya sektörü çökertecek bir süreç yaratırken Power Dialer, günde tonlarca arama yaparak süreci yürütür!

Bilim insanları aynı zamanda AE'lerle ve özellikle RevOps'la da iyi çalışıyor; yine teknik ve veri odaklı her şeyi seviyorlar.

Kariyer yolları nedir?

Bilim Adamı, satış becerilerinin güçlü bir karışımıyla kutsanmıştır: stratejik düşünme, rakamlara hakim olma ve problem çözme zihniyeti.

Ayrıca resepsiyonistlerden CEO'lara kadar bir şirketin her seviyesindeki insanlarla iletişim kurabilen iyi iletişimcilerdirler. Bu onları AE olmak için çok güçlü adaylar haline getiriyor.

Bilim adamlarının satış dışında ürün rollerine geçmeleriyle tanınırlar; bu kariyer değişikliğini başarıya taşıyacak tüm teknik bilgiye sahiptirler.

Bilim Adamlarına Yönelik Kaynaklar

Kurumsal Satışlar: Uygulanabilir 12 Potansiyel Arama İpucu | Kurumsal Satış Soğuk Arama Komut Dosyası | İletişim Verileri Satışları Nasıl Hızlandırır | CRM'inizin Ne Kadar Güncel Değil Olduğunu Biliyor Musunuz? | The Pod: Geleceğin B2B Satış Ekibi

3. Sosyal Medya Etkileyicisi

Bu temsilci, gününün çoğunu LinkedIn'de geçiriyor. Onlar için satış, soğuk arama veya e-posta göndermekle ilgili değil; içerik paylaşmak, insanları yeni fırsatlarla tanıştırmak ve sorunları çözmekle ilgilidir!

Sosyal Medya Etkileyicisi bir düşünce lideri olarak görülmekten hoşlanır. Aylık ilan takvimleri hazırlıyorlar ve onlara dini olarak bağlı kalıyorlar. Kendilerini pazarlama ekibinin bir uzantısı olarak görüyorlar ve potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmek için her zaman içeriği kullanıyorlar.

Ancak aldanmayın; Sosyal Medya Etkileyici bu stratejiyi her zaman başarıya ulaştırır! Her gün CEO'lar ve CRO'lar gönderilerine yorum yapıyor ve çok yakın gelecekte Etkileyici onları bir toplantıya davet edecek.

Güçlü

Sosyal Medya Etkileyenler iki şeyle tanınırlar: alışılmışın dışında düşünme ve güçlü ağ oluşturma.

Yaratıcıdırlar, kendine güvenirler ve teknolojiye meraklıdırlar; LinkedIn başarısının sadece paylaşım yapmaktan değil planlamadan geldiğini biliyorlar. Ayrıca zaman içinde sadık bir izleyici kitlesi oluşturma konusunda da çok başarılılar; aylar hatta yıllar sonra ödüllerini alacak bir takipçi kitlesini büyütmek ve beslemek için sabırları var.

Bilim insanlarına benzer şekilde, analitik bir beyinleri vardır; LinkedIn etkileşim ölçümlerini derinlemesine inceleme ve takipçilerini memnun edecek ay boyu içerik takvimleri tasarlama konusunda beceriklidirler.

Ancak aynı Elçiler gibi onlar da seçkin söz ustalarıdır; ilgi çekici yazılar yazmayı ve izleyicileriyle etkileşim kurmayı severler.

Sosyal Medya Etkileyicileri bağımsız çalışanlardır. İşleri kendi yöntemleriyle yapmayı severler; LinkedIn'de bu kadar çok zaman geçirmelerinin nedeni budur. Orada kendileri olma, kişisel markalarını oluşturma ve başkalarından öğrenme özgürlüğüne sahipler.

Sosyal Medya Etkileyicileri için SDR olmak, öğrendiklerini paylaşmak ve hedef kitleyi eğitmek anlamına gelir ve bunu sürekli yaparak potansiyel müşterileri arasında bir güven ve özgünlük duygusu yaratırlar.

Zayıf yönler

Tüm güçlü yönlerine rağmen, Sosyal Medya Etkileyicileri bazı dikkate değer kusurlar sergiliyor. Süreçleri takip etme veya satış yöneticisi gibi sıradan görevleri tamamlama konusunda en iyileri değiller.

