Satış Videoları: Bilmeniz Gerekenler
Yayınlanan: 2019-09-10Kabul edelim. Yeni ürünlerini veya özelliklerini tanıtan markalardan yeterince soğuk e-posta aldık.
Çoğunlukla aynıdırlar, hiçbir şey dikkat çekici değildir; madde işaretleri ve bazen bir resim ile hantal açıklamalar.
Ne hakkında konuştuklarını anlamak istediğimizde, okumaktan başka seçeneğimiz yok - ki bu bazılarımız için bir angarya olabilir. Bırakın bizden yapmamızı bekledikleri eylemleri.
Ayrıca, soğuk bir satış elemanı bizi arayıp iki dakika konuşarak ürünlerinin neden mükemmel olduğunu anlatmaya çalıştığında, tüm bilgilere yetişmemiz kolay değil. “Bu kişi neden bahsediyor?” diye sormadan edemiyoruz.
Bu nedenle videolar, satış kampanyalarına güçlü bir katkı sağlar. Hangi işi yürütürseniz yürütün: e-ticaret , yeni başlayanlar ve hatta KOBİ'ler. İstatistiklere göre, satış görevlilerinin %80'i videonun satışları artırmaya doğrudan yardımcı olduğunu söylüyor.
Mesaj gönderme, kalabalığın arasından sıyrılma ve duygu uyandırma söz konusu olduğunda hiçbir şey videoların önüne geçemediğinden, devasa sayı mantıklıdır.
Satış sosyal yardım e-postalarında kişiselleştirilmiş videolar kullanmanın bazı avantajlarını daha önce açıklamıştım. Şimdi, ilk satış e-postalarının ötesinde videolardan nasıl yararlanılacağı konusunda daha derinlemesine gideceğim.
“Satış Videoları” ile Ne Demek istiyorum?
Temel ayrıntılara girmeden önce, bahsettiğimiz satış videoları hakkında hepimizin aynı fikirde olduğundan emin olmalıyız.
"Satış videoları" terimi çok geniş ve çok genel olabilir. Bir satış görevlisinden potansiyel müşterisine veya yeni müşteriye bir bağlantı oluşturmak, karmaşık bilgileri basitleştirmek ve ilişki kurmak için gönderilen videoları tartışacağız.
Satış videolarının benzersiz satış noktalarınızı vurgulaması veya potansiyel müşterilerin neden sizden satın alması gerektiğini göstermesi gerekmez. Daha az satış merkezli, hikaye odaklı ve bilgilendirici olabilirler.
Harika bir satış videosu, potansiyel müşterilerin ne sunduğunuzu zahmetsizce anlamalarına yardımcı olacaktır. Kendiniz de bir satış elemanı olarak, çok satan bilgileri boğazlarından aşağı indirmeden mesajınızı iletmeniz çok daha kolay olacaktır. Bu bir kazan-kazan!
Satışa Ulaşma Kampanyaları için En İyi 3 Video Türü
Aynı şekilde iki satış videosu oluşturulmaz. Bazıları potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için daha güçlüyken, diğerleri onları harekete geçmeye teşvik etmek için mükemmel bir iş çıkarır.
Web kamerası Videoları
Daha fazla yüz yüze etkileşim istediğinizde, web kamerası videoları doğru türdür.
Potansiyel müşterilerinizle bir arkadaş gibi konuştuğunuzu gösteren bir kayıt yazılımı ile önceden kaydedilmiş bir video çekebilirsiniz – bu sadece bir sesli sohbetten daha kişiseldir . Bu, daha ilgili olmanızı sağlar.
Başka bir deyişle, web kamerası videoları, potansiyel müşterilerinizle erkenden anlamlı ve daha kişisel bir bağlantı oluşturmak için harika bir yol sağlar.
Markanın arkasında sadece meçhul bir pazarlama mesajı değil, gerçek bir insan olduğunu bilecekler.
Ekran Paylaşımı Videoları
Karmaşık konuları daha sindirilebilir bir şekilde açıklamanın bir yolunu arıyorsanız, bir ekran paylaşımı videosu tam size göre.
SaaS sektöründeyken ve bir uygulama veya özellik tanıtmak istediğinizde, onlara arayüzü, nasıl çalıştığını ve nasıl kullanılacağını göstermek her zaman daha iyidir. Ekran paylaşımı videoları bunu iletmenize yardımcı olabilir.
Bir web kamerası ile birleştirilmiş bir dış ses ile, bu tür satış videosunu, potansiyel müşterilere vaka çalışmaları ve sunumlar sunmak için de kullanabilirsiniz. Bu taktiği denemeyi seçerseniz, canlı eğitime ev sahipliği yapmanızı sağlayan web semineri yazılımına yatırım yapmak mantıklı olabilir.
Ürün Açıklama Videoları
Ürün videolarının güzelliği, onlarınkiyle eşleşen bir ton kullanarak tekliflerinizle ilgili beklentilerinizi gösterebilmeniz ve anlatabilmenizdir.
