Sosyal Yardım ve Salesforce'u Cognism ile sorunsuz bir şekilde entegre etme

Yayınlanan: 2022-06-13

Dünyanın önde gelen beceri geliştirme öğrenme platformu, Cognism'in satış zekası platformunu şu amaçlarla kullanır:

  • Hedef hesaplar için e-posta adreslerini ve cep telefonu numaralarını doğrulayın
  • Cognism ile sorunsuz bir şekilde entegre ederek Salesforce ve Outreach'i doğru iletişim verileriyle güçlendirin
  • Cognism'in Chrome Uzantısı ile kişileri hızla dışa aktarın
  • İdeal hesaplarını Cognism'in olay tetikleyicileriyle hedefleyin
Web sitesi: www.salesimpact.io
Çalışan sayısı: 185
Sektör : E-Öğrenme
Genel Merkez : Seattle, ABD
Kullanan ekipler: Satış

Örnek olayı görüntülemek için kaydırın - veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

Bilişsel Demo

Şirket

Sales Impact Academy (SIA), gelir ekipleri için gelir liderleri tarafından tasarlanan sürekli bir ticari canlı öğrenme çözümü sunar. Kurucu ortakları Paul Fifield ve Alexandra Damgaard, geleneksel yüksek öğretim sisteminde B2B dünyasını yarı yolda bırakan ve dünya çapındaki satış görevlileri için tam bir resmi, yapılandırılmış eğitim eksikliği olan bir boşluğu fark ettiler. Bu büyük gözetim, liderlikten SDR'lere, AE'lere, CSM'lere, pazarlama ve gelir operasyonlarına kadar pazara giriş ekiplerinde her rolde tutarsız temel teknik becerilere yol açmıştır.

Bu temel beceri açığıyla mücadele etmek için SIA, yüksek öğrenim tasarım ilkeleriyle yapılandırılmış, canlı ve etkileşimli, çevrimiçi kurslar öğretmek için dünyanın en iyi öncü liderlerini bir araya getiriyor. Ekip şimdi PayPal, HubSpot, GitHub, Gong, Klaviyo, Rubrik ve ThoughtSpot dahil olmak üzere 280 müşteride 12.000'den fazla öğrencinin beceri geliştirmesini destekliyor.

Meydan okuma

Kıdemli Ortaklıklar Müdürü Sam Butcher ve SIA Global SDR Müdürü Lianna Lachappelle ile Cognism ile ilgili deneyimleri hakkında röportaj yaptık.

Lianna, satış istihbarat sağlayıcısı olarak neden bizi seçtiklerini açıkladı.

“Bilişsellik ve SIA, satış endüstrisindeki kilit oyunculardır ve birbiriyle örtüşen birçok değere sahiptir. SIA, 2019 yılında kuruldu ve satış ekibinin potansiyel müşteriler bulması için, bunu yapmak için son derece doğru, eyleme geçirilebilir verilere ihtiyaçları vardı. Sonuç olarak, Cognism'in CEO'su James Isilay ve SIA'nın CEO'su Paul Fifield bir araya geldi ve her hizmetin birleşik etkisini fark etti. Sonuçta, her iki kuruluş arasında uzun süreli bir ilişki kuruldu. Artık köklü bir müşteri ve ortağız."

Çözüm

Genel SDR ekibi, şirket genelinde altı kişiden oluşur. Lianna, Kuzey Amerika'daki SDR'leri yönetiyor.

SIA'nın hedef demografisi nedir?

“Hızlı büyüyen A Serisi ve üzeri, Kuzey Amerika ve EMEA'daki B2B teknoloji şirketleriyle konuşuyoruz. Şu anda üst düzey satış liderliği unvanlarını hedefleyen araştırma , yönetim ve liderlik okullarımıza aşırı derecede odaklanmış durumdayız.”

“İdeal müşterimiz, büyüyen bir işletmedir. Büyümeyi sürdürmek için yeterli öğrenme ve gelişim kaynaklarına sahip personeli desteklemek çok önemlidir. İşte biz burada devreye giriyoruz.”

