[VİDEO] SBA Soru-Cevap: İşletmenizin İlerlemeye Yardımcı Olacak İpuçları ve Araçlar

Ulusal Küçük İşletmeler Haftası kutlu olsun! Bu yılın teması, dayanıklılığınızı ve yenilenmenizi kutlamak, bir adım geri atmanız ve bu noktaya ulaştığınız için kendinizle gurur duymanız için harika bir hatırlatma. Kolay olmadığını biliyoruz, ancak bu duruma inanılmaz şekillerde yükseldiniz. Ve bu topluluğun bir parçası olduğumuz için çok minnettarız.

Belirsizliklere rağmen ilerlemenize yardımcı olmak için CEO'muz Eric Groves, SBA'dan Victoria Guerrero ile bir araya gelerek önünüzdeki yol hakkında konuştu - size rehberlik edecek kaynaklar, sizi destekleyecek programlar ve iyileşmenizde ilerlemeye yönelik ipuçları.

Zorluklarınız ne olursa olsun SBA'nın başarılı olmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için aşağıdaki röportajı izleyin.

Transcript

Eric Groves:

Herkese merhaba. Benim adım Eric Groves ve Alignable'ın kurucu ortağıyım. Ve küçük işletme sahiplerinin iyileşmeye yönelik kişisel kurslarında tam anlamıyla yardımcı olan küçük işletme liderleriyle yaptığımız bir dizi tartışmaya hoş geldiniz.

Bugün konumuz, Güney Florida'daki ABD Küçük İşletmeler İdaresi'nde bölge müdürü olan Victoria Guerrero ile dayanıklılık ve yenilenme hakkında. Burada, Boston'da olduğumuzdan çok daha sıcak. Hoş geldin Victoria. Bugün burada olmanız harika.

Victoria Guerrero:
Çok teşekkür ederim Eric. Burada sizinle ve üyelerinizle birlikte olma fırsatını takdir ediyorum ve sıcak karşılama için teşekkür ederim.

Eric Groves:
Bu bir zevk ve büyüleyici bir geçmişiniz var. Sanırım size sormak istediğim ilk soru şuydu: 2018'de sizi bu kadar heyecanlandıran şey neydi, Küçük İşletme Yönetimine geçmeniz ve oradaki bu inanılmaz rolü doldurmanız konusunda sizi bu kadar heyecanlandıran neydi?

Victoria Guerrero:
Kesinlikle. Babam, büyükbabam ve büyükannem, o zamanlar hepsi girişimciydi. Sanırım bu benim kanımda var ve hizmet için büyük bir kalbim var. Hem özel sektörde hem de kamuda çalıştım. Global şirketlerde çalıştım. Yerel eyalette ve şimdi federal düzeyde farklı devlet kurumları için çalıştım ve her zaman hizmete geri dönüyorum.

Sanırım bu benim kanımda olan bir şey ve işletmecilik geçmişim var ve her ikisiyle de evlenmekten daha iyi ne olabilir ki?

Ben kendim küçük bir işletme girişimcisiydim ve bireylere işe başlama, büyüme ve stratejik planlar ve işe alım planları ve bu türden şeyler oluşturma konusunda koçluk yapardım. Harika bir evlilikti ve beni küçük işletme yönetimine çeken de buydu.

Victoria Guerrero:
SBA'da birçok insanın bilmediği birçok program var. Gemiye geldiğimde bana söylenen şeylerden biri, bilgiyi oradan almak benim görevim.

Şu anda bahsettiğiniz gibi Güney Florida ofisinde bölge müdürüyüm ama şu anda merkezde özel bir görevdeyim. Yöneticimizin, topluluklarımıza, küçük işletme topluluklarımıza, yetersiz hizmet alan pazarlarımıza, sunduğumuz programlar ve insanların bu programları nasıl kullanabileceği hakkında bilgi vermesine yardımcı oluyorum.

Küçük İşletme Sahipleri Hangi Az Bilinen SBA Kaynaklarından Yararlanmalı?

Eric Groves:
Bu harika. En iyi saklanan üç sır nedir? Pazarlanan bu gizlilik kavramını seviyorum. Yaklaşık 7 milyon küçük işletme sahibinden oluşan hedef kitlemize, yalnızca SBA değil, SBA ekosisteminin bir parçası olan diğer unsurlar hakkında gerçekten bilmeleri gereken ve bu kaynakların birçoğunun onlar için mevcut olduğu gerçeği hakkında ne söyleyebiliriz? bedava mı?