Bazen, soğuk e-postaya ve soğuk aramaya karşı olumsuz tutumlar sergilerler ve bunları genellikle modası geçmiş, rahatsız edici veya sinir bozucu olarak görürler. Bir Sosyal Medya Etkileyicisinin yöneticisi için bunun üstesinden gelmek zor olabilir.

Etkileyenler için açık ve mevcut bir tehlike, sosyal medyanın dikkatlerinin kolayca dağılabilmesidir. Beğeniler, paylaşımlar, etkileşimler; bunların hepsi iyidir ancak ay sonunda kotaya ulaşmanıza mutlaka yardımcı olmazlar!

Bir Sosyal Medya Etkileyicisini yönetiyorsanız, onların çalışmaları etrafında erkenden güçlü bir süreç uygulamak önemlidir. Bu onlara üzerine inşa edebilecekleri bir temel verirken aynı zamanda yenilik yapmaları için yeterli alan sağlar.

En iyi nasıl eğitilirler?

Sosyal Medya Etkileyenlere koçluk yapılabilir, ancak bu çok farklı bir şekildedir. Çevrimiçi topluluklardan ve diğer başarılı etkileyicilerden öğrenmeyi severler.

İlham verici/motive edici eğitim materyallerine en iyi şekilde yanıt verirler. Aşağıdakileri kullanmayı düşünün:

• Sosyal medya gönderileri için LinkedIn Öğrenme kursları.
• Onlara en iyi B2B satış etkileyicilerinin listesini vermek, örneğin: Josh Braun. En iyisinden öğrenmelerine yardımcı olun!
• Satış düşünce liderleriyle podcast/video röportajları.

Kimden öğrenebilirler?

Sosyal Medya Etkileyicisinin öğrenebileceği iki satış kişiliği vardır.

Yaratıcı ilhama ihtiyaçları varsa onlara bir Messenger ayarlayın. Bu iki yaratıcı temsilci, birbirlerinden fikir alışverişinde bulunabilirler.

Soğuk arama ve telefona olan güvenlerini artırma konusunda yardıma ihtiyaçları varsa, onları bir Power Dialer'a gönderin.

Nasıl yönetilmekten hoşlanırlar?

Sosyal Medya Etkileyicileri mikro düzeyde yönetilecek kişiler değildir. Sevdikleri yönetim tarzı kesinlikle müdahalesizdir.

Etkileyenlerle sıklıkla ortaya çıkan sorun, yardım isteme konusunda hızlı olmamalarıdır. Bir yönetici olarak tetikte olmanız ve uyarı işaretlerine karşı tetikte olmanız gerekir. Etkileyicinizin performansını araştırmak ve geliştirilecek alanları vurgulamak için haftalık 121'lerinizi kullanın.

Etkileyenlerin yalnız satış görevlileri olmasına rağmen sürekli olarak harici doğrulama aradıklarını da unutmamak gerekir. Özellikle başarılarını sosyal medyada paylaşmayı severler.

Onları ve iş yüklerini yönetirken bunun farkında olun. Kıdemlilerinden herhangi bir takdir alamamak bir Etkileyicinin morali açısından yıkıcı olabilir.

Bir Etkileyiciyi gerçekten motive etmek için, ona bir hafta içinde başlatabilecekleri konuşma sayısına göre teşvikler belirleyin.

Ödül?

Bir sonraki web seminerinizde veya bir sonraki etkinliğinizde konuk konuşmacı olmak! Etkileyiciler doğal olarak daha fazla insanı etkileme fırsatını severler.

Kiminle çalışmaktan hoşlanıyorlar?

Sosyal Medya Etkileyicileri, genellikle diğer satış kişiliği türleriyle iyi çalışmamaları açısından benzersizdir. İyi bir takım oyuncusu olamayacak kadar bireyseller!

Ancak takımın antrenmanında oynayacakları bir rol var. İlgi alanları satıştan çok içerik ve pazarlamaya yönelik olduğundan, genellikle pazarlama ekibiyle gayri resmi irtibat görevi görürler.

Etkileyiciler, kendi şirketlerinden ve web üzerinden en iyi içeriği paylaşarak tüm SDR ekibinin standardının yükseltilmesine yardımcı olur.

Kariyer yolları nedir?

Sosyal Medya Etkileyicisinin yazma yeteneği ve içeriğe olan bağlılığı, onlara yalnızca tek bir kariyer yolunun açık olduğu anlamına gelir.

