6 Kazandıran Satış Konuşması Örneği (Ve Neden Çalışıyorlar)

Satış konuşmanız , potansiyel müşterinizle ilgilenen kapanışın en önemli kısımlarından biridir. Elbette, doğru yere inmesi biraz pratik ve ince ayar gerektirebilir, ancak her yeni uyarlamada ihtiyaç duyduğunuz bazı önemli unsurlar vardır.

Bu anlaşmaları yapmanıza yardımcı olmak için size altı başarılı satış konuşması örneği ve bunların temel (/temel) taktiklerinin altını çiziyoruz. Defterler hazır, ekip – her satış konuşmasının neleri içermesi gerektiğini öğrenmek üzeresiniz . ✏️

Örnek 1: Açık ve basit tutun

Herkesin ürününüz, bileşenleri, faydaları, sunduğu çözümler ve hatta içinde bulunduğunuz sektör hakkında sizin kadar çok şey bildiğini düşünmeyin. Çünkü – gerçekçi olarak – bilmeyecekler. Einstein'ın bir keresinde dediği gibi, "Basitçe açıklayamıyorsanız, yeterince iyi anlamamışsınızdır" - ve eğer anlamıyorsanız, alıcılarınız nasıl anlasın?

Satış konuşmanızda veya sunumunuzda açık ve basit bir dil olmadan, izleyicilerinizin anlama engelini aşmak için mücadele edeceksiniz. Bunun satış konuşmanız üzerinde olumsuz bir etkisi olacak ve ürününüzün olması gerekenden çok daha karmaşık görünmesine neden olacaktır. Bu engel, sizden ne kadar yaşlı olursa olsunlar var olabilir…

Sergi A: Bir satış sunumunun ilk öldürücü örneğimiz – 10 yaşındaki Cassidy, Shark Tank'taki Sharks'a satış konuşmasını kesinlikle sahipleniyor. (Hatta hepsine yeni bir kelime öğretti).

Örnek 2: Güven çok önemlidir

Ürününüze, kendinize veya markanıza inanmıyorsanız, kim inanacak? Kuşkusuz, aşağıdaki örnek bazı noktalarda isabetsizdi - Ejderhalar aslında bu satış görevlisinin ısrarına gözlerini yumdular - ama Peter Jones buna bayıldı. Alex ve deri çanta konuşması onu o kadar etkiledi ki, ortak olmak isteyeceği bir adam olduğunu anladı.

Güven bakanın gözündedir; bir kişilik özelliği olabilir veya daha da iyisi, kapsamlı bir hazırlık olabilir. Kendinizi farklı itirazlar da dahil olmak üzere farklı yanıtlara hazırlamak, sınırda olan ve hatta bazen diğer tarafı çoktan aşmış olan potansiyel müşterileri geri kazandıran şey olabilir.

Örnek 3: Cana yakın olun

Yine de bu güven konusunda dikkatli olun - çok fazla ve alıcınızın ilgisini hızla kaybedebilirsiniz. Cana yakın olmak, satış ekiplerinin önemli bir özelliği ve becerisidir, çünkü size bir ürünü kimin sattığı paketin bir parçasıdır. Bir satış görevlisi olarak, markayı temsil etmenin yanı sıra, tekrar tekrar muhatap olabilecekleri birisiniz.

Aşağıda Levi'nin yaptığı gibi şarkı söyleme ve serenat yapman gerektiğini söylemiyoruz, ama ejderhaların ilgisini nasıl o kadar çok çektiğine bak, onlar da önlerinde duran girişimci hakkında her şeyi ve her şeyi bilmek istiyorlar.

Yemek ve aile hakkında konuşuyor: birçok insanın kabul edebileceği iki şey. Ve bu, Dragon's Den'den çıkacak en iyi satış konuşması örneklerinden birini yapar.

Örnek 4: Veriler ve sayılar güçlüdür

Bunu daha önce duydunuz ve neredeyse kesinlikle tekrar duyacaksınız: Araştırmanızı 👏 yapın 👏 . Buna gelecek için tahminler de dahildir - sonuçta potansiyel müşterilerinizin ve yatırımcılarınızın ilgilendiği şey budur.