Victoria Guerrero:
Kesinlikle. İçinde bulunduğumuz pandemi nedeniyle artık bir sır olarak saklanmıyoruz. Birçok insan onlar için neler yapabileceğimizi öğrenmeye başladı.

SBA'nın sunduğu hizmetler küçük işletmelerimiz için ücretsiz.

Söylemek istediğim şeylerden biri, SBA'nın küçük işletmelerimiz için yılda 365 gün burada olduğu. SBA'nın sunduğu hizmetler küçük işletmelerimiz için ücretsiz ve birçok insan bunun farkında değil.

Bir iş kuruyorsanız, işletme sahiplerinin ihtiyaç duyduğu ilk şeylerden biri sermayeye erişimdir. İşlerini kurabilmeleri için paraya ihtiyaçları var.

Özel bir bankadan kendi başınıza kredi alamıyorsanız, SBA'ya gelebilirsiniz ve ülke çapında birden fazla bankayla çalışıyoruz ve bu krediyi sizin için bulabileceğiz ve size verebileceğiz. Başkente erişim.

Victoria Guerrero:
Portföyümüzde, ihtiyacınıza bağlı olarak farklı kredi programlarımız var. Bir bina satın almak veya ekipman satın almak veya işin ihtiyaçlarına bağlı olarak daha fazla kişiyi işe almak için krediye ihtiyacınız varsa. Sizi söz konusu programa yönlendirebilir ve onayınızı alabilmek için bankalarla birlikte çalışabiliriz.

Temel olarak, SBA bir banka değildir. Bu programlar söz konusu olduğunda kredi veren biz değiliz, ancak bankanın size bu fonları sağlama konusunda daha güvende hissetmesi için bu kredileri bankayla garanti edeceğiz.

Yine bu, küçük işletme sahiplerimize ücretsiz olarak sağladığımız bir hizmettir ve bu, elimizdeki farklı programlardan oluşan bir portföyden yalnızca bir tanesidir. Ancak çoğu zaman bu en önemlilerinden biridir çünkü işimizi başlatmak için hepimizin paraya ihtiyacı vardır.

Eric Groves:
Kesinlikle. Bir SBA kredisi alıyorum gibi bir yanlış anlama var, ama bu gerçekten bir SBA kredisi değil. Yerel borç verenlerden veya büyük para merkezi bankalarından birinden SBA garantili kredi alıyorsunuz.

SBA'nın yaptığı şey, insanların gerçekten anlaması gereken muazzam bir kaynak olan sermayeye erişmenize yardımcı olacak şekilde gerçekten orada sizinle birlikte durmaktır.

Şimdi, bunu çözmeye çalışıyorsam ve daha yeni başlıyorsam ve bir iş için bir fikrim var, ancak henüz bunun finansal yönü için hazır değilim. Fikrimi gerçekten incelemek, kredi almama yardımcı olacak iş planını oluşturmak için SBA'da başka hangi kaynaklara başvurabilirim? Kime başvurabilirim?

Yeni İşletme Sahipleri için Hangi Kaynaklar Mevcut?

Victoria Guerrero:
SBA kaynak ortaklarımız var. SBA ile birlikte çalıştıkları harika varlıklardır. SBA bu organizasyonları finanse etmektedir.

Ülke genelinde Küçük İşletme Geliştirme Merkezlerimiz var, kısaca SBDC. Kadın iş merkezlerimiz var. Kıdemli iş sosyal yardım merkezlerimiz ve birçok insanın aşina olduğu SCORE bölümlerimiz var.

Bu varlıkların her biri, hepsi küçük işletme sahiplerine yardım sağlar. Fikrinizi incelemek veya stratejik bir plan veya işe alım planı oluşturmak için yardıma ihtiyacınız varsa veya yalnızca mali durumunuzu gözden geçirecek ve rakamlarınızı anladığınızdan emin olacak birine ihtiyacınız varsa, bu çok önemliydi.

Bu pandemiden geçerken ve insanlar kredi başvurusunda bulunurken artık herkesin rakamlarını anlaması gerekiyor. Danışmanlık ve koçluk konusunda ihtiyacınız olan her şeyi kaynak ortaklarımız size sağlayabilir. Yine, bu ücretsiz.