Pazarlamada yeni bir pozisyon açıldığında ilk başvuran onlar olacak!

Sosyal Medya Etkileyicileri için Kaynaklar

LinkedIn'de Sosyal Satış: Nasıl Doğru Yapılır | Sosyal Satış Boru Hattınızı Nasıl Güçlendirebilir | LinkedIn Araştırma Rehberi | LinkedIn'de Uygulanabilir B2B İletişim Verileri Nasıl Alınır? SDR Kişisel Markalaşma: Markanızı Oluşturmanın İpuçları

4. Güçlü Çevirici

Bu SDR'nin ihtiyaç duyduğu tek bir satış aracı var, o da telefon! Onlar için satış, insanca mümkün olduğu kadar çok telefon görüşmesi yaparak kazanılabilecek bir sayı oyunudur.

Power Dialer ofisteki en yüksek sese sahiptir ve günün her dakikasında duyulacaktır. Aynı 24 saatlik süre içinde 200'den az çağrı onlar için büyük bir hayal kırıklığı olacaktır.

Ayağa kalkın, oturun, öğle yemeği yerken veya şirket dışındaki bir şirkette - Power Dialer nerede olursa olsun, bir çağrı alacaklar. Bazıları cilalı, bazıları kusurlu, ancak işler yolunda gitmezse ne yapacaklarını biliyorlar; telefonu alıp arayın, arayın, tekrar arayın!

Güçlü

Power Dialer'lar, en iyi şekilde korkutucu olarak tanımlanabilecek iş ahlakı nedeniyle yöneticileri tarafından büyük saygı görüyor! Bir satış ekibinin en çalışkan çalışanları arasındadırlar. Sert, kendinden emin ve dayanıklıdırlar. Reddedilme, bir ördeğin sırtından akan su gibi akıp gidiyor onlardan!

İnsanlar olarak Power Dialer'lar gürültülü ve girişken, dışa dönük ve rekabetçidir; Yoğun bir B2B satış alanının vızıltısını, şakalaşmasını ve dostluğunu seviyorlar.

Ancak aynı zamanda kurnaz satış uzmanlarıdırlar; kadranların sohbetler yarattığını ve konuşmaların kotayı karşılamalarına veya aşmalarına yardımcı olacağını biliyorlar.

Power Dialer'lar, diğer temsilciler kadar analitik ve yaratıcı olmasalar da, azimleri ve eski moda sıkı çalışmalardan duydukları zevkle bunu fazlasıyla telafi ediyorlar. Onlar için aslında eziyet olmadan parlaklık olmaz!

Zayıf yönler

Power Dialer'ın en kötü özelliği sabırsızlığıdır.

Oturmayı veya hareketsiz durmayı sevmezler; sürekli hareket etmeyi, sürekli bir sonraki çağrıyı yanıtlamayı severler. Yöneticileri onlardan geri adım atıp işlerini gözden geçirmelerini istediğinde bu elbette sorunlara yol açabilir.

Her Power Dialer'ın gözbebeği telefondur; dolayısıyla genellikle e-posta yazma, takip ve yönetici yönetimi gibi şeylerle de uğraşırlar. Bir Power Dialer'ı yönetiyorsanız, onlara özellikle bu alanlarda ekstra destek sağlayın.

Bunları, örneğin Haberciler veya Bilim Adamları gibi zıt beceri gruplarına sahip temsilcilerle bağlantı kurabilecekleri bölmelere yerleştirmeyi düşünün.

En iyi nasıl eğitilirler?

Power Dialer'lar özellikle çalıştırılabilir SDR'ler değildir. Öğrenmek yerine soğuk aramayı tercih ediyorlar!

Bununla birlikte, aşağıdakilere iyi yanıt veriyorlar:

• Soğuk çağrı rol oyunları.
• İtirazları ele alma eğitimi.
• Satış psikolojisi ve potansiyel müşterilerle nasıl etkileşim kurulacağı.

Power Dialer'lar genellikle harici eğitmenlerden öğrenmeyi severler; diğer başarılı satış elemanlarına saygı duyma ve onları örnek alma eğilimindedirler.

Kimden öğrenebilirler?

Power Dialer'lar genellikle en çok Habercilerden veya Bilim Adamlarından öğrenirler. Genellikle metin yazarlığı ve yönetici konusunda yardıma ihtiyaç duyarlar; bunlar SDR'lerin üstün olduğu iki şeydir!