Ürününüzün gerçek hayatta nasıl göründüğünü gösterebilir ve bazı temel özellikleri parçalayabilirsiniz. Bir hizmet sunuyorsanız, hizmetinizin nasıl çalıştığını onlara gösterebilirsiniz. Digivante'nin hareketli grafik ürün demo videosuna bir göz atın:
Digivante için Ürün Demo Videosu | Hareketli Grafik Animasyon
İnsanlar, potansiyel müşterilerinizin tekliflerinizle ilgili olabilecek soruları yanıtlamak için ürün açıklayıcı videolar oluşturur. Harika hale getirmek için içeriği ve harekete geçirici mesajı iyi bir kopya ile yazmanız gerekir.
Ürün veya hizmetinizin sorunlarını nasıl çözdüğü hakkında onlara bir fikir verir. Aynı zamanda net beklentilerin belirlenmesine yardımcı olur.
Ürün açıklayıcı video oluşturmak için kullanabileceğiniz bazı araçlar vardır. Daha parlak kalite için profesyonel bir üretime yatırım yapmayı düşünebilirsiniz. Profesyonel bir açıklayıcı video şirketi ile yatırım yapmak ve çalışmak her zaman en iyisidir.
Videoları Satış İçin Kullanmanın En İyi Yolları
Başta belirttiğimiz gibi, satış videosu kullanımı, ürün veya hizmetinizin neyle ilgili olduğunu tanıtmakla sınırlı değildir. İlgi çekici ortamı şu amaçlarla da kullanabilirsiniz:
Sık Sorulan Soruları Yanıtlayın
Beklentilerinizden gelen aynı soruları her gün defalarca, tekrar tekrar açıklamak veya yanıtlamak zorunda kalmanız, düpedüz sıkıcı değilse de sıradan değil mi?
Zaman kazanmak ve potansiyel müşterilerinizin harekete geçmek için ihtiyaç duyduğu bilgileri kolaylaştırmak için satış videolarını kullanabilirsiniz.
Potansiyel müşterilerinizin çoğunun sorduğu en önemli soruları listeleyebilir ve kısa bir satış videosu kullanarak bunları ele alabilirsiniz. Videolarınız için geçerliyse, bu stratejiyi başarılı bir şekilde satış yapmak için de kullanabilirsiniz.
Böylece, satış ekibinizle görüşmeden önce bu videoları YouTube'a yükleyebilir veya potansiyel müşterilere gönderebilirsiniz.
Bu nedenle, sizinle daha ciddi bir görüşme yapmaya karar verdiklerinde, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında zaten temel bilgilere sahip olurlar.
E-posta İmzanızı Geliştirin
Satış videonuzu e-posta imzanıza ekleyebilirsiniz.
Breadnbeyond tarafından yapılan bir araştırma, bir e-posta imzasındaki bir videonun %80 katılım oranı ve %87 oynatma oranı sağladığını gösteriyor. Ayrıca, e-posta spam klasörüne düşme olasılıkları daha düşüktür.
Küçük bir küçük resim, e-postalarınızı diğerlerinden ayırabilir ve potansiyel müşterilerin markanıza, ekibinize ve şirketinize hemen daha aşina hissetmelerini sağlayabilir.
Takip E-postalarına Kişilik Ekleyin
Satış görevlilerinin ihtiyaç duydukları yanıtı almak için şablon benzeri, otomatik takip e-postaları gönderdikleri günler geride kaldı.
Yaklaşımı canlandırmak için bir video oluşturabilir ve markanızın kişiliğini göstererek onların dikkatini çekebilirsiniz.
Adlarını ekleyerek, onları nasıl tanıdığınızı kısaca açıklayarak ve zaman ayırdıkları için teşekkür ederek e-posta yazılımınızda kişiselleştirme ayarlayabilirsiniz .
Gerçek olduğunuzda ve potansiyel müşterilere kendilerini özel hissettirdiğinizde, yalnızca teklifinizle ilgilenmekle kalmayacak, aynı zamanda markanız hakkında akılda kalıcı bir farkındalık yaratacaktır.
LinkedIn'de Potansiyel Müşterilerle Bağlantı Kurmak için Satış Videolarını Kullanın
Video paylaşım platformlarından bahsettiğimizde, YouTube ve Facebook eşanlamlı iki isimdir.
Ancak, satış videolarınızı dağıtmak için kullanmayı düşünebileceğiniz LinkedIn gibi başka platformlar da var.
Yalnızca metin içerikten uzak, bir yıl içinde LinkedIn video gönderileri platformda 300 milyondan fazla gösterim üretti. SEO'nuz için iyi olan web sitenize gelen trafiği artıracak daha fazla tıklama ve etkileşim elde edin.
B2B satışlarına odaklandığınızda, LinkedIn potansiyel potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi çekmek ve onlarla etkileşim kurmak için büyük bir fırsat sunar.
Sonuç olarak
Videolar, satış huninizi dolu tutacak güçlü bir satış aracı olabilir. Potansiyel müşterilerinizle gerçek, uzun süreli ilişkiler kurmanıza ve markanız için ömür boyu savunucular oluşturmanıza yardımcı olabilirler.
Buradaki anahtar, yaratıcı hedeflerinizi anlamak ve doğru satış videosu türünü kullanmaktır.
Şimdi ışıklar, kamera, aksiyon deme zamanı! Satış ekibinizi, sorunsuz bir şekilde daha iyi ve daha geniş bir müşteri tabanı oluşturmak için ihtiyaç duydukları satış videosu araçlarıyla donatın.
Yazar
Twitter: @breadnbeyond
E-posta: [email protected]
Bağlantı: Andre Oentoro