Victoria Guerrero:
Artık kaynak ortaklarımız, düşük maliyetli veya ücretsiz olarak sunulan eğitim oturumlarına sahiptir. Bunlar bir grup ortamında yapılan eğitimlerdir ve insanlar gelebilir, ancak bence en önemli şey olan bire bir danışmanlık ücretsizdir.

Hedef kitlenizin buna gidebilmesi için size farklı bağlantılar sağlayacağız, ancak bunların hepsini sba.gov'da bulabilirsiniz ve belirli bir kaynak ortağı arıyorsanız, sba.gov'a gidin. /local-yardım ve bu sizi doğrudan posta kodunuzu koyduğunuz bir sayfaya götürecektir.

Size tüm yerel kaynaklarınızın ve onlarla nasıl iletişim kuracağınızın bir listesini verecektir.

Eric Groves:
Bu harika. Yıllar boyunca birçok SCORE danışmanı ve SBDC'deki insanlarla tanıştığım şeylerden biri ve insanların fark etmediğini düşündüğüm şey, bu insanların emekli yöneticiler olduğu. Bunlar, işlerini yürüten ve tüm bu öğrendiklerini gerçek hayattaki durumlara uygulayan kişilerdir ve ücretsiz olarak konuşmanız için oradadırlar.

Kelimenin tam anlamıyla, muhasebe işlerinizi nasıl kuracağınızı düşünmenize yardımcı olan, muhasebe konusunda olağanüstü deneyime sahip birine sahip olabilirsiniz. Bu inanılmaz bir kaynak.

Victoria Guerrero:
Kesinlikle.

Covid Yardımı için Hala Hangi Kredi Programları Mevcut?

Eric Groves:
Pekala, son 19 aydır bazı özel programlardan biraz daha bahsedelim. Bu küçük işletme sahiplerinin çoğu uçurumun kenarına itildi ve SBA perde arkasında özenle birçok farklı programı yürütüyor ve yönetiyor.

Demek istediğim, insanların açıkça PPP kredileri gibi duyduğu isimler, ancak bazı kepenkli mekan işleri ve restoran yardımı ve bu programların çoğu, muhtemelen konuşmamız gereken affetme kısmı dışında yollarını kaybetti. bir saniye içinde.

Ancak, şu veya bu nedenle hala finansal etkiyi hisseden veya Delta varyantı daha fazla zorluğa neden olabilecek küçük işletme sahipleri için hala mevcut programlar var.

İnsanların kurtarma açısından düşünmesi gereken, hala mevcut olan programlar nelerdir?

Victoria Guerrero:
Kesinlikle. Küçük işletmelerin başvurması için hâlâ elimizde bulunan ana programlardan biri, COVID Ekonomik Yaralanma, Afet Kredimizdir. Federal hükümette kısaltmaları seviyoruz, bu yüzden buna COVID EIDL, EIDL kredimiz diyoruz ve bu program mevcut.

İnsanlar takvim yılının sonuna kadar başvurabilirler, yani 31 Aralık 2021. Bu, geri ödenmesi gerektiği anlamında geleneksel bir kredidir, ancak iyi olan şey, 30 yılı aşkın bir süre olmasıdır.

Bu kredinin fonlarını, işletme giderlerinizi, aldığınız ticari veya federal işletme giderlerini ödemek için kullanabilirsiniz. Bordro için kullanabilirsiniz. İşinizle ilgili her şey için kullanabilirsiniz, ki bu harika.

Kredinin kendisi, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için %3,75 ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için 2,75 faiz oranındadır.

Victoria Guerrero:
Program hakkında daha fazla bilgi edinmek için gidilecek en iyi yer sba.gov/EIDL, EIDL adresine gitmektir ve bu, sizi program hakkında daha fazla açıklama yapacağı açılış sayfasına götürecektir.

Şimdi, Eric, biraz bahsetmek istediğim bir şey var, bu programın bir bileşeni, bu bir hibe bileşeni, yani insanların bu kısmı geri ödemesi gerekmiyor.

Bu özel hibe bileşeni, hedeflenen EIDL avans programımız olarak adlandırılır ve ayrıca ek bir gelişmiş programımız da vardır.