Nasıl yönetilmekten hoşlanırlar?

Diğer bazı satış kişiliklerinin aksine, Power Dialer'lar mikro yönetimden gerçekten hoşlanıyorlar. Ayrıntı odaklı olmayan Çeviriciler genellikle bu boşlukları doldurmalarına yardımcı olmak için yöneticilerine başvururlar.

Ayrıca, özellikle habersiz aramayla ilgisi olmayan konularda yardım istemekte de yavaş davranıyorlar. Bir Power Dialer'ı yönetirken, onların arama konusunda tünel bir vizyona sahip olduklarını unutmayın; dolayısıyla onları diğer alanlarda da desteklemeniz gerekebilir.

Power Dialer son derece rekabetçidir ve her oyunu veya teşviki kazanmak için her zaman savaşır. Özellikle aktiviteye (çağrı sayısı, randevu alınan toplantı sayısı vb.) dayalı yarışmaları severler.

Onlara aktiviteye dayalı bir hedef belirleyin; bu hedefi ne kadar çabuk parçaladıklarına şaşıracaksınız!

Kiminle çalışmaktan hoşlanıyorlar?

Power Dialer durumunda karşıtlıklar birbirini çeker!

Onları bir Bilim Adamıyla eşleştirin. Çevirici, her aramayı yapma cesaretine ve kararlılığına sahipken, Bilim Adamı, stratejik düşünecek ve bir organizasyona girmenin en iyi yollarını planlayacak zekaya sahiptir.

Power Dialer'lar aynı zamanda AE'nin en iyi dostudur; çünkü bu hattın yeni potansiyel müşterilerle akmasını sağlarlar!

Kariyer yolları nedir?

Power Dialer'lar işinin ehli satış elemanlarıdır ve dolayısıyla kariyer gidişatları yalnızca tek bir yöne gider.

Onlar için ürüne veya pazarlamaya yan bir geçişin zevki değil; Güçlü Çeviriciler bir adım attığında, her zaman AE veya AM rollerine geçerler.

Güçlü Çeviriciler için Kaynaklar

Ultimate B2B Satış Soğuk Arama Komut Dosyası | Soğuk Çağrı Reddi Nasıl Başa Çıkılır | Bekçiyi Geçmek İçin 10 Profesyonel İpucu | B2B Soğuk Aramada Kaçınılması Gereken 10 Şey | En İyi Soğuk Arama Açılış Hatlarından 17'si

5. Doğal

Bu satış kişilik tipi çok yönlü iyi bir kişidir. Soğuk aramalar, e-postalar, sosyal satışlar, yönetici, hepsi doğal olarak onlara geliyor!

Natural'ın büyük bir sırrı yok; sadece satışları seviyorlar ve bunda iyiler! İster telefonda ister çevrimiçi olsun, potansiyel müşterilerle etkileşime geçerek heyecanlanırlar. Çekicilik ve sıkı çalışma doğuştan gelir ve hatırı sayılır becerilerini her gün toplantı rezervasyonu yapmak için kullanırlar.

Her zaman takımın en iyi performans gösteren oyuncuları olmasalar da, en tutarlı olanlardır. Hangi iş veya sektörde olursa olsun Natural, işe yarayan, sağlam, tekrarlanabilir bir satış süreci yaratır.

Güçlü

Naturals'ı tek bir kelime özetliyor ve bu kelime uyarlanabilir!

Güçlü bir duygusal zeka sergileyen Naturals, çalışma şeklini çevrelerindeki insanlara ve çevreye göre ayarlama konusunda iyidir. Yüksek veya sessiz olabilirler; içe dönük veya dışa dönük; rekabetçi satış görevlileri veya iyi takım oyuncuları.

Naturals, diğer tüm satış kişilik tiplerinin en iyi niteliklerini bünyesinde barındırır.

Haberciler gibi yaratıcı olabilirler; Power Dialers gibi ısrarcı; Bilim adamları gibi metodik; her şey kendilerini içinde buldukları duruma bağlıdır!

Potansiyel müşterileri araştırmaktan takipleri planlamaya kadar B2B satışlarının tüm temel becerilerinde ustadırlar. Satış ekibi liderleri, Naturals'ı yönetilmesi en kolay ekip üyesi olarak ödüllendiriyor.