Cognism ile günlük iş akışları nelerdir?

"Çok kanallı bir yaklaşım kullanıyoruz: soğuk aramalar , LinkedIn mesajları, videolar, sesli notlar, e-postalar ve GIF'ler."

“Ayın başında, SDR'lere hedeflenecek 40 hesaptan oluşan bir liste veriliyor. Cognism, bu şirketlerdeki bireysel cep telefonu numaralarını ve e-posta adreslerini meşrulaştırmak için kullanılır. SDR'ler, iletişim bilgilerini Salesforce CRM'ye aktarır ve bir satış bağlılığı aracı olan Outreach'i kullanarak bu işletmelere potansiyel müşteri sunar."

Lianna bize Outreach ve Cognism arasındaki başarılı ittifak hakkında daha fazla bilgi verdi.

“Bilişselliğin Outreach ile doğrudan bir entegrasyonu var. Cognism'deki tüm potansiyel müşterilerinizi hemen yazılıma bağlayabilir ve bunları dizilere ekleyebilirsiniz. Boru hattımızın çoğu bu entegrasyon yoluyla oluşturulur. Gerçekten sorunsuz.”

“İlk 500 işletme listemizi ilk oluştururken, hesabın güvenilirliğini kontrol etmek için Cognism'in finansman satış tetikleyicisini kullandık. Şirketin en son finansman turuna veya halka arz durumuna çapraz referans vererek çalışır. Bizim için paha biçilmez bir yeterlilik aracı.”

Chrome Uzantısı SIA'da nasıl kullanıldı?

“SDR'ler bu eklentiyi her gün kullanıyor. Dakikalar içinde şirket alan adlarını ve iletişim bilgilerini uzantıdan Salesforce CRM'imize aktarabilirler."

Lianna, verilerin doğruluğunu detaylandırdı.

“Genellikle Cognism'in diğer araçlardan daha yüksek kapsama alanına ve daha doğrulanmış cep telefonu numaralarına sahip olduğunu görüyorum. Verilerin sınıfının en iyisi olduğu inkar edilemez.”

Cognism'in destek hizmeti, platformdaki başarılarına nasıl katkıda bulundu?

"CSM'miz son derece ilgi çekici, hızlı ve düzenli olarak araç benimsemeyi teşvik ediyor. Harika bir iş ilişkimiz var.”

Sonuçlar

Lianna, Cognism'i önermesinin temel nedenlerini açıkladı:

1 - Olağanüstü veri doğruluğu

“Bilişsellik, çok çeşitli insanlarla bağlantı kurmamızı sağlar. Katılan toplantılar için doğrudan potansiyel müşteriye dönüşüm oranı önemli ölçüde arttı.”

2 - Sorunsuz entegrasyonlar

“Salesforce, Outreach ve Cognism arasındaki entegrasyonlar kusursuz. Bir potansiyel müşteri bulma, ilgili kişiye tıklama, iletişim bilgilerini kullanma ve bilgileri Outreach için doğrudan Salesforce'a aktarma yeteneği bir SDR için devrim niteliğindedir. Artık kişileri CRM'ye aktarmak için zahmetli bir şekilde zaman harcamıyorlar.”

Sam, SIA ve Cognism arasındaki ortaklığı övdü.

“SIA, ekibinizin başarıya ulaşmasına yardımcı olan kaynaktır. Kurslarımız, pazara giriş çalışmalarınızı başarılı bir şekilde nasıl gerçekleştireceğiniz konusunda size beceri, içgörü ve anlayış sağlar."

“Bilişsellik, SIA'da öğrenilen tüm konuları işlevsel hale getirmek için araçlar sağlar. İşte bir örnek: bir kişi bir SIA sıralama kursuna katılıyor ve Cognism, dizileri harekete geçirmek için B2B verilerini sağlıyor.”

“Cognism ortaklıkları ekibi, karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklığın nasıl kurulacağı konusunda çok bilgili. Harika bir çalışma ilişkimiz var ve Cognism, satış istihbaratı sağlayıcımız olmaya devam ediyor.”

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın

Bilişsel Demo