Bu satış konuşması, somut veriler ve rakamlarla temellendirildi ve olabildiğince çok veriyi önceden bir araya getirmenin faydalarını gerçekten görebilirsiniz, değil mi? Ürününüzü, potansiyel müşterinize sağladığı faydaları ve aynı zamanda karşı karşıya olduğunuz rakipleri de düşünün. Pssst, işte bu yüzden rakip bir slayt bazılarını gerçekten tekmeleyebilir 🍑 .

Örnek 5: İlgili sorunları çözün

Satış sunumunuzu mümkün olduğunca ilişkilendirilebilir hale getirerek duygulardan yararlanın - ister alıcılar olarak onlara, ister onların müşterilerine. Bu, yaygın olarak deneyimlenen bir soruna veya olası ve olası şirket araştırmanız sırasında keşfettiğiniz daha spesifik bir soruna (veya ilgi alanına) odaklanmaya kadar gelebilir. Hedef şirketinizle ilgili veriler ve rakamlar bunu güzel bir şekilde besleyebilir.

Ancak, çok ilişkilendirilebilir bir çözüm sağlamak için diğer şirketlerin verilerini ve eksikliklerini nasıl ele geçirebilirsiniz? Ahem… 👉Benzerweb Satış Zekası . Bunun hakkında daha sonra.

Bu arada, hepimizin yaşadığı bir soruna çözüm olarak Scrub Daddy'ye bir göz atın . 🧽

Örnek 6: Vaaz ettiğiniz şeyi uygulayın

Son fakat en az değil: teslim edemeyeceğiniz veya yerine getiremeyeceğiniz bir şey teklif etmeyin. Bu, elde tutmanızı ve insanların markanızı nasıl gördüğünü etkileyeceği gibi ürününüze olan inancınızı da etkileyecektir (ilk başta bahsettiğimiz güven taktiğine geri dönerek).

Ürününüze inanmadığınız zaman bu, satış konuşmalarınızda parlayacak ve istediğinizden çok daha fazla itirazla sonuçlanacaktır.

Güven ve dürüstlüğün mükemmel dengesini istiyorsunuz; büyük kazanmanıza yardımcı olmak için el ele çalışırlar. Bu notu açıkça almayan Fyre Festivaline geri dönüş…

Fyre Festival Pitch Deck by NickBilton

Satış konuşmanızı yaşamak için örnekler

Peki, altı örneği ve taktiklerini bir araya getirdiğinizde ne elde edersiniz? Çok iyi bir satış konuşmasının temeli işte budur. Bir tutam güven, bir parça güvenilirlik, bir parça basit dil ve çok miktarda paha biçilmez veri, potansiyel müşterileriniz için çok yenilebilir (ve neredeyse karşı konulamaz) bir satış konuşması yapmanıza yardımcı olur. 🎂

Bu katil satış konuşması için ihtiyacınız olan tek şey , iş için doğru ekip , her zaman sıfırdan olduklarından emin olmak için tutarlı eğitim , doğru potansiyel müşterileri bulmak için araçlar Kurşun Oluşturucu ve Kurşun Zenginleştirme araçlarımız sayesinde bu konuda yardımcı olabiliriz .

Hazır başlamışken, size kendi satış konuşmamızı da verebiliriz:

SSS

Satış konuşması örneği nedir?

Açılış konuşması örnekleri, standarttan çok yaratıcıya kadar değişebilir. Satış konuşmanızı yapmadan önce, onu olabildiğince etkili hale getirme konusunda ilham almak için örneklere bakmak iyi bir fikirdir.

Bir satış konuşması neleri içermelidir?

Bir satış konuşması, ürünün ne olduğuna ve potansiyel müşterinize nasıl yardımcı olabileceğine dair basit ama eksiksiz bir açıklama içermelidir. En yaratıcı satış konuşması örnekleri, satış konuşması yapılan markaya yönelik kişiselleştirmeyi içerir - bu, markanın gerçekten kalabalıktan (veya gelen kutusundan) öne çıkmasını sağlayacaktır.

Başarılı bir satış konuşması yapan nedir?

Yukarıdaki satış konuşması sunum örneklerinden de anlayabileceğiniz gibi, başarılı bir satış konuşması birkaç bileşen ve taktikten oluşur. Potansiyel müşterilerinize bir çözüm satmanız gerekir ve bunun ortaya çıkması için onları eğitmeniz ve başından sonuna kadar - yapabileceğiniz en basit, en ilişkilendirilebilir şekilde - onların ilgisini çekmeniz gerekir.