İnsanların uyması gereken ve düşük gelirli bir bölgede olması ve konuştuğumuz programa bağlı olarak gelirlerinde %30 veya %50 azalma olması gereken belirli belirli kriterler vardır. Bu belirli kriterlere girerlerse, 15.000 $ 'a kadar hibe almak için başvurabilirler.

Hedeflenen EIDL için 10.000 $'a kadar hibe alabilirsiniz ve ek avans için de hak kazanırsanız, ek 5.000 $ hibe alırsınız. Bu para. İnsanlar geri ödemek zorunda değil. Yine, tüm bu bilgiler web sitemiz sba.gov/EIDL EIDL'dedir.

Eric Groves:
Bu harika. Ben de sitede dolaşırken fark ettim. Bu düşük gelirli topluluklardan birinde olup olmadığınızı bilmiyorsanız, uygulamalarında tıklayabileceğiniz küçük bir bulucu var. Posta kodunuzu tekrar girersiniz ve size gerçekten o bölgelerden birinde olup olmadığınızı söyler.

Oradaki tüm kaynaklar insanları bunlara bir göz atmaya ve onlardan yararlanmaya teşvik ediyor.

Victoria Guerrero:
Web sitelerimiz hakkında dikkat çekmek istediğim şeylerden biri, bazı insanlar bunu fark etmiyor, ancak birden çok dile çevrilebiliyor. İnsanlar oraya giderse, belki de İngilizce onların ana dili değildir.

Sadece sağ üst köşedeki çevir düğmesini arayın, üzerine tıklayın ve dilinizi seçin, sayfalar sizin için çevrilecektir.

Küçük işletme sahipleri için en önemli tavsiyeniz nedir?

Eric Groves:
Fantastik. Pekala, bazı küçük işletme sahipleri için tavsiyelerinizle konuyu kapatalım. Şu anda dördüncü çeyreğe giriyorlar. Sadece bu yazdan sonra nefes veriyorlar. Restoranlar, perakende veya kişisel hizmet çalışanları olsun, COVID sırasında en çok etkilenen birçok işletme. Bu işletme sahipleri, bu takası nasıl yapacaklarını düşünüyorlar.

Dördüncü çeyreğe hazırlanmak için envanter satın almak için bir sürü para harcamalı mıyım, yoksa bir Delta varyantı ile ne olacak ve bu, iyileşme yeteneğimi nasıl etkileyecek?

Bunların çoğu, kendi başınıza üstesinden gelmeniz çok zor olan şeylerdir ve Alignable'da gidebileceğiniz ve diğer insanlara sorabileceğiniz yerler olan bu endüstri gruplarını oluşturduk. Neredeyse birçok yönden insanların gidip tavsiyelerini paylaşabilecekleri hayatta kalma grupları gibiler.

Eric Groves:
Ortalama bir işletme sahibiyle konuşuyorsanız ve bunu SBA'da konuşabilecekleri kaynaklar açısından veya kendi kişisel tavsiyeniz açısından düşünüyorsanız.

Küçük işletme sahipleri, bu büyük bilinmeyenin toparlanmaya doğru ilerlemesini ve bu sonbaharda bu yolda yürürken onlar için verebileceğiniz herhangi bir tavsiyenin bu zorluğuna kafa yormayı gerçekten nasıl düşünmeliler?

Victoria Guerrero:
Kesinlikle. Hayır. Zor zamanların olduğunun farkındayım ve pandemi ile birlikte bir yıldan fazla zaman geçti ve fark ettiğimiz şeylerden biri, küçük işletme sahipleri sağladıkları hizmetlere bir göz atabilir ve olup olmadığını görebilir mi? hizmetlerini genişletmenin veya biraz dönmenin bir yolu var.

Bunu restoran sahiplerinde çok gördük. İnsanlar restoranlara gelemedi, bu yüzden biraz yaratıcı oldular ve paket servisi yapmaya karar verdiler.

İşletme sahipleri kalıpların dışında düşünebilir ve hizmetlerini ve ürünlerini geçmişte hiç düşünmedikleri şekillerde nasıl sunabileceklerini görebilirlerse, bu onlar için bir can simidi olabilir.

Bahsetmek istediğim başka bir şey, bugün burada bahsettiğimiz birkaç şeye geri dönmek için yalnız olmadığınızı unutmayın. SBA'nın seninle işi bitsin. Kaynak ortaklarımız yanınızda.