Naturals, satış ekibindeki en sevilen kişiler arasındadır. Tüm temsilciler ve yöneticilerle iyi geçiniyorlar; işi ve sektörü seviyorlar ve becerilerini geliştirmek ve mükemmelleştirmek için her zaman çok çalışıyorlar.

Zayıf yönler

Naturals'ın birkaç bariz zayıflığı var; yöneticiler ve meslektaşları onların deneyimlerine ve işe olan bağlılıklarına saygı duyuyorlar.

Bir Natural'ı yönetiyorsanız dikkat etmeniz gereken bir şey, ara sıra bir tekdüzeliğe takılıp kalmalarıdır. Her üç ayda bir eğitim materyallerini yenileyerek bu durumu önleyin.

Veya hedeflemek istediğiniz yeni bir pazar veya etkileşime geçmek istediğiniz bir kişilik varsa, bu fırsatı Natural'a verin. Yeni bir mücadeleye girmelerine izin verin!

En iyi nasıl eğitilirler?

Eğitimden bahsetmişken, Naturals öğrenmeyi sever! Hepsi becerilerini ve performanslarını geliştirmekle ilgili. Özellikle düzenli eğitim almayı severler çünkü bu onların durgunlaşmasını veya tükenmesini önler.

Her türlü öğrenmeye iyi yanıt verirler. Bloglar, podcast'ler, web seminerleri, canlı rol yapma oyunları ve eğitim oturumları, hepsiyle heyecan yaratıyor!

Yukarıda belirtildiği gibi, eğitimlerini düzenli olarak karıştırdığınızdan emin olun, böylece sürekli olarak eski zemini aşmazlar.

Kimden öğrenebilirler?

Naturals, diğer tüm satış kişilik tiplerinden çok şey öğrenebilir.

Ancak onları tek bir kişilik tipiyle çok uzun süre eşleştirmemek en iyisidir. Onları ekibinizin en iyileriyle eşleştirin ve düzenli olarak rotasyona tabi tutun.

Bu şekilde Natural, rollerinde kendilerine yardımcı olacak çeşitli beceriler edinecektir.

Nasıl yönetilmekten hoşlanırlar?

Doğallar genellikle müdahalesiz yöneticilerin altında çalışmayı severler. Deneyimli ve kendinden oldukça emin, çok fazla rehberlik istemelerine gerek yok!

Onları daha deneyimli meslektaşlarından öğrenecekleri bir mentorluk programına koymak içlerindeki en iyiyi ortaya çıkarabilir.

Ayrıca satışlarda biraz sağlıklı rekabeti de seviyorlar. Her türlü teşviki severler ve her zaman kazanamasalar da birlikte oynamayı severler. Onlar için gerçekten önemli olan katılımdır!

Bazı yöneticilerin Naturals'ı ve onların katkılarını gözden kaçırma eğilimi var. Onlara sürekli olarak hak ettikleri takdiri vererek bundan kaçının. Doğallar, yaşlıları tarafından tanınmaya çok iyi tepki verirler.

Kiminle çalışmaktan hoşlanıyorlar?

Naturals diğer satış elemanlarına iyi bir iltifattır. Onlar B2B satış topluluğunun yiğitleridir!

Ayrıca diğer departmanlarla da iyi çalışıyorlar. AE'ler/AM'ler, satış etkinleştirme, pazarlama, RevOps - Natural bunların hepsinin dostudur.

Kariyer yolları nedir?

Naturals'a çeşitli kariyer yolları açıktır. Çok iyi AE'ler, AM'ler, takım liderleri veya girişimciler olabilirler. Ya da orada kalmayı ve SDR becerilerini geliştirmeyi seçebilirler.

Bir Natural'ı yönetiyorsanız, muhtemelen onlara bir sonraki kariyer hamleleri konusunda rehberlik etmeniz gerekecektir. Muhtemelen onların güçlü ve zayıf yönlerini onlardan daha iyi anlayacaksınız.

Doğal Kaynaklar

Başarılı Bir Satış Temsilcisi Nasıl Olunur | Satış Kazanmak için En İyi 10 SDR İpucu | Sahip Olunması Gereken 10 SDR Aracı

İşte Cognism'in en iyi beş satış kişilik özelliğine sahipsiniz! Listemiz hakkında ne düşünüyorsunuz? LinkedIn üzerinden bizimle iletişime geçerek bize bildirin