Victoria Guerrero:
Bu sularda gezinmeye çalışmak ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl genişletebileceğinizi görmek için yardıma ihtiyacınız varsa, yerel kaynak ortaklarınızla iletişime geçin. Bunun için oradalar.

Bir SCORE danışmanıyla oturabilirsiniz. Eric, bahsettiğin gibi sektör bilgisi ve farklı alanları var. Bunlar emekli yöneticiler. Hepimizin içinden geçtiği bu sıkıntılı sularda gezinmenize yardımcı olabilirler.

Başka bir şey de, bir dakikanızı ayırın ve web sitemize, SBA'ların web sitesine gerçekten bakın. O kadar çok programımız var ki. Eğer uygunsanız, yaşam boyu bir program olarak ayarlayabileceğiniz bir federal sözleşme programımız var.

Dokuz yıldır ürün dünyasının bir numaralı alıcısı olduğumuz federal hükümete hizmetlerinizi ve ürünlerinizi satabilirsiniz.

Her şeyi satın aldık: ataç, tuvalet kağıdı, peçete. Her şeyi satın alıyoruz. Bu sizi ilgilendiren bir şeyse, sba.gov'a gidin ve federal sözleşmeyi arayın. Bu hizmetlerimiz sizin için var.

Bu sözleşmeleri imzalayabilirseniz, bir sözleşme yapın ve şirketiniz için 4 milyon dolara kadar çalışma elde edin. Bu, küçük işletme merkezimize sunduğumuz programlardan sadece bir tanesidir.

Victoria Guerrero:
Üç uçlu bir yaklaşım benimseyebileceğinizi düşünüyorum: Gerçekten alışılmışın dışında düşünün, hizmetlerinizi nasıl genişletebileceğinizi veya pivot edebileceğinizi, bunda gezinmenize yardımcı olması için kaynak ortaklarımızdan yararlanın ve nasıl ilerlemek istediğinize dair bir plan çizin. bu önümüzdeki yıl.

Son olarak, SBA'nın neyle ilgili olduğunu ve burada sunduğumuz programları öğrenmek için biraz zaman ayırın. Yılın her günü sizin için buradayız. Yılın her günü açığız ve hizmetlerimiz sizin için ve size yardımcı olmak için yapabileceğimiz her şey için burada.

Buradaki rolümüz bu, bu yüzden herkesin bundan faydalanmasını istiyorum.

Eric Groves:
Bu harika. Bugünü özetlemenin mükemmel bir yolu olduğunu düşünüyorum, yalnız değilsiniz ve hepimiz sizi desteklemek için buradayız ve Alignable'da bir topluluğunuz var. Küçük İşletme Yönetimi'nde bir topluluğunuz var.

Bundan yararlanın ve hep birlikte bunun üstesinden geleceğiz. Victoria, bugün bizimle birlikte olduğun ve sahne arkasında ve sahne önünde yaptığın tüm işler için çok teşekkür ederim. Çok uzak olmayan bir gelecekte sizinle tekrar sohbet etmeyi dört gözle bekliyoruz.

Victoria Guerrero:
Kesinlikle. Eric, burada seninle ve üyelerinle birlikte olma fırsatı için tekrar teşekkür ederim. Teşekkürler ve tekrar, bizden ihtiyacınız olabilecek her şey, lütfen bize ulaşın.

Eric Groves:
Bir zevkti. Çok teşekkürler.

SBA'dan Yararlı Kaynaklar

Victoria'nın röportajda bahsettiği kaynakları keşfetmek ister misiniz? Daha fazla bilgi edinebileceğiniz yer:

• Ekonomik Yaralanma Afet Kredisi (EIDL)
• Bölgenizdeki SBA kaynaklarını bulun
• İş esnekliğinizi nasıl oluşturabilirsiniz?
• Küçük İşletme Geliştirme Merkezleri

Pandemi vurduğundan beri işletmeniz nasıl direnç gösterdi? Hangi araçlar ilerlemenize yardımcı oldu? Yorumlarda paylaşın.

Kurtarma yolunda size yardımcı olması için şu kaynaklara göz atın:

• Küçük İşletmeniz için İşe Alma Çözümleri
• PPP Kredisi Bağışlama Almanıza Yardımcı Olacak Yeni Kaynaklar
• Bölüm 11 İflas: Küçük İşletme Yeniden Düzenleme Yasası İşletmenizi Nasıl Kurtarabilir?